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酒業(yè)觀察丨快閃,酒莊體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的利器

2021-08-27 08:46   瀏覽量:28178     來(lái)源:品牌傳播網(wǎng)

  快閃店作為白酒新零售一種趨勢(shì)漸成潮流

  酒莊號(hào)丨中國(guó)食品報(bào)中國(guó)酒獨(dú)家

  文丨規(guī)劃專(zhuān)家丨李關(guān)平

酒業(yè)觀察丨快閃,酒莊體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的利器

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  快閃店,成為酒業(yè)紛紛探索新零售的試水之作

  據(jù)百度百科,快閃是“快閃影片”或“快閃行動(dòng)”的簡(jiǎn)稱(chēng),是在國(guó)際流行開(kāi)的一種短時(shí)性、無(wú)組織、有紀(jì)律的行為藝術(shù)。而在消費(fèi)行業(yè),快閃店是一場(chǎng)基于用戶體驗(yàn)的對(duì)線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和零售業(yè)態(tài)的更新行動(dòng)。在白酒行業(yè)中,快閃店作為白酒新零售的一種趨勢(shì)逐漸成為潮流,從2018年國(guó)窖1573冰·JOYS快閃店開(kāi)始,諸多酒企加入進(jìn)來(lái),在近三年達(dá)到了高潮。

  2018年8月8日-8月12日,國(guó)窖1573冰·JOYS快閃店在北京酒吧icon地三里屯,由真冰搭建的“冰窖酒吧”里,消費(fèi)者可體驗(yàn)到12℃國(guó)窖1573冰飲品鑒新風(fēng)尚,以及三款特調(diào)中式雞尾酒、白酒液氮冰激凌等,還能參與豐富有趣的互動(dòng)活動(dòng),暢玩一“夏”。在2019年8月-9月,國(guó)窖1573·冰JOYS快閃店分別在成都·太古里、重慶萬(wàn)象城舉辦。

  2019年12月17日,五糧液new age new me文創(chuàng)快閃店在宜賓舉辦,通過(guò)花式品飲、趣味打卡、精美文創(chuàng)、五糧液有禮等新潮玩法,吸睛又吸粉,展現(xiàn)了五糧液的年輕化、時(shí)尚化和國(guó)際化。

  2019年12月28日-2020年1月5日,水井坊“進(jìn)步酒坊”快閃店在成都太古里,以“井臺(tái)一啟,更進(jìn)一步”為主題,并邀請(qǐng)資深媒體人竇文濤、作家馬伯庸、主持人袁鳴來(lái)到現(xiàn)場(chǎng),把酒共話“進(jìn)步之道”。

  2020年7月31日-2021年1月2日,瀘州老窖窖齡酒研所分別在成都春熙路步行街太古廣場(chǎng)、天津大悅城、廣州麗影廣場(chǎng)、武漢光谷K11,以“研究所”為靈感,借由“窖齡研酒所”這一創(chuàng)新形式,將百年瀘州老窖窖齡酒持續(xù)使用近百年的窖池、不斷繁衍進(jìn)化的有益微生物菌群,生動(dòng)鮮活地呈現(xiàn)在大家面前,看見(jiàn)百年瀘州老窖窖齡酒優(yōu)良品質(zhì)背后的匠心匠藝。

  2020年8月6日-8月12日,國(guó)窖1573·冰JOYS的“冰火之道藝術(shù)展”在上海潮流新地標(biāo)TX淮海人潮涌動(dòng)的商場(chǎng)里、在個(gè)性新潮的地標(biāo)下,構(gòu)筑起經(jīng)典與新銳融匯的藝術(shù)空間,表現(xiàn)冰火交織、多元文化極致共存的突破感。

  2020年9月19日-10月8日,舍得上??扉W酒館在上海新天地舉辦,活動(dòng)以“國(guó)潮雞尾酒,舍得老酒館”為主題,齊聚電音、coser表演等多種潮流元素,以超時(shí)空、跨次元的獨(dú)特體驗(yàn)打造“國(guó)潮嗨爆日”。

