11月27日，一份來(lái)自五糧液浙江營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)的文件流出，會(huì)議在杭州華商糖業(yè)煙酒有限公司召開(kāi)，參會(huì)人員被要求必須在五糧液和瀘州國(guó)窖之間作出選擇。這條“二選一”的消息在坊間引爆。

　　這份“宜賓五糧液股份有限公司浙江營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)”文件顯示，名為“唐燦”的人員表示：“11月26日以后開(kāi)始執(zhí)行2021年計(jì)劃，從今天開(kāi)始簽訂2021年合同，主要競(jìng)品經(jīng)銷商公司決定暫緩合同簽訂，待商家作出明確表態(tài)，才考慮合同簽訂”。而名為“徐肖綱”的人員則表示：“1.明確選擇五糧液，放棄國(guó)窖。2.處理方式：平臺(tái)公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓，找相關(guān)感興趣的商家接盤(pán)，涉及財(cái)務(wù)核算、審計(jì)、股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)等，需要2-3個(gè)月的時(shí)間”。

　　涉嫌：

　　限制壟斷競(jìng)爭(zhēng)之意

　　從文件中顯現(xiàn)出，五糧液浙江營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)要求旗下經(jīng)銷商“二選一”的意味很明顯。據(jù)網(wǎng)易財(cái)經(jīng)核實(shí)，唐燦為五糧液華東營(yíng)銷中心杭州基地總經(jīng)理，而徐肖綱為杭州華商糖業(yè)煙酒公司總經(jīng)理。

　　據(jù)網(wǎng)易財(cái)經(jīng)報(bào)道，宜賓五糧液股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示，上述文件屬實(shí)，但該行為只是宜賓五糧液股份有限公司浙江戰(zhàn)區(qū)的個(gè)別行為。

　　據(jù)AI財(cái)經(jīng)社報(bào)道，中國(guó)消費(fèi)品營(yíng)銷專家肖竹青認(rèn)為，“二選一”是典型的濫用市場(chǎng)支配地位排除、限制競(jìng)爭(zhēng)，這是壟斷的表現(xiàn)形式。“五糧液和瀘州老窖是濃香型代表企業(yè)，現(xiàn)在醬香酒對(duì)濃香白酒沖擊很大，整個(gè)醬香酒以7%的產(chǎn)能拿走了（行業(yè)）40%多的利潤(rùn)，濃香企業(yè)不應(yīng)該內(nèi)斗，而是要抱團(tuán)把濃香市場(chǎng)做大，這樣才有利于行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。”

　　“雙雄”業(yè)績(jī)：

　　前三季度，可圈可點(diǎn)

　　五糧液2020年1-9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收424.93億元，同比增長(zhǎng)14.53%；歸母凈利潤(rùn)145.45億元，同比增長(zhǎng)15.96%。從數(shù)據(jù)上看，第三季度五糧液營(yíng)收、利潤(rùn)繼續(xù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，并呈現(xiàn)加速態(tài)勢(shì)，2020年的五糧液，堪稱逆勢(shì)上揚(yáng)典型。

　　瀘州老窖今年1-9月，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入115.99億元，同比增長(zhǎng)1.06%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)48.15億元，同比增長(zhǎng)26.88%；業(yè)內(nèi)人士指出，瀘州老窖業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，主要得益于高端酒占比持續(xù)擴(kuò)容，以及高端酒的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　酒歌觀點(diǎn)：

　　競(jìng)合共贏，助力行業(yè)發(fā)展

　　面臨新業(yè)態(tài)、新觀念、新路徑的商業(yè)變革新消費(fèi)時(shí)代，企業(yè)要做的是品質(zhì)的堅(jiān)守，管理能力的提升，營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，引導(dǎo)和培育消費(fèi)群體的成長(zhǎng)規(guī)模化，利用好自己的核心優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)“砝碼”，培養(yǎng)一支有大格局的強(qiáng)大能量團(tuán)隊(duì)，共同在友好共贏的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，這更是一個(gè)受人尊敬的優(yōu)秀百年企業(yè)的使命擔(dān)當(dāng)。

　　文/酒歌