近日，八馬茶業(yè)股份有限公司(以下簡稱“八馬茶業(yè)”)創(chuàng)業(yè)板上市申請已獲得深交所受理，成為繼中茶股份和瀾滄古茶后，第三家擬IPO的茶企。作為茶葉主產(chǎn)地和茶飲發(fā)源地，我國茶文化走過了千年歷史進程。目前A股上市公司中，沒有一家以茶葉為主營業(yè)務(wù)。三家茶企接連申請上市，是否意味著我國茶行業(yè)的頭部企業(yè)即將形成，茶業(yè)品牌化發(fā)展迎來新階段?

　　巨大的市場規(guī)模催生上市潮

　　據(jù)悉，八馬茶業(yè)此次公開發(fā)行新股數(shù)量不超過2580萬股，占發(fā)行后總股本比例不低于25%，擬募集資金約6.83億元，計劃用于八馬茶業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目、福建八馬物流配送中心建設(shè)項目、八馬茶業(yè)信息化建設(shè)項目、補充流動資金。

　　八馬茶業(yè)旗下產(chǎn)品覆蓋烏龍茶、黑茶、紅茶、綠茶、白茶、黃茶、再加工茶等全品類茶葉以及茶具、茶食品等相關(guān)產(chǎn)品。招股書顯示，2018—2020年(以下簡稱“報告期”)，八馬茶業(yè)實現(xiàn)營收分別為7.19億元、10.23億元和12.47億元，凈利潤分別為0.49億元、0.91億元和1.16億元。截至報告期末，八馬茶業(yè)擁有直營店366家，加盟店超過1700家，銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國各省份的主要大中型城市。

　　2020年7月，證監(jiān)會官網(wǎng)同時發(fā)布兩家茶企的招股書。其中，中國茶葉股份有限公司(簡稱“中茶股份”)擬募資5.4億元，用于普洱茶產(chǎn)能建設(shè)、營銷網(wǎng)絡(luò)及品牌建設(shè)項目。而普洱瀾滄古茶股份有限公司(簡稱“瀾滄古茶”)擬募資6.28億元，用于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、普洱茶技術(shù)及倉儲中心建設(shè)等項目。

　　招股書顯示，2017—2019年，中茶股份營收分別為12.29億元、14.9億元、16.28億元，歸母凈利潤分別為1.75億元、1.45億元、1.66億元。同期，瀾滄古茶的營業(yè)收入分別為2.5億元、2.99億元、3.8億元，歸母凈利潤分別為5729.08萬元、7559.45萬元、8116.71萬元。

　　茶企接連申請上市得益于茶葉巨大的市場規(guī)模。根據(jù)中國茶葉流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2011—2020年，我國茶葉內(nèi)銷總量呈持續(xù)穩(wěn)定增長態(tài)勢。2020年，茶葉國內(nèi)市場銷售量達220.16萬噸，比增17.61萬噸，增幅為8.69%，銷售總額為2888.84億元，比增149.34億元，增幅5.45%。

　　品牌營銷專家韓志輝分析認(rèn)為，茶企接連謀取上市深層次原因是整個茶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的結(jié)果，表明整個茶產(chǎn)業(yè)在升級。他解釋說，原來的茶葉只是初級農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)化程度比較低，現(xiàn)在由于各地方政府大力發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)，帶來茶葉的區(qū)域品牌快速發(fā)展。此外，由于產(chǎn)業(yè)化組織程度的提高和社會資本的進入，茶葉正在由以前散亂的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到真正的產(chǎn)業(yè)化階段，產(chǎn)業(yè)化進程加快直接帶來茶業(yè)市場的品牌化，并最終帶來產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、品牌化的升級，而上市是產(chǎn)業(yè)升級到一定程度的表現(xiàn)形式。

　　韓志輝認(rèn)為，未來10年為茶業(yè)品牌化快速發(fā)展階段。過去茶葉都是區(qū)域性品牌或者品種品牌，未來隨著區(qū)域品牌的發(fā)展，企業(yè)品牌也將得到大力發(fā)展，未來5—10年我國將會形成一批強勢的大品牌企業(yè)，甚至?xí)霈F(xiàn)百億元規(guī)模以上的大企業(yè)。

　　中國茶葉流通協(xié)會會長王慶也認(rèn)為，隨著生活水平的提高，大眾消費逐步升級，國內(nèi)消費者已由購買散茶逐步轉(zhuǎn)向購買品牌茶葉，品牌茶葉必將迎來高速發(fā)展的新機遇。未來品牌茶葉的市場份額將會持續(xù)提升，中國茶產(chǎn)業(yè)要真正做大做強、實現(xiàn)行業(yè)整體高質(zhì)量發(fā)展，品牌建設(shè)是必經(jīng)之路。

