2023年9月8-10日，以“智變新食代”為主題的“2023中國(guó)食品工業(yè)品牌博覽會(huì)暨中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)雙循環(huán)發(fā)展大會(huì)（簡(jiǎn)稱CFIB）”，在四川成都世紀(jì)城國(guó)際會(huì)展中心舉行。經(jīng)中國(guó)食品工業(yè)品牌博覽會(huì)中，瀘州老窖憑借中國(guó)名酒持續(xù)釋放的品牌勢(shì)能，極致品質(zhì)和行業(yè)地位，依托深厚的文化底蘊(yùn)與歷史榮耀，經(jīng)中國(guó)食品工業(yè)品牌博覽會(huì)馥蘭德獎(jiǎng)評(píng)審委員會(huì)專家組評(píng)定通過，榮獲2023中國(guó)食品工業(yè)品牌博覽會(huì)馥蘭德獎(jiǎng)“年度最具影響力品牌”。

　　本屆博覽會(huì)是由中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)指導(dǎo)，中輕食品工業(yè)管理中心主辦，攜手中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)等九大食品行業(yè)協(xié)會(huì)以及中國(guó)食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)共同推動(dòng)的首個(gè)國(guó)家級(jí)食品工業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合性博覽會(huì)。而“馥蘭德獎(jiǎng)”則是本屆博覽會(huì)為通過品牌形象和榜樣力量樹立中國(guó)食品行業(yè)標(biāo)桿，引領(lǐng)中國(guó)食品工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展設(shè)置的專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　作為榜單中的佼佼者，眾望所歸的中國(guó)名酒瀘州老窖，不僅為行業(yè)展示了品牌建設(shè)上的更多創(chuàng)新探索，也為所有中國(guó)品牌提供了更多可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

　　逆勢(shì)高增

　　品牌力展現(xiàn)超強(qiáng)韌性

　　今年上半年對(duì)于白酒企業(yè)而言并不輕松，春節(jié)短暫的旺季之后，白酒消費(fèi)淡季提前在3月初到來，由于市場(chǎng)消費(fèi)疲軟，部分酒企上半年面臨著渠道庫(kù)存增長(zhǎng)、動(dòng)銷困難的焦慮感。但瀘州老窖卻逆勢(shì)而上，營(yíng)收和凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)了超過20%的高速增長(zhǎng)。

　　財(cái)報(bào)顯示，瀘州老窖2023上半年實(shí)現(xiàn)收入146億元，同比增長(zhǎng)25.1%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)70.9億元，同比增長(zhǎng)28.2%，上半年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為56.5億元，同比增長(zhǎng)了38.5%，保持著良性快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

　　其中第二季度本是白酒行業(yè)傳統(tǒng)意義上的淡季，而今年上半年瀘州老窖表現(xiàn)實(shí)屬“淡季不淡”，單季實(shí)現(xiàn)收入近70億元，同比增長(zhǎng)30.5%，也是近10年來增速最快的二季度，幾乎接近第一季度行業(yè)旺季時(shí)的水平（76.1億元）。

　　從此次半年報(bào)披露的內(nèi)容來看，2023年上半年瀘州老窖的發(fā)展與成長(zhǎng)不僅僅是經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的提升，在業(yè)績(jī)規(guī)模和增長(zhǎng)速度之外，瀘州老窖交出的這一份半年成績(jī)單在品牌建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)研管理等層面也極具亮點(diǎn)。

　　在品牌建設(shè)方面，瀘州老窖依托主流媒體，針對(duì)活態(tài)雙國(guó)寶、科技創(chuàng)新等主題開展公關(guān)傳播。借助封藏大典、詩(shī)劇《大河》巡演等活動(dòng)，并創(chuàng)新推出“窖主節(jié)”“流動(dòng)的博物館”等IP，構(gòu)建與消費(fèi)者的情感共鳴，品牌美譽(yù)度進(jìn)一步提高。

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，瀘州老窖持續(xù)聚焦消費(fèi)者培育、戰(zhàn)略市場(chǎng)打造、重點(diǎn)項(xiàng)目支持。線下消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)體系不斷完善，線上銷售店鋪矩陣完成建設(shè)，百城計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)，春雷行動(dòng)成效顯著。瀘州老窖2023年半年報(bào)顯示，傳統(tǒng)渠道運(yùn)營(yíng)模式營(yíng)業(yè)收入比上年同期增加28.82%，毛利率比上年同期增加2.84%。

