2022年，《擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2022-2035 年）》的印發(fā)以及疫情防控政策的優(yōu)化調(diào)整，都給2023年的酒行業(yè)帶來了利好。在絕大多數(shù)行業(yè)人士看來，隨著疫情防控政策的優(yōu)化調(diào)整，2023年是中國(guó)酒業(yè)回暖復(fù)蘇的一年，最遲到下半年市場(chǎng)基本可以恢復(fù)到疫情前的水平。

　　隨著年底各酒企經(jīng)銷商大會(huì)的陸續(xù)召開，新的一年中國(guó)酒業(yè)發(fā)展趨勢(shì)日益明朗，釀酒企業(yè)對(duì)于2023年的規(guī)劃，各有各的思路和措施，但整體來看，廠商關(guān)系再提升，營(yíng)銷模式再升級(jí)成為中國(guó)酒行業(yè)發(fā)展的主脈絡(luò)。

　　強(qiáng)化廠商利益共同體

　　連續(xù)舉辦了26屆的五糧液1218大會(huì)，再次以“共商共建共享”為主題，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長(zhǎng)曾從欽強(qiáng)調(diào)，構(gòu)建更加緊密的廠商命運(yùn)共同體是五糧液2023年?duì)I銷方針重要組成部分。

　　茅臺(tái)集團(tuán)2023年市場(chǎng)工作會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍提出了“共建、共治、共享”的渠道商全生命周期。

　　舍得酒業(yè)將“構(gòu)建長(zhǎng)期主義共贏生態(tài)，廠商共創(chuàng)業(yè)共美好共未來”作為企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略，提出將經(jīng)銷商當(dāng)作最親密的戰(zhàn)友，堅(jiān)持建設(shè)新型廠商關(guān)系。并聘任經(jīng)驗(yàn)豐富、實(shí)力強(qiáng)勁的經(jīng)銷商成為其公司及事業(yè)部營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略顧問委員，推進(jìn)廠商深度合作。

　　把客戶當(dāng)成一條戰(zhàn)線上共同作戰(zhàn)的伙伴，把“利他的客戶思維”運(yùn)用在工作的方方面面，舍得酒業(yè)實(shí)施“3+6+4”營(yíng)銷策略，通過建立多個(gè)共享倉(cāng)庫(kù)、降低經(jīng)銷商單次打款要求等行動(dòng)，減少經(jīng)銷商資金占用，提升經(jīng)銷商盈利水平，經(jīng)銷商滿意度不斷提升，廠商關(guān)系得以進(jìn)一步鞏固。

　　“共創(chuàng)、共生、共榮”新型廠商關(guān)系的構(gòu)建，也是今世緣酒業(yè)改革創(chuàng)新濃墨重彩的一筆。

　　洋河股份黨委書記、董事長(zhǎng)，雙溝酒業(yè)董事長(zhǎng)張聯(lián)東更是提出了“要讓洋河的伙伴有更好的發(fā)展、更好的未來，讓洋河的經(jīng)銷商成為這個(gè)行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商”。

　　不僅是頭部白酒企業(yè)，各二線、三線乃至區(qū)域酒類企業(yè)在年度營(yíng)銷會(huì)議以及經(jīng)銷商大會(huì)上無不將強(qiáng)化廠商關(guān)系作為今后發(fā)展的重要一環(huán)。

　　多年來，廠商關(guān)系一直是酒業(yè)發(fā)展的重要話題，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從廠家的角度看，不能一味地給經(jīng)銷商進(jìn)貨壓力，營(yíng)銷政策要更加注重人性化和客觀現(xiàn)實(shí)，在廠商一體化發(fā)展的今天，對(duì)經(jīng)銷商的關(guān)心扶持不是單純的喊口號(hào)做樣子，應(yīng)該從實(shí)處入手，真正做到“優(yōu)商扶商”，讓經(jīng)銷商真切地感受到切身利益；從經(jīng)銷商的角度看，要理解和支持酒企的發(fā)展戰(zhàn)略，站在酒廠的高度換位思考問題，對(duì)于在合作中出現(xiàn)的問題和矛盾，學(xué)會(huì)用積極的思維跟企業(yè)溝通解決，只有這樣才能形成長(zhǎng)久的廠商利益共同體，有助于企業(yè)和行業(yè)的健康發(fā)展。

　　柳林酒業(yè)集團(tuán)給經(jīng)銷商的一封信中表示，經(jīng)銷商是柳林酒業(yè)集團(tuán)的合作伙伴，是陜西柳林酒業(yè)集團(tuán)發(fā)展路上的堅(jiān)定支持者。他們擁有堅(jiān)定的柳林人信仰，與柳林酒業(yè)集團(tuán)一并“開疆拓土”，共創(chuàng)輝煌。

　　貴州習(xí)酒在“致經(jīng)銷商朋友的一封信”中強(qiáng)調(diào)，2022年銷售收入超過200億元，這是廠商同心、團(tuán)結(jié)奮斗、互助共贏的結(jié)果。2023年將進(jìn)一步為全國(guó)經(jīng)銷商朋友提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，進(jìn)一步做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加強(qiáng)要素保障，提升服務(wù)效能，與全體經(jīng)銷商一起高質(zhì)量發(fā)展、做大做強(qiáng)。

