近日，貴州茅臺(tái)發(fā)布2023年上半年主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，初步核算今年上半年實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收706億元左右，同比增長(zhǎng)18.8%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)356億元左右，同比增長(zhǎng)19.5%，業(yè)績(jī)略超市場(chǎng)預(yù)期。

　　其中，白金酒作為茅臺(tái)家族的重要成員、戰(zhàn)略品牌及戰(zhàn)略大單品，在2022年煥新歸來，開啟嶄新的發(fā)展篇章，2023年也取得了不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

　　7月20日，以“大市場(chǎng) 大動(dòng)銷”為主題的“白金酒公司2023年年中市場(chǎng)工作會(huì)議暨公益捐贈(zèng)儀式”在貴陽(yáng)舉行。深圳市金融穩(wěn)定發(fā)展研究院理事長(zhǎng)王忠民，茅臺(tái)集團(tuán)原黨委委員、副總經(jīng)理、白金酒公司總顧問戴傳典，白金酒公司董事長(zhǎng)蔡芳新等嘉賓共同見證?；顒?dòng)主要以精簡(jiǎn)、務(wù)實(shí)、高效的演講與分享方式，盤點(diǎn)成績(jī)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、加油鼓勁。

　　成績(jī)盤點(diǎn)

　　“增長(zhǎng)”始終是主旋律

　　從斬獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”的榮譽(yù)，到被評(píng)為“2022年度中國(guó)酒業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”“2022最具投資價(jià)值品牌”，品牌價(jià)值達(dá)360.44億元，分別在中國(guó)白酒、中國(guó)醬酒、貴州白酒等領(lǐng)域內(nèi)排名第21位、6位、5位，白金酒無疑是中國(guó)酒業(yè)近十年發(fā)展較快的品牌之一。

　　活動(dòng)上，蔡芳新全面總結(jié)了白金酒公司2023年上半年運(yùn)營(yíng)工作。2023年上半年，白金酒公司簽約客戶、簽約合同任務(wù)、回款與發(fā)貨均比去年同期大幅增長(zhǎng)。白金酒（紅壇、金壇、紫壇），白金封壇酒（N5、N15）穩(wěn)步發(fā)展，成為茅臺(tái)家族核心大單品；原牌酒后來居上，成為茅臺(tái)家族明星產(chǎn)品。

　　增長(zhǎng)！增長(zhǎng)！再增長(zhǎng)！白金酒做對(duì)了什么？

　　白金酒作為茅臺(tái)家族的重要成員、戰(zhàn)略品牌、戰(zhàn)略大單品，已經(jīng)走過了14年的發(fā)展歷程。14年來，白金酒公司始終堅(jiān)持自身獨(dú)特的發(fā)展道路，培育了成熟的消費(fèi)市場(chǎng)、塑造了獨(dú)特的品牌文化、錘煉了優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、積淀了廣泛的消費(fèi)群體、創(chuàng)造了優(yōu)秀的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，是中國(guó)酒業(yè)具有一定知名度和影響力的優(yōu)秀品牌。

　　從2022年7月完成了體制機(jī)制的調(diào)整與創(chuàng)新的白金酒，在過去一年來，全面貫徹、落實(shí)茅臺(tái)集團(tuán)和茅臺(tái)保健酒業(yè)的發(fā)展要求，堅(jiān)持“大品牌、大單品”的發(fā)展思路，明確各品牌、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，充分整合市場(chǎng)資源，堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)營(yíng)，通過一系列市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)的開展，迅速提振了市場(chǎng)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者對(duì)白金酒發(fā)展的信心，取得了較好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

　　尤其是今年以來，白金酒公司堅(jiān)決執(zhí)行茅臺(tái)保健的發(fā)展要求，迅速在全國(guó)各地策劃、組織、開展了一系列白金酒、原牌酒的品牌推介會(huì)，品牌推廣、招商動(dòng)銷取得了良好效果，市場(chǎng)業(yè)績(jī)持續(xù)提升，全面完成半年任務(wù)目標(biāo)。

　　2023上半年，白金酒公司分別在廣東、河南、山東、江蘇，陜西，以及大灣區(qū)等地區(qū)開展了多場(chǎng)品牌推介會(huì)和酒會(huì)，并取得明顯成果。

　　此外，在品牌推廣方面，白金酒分別以機(jī)場(chǎng)、公交車身、社區(qū)道閘、公交候車亭、電梯以及戶外LED為傳播載體，從觸及高凈值人群到全方位深入消費(fèi)者生活圈，形成了以點(diǎn)成面的傳播矩陣，成為品牌傳播強(qiáng)有力的“擴(kuò)音器”。

　　企業(yè)擔(dān)當(dāng)

　　“公益”始終是必選項(xiàng)

　　在14年的發(fā)展歷程中，白金酒一直致力于為消費(fèi)者做出“美的產(chǎn)品”、提供“美的服務(wù)”、打造“美的文化”，提供“美的生活”。

　　而在此過程中，白金酒始終堅(jiān)持發(fā)展不忘回饋社會(huì)，不論經(jīng)濟(jì)環(huán)境如何，始終將社會(huì)責(zé)任放在企業(yè)發(fā)展的重要位置，將社會(huì)責(zé)任作為考量企業(yè)發(fā)展的重要組成部分。

