前序：肆拾玖坊被稱為酒業(yè)新物種，從出現(xiàn)到現(xiàn)在一直被關(guān)注，褒貶有之。無論肆拾玖坊49人創(chuàng)立的初衷動(dòng)機(jī)是什么，都需要接受社會(huì)的監(jiān)督關(guān)注，甚至是輿論的沖刷，在經(jīng)歷風(fēng)浪的洗禮中才可能成就自己，才能成為社會(huì)以及更多消費(fèi)者喜歡的樣子，脫離大眾的視野不可能獨(dú)善其身成為傳奇。肆拾玖坊會(huì)成為什么樣的傳奇？近期的社會(huì)關(guān)注也帶來更多的想象。

　　近日，以下這幾篇文章耐人尋味。值得思考。

　　來這里讀讀。

　　在“營收暴跌、被質(zhì)疑傳銷，肆拾玖坊危機(jī)顯現(xiàn)？”文章中，這樣的表述：

　　由聯(lián)想集團(tuán)原高管張傳宗所創(chuàng)辦的肆拾玖坊，走到了命運(yùn)的十字路口。

　　據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，位于河北省石家莊市的多家肆拾玖坊門店已經(jīng)閉店，并且在58同城上也到看到這些門店的轉(zhuǎn)租信息。

圖源：58同城

　　雖說對于諸多行業(yè)而言，線下門店的擴(kuò)張、關(guān)停均是常態(tài)。以蜜雪冰城為例，據(jù)窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示，在過去一年的時(shí)間里，蜜雪冰城拓店速度明顯放緩。截止今年7月，蜜雪冰城雖有線下24498家門店，但暫停營業(yè)的門店卻有756家。

圖源：窄門餐眼小程序

　　但在肆拾玖坊線下渠道閉店的背后，卻是公司營收的暴跌。公開信息顯示，成立于2015年的肆拾玖坊僅用5年時(shí)間即到2020年時(shí)，公司營收就也突破30億元。營收的快速增長，也讓肆拾玖坊在2021年到2022年先后完成三輪融資。但即使有著資本加持，其在2021年到2022年的營收卻分別只有18億元和6億元。

圖源：天眼查

　　業(yè)績斷崖式暴跌的背后，也讓外界對打著“酒業(yè)新零售模式”的肆拾玖坊產(chǎn)生了更多質(zhì)疑。這些質(zhì)疑的存在，也讓肆拾玖坊后續(xù)的發(fā)展充滿了更多的不確定性。

　　在“肆拾玖坊醬酒降溫下逆市加碼，眾籌模式被質(zhì)疑“拉人頭搞傳銷”文章中提到：肆拾玖坊自稱獲“巴拿馬萬國博覽會(huì)”大獎(jiǎng)。文章這樣表述：

　　肆拾玖坊作為白酒行業(yè)的新人，成立于2015年，以醬香酒為核心業(yè)務(wù)。自成立以來公司年均復(fù)合增長率超過100%，堪稱成長最快的“現(xiàn)象級”酒企之一。2020年其營收超過10億元，2021年宣稱突破20億元，從名不見經(jīng)傳到成為行業(yè)黑馬，只用了短短幾年時(shí)間。截至目前，肆拾玖坊在全國擁有100多家分銷商、5000多個(gè)新零售終端。

　　肆拾玖坊的得名頗有些來歷，由49個(gè)人跨界眾籌而來。創(chuàng)始人張傳宗曾擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)高管，作為IT出身的商界精英，他決心將互聯(lián)網(wǎng)思維和大數(shù)據(jù)應(yīng)用引入傳統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)，并學(xué)習(xí)了小米等企業(yè)的一些做法，與用戶建立直接聯(lián)系，讓用戶全程參與到產(chǎn)品的研發(fā)中。

　　以“泰斗”酒為例，其研制出來后先投放到品牌用戶中做了396天的封測，號稱4.75萬人參與、多達(dá)50萬瓶用以測評。這樣大規(guī)模、不計(jì)成本地進(jìn)行用戶封測，通過海量數(shù)據(jù)分析后不斷改進(jìn)，堅(jiān)持以用戶體驗(yàn)為核心，最終獲得了市場較高的認(rèn)可。

