2020年珍酒釀酒產(chǎn)量首次突破萬噸，2021年實現(xiàn)投產(chǎn)2.1萬噸，2022年重陽下沙季投產(chǎn)3.5萬噸，珍酒的產(chǎn)能“三連跳”，標(biāo)志著其邁入了高速發(fā)展階段。

　　2022年，面對消費下行、場景減少、醬酒降溫等壓力，珍酒市場銷售實現(xiàn)逆勢增長，產(chǎn)能規(guī)模躋身貴州醬酒前三，品牌價值位列醬酒行業(yè)前列，高質(zhì)量助力鄉(xiāng)村振興實績?nèi)脒x2021-2022國家治理創(chuàng)新經(jīng)驗（基層治理與鄉(xiāng)村振興）典型案例頻獲點贊。

　　不論是銷售額的逆勢增長，還是產(chǎn)品、品牌、市場熱度的全面起勢，在醬酒中場品牌化競爭轉(zhuǎn)折之際，珍酒均以“酒中珍品”的實力擔(dān)當(dāng)，走出了逆“市”而行的路徑，呈現(xiàn)出了中國好醬酒的價值典范。

　　千商大會，為合作伙伴賦能

　　無論是8月的全國大商戰(zhàn)略聯(lián)盟會，還是緊隨其后的千商大會，面對低迷的市場環(huán)境，珍酒全力為合作伙伴強勢賦能。

　　首先，今年8月，珍酒全國大商（500席）戰(zhàn)略聯(lián)盟會吸引來了全國各省數(shù)一數(shù)二的名酒大商。此后，珍酒在全國各地密集召開近百場“千商大會”，短短兩個月，近5萬名經(jīng)銷商參與，覆蓋河南、山東、廣東等眾多醬酒主要市場。

　　一場場千商大會的舉辦，正是珍酒長遠(yuǎn)市場規(guī)劃的最好體現(xiàn)，展現(xiàn)的不僅是珍酒強大的企業(yè)實力、良好的廠商關(guān)系和市場基礎(chǔ)，還有以“千商大會”為契機對“合伙人”模式持續(xù)加強，傳遞企業(yè)戰(zhàn)略。

　　由此可以看到，珍酒的運營模式得到了市場認(rèn)可，產(chǎn)品和品牌深受廣大消費者和經(jīng)銷商信賴。

　　在全國大商戰(zhàn)略聯(lián)盟會上，金東投資集團董事長、貴州珍酒釀酒有限公司董事長吳向東向行業(yè)釋放了對珍酒發(fā)展信心的同時，更釋放了攜手酒商構(gòu)建聯(lián)盟的強烈信號，面對今年白酒行業(yè)下行的壓力，珍酒全力加強隊伍建設(shè)，團隊規(guī)模快速擴充，以強大的市場服務(wù)隊伍保證珍酒“以消費培育為核心”營銷策略的成功落地。

　　實際上，珍酒在市場上表現(xiàn)得一直都很“猛”。自2020年以來，珍酒就確立了“6+8+N”全國市場布局，聚焦貴州、河南、山東等6個核心省份，培育上海、北京、浙江等8個重點市場，孵化全國其他有醬酒氛圍和基礎(chǔ)的N個潛力市場，逐步成為全國性醬酒品牌。而供不應(yīng)求的強勢市場表現(xiàn)，也印證了珍酒已經(jīng)邁步全國化醬酒快車道。

　　在消費者培育上，珍酒的投入也不遺余力。據(jù)不完全統(tǒng)計，珍酒持續(xù)在全國開展微品會、一桌式品鑒會、貴州珍酒評鑒會、“珍酒·憶苦思甜·珍品宴”等四級品鑒會超11萬場。

　　正如吳向東所言，“我們要不斷優(yōu)化服務(wù)，培育優(yōu)質(zhì)的客戶和合伙人。”擁有20多年的從業(yè)經(jīng)歷，這些經(jīng)歷讓他尤為重視對客戶與合伙人的服務(wù)，始終倡導(dǎo)與酒商攜手構(gòu)建聯(lián)盟發(fā)展新格局。

　　此外，珍酒市場拓展與渠道模式十分活躍。吳向東對于中國白酒市場拓展與商業(yè)模式有著深刻的理解，珍酒也成為醬香潮背景下，受到多數(shù)人認(rèn)同的比較穩(wěn)健的超級品牌。

