國(guó)酒微頭條

　　6月25日至30日，為深入做好茅臺(tái)半年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)前期準(zhǔn)備，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理王莉率隊(duì)先后到上海、浙江、江蘇、北京等開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，并于6月28日、30日在南京、北京組織召開(kāi)蘇滬皖三省區(qū)和京津冀蒙黑吉遼七省區(qū)市場(chǎng)工作會(huì)，進(jìn)一步分析形勢(shì)、統(tǒng)一思想、凝聚共識(shí)。茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理王曉維參加會(huì)議。

蘇滬皖三省區(qū)市場(chǎng)工作會(huì)

　　會(huì)議聽(tīng)取了各省區(qū)市場(chǎng)工作匯報(bào)和經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商代表意見(jiàn)建議，充分肯定了上半年各省區(qū)、各渠道在市場(chǎng)工作上取得的成績(jī)。對(duì)當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)周期、行業(yè)發(fā)展周期和茅臺(tái)自身周期調(diào)整“三期疊加”的市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行了分析。

　　會(huì)議指出，從宏觀經(jīng)濟(jì)周期看，新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換帶來(lái)的消費(fèi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)型還需時(shí)日；從行業(yè)環(huán)境看，白酒發(fā)展存在大、小周期，“大周期”中，行業(yè)在上行階段，產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張會(huì)積累很多問(wèn)題，出現(xiàn)“熵增”效應(yīng)，無(wú)序和矛盾會(huì)越來(lái)越明顯。當(dāng)問(wèn)題和矛盾積累到一定程度，加之外力影響，行業(yè)就會(huì)轉(zhuǎn)入下行階段進(jìn)行系統(tǒng)性的自我調(diào)節(jié)，進(jìn)入“熵減”狀態(tài)，行業(yè)秩序逐步規(guī)范，行業(yè)生態(tài)趨于良性，從而迎來(lái)新一輪周期。“小周期”中，白酒消費(fèi)的淡旺季與一年中的節(jié)日分布存在密切關(guān)系，呈現(xiàn)周期性變化規(guī)律。從貴州茅臺(tái)酒自身來(lái)看，茅臺(tái)酒的社交、收藏屬性并存，以及在此基礎(chǔ)上形成的溢價(jià)空間，決定了貴州茅臺(tái)酒自身也存在有別于行業(yè)、不同于其他企業(yè)、其他產(chǎn)品的周期性調(diào)整，存在一定的平衡關(guān)系。

京津冀蒙黑吉遼七省區(qū)市場(chǎng)工作會(huì)

　　會(huì)議指出，茅臺(tái)酒的基本屬性沒(méi)有變，基本需求面也沒(méi)有變。過(guò)去幾十年，白酒行業(yè)經(jīng)歷了幾輪調(diào)整，每一次茅臺(tái)都以較強(qiáng)的定力和實(shí)力平穩(wěn)穿越周期，并獲得了更好的發(fā)展。相較于以往，盡管當(dāng)前的形勢(shì)更加復(fù)雜，但當(dāng)下的茅臺(tái)擁有更強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、更優(yōu)的市場(chǎng)渠道生態(tài)和更足的風(fēng)險(xiǎn)防范韌性，有信心、有實(shí)力、有能力穿越本輪周期。各經(jīng)銷(xiāo)商、渠道方要保持定力、堅(jiān)定信心，進(jìn)一步樹(shù)牢“中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的基本面沒(méi)有變，也不會(huì)變”的強(qiáng)大信心，持續(xù)強(qiáng)化茅臺(tái)一流品牌、品質(zhì)、文化的戰(zhàn)略定力，不斷深化茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)渠道情感、利益、命運(yùn)“三個(gè)共同體”意識(shí)，強(qiáng)力推動(dòng)茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作“三個(gè)轉(zhuǎn)型”，充分凝聚渠道協(xié)同的強(qiáng)大合力，努力實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。