　　“泰斗”酒為肆拾玖坊的大單品，官方定價(jià)1499元/瓶，和飛天茅臺定價(jià)一樣。有意思的是，“泰斗”酒自稱榮獲“第105屆巴拿馬萬國博覽會(huì)特等金獎(jiǎng)”。

“泰斗”酒自稱榮獲“第105屆巴拿馬萬國博覽會(huì)特等金獎(jiǎng)”

　　今天的“巴拿馬萬國博覽會(huì)”含金量大不如百年之前，而且飽受山寨之困。

　　近年來，各種“巴拿馬萬國博覽會(huì)”招牌的評獎(jiǎng)活動(dòng)經(jīng)常在中國舉辦。紅星資本局以一家酒企代表的身份，致電分屬不同機(jī)構(gòu)的“巴拿馬萬國博覽會(huì)”組委會(huì)，

　　無一例外都指責(zé)對方是山寨侵權(quán)，自己才是正宗。

　　他們各自還在官網(wǎng)上指責(zé)對方為假冒機(jī)構(gòu)，并互發(fā)聲明打假。

　　“巴拿馬太平洋萬國博覽會(huì)執(zhí)委會(huì)”3月17日發(fā)出打假聲明，稱“美國巴拿馬萬國博覽會(huì)北京代表處”罔顧巴拿馬太平洋萬國（國際）博覽會(huì)在歷史上僅于1915年舉辦過一屆的基本事實(shí)，虛構(gòu)已經(jīng)連續(xù)舉辦106屆。并追問何來106屆？106屆每一屆的舉辦地在哪里？106屆每一屆的組委會(huì)是誰？106屆每一屆的獲獎(jiǎng)企業(yè)是誰？

　　而“美國巴拿馬太平洋萬國博覽會(huì)組委會(huì)”則在官網(wǎng)貼出組委會(huì)主席的聲明，稱自己才是在中國的唯一合法機(jī)構(gòu)，至2016年以來已舉辦過6屆萬國博覽會(huì)，還指責(zé)“巴拿馬萬國博覽會(huì)（舊金山）”騙取企業(yè)信任、肆意斂財(cái)、歪曲事實(shí)。

　　值得一提的是，“美國巴拿馬太平洋萬國博覽會(huì)組委會(huì)”還與“世界華人企業(yè)家協(xié)會(huì)”有關(guān)聯(lián)，后者在2016年4月被民政部社會(huì)組織管理局列為第三批“山寨社團(tuán)”、“離岸社團(tuán)”。

山寨社團(tuán)“世界華人企業(yè)家協(xié)會(huì)”同一地點(diǎn)辦公

　　在白酒行業(yè)，到“巴拿馬萬國博覽會(huì)”拿獎(jiǎng)已成為不少酒企的選擇。近年來先后宣稱獲得“巴拿馬萬國博覽會(huì)”獎(jiǎng)項(xiàng)的酒企有：成義燒坊、賴世家酒、容大醬酒、世界臺酒、家大業(yè)大窖藏酒、貴州將軍酒、造臺貴賓酒、八珍御酒、貴妃酒、百年慎初酒、柳林醉酒等等。

　　在“撤店、業(yè)績斷崖，肆拾玖坊如何再講出新故事？”文章中這樣表述：用新零售互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營白酒生意，還能走多遠(yuǎn)？

　　安利、完美、玫琳凱等品牌，盡管與肆拾玖坊身處在不同的行業(yè)，在此前卻幾乎說著相同的故事。

　　2021年是肆拾玖坊投融資最火的一年，從不同行業(yè)跨界而來的投資人，也給肆拾玖坊帶來了全新估值體系，這套估值包容、甚至是“縱容”了肆拾玖坊以分銷模式換市場、利潤換“人頭”的狀態(tài)。