　　而在品牌戰(zhàn)略發(fā)展中，珍酒形成多品牌矩陣全面發(fā)展的模式，以“珍酒”系列產(chǎn)品為核心品牌，“老珍酒”“映山紅”系列產(chǎn)品作為重點品牌，滿足消費者的差異化需求，凸顯品牌個性，增強品牌競爭力。同時，針對不同的目標(biāo)市場，珍酒完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品定位更加清晰，目前旗下“珍十五”“珍三十”已成為全國知名大單品。

　　值得一提的是，在去年底珍酒舉辦的2021年合伙人大會上，珍酒對2022年提出了以“用戶培育”為中心的發(fā)展基調(diào)。如今來看，今年珍酒也的確在深入貫徹該策略，并取得了亮眼的階段性成果。

　　作為醬酒重鎮(zhèn)的河南市場，珍酒今年在河南已累計開展品鑒會逾3萬場，與百萬消費者進行品鑒互動，在終端市場形成“轉(zhuǎn)起來”的良性互動，河南宴席市場掀起了“珍酒熱”現(xiàn)象。

　　而在華南區(qū)域，珍酒通過海量小型品鑒會精準(zhǔn)觸達(dá)中高端醬香酒消費人群近40萬人次，通過“珍酒評鑒會”觸達(dá)企業(yè)中高層管理者近1.8萬人次，通過“珍酒·憶苦思甜·珍品宴”觸達(dá)華南三省、7個核心城市近1600名核心消費者，通過千商大會觸達(dá)優(yōu)質(zhì)名酒經(jīng)營終端近6000名、優(yōu)質(zhì)跨界企業(yè)客戶近1500名。

　　為了更好地協(xié)助經(jīng)銷商做好市場培育，珍酒今年加強市場服務(wù)團隊建設(shè)，在各區(qū)域市場終端配備“管家團隊”，通過細(xì)化分工，為經(jīng)銷商提供完備的市場建設(shè)與動銷服務(wù)，全面提升了服務(wù)質(zhì)量，打造出“管家式”服務(wù)體系。

　　“強品牌”戰(zhàn)略，從廣度到深度

　　作為貴州實力醬香酒企的珍酒深知，在市場集中化競爭的趨勢下，要一路大踏步邁進實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)、入局頭部醬香，產(chǎn)能是重要的基礎(chǔ)，而做好品牌氣場和消費者培育則是其中的關(guān)鍵?！　?/p>

　　事實上，珍酒對品牌的重視由來已久。珍酒連續(xù)入選“CCTV民族匠心品牌”，通過與騰訊、愛奇藝等視頻平臺聯(lián)動，借熱播大劇強勢刷屏，并于高鐵機場、分眾樓宇多點發(fā)力，深度輻射重點城市集群，珍酒品牌形象傳遍大江南北。

　　如果說“品牌元年”的珍酒更著眼于品牌傳播的廣度，那么“故事之年”的珍酒則更聚焦于品牌挖掘的深度，實現(xiàn)了品牌傳播多維度的創(chuàng)新表達(dá)。2022年，珍酒開啟“故事之年”，在品牌策略、公關(guān)傳播、創(chuàng)意視覺、媒介投放、渠道賦能、品鑒推廣等方面著力，不斷講述珍酒故事，讓珍酒品牌深入人心。

　　品牌升級是珍酒今年強品牌戰(zhàn)略的主旋律，從“品牌元年”到“故事之年”，珍酒圍繞品牌升級，依托央視、高鐵、機場等高端媒體、場景，深度輻射重點城市集群，將貴州珍酒品牌形象傳至全國。

　　今年3月，珍酒牽手愛奇藝，將品質(zhì)與情感表達(dá)植入熱播劇《人世間》，實現(xiàn)了一次成功的“珍情營銷”。6月，珍酒以“家有好兒女，留下最靚麗的青春”為主題開展了為期一個月的父親節(jié)市場活動，進一步提升品牌溫度拉近了與消費者之間的距離。

　　今年7月，世界品牌實驗室發(fā)布2022年《中國500最具價值品牌》，珍酒以170.59億元的品牌價值位列榜單醬香白酒第三位。顯然，珍酒此番入選，不僅是品牌實力所致，更是折射出貴州珍酒深厚的發(fā)展?jié)摿ΑＭ瑫r，珍酒獨家冠名的紀(jì)錄片《拿一座城市下酒》完美收官，不難看出，通過這檔綜藝節(jié)目圈粉無數(shù)的珍酒，正在以消費者的精神訴求為核心，賦予“酒中珍品”更多內(nèi)涵，極大地提高了品牌知名度。

