當下，行業(yè)圈內皆知“網(wǎng)紅朱偉”，卻少有知曉其背后的江蘇綜藝集團以及董事長昝圣達。

　　早在2012年，維維股份出資3.57億元收購貴州醇酒業(yè)51%的股份，并于2016年再度出資收購貴州醇4%的股份，共計持有貴州醇55%的股權。維維控股時期，并沒有能夠達到預期目標，前后七年累計虧損3.16億元。

　　2019年7月，江蘇綜藝集團以同樣的方式，從維維股份手中收購貴州醇81%的股權。起步于1987年的江蘇綜藝集團，1992年成立了江蘇綜藝股份有限公司并于1996年登錄資本市場，其背后是資本操盤者昝圣達，曾成功投資洋河股份和精華制藥，是一家實力雄厚的投資集團。

　　其實，在去年江蘇綜藝集團在業(yè)內就成為關注焦點。2020年8月，江蘇綜藝集團從維維股份手中收購枝江酒業(yè)71%的股份，朱偉隨后出任枝江酒業(yè)董事長。

　　擅長綜合金融投資的昝圣達，主要以投資收購的方式布局。2002年，當時宿遷洋河酒廠面臨困境，昝圣達攜旗下南通綜藝、江蘇高投入駐引進戰(zhàn)略投資，使洋河沖進白酒前三甲而創(chuàng)下一段佳話，而配合他共同演繹這段佳話的，正是“語不驚人死不休”的朱偉。

　　成為綜藝集團控股的貴州醇操盤手朱偉，正以“產業(yè)整合+資本整合”的“雙核”工具推進酒類產業(yè)整合，謀劃組建中國式的“帝亞吉歐”，也是他最終的“夢之路徑”。

　　當時，昝圣達在貴州考察時就表示看好貴州醇，表示“發(fā)力貴州醇真年份酒，力圖實現(xiàn)在全國白酒市場的后發(fā)趕超”。在朱偉眼里，貴州醇的優(yōu)勢是多年積累形成的大量優(yōu)質陳年老酒，這是企業(yè)當前最重要的競爭優(yōu)勢，“真年份”老酒可直接轉化為市場競爭力。

　　而對于貴州醇制定十年目標的依據(jù)，正如朱偉直言，其背后具有非常強大的股東結構，大股東江蘇綜藝集團既具有龐大的經營規(guī)模和社會資源富集能力，早在十幾年前介入白酒行業(yè)，并創(chuàng)下投資神話。其他股東中既有數(shù)千億規(guī)模的世界500強企業(yè)，也有國內商界翹楚，還有強大的投資基金和資本集團，這都將為貴州醇實現(xiàn)未來長遠發(fā)展目標提供重要的支持與保障。

　　在朱偉看來，一個企業(yè)要實現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展，資本合作起到十分重要的作用。這也是為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，貴州醇實行業(yè)務和資本雙輪驅動模式，在做好白酒產品經營的同時，把握好通過資本市場合作來更好地推動企業(yè)發(fā)展的另一增長極。

　　“每年實施一次增資擴股，通過融得資金，每年收購一家省級名酒企業(yè)，借以實現(xiàn)貴州醇酒業(yè)集團在每一個重點省份市場的深度開發(fā)和經營。”朱偉直言，在合作模式創(chuàng)新方面，貴州醇將通過極富吸引力的薪酬機制，凝聚一批最為優(yōu)秀的行業(yè)營銷骨干，快速組建覆蓋全國的營銷組織架構，并使每一個市場都成為當?shù)貭I銷團隊的創(chuàng)業(yè)平臺。

　　有了控股集團給予的雄厚資金以及資源加持外，再加上在酒業(yè)經驗全面且豐富的朱偉操盤，無疑給貴州醇帶來更多的想象空間，這也使貴州醇老牌酒企經營出現(xiàn)了轉機，其發(fā)展走上了上坡路，并有了實質性的轉變。

　　朱偉全盤接手后，選擇從差異化的路線上進行突圍，主打“真年份”的概念，并聚焦大單品、提升價格、大量淘汰老產品，推出“真年份”為定位的戰(zhàn)略性主導產品等一系列舉措，從數(shù)據(jù)來看，取得了顯著的效果，2020年銷售增長206%，扭轉八年虧損，實現(xiàn)利稅過億等良好業(yè)績表現(xiàn)。

