日前，鹵味三巨頭絕味、煌上煌、周黑鴨相繼公布2022年業(yè)績預(yù)告，和往年漂亮的成績單相比，2022年，三家鹵味巨頭的業(yè)績不甚理想。

　　與之相對的是，無骨雞爪卻涌現(xiàn)出了脫骨俠、鄒三和、肖三婆等眾多品牌，且在抖音、快手等直播平臺上銷量火爆。

　　這是不是意味著鹵味預(yù)制菜繼鴨脖之后，無骨雞爪要成新寵？雞爪行業(yè)未來又能否像鴨脖一樣，孕育出數(shù)家上市公司？

　　呂翠平/文

　　雞爪成新寵，消費(fèi)者口味變了？

　　近期，鹵味三巨頭絕味、煌上煌、周黑鴨相繼公布了2022年業(yè)績預(yù)告。與以往表現(xiàn)亮眼的業(yè)績相比，三家鹵味巨頭的2022年業(yè)績表現(xiàn)并不理想。

　　周黑鴨總收入預(yù)計近23億元，同比下降約20%，凈利潤不少于2000萬元，較上年下滑超94%；絕味食品同樣很慘淡，預(yù)計2022年營業(yè)收入66-68億元，同比增長0.78%-3.83%，凈利潤2.20億元-2.60億元，同比下跌73.49%-77.57%；煌上煌預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)總收入19.54億元，同比下降16.46%，凈利潤3081.62萬元，同比下降78.69%。

　　對于業(yè)績不佳的原因，三巨頭都?xì)w結(jié)為：疫情影響、成本上漲等。而有人更直接的指出：“鴨脖吃了這么多年，吃煩了。”與鴨脖承壓相對的是，雞爪卻發(fā)展迅猛，尤其是無骨雞爪類產(chǎn)品。

　　天貓公布的平臺鹵制品2020年雞/鴨不同部位消費(fèi)趨勢，也表明了雞爪正在快速搶占鴨脖的市場份額。該趨勢顯示，在天貓平臺上，鳳爪消費(fèi)增長超1.8倍，消費(fèi)規(guī)模位居第一，其后才是鴨脖、鴨爪、鴨舌等大熱品類。

　　俗話說，資本的嗅覺是最敏銳的。在很多人還沒有意識到的時候，雞爪行業(yè)已經(jīng)吸引了眾多資本進(jìn)入。即便是在最困難的疫情期間，雞爪行業(yè)也頻獲融資。

　　2020年5月，定位雞爪專業(yè)戶的新零售品牌“爬手食品”宣布完成千萬級天使輪融資，由天津本質(zhì)資本獨(dú)家領(lǐng)投；2022年5月，定位于社區(qū)鹵味、主打“麻辣+鳳爪+冷鹵”的品牌“麻爪爪”，官宣完成近一億元人民幣的A+輪融資。而僅僅在半年多前，麻爪爪才剛完成上一輪千萬級別的A輪融資；吃起來更加方便且過癮的無骨雞爪也開始進(jìn)入資本的視野。2022年10月，成都鹵味無骨雞爪品牌“火號”完成數(shù)千萬元A輪融資，投資方為奧牛資本，青桐資本擔(dān)任長期獨(dú)家財務(wù)顧問。

　　資本的熱衷源于雞爪行業(yè)快速的發(fā)展態(tài)勢。

　　據(jù)誕生于2013年的火號介紹，即使很多餐飲業(yè)態(tài)受影響嚴(yán)重的疫情期間，火號也依然保持了快速發(fā)展的態(tài)勢。截至2022年10月，單月GMV一度接近2000萬元，月復(fù)購率超30%。

　　同樣發(fā)展迅猛的還有無骨雞爪品牌“脫骨俠”。2022年5月到6月它集中在快手投放了672位主播達(dá)人分銷，累計GMV達(dá)到1000w+。自2015年開始做無骨雞爪的河南友樂有食品有限公司也感受到了消費(fèi)端的變化。公司創(chuàng)始人代曉燕告訴冷凍周刊，近幾年來，公司每年的業(yè)績都會翻番，增長速度非常快。

　　無骨雞爪正在接棒鴨脖，成為鹵味行業(yè)新寵。

　　無骨雞爪PK鴨脖，有哪些優(yōu)勢？

　　在鴨脖行業(yè)承壓的時候，為何無骨雞爪會快速發(fā)展？

　　投資了無骨雞爪品牌“火號”的奧牛資本高級投資經(jīng)理王子美在接受媒體采訪時表示，無骨雞爪兼具佐餐菜品和休閑零售雙重屬性，在場景和渠道上具備充分的可拓展空間。

　　代曉燕也贊同這一觀點(diǎn)。她介紹，無骨雞爪和鴨脖一樣，通常都采用冷藏保存開袋即食，或者冷凍保存，化凍后開袋即食。但是鴨脖大多采用專賣店售賣形式，而無骨雞爪的售賣形式更加多樣化，例如通過流通、餐飲、電商等渠道售賣。在多多買菜、菜菜超市、美團(tuán)優(yōu)選等多個社區(qū)團(tuán)購平臺，以及抖音、快手、小紅書等新興電商平臺上，都能看到無骨雞爪的身影，且銷量不凡。

　　除了上述因素外，代曉燕認(rèn)為，和鴨脖相比，無骨雞爪近幾年能夠快速發(fā)展還有幾個原因：

　　首先，鴨脖經(jīng)過多年的發(fā)展，市場容量已經(jīng)基本飽和，很難再給消費(fèi)者新鮮感。而雞爪和鴨脖一樣，都有廣泛的消費(fèi)者基礎(chǔ)，且近幾年雞爪行業(yè)不斷細(xì)分，既有以有友為代表的常溫休閑零食類，也有以王小鹵、熱鹵食光為代表的熱鹵雞爪，還有像友樂有這樣的冷鹵雞爪。同樣是冷鹵雞爪，又細(xì)分出了去骨的和不去骨的，可以滿足不同消費(fèi)者的個性化需求。