　　可見，通過打造內(nèi)容IP，珍酒已然實現(xiàn)了傳播從廣度到深度的轉(zhuǎn)變，“沉浸式”植入消費者內(nèi)心，靜水流深地講好品牌故事，形成持續(xù)傳播效應(yīng)，擴大品牌聲量。

　　如吳向東所言，聚焦珍酒故事，通過各種有效方式講好珍酒故事，打造“人人都是自媒體”的宣傳矩陣，讓越來越多的目標(biāo)消費群體了解珍酒，熟悉珍酒。

　　與此同時，珍酒的產(chǎn)品體系也在完善中，其優(yōu)秀的品質(zhì)為珍酒在市場端積淀了粉絲群體，為珍酒品牌的崛起與發(fā)展打下了深厚的市場基礎(chǔ)。而結(jié)合市場表現(xiàn)來看，珍酒消費人群的顯著增加，除了受益于系統(tǒng)性的市場動作，“講好珍酒故事”的戰(zhàn)略實踐同樣是有力的一環(huán)。其與前者形成合力，從而實現(xiàn)了“1+1＞2”的品牌傳播效果。

　　值得一提的是，今年9月17日，吳向東用自己的傳奇人生，撰寫了《我心中的傳奇珍酒》為核心內(nèi)容，書寫出了珍酒精彩的中國醬香名酒新傳奇，其以第一人稱口述的方式，回顧了他從結(jié)緣珍酒，到帶領(lǐng)珍酒全面發(fā)展的生動過程。

　　正如吳向東所表示的，從2009年起，收購珍酒的13年里，不斷投入、不斷創(chuàng)新、不斷發(fā)展，“酒中珍品”才得以煥發(fā)新生，珍酒核心競爭力、品牌影響力、市場凝聚力與日俱增，躋身醬酒頭部企業(yè)。

　　成立47年來，珍酒一直堅守傳統(tǒng)大曲醬香釀造工藝，早在1988年便獲評國家質(zhì)量獎銀獎，成為貴州三大醬香品牌。作為在茅臺易地試驗廠上發(fā)展起來的珍酒，證明了“即便不在茅臺鎮(zhèn)，也能釀出高品質(zhì)的醬香好酒”的事實，可以說是珍酒在過去近半個世紀(jì)的品牌積淀在今年的厚積薄發(fā)。

　　顯然，憑借深厚的底蘊、強大的資本、對品質(zhì)品牌的深刻打磨，以及深入運營市場等，珍酒凝聚出了強大的內(nèi)生力量，不斷彰顯“酒中珍品”的實力擔(dān)當(dāng)。

　　錨定高品質(zhì)核心競爭力

　　通過持續(xù)擴產(chǎn)，也可以看到珍酒長期的戰(zhàn)略定力。

　　9月28日，2022年貴州珍酒重陽下沙大典暨秋季封壇季啟動儀式在趙家溝生態(tài)釀酒區(qū)舉行。珍酒釀酒此次投產(chǎn)3.5萬噸，新增釀酒產(chǎn)能1.4萬噸，當(dāng)年產(chǎn)能甚至不足500噸的珍酒，現(xiàn)已然成為繼茅臺、習(xí)酒之后的貴州第三大醬酒企業(yè)。因此，如今的珍酒已經(jīng)具備各方面的軟硬實力，并與其市場相輔相成，釋放了產(chǎn)能品牌闊步前行、無懼未來的堅定信號。

　　顯然，今年的3.5萬噸投產(chǎn)，是珍酒以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能擴建為戰(zhàn)略核心，完善優(yōu)質(zhì)酒產(chǎn)能儲存，以優(yōu)能、優(yōu)品支撐企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的結(jié)果，同時更是技術(shù)不斷進步、質(zhì)量不斷提升、管理不斷加強的過程，展現(xiàn)了珍酒綜合實力以及對戰(zhàn)略藍(lán)圖的堅定踐行之勢。

　　正如吳向東所說，從2009年起收購珍酒的13年里，不斷投入、不斷創(chuàng)新、不斷發(fā)展，“酒中珍品”才得以煥發(fā)新生，珍酒核心競爭力、品牌影響力、市場凝聚力與日俱增，躋身醬酒頭部企業(yè)。