　　公開資料顯示，2021年，肆拾玖坊一口氣獲得了3輪融資，先是當(dāng)年4月份獲得了凱輝基金領(lǐng)投、創(chuàng)享歡聚投資跟投的A輪1億元融資；7月又獲得了CMC資本的6億元投資，兩次A輪的估值就達(dá)到了50億元。2021年10月份又獲得B+輪融資，但具體的投資方和估值并未透露。2022年8月又獲得由黔晟國資領(lǐng)投的數(shù)億元戰(zhàn)略融資。

　　在資本的加持下，肆拾玖坊開啟走向了瘋狂的跑馬圈地之路。2021年，肆拾玖坊就擁有了4000個(gè)新零售銷售終端，其中包括百余家新零售眾創(chuàng)平臺，1500家新零售體驗(yàn)店、2500個(gè)新零售經(jīng)銷商，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營收18億元，一時(shí)風(fēng)光無限。

　　當(dāng)時(shí)整個(gè)白酒市場流動(dòng)性寬裕，在消費(fèi)升級的大背景下，國內(nèi)市場掀起了一波互聯(lián)網(wǎng)新零售消費(fèi)投資浪潮。

　　但市場瞬息萬變。過去一年，白酒市場經(jīng)歷了較大起伏，整體表現(xiàn)震蕩下行，也隨之影響了肆拾玖坊業(yè)績下跌。疫情的影響又拉長了行業(yè)的寒冬行情，肆拾玖坊不少線下門店也受到重創(chuàng)不得不選擇關(guān)閉。

　　于是走出陰霾的2022年后需要交出成績、兌現(xiàn)投資人承諾之時(shí)，肆拾玖坊的收入增長不及預(yù)期。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，肆拾玖坊2022年?duì)I收已下滑到了6億元左右，較2021年減少66.67%，較2020年30億元的營收高位直接下跌了80%。

　　業(yè)績不及預(yù)期致使投資者信心不足，信心受挫又迫使投資退潮。業(yè)績放緩與投資退潮互為因果。

　　不少投資機(jī)構(gòu)也開始反思，對線上線下直銷模式的估值邏輯是不是對的？用所謂的新零售分銷模式思維來做白酒市場生意，到底行不行？所有的商業(yè)真的能夠用這樣的思維再做一遍嗎？

　　機(jī)構(gòu)的反思反映在投資力度上，自2022年8月完成新戰(zhàn)略融資后到現(xiàn)在為止，肆拾玖坊一直就未有新的投資方對其進(jìn)行戰(zhàn)略融資。

　　品牌的反思則在一系列的政策調(diào)整上，肆拾玖坊進(jìn)行了前所未有的改革。不僅宣布要降本增效，重回傳統(tǒng)消費(fèi)品公司發(fā)展路徑，全面加強(qiáng)多維度供應(yīng)鏈建設(shè)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。而且未來將會(huì)在產(chǎn)能、品質(zhì)、品牌力、渠道運(yùn)營等綜合能力上不斷進(jìn)行提升和創(chuàng)新，也會(huì)繼續(xù)優(yōu)化“社群社交”這一秘密武器，不斷引入新鮮血液，傳播醬酒文化與品牌價(jià)值。

　　可見，互聯(lián)網(wǎng)新零售下的直銷模式故事大家聽膩了，也失靈了，亟待賦予此模式新的生命力。

　　編后：肆拾玖坊的未來在哪里？會(huì)成為大眾尊敬的酒業(yè)品牌嗎？面對公眾的質(zhì)疑可不可以更加透明公開？舉早期坊間也傳出，肆拾玖坊曾大量外購基酒，拖欠茅臺鎮(zhèn)一家基酒廠上億元基酒款，這家基酒廠實(shí)在無法支付工人工資以及原料外購成本準(zhǔn)備尋求幫助討回欠款，后肆拾玖坊不得已只好又用原酒抵欠款。也曾有人爆出肆拾玖坊有偷稅漏稅的稅務(wù)問題，相關(guān)稅務(wù)部門還出文證明此事。肆拾玖坊未來會(huì)這樣，我們只能用時(shí)間來證明。

　　這里還是祝肆拾玖坊一路走好吧，未來的路會(huì)走向何方，值得關(guān)注。

　　（來源寬窄研究院）