　　其次，從行業(yè)格局來說，鴨脖品類已經(jīng)孕育了絕味、煌上煌、周黑鴨等幾個頭部品牌，行業(yè)格局基本確定，行業(yè)的活動性降低。反觀雞爪品類，尤其是無骨雞爪，目前處于群雄逐鹿的階段，尚沒有一家全國性的知名品牌，行業(yè)活躍度很高，刺激企業(yè)不斷推陳出新，研發(fā)出更多讓消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。以友樂有為例，在口味上，除了傳統(tǒng)的檸檬口味外，還推出了蒜香、酸辣、麻辣等更多口味。同時，根據(jù)銷售渠道的不同，還推出了200克、260克、500克、1千克、2.5千克等多個規(guī)格，滿足渠道多樣化的需求。

　　另外，直播帶貨成了無骨雞爪熱銷的催化劑。無骨雞爪作為一款國民度很高的產(chǎn)品，曾入選頭部主播李佳琦推薦的美味零食TOP5，由此可見線上消費(fèi)者對于無骨雞爪的熱情。而直播帶貨因為進(jìn)入門檻低，且銷量大，也吸引了眾多品牌進(jìn)入。

　　脫骨俠在接受媒體采訪時表示，公司通過與不同定位的博主合作，實現(xiàn)對公司產(chǎn)品，從口感、消費(fèi)人群、賣點(diǎn)、生產(chǎn)環(huán)境等全方位介紹，達(dá)到了品牌效應(yīng)與銷量雙重豐收的效果。據(jù)了解，2022年6月20日，脫骨俠當(dāng)天吸粉158W+，拿下了當(dāng)日品牌熱榜美食飲品榜單的第一名。2022年5月到6月的30天間，脫骨俠就在快手共投放了672位主播進(jìn)行達(dá)人分銷，累計GMV達(dá)到1000w+。

　　火號無骨雞爪同樣通過線上渠道實現(xiàn)了業(yè)績的提升。2013年誕生于成都的火號無骨雞爪，目前，已覆蓋主流電商平臺，先后取得淘寶鹵味品牌排行榜前四、淘寶零食TOP100、抖音休閑零食品類年度銷量前七、無骨雞爪年度銷量第一等成績。2022年更是單月GMV一度接近2000萬元，月復(fù)購率超30%。

　　行業(yè)處于快速發(fā)展期，未來有望出現(xiàn)雞爪界“絕味”

　　據(jù)代曉燕介紹，無骨雞爪的生產(chǎn)企業(yè)遍布全國，品牌更是眾多。除了因為融資而受到關(guān)注的脫骨俠、火號外，還有鄒三和、肖三婆、蜀道鮮、辣媳婦等眾多品牌。此外，正新、百草味、三只松鼠等知名品牌也在加碼無骨雞爪。從整個行業(yè)的角度來說，行業(yè)品牌林立，但是尚沒有一家全國性的知名品牌。

　　火號創(chuàng)始人黃山也贊同這一觀點(diǎn)，他在接受媒體采訪時表示，雞爪是國民性食材，而無骨雞爪又是雞爪零食的迭代產(chǎn)品，市場接受度自然很高。但是因為產(chǎn)品工藝要求高，保存條件苛刻，國內(nèi)尚沒有出現(xiàn)一家成熟的無骨雞爪品牌。

　　據(jù)黃山介紹，火號單獨(dú)為無骨雞爪產(chǎn)品設(shè)計了生產(chǎn)線，僅去骨一道工序，便提出了26條要求（包含雞爪的大小、色澤、切割手法、指甲拔取方式等等）。“我們摸索出了熟剝雞爪的做法，之前山東、江浙、四川的廠家更多是生剝雞爪，形態(tài)蜷曲不好看，產(chǎn)品安全性與口味穩(wěn)定性都無法得到保障。”

　　代曉燕也表示，去骨是無骨雞爪中最為繁瑣且重要的工作。她介紹，行業(yè)內(nèi)盡管也有號稱可以去骨的機(jī)器，但是，因為雞爪的大小不一，且形狀比較復(fù)雜，因此，很多機(jī)器并不能把骨頭去除干凈，或者即使去完后，也還會有碎骨頭渣，大大影響消費(fèi)者體驗。因此，一些要求嚴(yán)格的企業(yè)，還是選擇手工去骨，屬于勞動力密集型行業(yè)，這也是很多企業(yè)不能大規(guī)模生產(chǎn)無骨雞爪的原因之一。

　　原料的穩(wěn)定性也影響了無骨雞爪的生產(chǎn)。友樂有從雙匯、正大等多個知名的養(yǎng)殖場大量采購原料，但是并不能滿足需求，還從國外大量采購雞爪等產(chǎn)品。但是，進(jìn)口原料受國際形勢等影響較大。

　　盡管目前品牌林立，但是業(yè)內(nèi)都認(rèn)為，未來無骨雞爪行業(yè)前景可期。

　　奧牛資本管理合伙人高翔認(rèn)為，鹵制品市場規(guī)模超千億，且過去幾年一直是休閑食品里增速最快的品類，隨著行業(yè)成熟度不斷提高，各個細(xì)分品類均具備誕生品類品牌的機(jī)會。

　　在行業(yè)內(nèi)摸索了7年的代曉燕也堅信，千億的鹵制品市場，未來無骨雞爪行業(yè)一定會出現(xiàn)像周黑鴨、絕味這樣的頭部品牌。