　　在經(jīng)銷商看來，能和酒企捆綁到一起，共同發(fā)展壯大、共同享受紅利，是每一個(gè)經(jīng)銷商所期待的。

　　深化創(chuàng)新數(shù)字營(yíng)銷模式

　　在弱肉強(qiáng)食的森林競(jìng)爭(zhēng)法則下，酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將日益加劇，而營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的唯一途徑，在信息瞬息萬變的時(shí)代，創(chuàng)新營(yíng)銷模式一直是酒業(yè)探討尋求的路徑。

　　今世緣董事長(zhǎng)顧祥悅指出，深化營(yíng)銷改革，通過改革提升制度化能力與活力，革除破除制約市場(chǎng)發(fā)展的問題。創(chuàng)新渠道管理，充分認(rèn)識(shí)新零售、新渠道帶來的便捷，努力讓美酒消費(fèi)從購(gòu)酒開始就充滿享受，搶占消費(fèi)者的“酒柜”“酒桌”，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。提升數(shù)字營(yíng)銷，以數(shù)字化營(yíng)銷工具賦能全渠道營(yíng)銷管理與服務(wù)能力，積極主動(dòng)以營(yíng)銷數(shù)字化為廠商店一體化營(yíng)銷加持。

　　為此，今世緣酒業(yè)創(chuàng)新性地采用了廠家主導(dǎo)、廠商分工協(xié)作的“品牌+渠道”模式，采取“1+1+N”深度協(xié)銷、直分銷結(jié)合的渠道模式，廠商聯(lián)動(dòng)，相互支撐。

　　為迎接2023年酒業(yè)復(fù)興的新財(cái)年，宿遷酒業(yè)集團(tuán)乾隆江南股份出臺(tái)了“強(qiáng)商增銷、提質(zhì)降本、優(yōu)人勝崗、創(chuàng)管高質(zhì)”十六字經(jīng)營(yíng)方針。

　　在2022汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)上，汾酒把打造現(xiàn)代化營(yíng)銷體系作為戰(zhàn)略的重要組成部分，汾酒將重點(diǎn)完善“一體兩翼、協(xié)同發(fā)展”營(yíng)銷管理體系，做到品牌傳播資源協(xié)同、渠道終端動(dòng)作協(xié)同、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理協(xié)同。同時(shí)，要進(jìn)一步提升品牌影響力，進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步加強(qiáng)數(shù)智化營(yíng)銷，進(jìn)一步優(yōu)化體驗(yàn)方式，進(jìn)一步加強(qiáng)客戶服務(wù)體系建設(shè)，持續(xù)跟進(jìn)，幫助客戶解決經(jīng)營(yíng)難題。

　　以實(shí)現(xiàn)人民對(duì)美好生活的向往為目標(biāo)，強(qiáng)化品牌文化打造、強(qiáng)化市場(chǎng)培育提質(zhì)、強(qiáng)化渠道利潤(rùn)增效，構(gòu)建更加緊密的廠商命運(yùn)共同體，是五糧液2023年的營(yíng)銷方針。

　　茅臺(tái)集團(tuán)則提出了“23253”市場(chǎng)戰(zhàn)略。“23253”市場(chǎng)戰(zhàn)略包括五方面的內(nèi)容，包括暢通“內(nèi)外雙循環(huán)”，把握“三個(gè)全生命周期”，打好“兩張牌”，堅(jiān)持“五合營(yíng)銷法”，構(gòu)建“三個(gè)生命共同體”。

　　白酒行業(yè)專家呂咸遜認(rèn)為，數(shù)字化營(yíng)銷是創(chuàng)新關(guān)鍵點(diǎn)。從營(yíng)銷端看，數(shù)字化營(yíng)銷對(duì)管住庫(kù)存、物流、費(fèi)用、價(jià)格意義重大，同時(shí)BC聯(lián)動(dòng)、C端運(yùn)營(yíng)正在成為廠家數(shù)字營(yíng)銷能力提升的核心，數(shù)字人或?qū)⑹?023年酒業(yè)品牌傳播的熱點(diǎn)。

　　國(guó)融證券指出，白酒目前處于調(diào)整末期，消費(fèi)升級(jí)仍為主線。從終端調(diào)研數(shù)據(jù)來看，短期內(nèi)隨著線下婚禮宴請(qǐng)、餐飲消費(fèi)的恢復(fù)，需求端有所回暖，但因疫情感染高峰所致預(yù)計(jì)春節(jié)動(dòng)銷節(jié)奏仍將受一定影響。隨著疫情壓制因素消退，渠道庫(kù)存將逐漸消化，批價(jià)也將隨之企穩(wěn)。

　　《擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2022-2035年）》提出，順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，提升傳統(tǒng)消費(fèi)，培育新型消費(fèi)，擴(kuò)大服務(wù)消費(fèi)，適當(dāng)增加公共消費(fèi)，著力滿足個(gè)性化、多樣化、高品質(zhì)消費(fèi)需求。

　　在擴(kuò)大內(nèi)需的利好下，白酒行業(yè)將迎來新的發(fā)展機(jī)遇，前期因疫情消費(fèi)升級(jí)節(jié)奏略有受阻，但中長(zhǎng)期來看，白酒消費(fèi)價(jià)格帶的抬升態(tài)勢(shì)不改，高端白酒需求穩(wěn)固，次高端白酒受益于消費(fèi)場(chǎng)景回歸以及需求回補(bǔ)，彈性較大。