中國食品報中國酒報道

　　「對于渠道客戶來說，平時的錦上添花不如關(guān)鍵時刻的雪中送炭。」這是揚州狼轉(zhuǎn)商貿(mào)有限公司（以下簡稱「狼轉(zhuǎn)商貿(mào)」）董事長苗翔耕耘市場多年所信奉的至理名言。

△揚州狼轉(zhuǎn)商貿(mào)有限公司董事長苗翔

　　狼轉(zhuǎn)商貿(mào)是郎牌特曲在江蘇寶應(yīng)地區(qū)的獨家代理經(jīng)銷商，從2013年經(jīng)銷郎特至今，經(jīng)銷規(guī)模從50萬元增長至5000萬元，讓郎牌特曲在當(dāng)?shù)亟?000家終端門店中的進(jìn)店率達(dá)90%以上。

　　「做事情就是與人打交道，要讓終端感受到我們和他們沒有距離，才能更加信任我們，將合作進(jìn)行得更好。」在苗翔看來，其經(jīng)營秘訣就是以真心換真情，將B端維護(hù)做到極致。

　　真情投入 經(jīng)銷規(guī)模7年增長100倍

　　狼轉(zhuǎn)商貿(mào)前身為寶應(yīng)盛大，早在2006年就成為郎酒的經(jīng)銷商。2010年，郎特上市后很快在江蘇、河南等全國市場得到消費者認(rèn)可，這也讓耕耘酒業(yè)多年的狼轉(zhuǎn)商貿(mào)看到了廣闊商機(jī)。

　　2013年底，狼轉(zhuǎn)商貿(mào)成為郎特在寶應(yīng)地區(qū)的唯一經(jīng)銷商，雖然第一年合同簽約僅50萬，但苗翔及其團(tuán)隊始終堅持一步一個腳印，緊抓B端市場，真情付出。不僅將公司各項扶持政策落實到位，更處處為客戶著想，在適當(dāng)時候給予及時的幫助。

△揚州狼轉(zhuǎn)商貿(mào)疫情捐贈

　　今年初的疫情，讓許多煙酒零售終端受到?jīng)_擊，客流量暴跌不說，門面租金也成為終端老板一塊心病。在獲悉當(dāng)?shù)匾患姨K香超市面臨困難后，苗翔立即帶著口罩等防護(hù)用品到店慰問，并根據(jù)公司政策給予超市房租補(bǔ)貼。也正是有了這次上門慰問，以前僅有合作意向的蘇香超市很快決定簽訂50萬的聯(lián)盟商訂單。

　　在苗翔耕耘當(dāng)?shù)厥袌龅氖嗄觊g，諸如此類的事情還有很多。在他看來，做事情就是與人打交道，交流首先要講「人情」，要讓客戶感覺到我們和他們之間沒有距離，尤其是在渠道客情上，平時再多的錦上添花都不如關(guān)鍵時刻的一次雪中送炭實在。

　　其實，狼轉(zhuǎn)商貿(mào)與郎特全國數(shù)百家經(jīng)銷商一樣，從最開始選擇代理郎特，從小到大，一路見證了郎酒品牌的快速發(fā)展，期間雖有波折，但他們始終堅守初心，最終在伴隨郎酒發(fā)展的過程中也獲得了自身成長。2013年至今，狼轉(zhuǎn)商貿(mào)的經(jīng)銷規(guī)模已從50萬元已增長至5000萬元，7年時間增長100倍，目前江蘇寶應(yīng)近1000家終端門店中，郎牌特曲的進(jìn)店率已達(dá)90%以上。

△揚州狼轉(zhuǎn)商貿(mào)終端陳列

　　堅持頭部品牌 大商政策帶來更遠(yuǎn)未來

　　「我們最開始也沒想過要做到全國前幾或是區(qū)域第一，之前只能算是個體工商戶，嚴(yán)格來說都不算正規(guī)軍。」苗翔坦言，與郎酒攜手成長的10余年經(jīng)歷，更讓他堅信，白酒是中國的傳統(tǒng)文化符號，做白酒一定要堅持頭部品牌，郎牌特曲無論從品質(zhì)、品牌還是消費者認(rèn)可度而言，都是同類產(chǎn)品中的佼佼者。

　　作為郎牌特曲的第一批「大商」，苗翔很慶幸抓住了這一機(jī)遇。他說，郎酒的「扶好商樹大商」政策讓經(jīng)銷商與辦事處、大區(qū)、事業(yè)部的溝通變得更加順暢，因地制宜的政策制定放活了機(jī)制，郎酒與經(jīng)銷商的凝心聚力，讓人看到了更遠(yuǎn)的未來。狼轉(zhuǎn)商貿(mào)的短期目標(biāo)是三年內(nèi)銷售破億，未來要在揚州乃至江蘇白酒行業(yè)具有一定影響力，攜手郎酒共同開創(chuàng)更偉大的事業(yè)。

△揚州狼轉(zhuǎn)商貿(mào)有限公司董事長苗翔