  2021年4月2日-4月6日,汾酒逍遙酒館在成都寬窄巷子釣魚(yú)臺(tái)精品酒店舉辦,圍繞“日月當(dāng)空”“天地莫問(wèn)”“太平春意”“詩(shī)酒逍遙”等四大主題設(shè)定,原創(chuàng)四杯特調(diào)雞尾酒,極具文化內(nèi)涵和武俠風(fēng)情,為口味多樣的竹葉青健康潮飲賦予了鮮明的性格色彩。

酒業(yè)觀察丨快閃,酒莊體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的利器

  2021年6月24日-6月27日,瀘州老窖高光輕奢快閃店在成都春熙路紅星廣場(chǎng),精心打造了「極耀·高光」、「極美·高光」、「極我·高光」、「極致·高光」以及「GOGOON BAR」在內(nèi)的多個(gè)炫酷展廳,創(chuàng)造出一個(gè)有趣又時(shí)髦的輕奢空間,并以此給消費(fèi)者帶來(lái)沉浸式的體驗(yàn)。

  2021年7月16日-2021年7月18日,瀘州老窖齡研究所快閃店在成都市春熙路太古里廣場(chǎng),舉行為期三天的活動(dòng),分消費(fèi)者可以沉浸式體驗(yàn)“窖齡秘境”,通過(guò)潮酷、新奇的探索方式解鎖好酒的品質(zhì)密碼,重新認(rèn)識(shí)中國(guó)白酒。

  從這些案例可以看到,快閃已經(jīng)成為酒業(yè)探索新零售的重要手段,其特點(diǎn)是舉辦時(shí)間短,傳播范圍廣,建設(shè)投資少。快閃的形式在白酒行業(yè)其實(shí)早有出現(xiàn),在2014年隨著一首江南Style火遍大江南北之時(shí),各白酒企業(yè)借助歌曲的火熱成度在酒廠舉行快閃活動(dòng)。如果說(shuō)2014年的這種快閃形式還是在簡(jiǎn)單地跟隨模仿社會(huì)潮流,如今的酒業(yè)快閃則在創(chuàng)造潮流,引領(lǐng)潮流。

  更進(jìn)一步思考,我們認(rèn)為,快閃不僅可以在城市新零售大展威力,在酒莊升級(jí)方面也有極大的應(yīng)用價(jià)值。

酒業(yè)觀察丨快閃,酒莊體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的利器

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  酒莊已具備開(kāi)展快閃體驗(yàn)的基礎(chǔ)條件

  1、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)過(guò)去幾十年的長(zhǎng)期發(fā)展和文化旅游建設(shè),現(xiàn)在全國(guó)主要酒廠、酒莊都已經(jīng)充分園林化、景區(qū)化,創(chuàng)建A級(jí)景區(qū)、度假村也逐步成為共識(shí),園區(qū)生態(tài)景觀、文化遺產(chǎn)保護(hù)、生產(chǎn)展示和參觀、博物館及體驗(yàn)館等建設(shè)力量不斷加大,可以說(shuō)已經(jīng)形成了1.0版本的基礎(chǔ)設(shè)施和硬件條件,也迫切需要走向體驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)與傳播為核心的2.0時(shí)代。

  2、酒莊運(yùn)營(yíng)提升要求。當(dāng)下很多酒莊雖名為酒莊,其基本功能還停留在行業(yè)接待、消費(fèi)者酒廠參觀講解為主,酒莊文化特色不鮮明、互動(dòng)不足、體驗(yàn)感不夠、管理運(yùn)營(yíng)相對(duì)初級(jí),迫切需要在文化運(yùn)營(yíng)突破。通過(guò)快閃將地方文化機(jī)構(gòu)、藝術(shù)團(tuán)體、時(shí)尚達(dá)人、專(zhuān)業(yè)展覽公司等引入,是較為值得探索的。

