中國(guó)食品報(bào)中國(guó)酒報(bào)道

　　六年前，1919僅在成都有十幾家門店，年銷售僅幾千萬(wàn)，線上只有電話沒有網(wǎng)上銷售；而今天，1919線下門店已布局全國(guó)每一個(gè)省自治區(qū)直轄市，覆蓋超500個(gè)城市，已經(jīng)成為全世界門店數(shù)量最多的酒類連鎖，年交易破百億，其中線上訂單超50%，也是中國(guó)最大酒類經(jīng)銷商、專業(yè)渠道商和專業(yè)電商。

　　7月28日，四川省組織召開的白酒產(chǎn)業(yè)振興推進(jìn)會(huì)期間，參會(huì)代表現(xiàn)場(chǎng)參觀和調(diào)研位于1919位于環(huán)球中心的旗艦店。在推進(jìn)會(huì)上，1919被省領(lǐng)導(dǎo)6次提及。“四川白酒產(chǎn)業(yè)要感謝1919對(duì)推廣川酒做出的貢獻(xiàn)”，肯定同時(shí)，也對(duì)1919提出新的目標(biāo)：目前全國(guó)川酒在全國(guó)份額已有52.1%，1919需要在營(yíng)銷上加大力度，趕上川酒份額比例，進(jìn)一步挖掘川酒的潛力。

　　1919董事長(zhǎng)楊陵江表示，2019年，公司銷售川酒42億，占比40%，其中六朵金花40億，1919成為川酒高端酒類流通產(chǎn)品銷量最大的渠道商；2021年，1919將完成所有縣級(jí)市場(chǎng)覆蓋，在3-5年實(shí)現(xiàn)交易規(guī)模500億，其中川酒銷售占比將提升到50%（即250億元），為川酒高質(zhì)量發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

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　　2020，1919在沉默、自省、提升再出發(fā)

　　1919體系掀起又一波浪潮。8月7日，1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店全國(guó)巡回路演首站在青島點(diǎn)燃。在1919酒飲及大快消行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)圖中，1919隔壁倉(cāng)庫(kù)就是主要支點(diǎn)之一，是為傳統(tǒng)酒企、酒商打造的酒飲批零連鎖加盟店。目前已經(jīng)擁有超過729家店的隔壁倉(cāng)庫(kù)，將覆蓋全國(guó)90%以上地市縣。

　　過去，談起網(wǎng)上買酒，大多數(shù)人會(huì)想到去天貓、京東等常用的綜合性購(gòu)物平臺(tái)，但對(duì)于有著較高時(shí)間、產(chǎn)品需求的酒類消費(fèi)者來說，它們或多或少存在物流不夠快、品種不夠多、覆蓋面不夠廣等問題。

　　如今，在國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)酒類電商平臺(tái)，被譽(yù)為酒類零售“獨(dú)角獸”企業(yè)的壹玖壹玖酒類平臺(tái)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱1919 ），令人滿意的購(gòu)酒體驗(yàn)和酒飲服務(wù)唾手可得。

　　2006年，創(chuàng)始人楊陵江在成都創(chuàng)立1919，是當(dāng)時(shí)酒類行業(yè)第一家專業(yè)連鎖公司。2014年，1919開始全國(guó)化擴(kuò)張，是最早的酒類新零售實(shí)踐者、領(lǐng)導(dǎo)者。2018年，1919獲得阿里巴巴20億元戰(zhàn)略投資，成為酒飲新零售“獨(dú)角獸”。

　　從酒水零售店到酒飲服務(wù)平臺(tái)，在二十多年的創(chuàng)業(yè)征程中，楊陵江一步步帶領(lǐng)1919創(chuàng)立酒類流通行業(yè)的新模式。

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　　強(qiáng)大平臺(tái)：專注酒類行業(yè)

　　專業(yè)、19分鐘、第三大、四位一體……在1919一騎絕塵的背影上，這些標(biāo)簽是它作為全球最大酒類連鎖企業(yè)的榮譽(yù)勛章。

　　“我們專注酒，不單單是銷售。”對(duì)于1919突出重圍、一躍成為獨(dú)角獸企業(yè)，楊陵江認(rèn)為關(guān)鍵在于創(chuàng)新與堅(jiān)持。定位為“以酒飲為先導(dǎo)，快消服務(wù)解決方案和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”，1919已形成C端業(yè)務(wù)、B端業(yè)務(wù)、衍生業(yè)務(wù)三大板塊，實(shí)現(xiàn)了從銷售型公司向平臺(tái)型公司的進(jìn)化。

　　在信息化高速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用至關(guān)重要。依托“上加下公司”背后的強(qiáng)大信息系統(tǒng)支撐力量，既不同于傳統(tǒng)經(jīng)銷商，也不同于傳統(tǒng)連鎖商，更不是傳統(tǒng)B2C電商，1919專注于酒類行業(yè)。

　　顛覆萬(wàn)億級(jí)酒飲市場(chǎng)，1919改變了傳統(tǒng)酒水行業(yè)的“生態(tài)”。它以新零售、新經(jīng)銷、新團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式，致力于打造從廠家到消費(fèi)者之間層級(jí)最少、服務(wù)最快捷、成本最低、推廣最精準(zhǔn)的集訂單處理、采購(gòu)供應(yīng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、數(shù)據(jù)營(yíng)銷四位一體的專業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建起強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。

