2018年7月30日晚間，今世緣公開了2018年半年度報告，延續(xù)2018年第一季度營收與凈利的“雙開掛”，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增勢迅猛。

　　半年報顯示，2018年上半年今世緣實現(xiàn)營業(yè)收入約為23.62億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為8.56億元，營收與凈利較上年同期同比分別增長30.81%和31.56%。

　　對此，今世緣方面表示，報告期內(nèi)今世緣重點推進(jìn)了三大工程：一是深化“五力工程”，高質(zhì)量推進(jìn)了營銷融合；二是深化卓越績效，高質(zhì)量提升了管理水平；三是深化以人為本，高質(zhì)量增強(qiáng)了發(fā)展合力。同時指出今世緣上半年的發(fā)展特點為“快、進(jìn)、熱”。

　　快，就是主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實現(xiàn)了“高開高走”；進(jìn)，就是“品牌+渠道”雙驅(qū)動、戰(zhàn)略調(diào)整、重點項目推進(jìn)有力；熱，就是發(fā)展緊迫感越來越強(qiáng)，發(fā)展氛圍越來越濃，發(fā)展信心越來越足。

　　僅在半年前的2018年1月9日，今世緣酒業(yè)首次召開發(fā)展大會，董事長周素明曾在一萬兩千多字的報告中，用10%的篇幅警告全體管理人員、核心骨干和經(jīng)銷商，在未來不僅要“居安思危”，更要“居危思危”。

　　今世緣的“危”是什么？是否已找到了高效的發(fā)展路徑？為什么半年報后它被一致稱為區(qū)域酒企的發(fā)展樣本？

　　半年報核心數(shù)據(jù)一

　　今世緣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，次高端與高端表現(xiàn)出色，“今世緣+國緣”打出“王炸”效果。

　　眾所周知，今世緣白酒類產(chǎn)品按照價位帶劃分產(chǎn)品檔次，特A+類為出廠指導(dǎo)價300元（含稅，下同）以上的產(chǎn)品；特A類為100~300元價位帶產(chǎn)品；A類為50~100元價位帶產(chǎn)品；B類為20~50元價位帶產(chǎn)品；C類為10~20元價位帶產(chǎn)品；D類為剩余白酒產(chǎn)品。

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，占比近50%特A+營收11.60億，保持高增長態(tài)勢；占比近35%特A營收8.12億。報告同時顯示，今世緣加速清理BC類產(chǎn)品，效果顯著，BC類營收1.77億（-13.66%）。

　　不難得出，今世緣2018年上半年業(yè)績大增，主要是本期銷售特 A 類和特 A+類產(chǎn)品增長所致，尤其是特 A+類產(chǎn)品，已經(jīng)成為今世緣的“主力軍”，在整體收入中占比接近50%。

　　這與今世緣先前作出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整緊密相關(guān)，快訊君查閱1月舉行的今世緣發(fā)展大會上相關(guān)公開資料發(fā)現(xiàn)，今世緣早已對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，加大國緣和今世緣的發(fā)展力度，同時清理BC類產(chǎn)品102款。

（1月9日，今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾在首屆發(fā)展大會上曾旗幟鮮明宣布今世緣三大品牌的明確定位：國緣品牌從“江蘇高端白酒創(chuàng)導(dǎo)品牌”升級為“中國高端中度白酒”創(chuàng)領(lǐng)者，今世緣品牌，定位于“中國喜慶用酒第一品牌”，高溝品牌是“正宗蘇派老名酒”。）

　　2018年半年報印證了這一調(diào)整的成效卓著，從產(chǎn)品營收來看：國緣系列營收約14.17億，其中大單品對開和四開占國緣系列營收約9.21億；今世緣典藏系列營收約2.36億，其中今世緣典藏10年和15年營收約1.89億。

　　這意味著，今世緣酒業(yè)的中高端以上產(chǎn)品已經(jīng)形成“大單品”效應(yīng)，中高端發(fā)展戰(zhàn)略開始顯現(xiàn)威力。

　　半年報核心數(shù)據(jù)二

　　省內(nèi)渠道下沉效果顯著，攻占“省會”指日可待，省外市場穩(wěn)步上升。

　　從銷售區(qū)域來看，今世緣目前仍屬于區(qū)域性經(jīng)營，但全國化勢頭已經(jīng)開始展現(xiàn)基本雛形了。

　　關(guān)于省內(nèi)、外市場，快訊君長期觀察分析認(rèn)為有以下特點：

　　江蘇省內(nèi)市場，今世緣一直面臨“鐵桶”高壓，除了要面對“縣縣都要過億”的洋河，還有外來的入侵者，如“要從華東市場拿走100億”的五糧液，深耕江蘇市場的郎牌特曲?？上驳氖墙袷谰壴诮K市場的占有率已經(jīng)穩(wěn)步提升，僅次于洋河。一方面，今世緣在核心區(qū)域已下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，另一方面，今世緣在其主營地區(qū)淮安以及省會南京具有較強(qiáng)的品牌競爭力，且南京地區(qū)業(yè)績增長靚眼，未來南京有望超過淮安，成為今世緣第一大營收地區(qū)。