　　在產(chǎn)研管理方面，2023 年上半年，瀘州老窖申報(bào)各級(jí)縱向科研項(xiàng)目 9 項(xiàng)，榮獲中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)在內(nèi)的協(xié)會(huì)科技獎(jiǎng)項(xiàng)榮譽(yù) 7 項(xiàng)；參與制定和修訂國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 2 個(gè)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn) 5 個(gè)；獲專利授權(quán) 42 件；科研論文見刊 17 篇。

　　近年來，瀘州老窖在守護(hù)非遺活態(tài)傳承基礎(chǔ)上，不斷從歷史底蘊(yùn)與技藝傳承中挖掘全新表達(dá)力，其品牌價(jià)值與美譽(yù)度持續(xù)提升，而這種由傳承與創(chuàng)新共同賦予的競(jìng)爭(zhēng)力，是瀘州老窖持續(xù)征戰(zhàn)酒業(yè)圈的硬核實(shí)力。

　　轉(zhuǎn)守為攻

　　品牌勢(shì)能持續(xù)釋放

　　未來白酒行業(yè)將面臨存量競(jìng)爭(zhēng)、集中加速和區(qū)域市場(chǎng)分化的格局，將更加考驗(yàn)企業(yè)全系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)能力和體系化運(yùn)作水平。目前瀘州老窖在供應(yīng)鏈管理、運(yùn)營(yíng)效率、管理、文化建設(shè)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等方面均處行業(yè)前列，系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)明顯，在此基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)守為攻，有希望持續(xù)維持20%左右的穩(wěn)健增長(zhǎng)，進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額。

　　對(duì)于未來的發(fā)展方向，瀘州老窖將繼續(xù)按照“戰(zhàn)略聚焦、加快突破、運(yùn)營(yíng)升級(jí)、全員激活”的營(yíng)銷發(fā)展主題，有效推進(jìn)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)工作。同時(shí)不斷辦好詩(shī)酒文化等活動(dòng)，激發(fā)大眾共鳴，提升企業(yè)美譽(yù)度。充分利用“流動(dòng)的博物館”等平臺(tái)，活化瀘州老窖文化傳播，塑造有形有情的品牌文化。

　　此外，加快形成線上線下一體化的數(shù)智協(xié)同支撐體系，推動(dòng)管理決策進(jìn)一步走向?qū)I(yè)化、系統(tǒng)化、智慧化，并且不斷優(yōu)化人才配置，支撐業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　從產(chǎn)品布局和成長(zhǎng)性來看，瀘州老窖已成功構(gòu)建了清晰聚焦的“雙品牌、三品系、大單品”品牌體系，國(guó)窖1573品牌提升和瀘州老窖品牌復(fù)興工程成效顯著，品牌辨識(shí)度和含金量大大提升，濃香正宗的形象漸入人心。如今國(guó)窖1573、瀘州老窖1952、瀘州老窖特曲、瀘州老窖特曲60版、百年瀘州老窖窖齡酒等系列酒逐漸成為全國(guó)各價(jià)位段的主流產(chǎn)品。區(qū)域市場(chǎng)上，華東市場(chǎng)仍有較大空間和機(jī)會(huì)，隨著品牌勢(shì)能提高，全國(guó)化的布局仍有增量空間。

　　而從市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌建設(shè)端來看，瀘州老窖目前已啟動(dòng)和備戰(zhàn)下半年銷售旺季。通過開展冰鑒正宗品鑒會(huì)、“流動(dòng)的博物館”走進(jìn)更多城市、推出“國(guó)窖1573經(jīng)典裝•450周年紀(jì)念版”開啟“盲盒”玩法、跨界聯(lián)動(dòng)、深度攜手電視節(jié)目等不同形式的營(yíng)銷活動(dòng)刺激終端動(dòng)銷持續(xù)升溫，以更加活躍的姿態(tài)呈現(xiàn)名酒優(yōu)質(zhì)實(shí)力。

　　一代代瀘州老窖釀酒人悉心守護(hù)450年國(guó)寶窖池和699年釀酒技藝，傳承川酒血脈,弘揚(yáng)川酒文化。未來，瀘州老窖還將持續(xù)以頂流的產(chǎn)品品質(zhì)與實(shí)力，全力推動(dòng)市場(chǎng)領(lǐng)先、文化領(lǐng)先、品質(zhì)領(lǐng)先、品牌領(lǐng)先和管理領(lǐng)先，奏響中國(guó)民族品牌的新序曲。