還沒“過門”的青酒

　　“大商聯(lián)盟體”背后靠什么整合大業(yè)？

　　【無論是2020年的貴州醇戰(zhàn)略轉型，還是2021年起勢，朱偉每次操盤都引發(fā)行業(yè)關注。】

　　其實，貴州醇從2020年重回行業(yè)賽道以來，朱偉一直表現(xiàn)的高調，其正式出任貴州醇董事長兼總經理僅僅四天后，便拋出《致白酒行業(yè)的一封公開信》，瞬間引發(fā)行業(yè)關注。

　　朱偉直白他的“大商聯(lián)盟體”規(guī)劃，“在業(yè)務這只輪子發(fā)展得比較快的前提下，我們會啟動第二只輪子，每年稀釋10%左右的股權，每年增資擴股所形成的融資用于收購一家省一級的酒企，這樣十年左右期望形成以貴州醇為母公司，覆蓋全國擁有8到10家酒企的酒業(yè)集團。”

　　在高調宣言的同時，梳理不難發(fā)現(xiàn)朱偉的“大商聯(lián)盟體”意圖明顯，正是操盤新型廠商關系，以整合上下游的生產資源與銷售資源、市場營銷、產品供給等方面的能力來實現(xiàn)行業(yè)整合的戰(zhàn)略目標。

　　據(jù)內部人士透露，這一整合模式將通過核心經銷商協(xié)同關系的轉變，新收購企業(yè)將與大商建立長期可持續(xù)的戰(zhàn)略伙伴關系，構建廠商命運共同體，最終實現(xiàn)營銷力的最大化。

　　事實上，朱偉瞄準的是廠商合作，他宣布新收購企業(yè)要打造全新的廠商合作“大商聯(lián)盟體”模式。在他看來，要走不尋常之路，企業(yè)與經銷商的關系是“目標一致，分工不同”。“從下一個品牌企業(yè)收購開始，打算打造一個白酒行業(yè)的‘大商聯(lián)盟體’新物種，即和經銷商們共有、共建、共享。”

　　業(yè)內人士分析，這意味著，貴州醇在完成系列收購后的后續(xù)動作，需要更多合作伙伴參與進來，以滿足企業(yè)快速發(fā)展需求，未來與經銷商實現(xiàn)利益捆綁，共同享有財富機會。

　　按照朱偉年初公布的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，貴州醇要在2021年實現(xiàn)品牌社會影響力恢復到歷史最高水平，這就意味著貴州醇還要持續(xù)打造品牌，贏得比當下還高的品牌知名度。

　　事實上，2021年開年以來，貴州醇的品牌聲量一直很高，而在這一過程中，關注貴州醇的人只會越來越多。朱偉稱，未來兩年將每年投放不低于5億廣告費用，用于貴州醇、枝江、青酒三大品牌的全國性復興，相關廣告將針對機場、高鐵站、央視、樓宇四大媒體陣地。

　　在9月28日的2021（第五屆）中酒展上，朱偉宣布與京東酒世界開啟戰(zhàn)略合作，未來貴州醇、枝江“真年份”產品將陸續(xù)進入京東酒世界線上線下全部銷售系統(tǒng)，同時，并與國美集團結成戰(zhàn)略合作伙伴，共同參與到未來十年的白酒行業(yè)整合當中。

　　“白酒行業(yè)雖然比別的行業(yè)走得慢一點，但是別的行業(yè)走過的路它一點也不會少走，而且經濟形勢和發(fā)展周期的變化會加劇加速這種整合。”朱偉預判，未來十到二十年是白酒行業(yè)非常重要的行業(yè)整合期。他思考到，白酒行業(yè)發(fā)展周期和國家的經濟發(fā)展周期高度相關。

　　朱偉以“產業(yè)+資本整合”的“雙核”工具推進行業(yè)整合，已邁出了關鍵的一步。在他的信心中，貴州醇品牌基礎好、產能優(yōu)勢明顯、老酒儲量龐大以及貴州作為產地的背書這些優(yōu)勢，也都給了他很大的暢想空間。有業(yè)內人士分析，朱偉在白酒行業(yè)浸染二十余年，有著豐富的實戰(zhàn)經驗和駕馭全局能力，其大動作是在輕車熟路進行資源整合。

　　也有業(yè)內人士認為，朱偉操盤棋局只是行業(yè)整合動作的開端，“并購”在壯大企業(yè)力量之后，各企業(yè)之間也要進行整合操作，否則會成為企業(yè)負擔。