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　　全新模式：打通線上線下

　　以B2C和B2B相結(jié)合的模式，1919實(shí)現(xiàn)了線上線下的深度融合。線上，以1919吃喝APP為核心，線下以布局全國(guó)500多個(gè)城市的1900多家門店為基礎(chǔ)，為用戶提供最快“19分鐘極速達(dá)”的購(gòu)酒體驗(yàn)。2017年，線上線下商品交易總規(guī)模超過50億元。從訂單規(guī)模來看，1919已是僅次于天貓、京東后的第三大酒類銷售和開放平臺(tái)。

　　作為酒類垂直電商平臺(tái)，1919如何利用新零售進(jìn)行突圍？在楊陵江看來，做好“打通線上線下”是關(guān)鍵，而這一思路于幾年前就在腦海中萌芽了。

　　“快”是電商購(gòu)物平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也在產(chǎn)品質(zhì)量。在萬(wàn)億酒飲市場(chǎng)，顯然，“快”的空間是存在的。楊陵江認(rèn)為60%以上的酒水，都是在宴請(qǐng)的時(shí)候消費(fèi)的。不同于傳統(tǒng)的電商模式，1919利用線下的門店，去思考做線上的優(yōu)勢(shì)，“我們把線上和線下放在一起去思考，不再將其切割。”

　　“將門店從理念上進(jìn)行改造，讓它們不僅可以做‘到店’銷售，同時(shí)把它們做成線上訂單的前置倉(cāng)。”在快喝APP上，離消費(fèi)者最近的門店數(shù)據(jù)可以被抓取，門店成為其所下訂單的前置倉(cāng)，門店的零售庫(kù)存就是線上的存貨，門店的價(jià)格就是線上的價(jià)格，店員就是跑腿、送貨的快遞員。

　　經(jīng)過改造，目前全中國(guó)大概有500多個(gè)城市的60%的線上訂單，1919能做到19分鐘送達(dá)。“你在夏天可能突然要喝冰啤酒，用快喝APP下單，我們送過去的啤酒就是冰鎮(zhèn)的。”楊陵江如是說。

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　　五大優(yōu)勢(shì)：高品質(zhì)購(gòu)酒體驗(yàn)

　　1919的發(fā)展之路，可以用一句趣話形容：“第一個(gè)吃螃蟹的人，總要摸著石頭過河。”2013年的楊陵江被稱作“酒業(yè)公敵”，因?yàn)樗麑⒕频膬r(jià)格壓得很低。那時(shí)，諸多酒廠發(fā)布聲明，稱與1919終止合作，且對(duì)1919所銷售的產(chǎn)品不作質(zhì)量保證，不提供售后服務(wù)。從質(zhì)疑、鄙夷中走來，楊陵江和1919不改初心，朝著目標(biāo)一步一腳印前進(jìn)。

　　現(xiàn)在，眾多國(guó)內(nèi)外知名品牌如茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、奔富等700多個(gè)品牌強(qiáng)勢(shì)入駐，與1919達(dá)成戰(zhàn)略合作，這與1919獨(dú)有的銷售優(yōu)勢(shì)分不開。

　　真品質(zhì)、超值價(jià)、立即送、隨E購(gòu)、免費(fèi)嘗……1919為消費(fèi)提供全新高品質(zhì)的購(gòu)酒體驗(yàn)。據(jù)介紹，1919投入巨資打造行業(yè)最完備、最嚴(yán)密的4M全程品管體系，支持溯源管理，讓每瓶酒都有“身份證”；跨越各級(jí)經(jīng)銷商和終端的多級(jí)周轉(zhuǎn)，真正做到“沒有中間商賺差價(jià)”，超值直供。

　　“此外，無(wú)論通過線上下單，還是線下購(gòu)買，1919平臺(tái)提供送貨上門服務(wù)，享受分鐘送（19分鐘內(nèi)送達(dá)），小時(shí)達(dá)（1-3小時(shí)）送達(dá)貼心服務(wù)；線上線下全覆蓋，多個(gè)入口，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地便捷購(gòu)酒”，楊陵江說到，我們的線下體驗(yàn)店還提供免費(fèi)品嘗，好喝再買。

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　　企業(yè)擔(dān)當(dāng)：助力川酒振興

　　從大學(xué)畢業(yè)兼職酒水銷售到大膽創(chuàng)業(yè)，楊陵江從一名無(wú)知者無(wú)畏的開拓者成長(zhǎng)為睿智、理性的企業(yè)家。曾獲得“2018四川十大經(jīng)濟(jì)影響力人物”稱號(hào)，也作為四川省、成都市的百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)家，楊陵江顯示出強(qiáng)烈的社會(huì)擔(dān)當(dāng)。

　　楊陵江表示，在川酒振興之路中，1919義不容辭。“我們是四川本土走出去的企業(yè)，每擴(kuò)張到一個(gè)城市，也會(huì)將知名的川酒帶出去。作為酒水流通最大的平臺(tái)，川酒在1919中占據(jù)了最大比例，也對(duì)川酒品牌對(duì)推廣給予了較大支持。”

　　下一步，1919將更好地發(fā)揮渠道作用，讓川酒的馥郁飄香川外，同時(shí)也帶動(dòng)四川其他農(nóng)特產(chǎn)品走出去。未來五年，1919將通過擴(kuò)門店，擴(kuò)品類，擴(kuò)服務(wù)等一系列方式，到2023年，1919商品交易總額達(dá)到千億元，從而變身為一個(gè)千億級(jí)公司。

　　1919未來，聚能在創(chuàng)新路上，乘風(fēng)破浪。