　　江蘇省外市場，出省作戰(zhàn)的今世緣要面對安徽古井貢、山東花冠、河南仰韶、河北衡水老白干等競爭對手。與此同時，劍南春、舍得、水井坊、習(xí)酒等次高端優(yōu)勢也在明顯擴(kuò)大，將給予國緣不小的壓力。但今世緣省外營收1.24億，同比增長36.26%，反映省外擴(kuò)張順利，其中，今世緣與浙江商源集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，借助商源集團(tuán)的營銷渠道與優(yōu)質(zhì)客戶，有利于今世緣供應(yīng)鏈上下游的資源整合，2018年省外市場有望進(jìn)一步提升。

　　半年報核心數(shù)據(jù)三

　　五年來首次增速超越30%，今世緣從“穩(wěn)步增長”換檔“小步快跑”，綜合競爭優(yōu)勢得以彰顯。

　　快訊君查閱近5來今世緣的營收數(shù)據(jù)，看出了一大變化：從2014年銷售增長率-4.6%，2015年的1.05%，2016年的5.32%，2017年的15.57%，到2018年上半年的30.81%。

　　由此可以看出今世緣的增速已經(jīng)逐年提升，開始了新的彎道超越。但這也非一朝一夕之功，而是厚積薄發(fā)的優(yōu)勢得以彰顯。

　　1、品牌文化優(yōu)勢。今世緣以“緣”文化為核心，以“酒”為載體，培育今世緣文化體系，打造了獨(dú)具特色的企業(yè)品牌形象。一個“緣”字，幾乎滿足了中國人飲酒場合的一切需求，無論是親情、友情還是愛情，都與“有緣就喝今世緣”息息相關(guān)。

　　2、產(chǎn)品保障優(yōu)勢。今世緣優(yōu)越的地理位置（高溝）、適宜的氣候條件、優(yōu)質(zhì)的水資源造就當(dāng)?shù)鬲?dú)特而不可復(fù)制的微生物圈，為釀酒提供得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境。釀酒逐步實現(xiàn)機(jī)械化、自動化、智能化，有力保證了酒品品質(zhì)。

　　3、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢。今世緣與江南大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、中科院過程所等高校、科研院所建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，而其獨(dú)創(chuàng)的“中度”成為絕殺之一，也是國緣品牌的核心訴求。

　　4、特色營銷優(yōu)勢。構(gòu)建了“品牌+渠道”雙驅(qū)動特色營銷體系，深化“五力工程”，同時發(fā)揮品牌文化優(yōu)勢，開發(fā)了喜慶家、美酒銀行、今世緣旅游等產(chǎn)品項目。

　　5、管理平臺優(yōu)勢。在今世緣酒業(yè)管理模式中，卓越績效模式被周素明奉為“珍寶”，它由七個部分構(gòu)成：領(lǐng)導(dǎo)、戰(zhàn)略、顧客與市場、資源、過程管理、測量分析與改進(jìn)和結(jié)果。其中，領(lǐng)導(dǎo)、戰(zhàn)略和顧客與市場構(gòu)成領(lǐng)導(dǎo)三角，是主動輪；引導(dǎo)組織發(fā)展方向，資源、過程管理和結(jié)果構(gòu)成從動輪；測量分析與改進(jìn)是兩輪之間動力傳遞的鏈條。整個體系是相互關(guān)聯(lián)的有機(jī)整體，促進(jìn)經(jīng)營管理水平走向卓越。

　　高增長有望持續(xù)全年，周素明提“四個跨越”能否趁勢而上？

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，行業(yè)復(fù)蘇傳導(dǎo)主要是從高端白酒傳導(dǎo)到次高端白酒，從全國性傳導(dǎo)至區(qū)域性品牌。隨著次高端的爆發(fā)，整個行業(yè)的全年高增長還是非常的確定。

　　今世緣作為區(qū)域增長樣板，依然面臨著全國化品牌和省內(nèi)市場占比過大的激烈競爭環(huán)境和市場風(fēng)險，今世緣又將如何做？

　　7月7日召開的今世緣2018年上半年工作總結(jié)暨下半年工作部署大會，今世緣酒業(yè)董事長周素明表示“十三五”后三年是白酒行業(yè)分化關(guān)鍵窗口期，并提出“業(yè)績翻一番”，顯然，今世緣已經(jīng)做好了再上一層的準(zhǔn)備。

　　為此，周素明提出奮力推進(jìn)“四大跨越”：

　　1、在戰(zhàn)略規(guī)劃上放大格局，推進(jìn)由“小而精”向“特而大”的新跨越；

　　2、在“雙驅(qū)動”上精耕細(xì)作，推進(jìn)由“區(qū)域化”向“全國化”的新跨越，加快實現(xiàn)國緣、今世緣品牌的全國化；

　　3、精益管理上精益求精，推進(jìn)由“優(yōu)秀”向“卓越”的新跨越；

　　4、在以人為本上凝心聚力，推進(jìn)由“人才興企”向“人才強(qiáng)企”的新跨越。（中國食品網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)布）