  3、酒莊消費(fèi)流量條件。流量經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)在于如何把流量轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品的銷(xiāo)量和品牌的聲量,酒莊要有客流量才能達(dá)到通過(guò)快閃引爆流量的效果,快閃的引爆點(diǎn)也將成為酒廠吸引游客、增強(qiáng)游客體驗(yàn)的重要手段。從參觀數(shù)量的增長(zhǎng)到參觀質(zhì)量的提升;從酒業(yè)園區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)化參觀到獨(dú)創(chuàng)性和創(chuàng)意化是酒廠當(dāng)下面臨的問(wèn)題,快閃正是莊園從行業(yè)接待向流量運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化的一個(gè)重要手段。

  4、產(chǎn)區(qū)文化資源支持。以五糧液打造new age new me文創(chuàng)快閃店為例其活動(dòng)創(chuàng)意有較多源于地方少數(shù)民族特色文化的萃取。酒莊所在產(chǎn)區(qū)的地方活動(dòng)、節(jié)事活動(dòng)、文化資源、民俗文化、藝術(shù)非遺、歷史文化等可以為酒莊快閃提供創(chuàng)意性的資源,與酒莊建筑環(huán)境、歷史文化、工藝特點(diǎn)等結(jié)合形成獨(dú)特的創(chuàng)意,使酒莊與音樂(lè)、藝術(shù)、民俗等嫁接形成白酒國(guó)潮快閃。

酒業(yè)觀察丨快閃,酒莊體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的利器

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  酒莊快閃體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)方向

  1、城市快閃店模式的酒莊化。城市快閃營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)有非常成熟的經(jīng)驗(yàn),可以從時(shí)間、空間、體驗(yàn)與傳播四個(gè)方面借鑒轉(zhuǎn)化??扉W店的形式是3-5天短期活動(dòng),若在酒莊內(nèi)打造活動(dòng)可適當(dāng)增加到10天或半個(gè)月;借鑒這種策展的形式,利用酒莊內(nèi)豐富的生產(chǎn)空間、休閑空間、展覽空間、生態(tài)空間的等進(jìn)行創(chuàng)意打造,形成多點(diǎn)多面向的體驗(yàn);快閃店的傳播模式但更多的表現(xiàn)在以話題、打卡為主題的媒體傳播方式,酒莊則可更多與節(jié)慶體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。

  2、體驗(yàn)角度提升酒莊運(yùn)營(yíng)。酒莊做快閃的核心在體驗(yàn),品牌傳播是好體驗(yàn)之后水到渠成的事,沒(méi)有好體驗(yàn)的快閃難有好傳播。酒業(yè)如何與消費(fèi)者溝通,國(guó)潮是一個(gè)永恒的主題,其實(shí)質(zhì)是將傳統(tǒng)、文化打造成潮流,潮是核心。在潮流之上,才會(huì)形成打卡,有趣的體驗(yàn)會(huì)吸引消費(fèi)者去打卡,對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),打卡也必須是一次難忘的體驗(yàn)經(jīng)歷。同時(shí),通過(guò)體驗(yàn),能促成消費(fèi)者自然而然的定制銷(xiāo)售,則是體驗(yàn)設(shè)計(jì)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是否成功的根本標(biāo)準(zhǔn)。

  3、深入挖掘酒莊文化內(nèi)涵。快閃的主題在文化,話題在文化,品牌傳播也在文化,有趣的體驗(yàn)和傳播根本還是依賴于酒莊文化,酒莊文化包括產(chǎn)區(qū)生態(tài)文化、歷史文化、民俗文化、工藝文化、企業(yè)文化等,這些是酒莊文化表達(dá)的重要內(nèi)容。如雙溝酒莊的打造為例,其豐富的濕地文化、大明文化、貢酒文化、淮河文化、飲食文化,紅色文化、工藝文化都可以作為快閃活動(dòng)創(chuàng)意的重要源泉。

  4、整合地域文化藝術(shù)資源。現(xiàn)在各酒莊布局大多在位置偏僻之地,快閃活動(dòng)需要的文化藝術(shù)人才、資源都相對(duì)有限,站在大產(chǎn)區(qū)角度,整合所在地級(jí)市乃至核心省會(huì)城市資源則尤其必要。以西鳳酒莊打造為例,可以搭建平臺(tái)整合西安的搖滾、陜西秦腔、相聲新勢(shì)力、國(guó)潮機(jī)構(gòu)、西安藝術(shù)院校等資源(這些都是西安獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)),圍繞大唐文化、絲路文化開(kāi)展二次元COSPLAY、漢服秀、武俠角色扮演、酒相聲多種快閃活動(dòng),打造多元化的酒互動(dòng)場(chǎng)景。

