本報記者 高 偉 通訊員 范士友 于金鑫

　　受疫情影響，近年來，時常有農(nóng)產(chǎn)品難賣的新聞。為破解農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題，黑龍江省密山市近年來開辟“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售路徑，引導、鼓勵帶貨直播，成立跨境電子商務產(chǎn)業(yè)園區(qū)，打造電商產(chǎn)業(yè)一條街，已有10家企業(yè)入駐。手機成為“新農(nóng)具”，直播成為“新農(nóng)活”，互聯(lián)網(wǎng)將每個人與豐收的距離拉近到方寸之間。

　　在密山市，無論是山上采的、地上產(chǎn)的、湖里撈的，還是自家養(yǎng)的“笨”字號、“土”字號、“原”字號、“綠”字號農(nóng)產(chǎn)品，通過網(wǎng)上視頻，實物展示，聊、夸、侃、贊的買賣聲叫響網(wǎng)絡，帶貨直播平臺成為密山市農(nóng)產(chǎn)品大賣場。

　　2018年成立的密山市佰歲時代米業(yè)有限公司的雜糧產(chǎn)品，由糯米、大黃米、黑米、小米、高粱等多種雜糧混合而成，目前已開設(shè)天貓旗艦店、淘寶店、抖音店、拼多多店，并入駐專業(yè)達人直播間。2021年，該公司銷售額1440萬元，截至目前，今年的銷售額已達750萬元。據(jù)悉，有時一場達人直播就能貢獻30萬元的銷售額。

　　與佰歲時代米業(yè)入駐達人直播間的模式不同，由知一鎮(zhèn)村民侯勝明等5位農(nóng)民創(chuàng)辦的五鑫（密山市）生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司專注于發(fā)展自身的網(wǎng)絡直播團隊，“嚴選標準品質(zhì)，好產(chǎn)品用贊說話”是其網(wǎng)絡推介語。近日，記者走進五鑫生態(tài)食品直播間，鄉(xiāng)土氣息撲面而來：直播間背景是苞米棒子、紅辣椒、大蒜辮子的農(nóng)家院，網(wǎng)絡主播是花布頭巾、花布衫的打扮，帶貨直播的甜玉米、玉米粽子以及原谷稻田大米、黑豆、黃豆等雜糧，深受消費者青睞。“甜玉米從土地種植、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品包裝進行全鏈條、全程直播。”侯勝明告訴記者，公司網(wǎng)絡直播團隊現(xiàn)有23人，2021年營銷收入3510萬元，曾創(chuàng)下了快手甜玉米品類單日帶貨主播第一的成績，今年的營銷收入已有1600萬元。

密山市直播帶貨現(xiàn)場

　　帶貨直播讓市民網(wǎng)上闖市場，網(wǎng)上找崗位，網(wǎng)上轉(zhuǎn)觀念，網(wǎng)上增收入。據(jù)了解，密山市帶貨直播農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡主播已有近萬人。

　　畢業(yè)于重慶大學的邵梓毓回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了密山市妍妍文化傳媒有限公司，銷售家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品。今年，她在跨境電子商務產(chǎn)業(yè)園區(qū)舉辦的“為耕者謀利、為食者造福”公益助農(nóng)直播帶貨活動中，用7個小時的助農(nóng)直播，吸引全國3.6萬粉絲、網(wǎng)友的關(guān)注，點贊量100多萬，銷售訂單量7338單，成交額高達46.4萬元；參加快手平臺全國十大主播榜挑戰(zhàn)賽預賽，帶貨直播長達72小時，銷售額達20萬元；參加快手平臺全國十大主播榜挑戰(zhàn)賽決賽，100個小時連續(xù)直播，家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品銷售額40萬元，銷售總成績列全國十大主播第四名。

　　除了“單打獨斗”，組團直播賣農(nóng)產(chǎn)品的也不少。密山市經(jīng)濟促進會成員程曉紅等3位主播與興凱湖湖濱鴨場聯(lián)合，進行現(xiàn)場撿鴨蛋、湖邊說鴨蛋、網(wǎng)上品鴨蛋直播。“興凱湖麻鴨，是喝著興凱湖的水，沖著興凱湖的浪，吃著興凱湖的小魚蝦，沐浴著興凱湖的風景長大的，這鴨蛋的個大”等推介語言，吸引著消費者下單。“疫情期間，鴨蛋銷售比較困難，密山經(jīng)濟促進會也組團幫我們直播賣貨，鴨蛋線上賣得非常好。”湖濱養(yǎng)鴨場負責人劉林告訴記者，1—5月，鴨場產(chǎn)蛋60萬枚，現(xiàn)在已經(jīng)銷售50萬枚。5月13日，一小時的直播簽單就達2萬元。

　　興凱湖“白魚姐”劉小洋也天天“玩”直播，并開辦了農(nóng)家樂。除了在灶臺上直播制作清蒸大白魚的過程，下湖捕魚、漁船上岸、大白魚出水等也都是她的直播內(nèi)容。她講究第一現(xiàn)場、突出第一時間，開湖第一網(wǎng)的大白魚，每公斤能賣到740元。

　　據(jù)悉，為了再引導、再鼓勵帶貨直播，今年，密山市投資9750萬元，開工密山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)科技創(chuàng)業(yè)孵化器項目，建成全國電商企業(yè)及科技企業(yè)集散地。