　　會(huì)議強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)各渠道方要主動(dòng)適應(yīng)發(fā)展動(dòng)能由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)，在維護(hù)好現(xiàn)有客群和消費(fèi)場(chǎng)景的基礎(chǔ)上，圍繞客群、場(chǎng)景、服務(wù)等方面，努力在新興產(chǎn)業(yè)中，拓展新客戶，實(shí)現(xiàn)客群轉(zhuǎn)型；在潛力行業(yè)、未來(lái)產(chǎn)業(yè)中開(kāi)發(fā)更多的商務(wù)消費(fèi)、家庭宴會(huì)、朋友聚會(huì)等新場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景轉(zhuǎn)型；在消費(fèi)體驗(yàn)上，要在做優(yōu)常規(guī)服務(wù)的同時(shí)，推動(dòng)傳統(tǒng)體驗(yàn)店向科技型、現(xiàn)代化、人文型、時(shí)尚型體驗(yàn)轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步做新服務(wù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)轉(zhuǎn)型。要充分發(fā)揮茅臺(tái)酒自營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)商、電商、商超等線上線下、經(jīng)銷(xiāo)自營(yíng)全覆蓋的渠道優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化協(xié)同、互促共進(jìn)，努力形成線上為線下賦能、線下為線上服務(wù)、經(jīng)銷(xiāo)與自營(yíng)互補(bǔ)的良好生態(tài)。

王莉調(diào)研南京麥德龍會(huì)員店

　　期間，王莉、王曉維還分別率隊(duì)深入當(dāng)?shù)孛┡_(tái)自營(yíng)店、商超、酒水直營(yíng)連鎖店等地，詳細(xì)了解各省區(qū)茅臺(tái)酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道管理、產(chǎn)品展陳、終端建設(shè)等工作開(kāi)展情況，并先后在南京、北京與商超渠道商、電商渠道商代表進(jìn)行了座談交流。

　　國(guó)酒微頭條觀點(diǎn)：

　　近段時(shí)間，茅臺(tái)價(jià)格出現(xiàn)較大波動(dòng)，引發(fā)社會(huì)各界高度關(guān)注。穩(wěn)價(jià)、下跌等多種聲音彌漫輿論場(chǎng)。此“突發(fā)事件”，對(duì)于新任茅臺(tái)董事長(zhǎng)張德芹以及高層管理團(tuán)隊(duì)，也是一次嚴(yán)峻考驗(yàn)。其實(shí)，茅臺(tái)作為高端白酒、優(yōu)秀品牌，其自身多年積淀的品質(zhì)、人才、管理、科技、營(yíng)銷(xiāo)決策等綜合優(yōu)勢(shì)，決定了茅臺(tái)不太可能因市場(chǎng)瞬瞬息之變，而導(dǎo)致改變茅臺(tái)客戶群長(zhǎng)期形成的消費(fèi)需求與價(jià)值觀。即使是價(jià)格出現(xiàn)一定的起伏變化，也是經(jīng)濟(jì)規(guī)律中正常的市場(chǎng)反應(yīng)。

　　本次茅臺(tái)的“穩(wěn)價(jià)組合拳”，取消12瓶裝飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)投放；取消飛天茅臺(tái)的開(kāi)箱政策；部分區(qū)域15年陳年茅臺(tái)酒和精品茅臺(tái)將暫停發(fā)貨?？瓷先テ鸬揭欢ǖ男Ч?，但是，整個(gè)消費(fèi)降級(jí)的大勢(shì)沒(méi)有改變，對(duì)白酒產(chǎn)品需求明顯減少導(dǎo)致庫(kù)存高壓的事實(shí)也沒(méi)有改變，也可能不會(huì)短期改變。這就需要行業(yè)的頭部企業(yè)積極站在全產(chǎn)業(yè)、全社會(huì)的廣度寬度高度，去順應(yīng)市場(chǎng)把握市場(chǎng)變化趨勢(shì)，主動(dòng)而為，采取有效措施聯(lián)合第一戰(zhàn)隊(duì)品牌企業(yè)共同引導(dǎo)消費(fèi)，做出正確的策略調(diào)整，讓消費(fèi)者可以得到更大實(shí)惠，有想法的沖動(dòng)和行動(dòng)，才是有效之策。如采取極端手段違背市場(chǎng)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)思維，那可能會(huì)適得其反。