　　截至目前，白金酒公司在文化促進(jìn)、教育支持、社會(huì)扶貧、文化保護(hù)和傳承等領(lǐng)域投入各項(xiàng)公益資金超過1.5億元。

　　會(huì)上，蔡芳新代表白金酒公司向貴州省慈善總會(huì)捐贈(zèng)200萬元（其中100萬元定向支持仁懷市教育發(fā)展，100萬元定向貴州省慈善總會(huì)公益創(chuàng)始基金），貴州省慈善總會(huì)副會(huì)長(zhǎng)趙書躍代表貴州省慈善總會(huì)接受捐贈(zèng)。以此同時(shí)，貴州省慈善總會(huì)特授予白金酒公司“支持慈善事業(yè)發(fā)展‘突出貢獻(xiàn)企業(yè)’”稱號(hào)。

　　據(jù)悉，2022年蔡芳新通過白金酒公司向貴州省慈善總會(huì)發(fā)起了公益捐贈(zèng)2000萬元定向支持仁懷市教育發(fā)展等公益項(xiàng)目，即從2022年起每年捐贈(zèng)200萬元，連續(xù)捐贈(zèng)十年。此次捐贈(zèng)是白金酒公司第二次兌現(xiàn)承諾。

　　正是因?yàn)橛匈F州白金酒股份有限公司2022年通過捐贈(zèng)創(chuàng)始基金100萬元這樣的方式對(duì)公益慈善助力，貴州省慈善總會(huì)在2022年圍繞鄉(xiāng)村振興、文化教育、特殊群體關(guān)愛等領(lǐng)域?qū)嵤?ldquo;善行貴州”系列項(xiàng)目，累計(jì)受益困難群眾達(dá)99.32萬人次，發(fā)揮了慈善在助力鄉(xiāng)村振興、保障和改善民生中的積極作用，在推動(dòng)貴州慈善事業(yè)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)文明進(jìn)步中作出了積極貢獻(xiàn)。

　　蔡芳新說：“白金酒公司將繼續(xù)堅(jiān)持實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)，積極參與公益慈善事業(yè)，勇?lián)鐣?huì)責(zé)任，為地方發(fā)展貢獻(xiàn)力量，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。”

　　布局未來

　　“動(dòng)銷”始終是核心點(diǎn)

　　在2023年度茅臺(tái)集團(tuán)市場(chǎng)工作會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍曾提出，2023年，白酒行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵與核心在于動(dòng)銷，酒企的競(jìng)爭(zhēng)就是“動(dòng)銷”的競(jìng)爭(zhēng)。

　　于茅臺(tái)而言，要構(gòu)建集團(tuán)一盤棋的大市場(chǎng)生態(tài)，必須要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品大銷、強(qiáng)銷、優(yōu)銷，培養(yǎng)大商、強(qiáng)商、優(yōu)商。

　　于茅臺(tái)家族產(chǎn)品而言，則要打好“茅臺(tái)家族，集團(tuán)出品”這張牌，通過官方媒體、品鑒會(huì)等多元方式，講清楚茅臺(tái)家族與茅臺(tái)股份的相同之處和不同之處，產(chǎn)品具備的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者清晰知道產(chǎn)品的品牌品質(zhì)、文化內(nèi)涵，讓“兩張牌”深入人心。

△白金酒公司董事長(zhǎng)蔡芳新

　　對(duì)此，蔡芳新提出，“今年下半年的核心工作，就是動(dòng)銷，一切圍繞動(dòng)銷來開展工作，大量開展大型酒會(huì)、品鑒酒會(huì)、茅臺(tái)游等促進(jìn)動(dòng)銷的活動(dòng)。”蔡芳新認(rèn)為，現(xiàn)在酒水品牌集中度越來越高，快速向強(qiáng)勢(shì)的大品牌集中，目前白酒行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵與核心在于動(dòng)銷。

　　“只要行動(dòng)，就有成功的可能，堅(jiān)持開好酒會(huì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)大動(dòng)銷。”蔡芳新表示。

　　如何動(dòng)銷？對(duì)于經(jīng)銷商最為關(guān)心的話題，白金酒公司董事、總經(jīng)理陳寧詳細(xì)講解了“白金酒公司酒會(huì)操作指南”，并提出將從各個(gè)維度為經(jīng)銷商的酒會(huì)動(dòng)銷提供鼎力支持。

　　與此同時(shí)，“以合力促發(fā)展，以攜手迎未來”一直都是白金酒的發(fā)展風(fēng)范。本次活動(dòng)上，白金酒也再次強(qiáng)調(diào)持續(xù)筑牢責(zé)任共同體、利益共同體、命運(yùn)共同體、情感共同體、行動(dòng)共同體，全力動(dòng)銷，全面發(fā)展，攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌。而搭建共贏共生的企業(yè)生態(tài)，也一直是白金酒發(fā)展的堅(jiān)定答案。

　　運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。站在新的起點(diǎn)上，白金酒“品質(zhì)+公益”雙向賦能，“大市場(chǎng)+大動(dòng)銷”定點(diǎn)突破，勢(shì)必將“高增長(zhǎng)”主旋律進(jìn)行到底，一桿“白金旗幟”正在全國(guó)重點(diǎn)醬酒市場(chǎng)悄然豎起?。ㄖ袊?guó)食品報(bào)中國(guó)酒報(bào)道）