　　貴州醇的速度明顯，朱偉6月1日披露了企業(yè)市場業(yè)績:1-5月份,貴州醇銷售額增長227%,利潤超過去年全年。對于之前連續(xù)八年虧損的貴州醇而言，則是實質性的逆轉。其規(guī)劃野心也更加清晰，進擊高端化小目標5年100億。

　　朱偉直言，貴州醇是在“有些人的質疑甚至嘲笑當中創(chuàng)造著一系列的不可能”，這種逆勢而上的市場表現(xiàn)同樣為貴州醇加分不少，也在一定程度上收獲了眾多擁躉。

　　在當前醬酒熱下，醬酒品牌序列正在急劇變化中，而其最終能否將野心變成現(xiàn)實，還要看是否有更多的實質性行動，能否支撐起整合大業(yè)，一切值得期待。

　　觀點：朱偉之舉，只是邁出了很小的第一步

　　目前江蘇綜藝拿下貴州醇、枝江、藺郎、青酒，你怎么看整合“并購模式”？中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬談出個人觀點。

　　朱丹蓬認為，朱偉整合“并購模式”是借助資本的力量，快速整合區(qū)域酒企來實現(xiàn)并提升整個集團公司的規(guī)模效應，從而達到整合相關力量，快速實現(xiàn)品牌突圍，解決產能問題等一系列經營性問題的一個有效的手段。

　　其實，這種手段，在有效期間可以短期內解決產能問題，包括對于一些區(qū)域品牌的整合，相關企業(yè)核心資產的一些變現(xiàn)以及重啟。

　　其“并購”整合動作在行業(yè)中壯大了企業(yè)力量，但在未來發(fā)展中是否存在弊端？表現(xiàn)在哪些方面？

　　朱丹蓬認為，整合動作在行業(yè)中壯大了企業(yè)力量的同時，但我們也要看到，由于這些品牌本身就是弱勢品牌，而且大多數(shù)都是區(qū)域中小型的酒企，市場競爭力很弱，性質也不一樣。其中有釀酒型企業(yè)、生產型企業(yè)、銷售型企業(yè)，或是曾經的名酒，但總的來說整合難度依然是非常大，而且由于區(qū)域不同，相關的資源協(xié)調性較差，這就十分考驗背后的資本以及操盤手的市場運作能力。

　　其實，早在整合運作是有有先例的，聯(lián)想集團當時并購了湖南武陵、孔府家、安徽文王，而經過多年經營以后并不理想，變賣給了老白干。老白干酒業(yè)通過并購快速實現(xiàn)了體量的增長，但并沒有帶來整體企業(yè)競爭力的提升。

　　實際上，這種模式的弊端非常明顯，特別是在目前存量擠壓下，中國酒類消費正在進行品牌化與品質化進程中，實際上對于企業(yè)的內部品牌、資源以及產品都有著相當高的要求，這種松散式的聯(lián)盟，實際上很難起到整合與共同進步的作用，更多的實際上是在一個產能層面上，只是解決產品初期的生產問題。

　　朱偉提出“大商聯(lián)盟體”的核心本質是什么？

　　朱丹蓬表示，細觀可見朱偉的“大商聯(lián)盟體”本質，目前集團內的這些企業(yè)品牌力很弱，渠道議價能力不足，在這樣的情況下市場接受度程度又低。整體來看，市場競爭力很弱的產品，在動銷率又很慢的情況下，通過犧牲企業(yè)的短期利益來捆綁大商，實現(xiàn)市場產品的導入，只能說是完善完成整個市場產品的布局，重啟品牌目的而已。

　　真正的想要激活、發(fā)展一個品牌，實際上還是遠遠不夠的，這是十分考驗企業(yè)的品牌形象，如產品溢價、技術優(yōu)勢以及團隊執(zhí)行能力。應該說朱偉的想法很好，但是任重道遠，整合資源實現(xiàn)規(guī)模性的成長，在目前存量擠壓環(huán)境下實際上只是完成了第一步，而且是很小的第一步，真正的集團化運作還是要面對全國性的，特別是現(xiàn)在一線名酒與區(qū)域名酒的雙重擠壓，在實戰(zhàn)中才見到成果。

　　品牌傳播專家葉歌認為：

　　朱偉的操盤整合力和另類個性化表達，也算是在酒業(yè)吹起的一小股被關注到的新風，是“不走尋常路”的思路做法，其人言行其實也引起了很多的關注。在醬酒熱之時，貴州醇由“濃”轉“醬”，主打“年份酒”的貴州醇，未來的發(fā)展道路能否如朱偉所愿，值得關注期待。品質是硬道理，這是商道的不變法則。