　　面對醬酒從品類擴張期逐步轉(zhuǎn)向品牌競爭期的新挑戰(zhàn)，珍酒做足了準(zhǔn)備。如今珍酒在醬酒熱的賽道上，跑出了“珍酒速度”，加速推進石子鋪老廠區(qū)、趙家溝生態(tài)釀酒區(qū)、白巖溝儲酒基地、清溪溝釀酒基地、茅臺鎮(zhèn)雙龍村釀酒基地和仁溪溝釀酒基地六大產(chǎn)能輸出基地項目建設(shè)，根據(jù)珍酒的規(guī)劃，“十五五”期間，其產(chǎn)能將形成釀酒10萬噸、儲酒40萬噸的總體規(guī)模。

　　長期以來，珍酒堅持傳統(tǒng)大曲醬香生產(chǎn)工藝，在制曲釀酒工藝方面做到了標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)，經(jīng)過長期發(fā)展和工藝傳承，摸索出了一套成熟的質(zhì)量技術(shù)體系：從原料的精選、場地的清潔、微生物的培養(yǎng)、工藝參數(shù)的確定、人員的搭配等，都有了一套行之有效的方法，保證了酒的品質(zhì)和口感。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，真正留住消費者的依然是高品質(zhì)醬酒這一核心競爭力。下一步，珍酒將乘勢而為，聚焦打造世界醬香白酒產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和建設(shè)全國重要白酒生產(chǎn)基地的戰(zhàn)略目標(biāo)，全力推進企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，進一步做強珍酒品牌，再創(chuàng)佳績。

　　11月16日，在《吳向東9分鐘演講視頻》熱播中，吳向東呼吁行業(yè)反內(nèi)卷，要為這個行業(yè)去做一些不內(nèi)卷的事，是望向外去擴張的事。在他看來，作為頭部醬酒企業(yè)的珍酒，要為行業(yè)做一些“不內(nèi)卷”的事，譬如低碳環(huán)保不過度包裝、把酒的真實性向外延展，加強對酒體、微生物的研究，把酒的風(fēng)味做得更好，踐行企業(yè)ESG社會責(zé)任等。

　　而在今年8月，吳向東向行業(yè)官宣珍酒新時期的品牌發(fā)展愿景，珍酒將全力打造全國鄉(xiāng)村振興標(biāo)桿企業(yè)。12月1日，珍酒作為唯一的白酒企業(yè)入選基層治理與鄉(xiāng)村振興典型案例，足以證明其多年來持續(xù)推動“鄉(xiāng)村振興”實踐所取得的經(jīng)驗、成果得來了行業(yè)權(quán)威認(rèn)可。

　　也正如吳向東在不久前的糖酒會上所言，兼有經(jīng)濟價值和社會價值雙重考量的珍酒，上新了“全國鄉(xiāng)村振興標(biāo)桿企業(yè)”發(fā)展目標(biāo)，社會責(zé)任與企業(yè)發(fā)展并行，強化品牌溫情底色，講好珍酒時代故事。

　　同樣，在糖酒會上，吳向東表示，躬身經(jīng)營酒業(yè)27年，經(jīng)歷過數(shù)次消費下滑所帶來的行業(yè)調(diào)整周期，因而能從容看待每一次周期，在本輪調(diào)整中給予珍酒正確的戰(zhàn)略指引，在實現(xiàn)逆勢增長的同時，也給珍酒帶來戰(zhàn)略定力。

　　事實上，珍酒的長期主義和戰(zhàn)略定力，還體現(xiàn)在不斷擴大產(chǎn)能夯實基礎(chǔ)方面。珍酒一直堅持生產(chǎn)釀造，持續(xù)性地在產(chǎn)能規(guī)模上布局?jǐn)U張，投入大量的人力、物力、財力，核心原因是其對醬酒的戰(zhàn)略判斷和長期堅守。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從資本、品牌、產(chǎn)能、渠道、動銷、團隊的維度來看，珍酒在各方面都是領(lǐng)先的，珍酒今天的表現(xiàn)也是厚積薄發(fā)的結(jié)果。吳向東為珍酒帶來的，遠(yuǎn)不只是資金的加持，更源于其極其敏銳的商業(yè)嗅覺，以及對中國白酒行業(yè)獨到而深刻的見解和運用。

　　可以確定的是，從當(dāng)下的發(fā)展形勢來看，在品類紅利、品質(zhì)保證與品牌重塑支持下，珍酒的未來將更加精彩。（酒莊號）