　　頭部茶企形成還需提升品牌內(nèi)涵

　　經(jīng)過多年發(fā)展，中國茶行業(yè)的市場化程度已經(jīng)達到較高水平，市場整體處于較為充分的競爭狀態(tài)，行業(yè)集中度相對較低，仍存在大量傳統(tǒng)的家庭作坊式生產(chǎn)企業(yè)及小型茶企，而產(chǎn)品種類豐富、銷售區(qū)域覆蓋廣的規(guī)模性企業(yè)屈指可數(shù)。

　　八馬茶業(yè)曾在2015年12月頂著“鐵觀音第一股”的名號，掛牌新三板。僅過了兩年多，2018年4月，八馬茶業(yè)便因為“長期戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整的需要”，宣布終止掛牌。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，新三板掛牌茶企數(shù)量一度達到24家，其中2017年掛牌7家，2018年掛牌茶企1家，但在2018年，八馬茶業(yè)、中吉號、梅山黑茶等數(shù)家企業(yè)均宣布終止掛牌。2019年3月，七彩云南從新三板摘牌。2020年8月、12月，茶人嶺、松蘿茶業(yè)分別從新三板摘牌。2021年3月，主要業(yè)務(wù)為茶具研發(fā)設(shè)計、銷售及茶葉銷售，自稱“茶文化第一股”的恒福股份也從新三板摘牌。

　　從業(yè)績來看，八馬茶業(yè)、中茶股份、瀾滄古茶的年度營收均未超過20億元，體量較其他主要消費類上市公司仍不大。而全球知名茶品牌立頓紅茶，2019年全球銷售額約為198億元。

　　相較中茶股份、瀾滄古茶兩家以賣普洱茶為主的茶企，八馬茶業(yè)主營業(yè)務(wù)收入占比最高的是以鐵觀音及巖茶為主的烏龍茶產(chǎn)品，報告期內(nèi)，公司烏龍茶實現(xiàn)營業(yè)收入分別為3.09億元、3.69億元和4.10億元。

　　據(jù)中國茶葉流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2020年，全國18個主要產(chǎn)茶省(自治區(qū)、直轄市)茶園總面積4747.69萬畝，同比增加149.82萬畝，增長率3.26%。其中，可采摘面積4152.18萬畝，同比增加461.41萬畝，增長12.50%。

　　《中國茶產(chǎn)業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃建議(2021-2025)》提到，近年來，在消費升級的背景下，產(chǎn)品供求結(jié)構(gòu)性失衡的問題日益凸顯。茶葉產(chǎn)能持續(xù)增大，但消費市場擴增較慢，尤其是消費人口增長乏力。行業(yè)創(chuàng)新能力仍偏弱，對市場訴求把握不準(zhǔn)確，產(chǎn)品品種質(zhì)量與消費升級需求有一定差距，高附加值、適銷性好的創(chuàng)新產(chǎn)品占比不高，導(dǎo)致市場庫存不斷加大、供需不對等現(xiàn)象加劇。

　　值得注意的是，茶葉品牌建設(shè)總體水平與日益增長的高質(zhì)量品牌需求之間的矛盾較為突出，全行業(yè)品牌意識有待進一步提升，品牌總數(shù)及規(guī)模總體偏少偏小，品牌價值及影響力偏低偏弱，品牌工作機制及服務(wù)機構(gòu)偏松偏散。品牌的公信力、影響力還不夠高，品牌研發(fā)創(chuàng)新平臺明顯不足。品牌發(fā)展仍然滯后于茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。

　　對此，韓志輝表示，產(chǎn)業(yè)升級，除了表現(xiàn)在種植的規(guī)?；?、銷售的品牌化外，還有產(chǎn)業(yè)組織形式的變化。目前的茶葉銷售還是從茶農(nóng)、茶企流通到消費者手里，真正形成品牌化銷售體系的企業(yè)還比較少。真正的產(chǎn)業(yè)升級應(yīng)該是從產(chǎn)地到品種再到工藝和深加工，最后銷售，形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈條;消費者對整個品牌有很高的認(rèn)知度;整個銷售渠道建設(shè)完善，消費者集中到線上或者品牌茶企的專有渠道購買茶葉。目前來看，只是產(chǎn)業(yè)升級的初級階段，未來幾年將會是品牌化發(fā)展階段，對于沒有品牌的茶企，會進行低價傾銷，各地茶園如果沒有工藝提升，再加上同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌和渠道跟不上，會直接導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐牟璁a(chǎn)業(yè)沒落。目前三家待上市的茶企品牌的內(nèi)涵度、工藝和價值度都有待提升。

　　中國茶葉流通協(xié)會秘書長梅宇則認(rèn)為，中國人對中國茶文化的認(rèn)同就是一種文化自信。當(dāng)然，在文化認(rèn)同的同時，還應(yīng)該加強知識普及。中國名茶有上千種，還有一些拼配創(chuàng)新的茶等，一一道來并不現(xiàn)實，但是可以有一個總體了解。此外，為更好地推動中國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，茶產(chǎn)業(yè)還應(yīng)與時俱進、發(fā)展創(chuàng)新出更好的產(chǎn)品，以滿足消費者日益增長的美好生活需求。