酒業(yè)觀察丨快閃,酒莊體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的利器

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  玩轉(zhuǎn)酒莊快閃體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)建議

  1、策展化。策展化在博物館運(yùn)營(yíng)上已經(jīng)是很普遍了,而酒業(yè)園區(qū)、酒莊場(chǎng)館建設(shè)大都是常年不變的固定功能、固定展覽方式,消費(fèi)者被動(dòng)參觀。臨展是在固定展覽的基礎(chǔ)上對(duì)展覽內(nèi)容進(jìn)行留白,不是不展出內(nèi)容而是為展覽增加了更多的可能性。策展化,其實(shí)是以運(yùn)營(yíng)為導(dǎo)向,結(jié)合特定時(shí)間、空間、客群條件進(jìn)行主題化策展,如酒文化旅游節(jié)、消費(fèi)者活動(dòng)日等特定時(shí)期,借鑒大地藝術(shù)祭、公共藝術(shù)展、鄉(xiāng)村音樂(lè)節(jié)等做法,讓會(huì)、節(jié)、展、演等活動(dòng)豐富多彩。

  2、創(chuàng)意化。創(chuàng)意化是將專(zhuān)業(yè)內(nèi)容通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)達(dá)到活潑、體驗(yàn)和打卡的效果,讓專(zhuān)業(yè)內(nèi)容大眾化,這是未來(lái)酒莊差異化運(yùn)營(yíng)的重要方向。創(chuàng)意一定離不開(kāi)酒莊的空間、景觀、科技、藝術(shù)、建筑的形式,將每種創(chuàng)意進(jìn)行持續(xù)嘗試,通過(guò)沉淀不斷優(yōu)化,最終達(dá)到歷久彌新。可利用跨界的手法形成白酒+藝術(shù)+文化的創(chuàng)意點(diǎn),可利用酒莊已有的公共空間、景觀空間及環(huán)境空間進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

  3、傳播化。快閃對(duì)于酒莊來(lái)說(shuō),體驗(yàn)因在線下受時(shí)間、空間、投入的影響較大,而線上傳播將是其更為重要的品牌目的。如何通過(guò)線下體驗(yàn)向線上傳播的雙向互動(dòng)并持續(xù)營(yíng)造話題熱點(diǎn),可以通過(guò)三種方式疊加:一是定向邀請(qǐng)傳統(tǒng)媒體及行業(yè)達(dá)人進(jìn)行行業(yè)報(bào)道,形成行業(yè)話題風(fēng)向標(biāo)并定調(diào);二是邀請(qǐng)新媒體和網(wǎng)紅打卡,重點(diǎn)向網(wǎng)絡(luò)傳播擴(kuò)散,形成時(shí)尚效應(yīng);三是通過(guò)優(yōu)惠謝卻,吸引消費(fèi)者及一般游客親身體驗(yàn),形成口碑及品牌認(rèn)同。

  4、IP化。相對(duì)于其他企業(yè)在快閃方面的嘗新而言,瀘州老窖則志在將快閃活動(dòng)形成自己的一個(gè)活動(dòng)IP及消費(fèi)者教育IP,在酒莊上也可以大膽運(yùn)用。將快閃打造成活動(dòng)IP,對(duì)酒莊的意義在于形成有儀式感的話題性活動(dòng),在特定的時(shí)間、特定的地點(diǎn)、特定的人群中形成特定的體驗(yàn)活動(dòng)IP。快閃IP打造的過(guò)程,也是將企業(yè)IP、產(chǎn)品IP轉(zhuǎn)化為活動(dòng)IP、旅游IP的過(guò)程,對(duì)于非本行業(yè)的人群更加吸引力,可以起到拓展消費(fèi)客群、增加影響力的作用。

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