品牌文化傳播的持續(xù)發(fā)力是提升和強(qiáng)化品牌價值的營銷手段。茅臺作為酒業(yè)“一哥”，綜合實力不斷加固，經(jīng)營利潤節(jié)節(jié)攀升，然而，茅臺一路絕塵的優(yōu)勢并沒有“飄”而沾沾自喜，而是居安思危堅持深耕市場培育消費(fèi)。久久為功持續(xù)的文化輸出，才是茅臺的核心競爭優(yōu)勢和品牌生命力。這也值得更多企業(yè)在品牌建設(shè)中重視和研究。來看看茅臺在當(dāng)下提振消費(fèi)的“所做所為”。

　　面對市場變化與挑戰(zhàn)，貴州茅臺以從容的姿態(tài)穩(wěn)步前行。在品質(zhì)基石上，茅臺市場營銷“基本功”愈發(fā)成熟，圍繞品牌聚焦價值，實現(xiàn)終端消費(fèi)培育，加速了品牌力文化力的提升。

　　2024年上半年，茅臺酒市場工作按照年度目標(biāo)已實現(xiàn)銷量和營收的雙增長。這一成績的取得，離不開各地茅臺經(jīng)銷商開展高質(zhì)量的市場活動。7月22日-7月28日開展420場，7月29日-8月4日開展398場。7月以來，茅臺酒市場營銷持續(xù)火熱。

　　各地茅臺經(jīng)銷商通過品鑒會、交流培訓(xùn)、公益活動、文化推廣等豐富多元的活動形式，一方面，做好茅臺品牌營銷、講好茅臺文化故事，讓更多消費(fèi)者品味茅臺、了解茅臺；另一方面，加大學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度，全面提升服務(wù)能力與水平，為下半年市場工作打下堅實基礎(chǔ)。

　　盛夏秋初品味匠心茅香

　　盛夏茅香濃，杯酒酌清歡。在滾滾熱浪中，茅臺美酒醉清涼。各地經(jīng)銷商依托當(dāng)?shù)靥厣幕_展各式品鑒會，向“茅粉”精準(zhǔn)傳遞茅臺品牌價值，讓更多消費(fèi)者親身感受到茅臺的匠心之魂、文化之珍。

　　在北京經(jīng)銷商舉行的“悅饗·當(dāng)夏”陳年貴州茅臺酒（15）品鑒會上，現(xiàn)場以食為引、以酒抒情，展示茅臺“品質(zhì)、品牌、文化、工藝與環(huán)境”的核心競爭力；貴州茅臺酒（精品）品鑒會邀請嘉賓體驗燒箔團(tuán)扇畫制作工藝，在“觀、聞、嘗、悟”四步品鑒法中領(lǐng)略茅臺風(fēng)味。

　　河南經(jīng)銷商舉辦的飛天貴州茅臺酒品鑒會，現(xiàn)場布置以荷花為引，以蝴蝶、蜻蜓為媒，營造出雅致清新的美韻氛圍。四川經(jīng)銷商開展“一縷荷香至·沁醉美時光”飛天貴州茅臺酒品鑒會，現(xiàn)場以盛夏荷花為主，邀請“茅粉”共同領(lǐng)略飛天貴州茅臺酒的獨(dú)特魅力。

　　在廣西經(jīng)銷商開展的“蟬鳴迎大暑·盛夏酒香濃”飛天貴州茅臺酒品鑒會上，現(xiàn)場以綠色為主旋律，邀請“茅粉”體驗荷香綠豆糕DIY。云南經(jīng)銷商通過森系停車牌DIY、植苗入瓶、書燈制作等形式，為“茅粉”呈現(xiàn)了一場觸及心靈的飛天貴州茅臺酒品鑒會。

　　重慶經(jīng)銷商在“精品茅臺·邀你吃個瓜”貴州茅臺酒（精品）品鑒會上，以西瓜為活動主角，讓“茅粉”在輕松愉快的氛圍中品味佳釀。在“溫情滿人家”43度貴州茅臺酒品鑒會現(xiàn)場，江蘇經(jīng)銷商邀請“茅粉”分享與茅臺相識結(jié)緣的故事，圍繞“家庭”消費(fèi)場景，營造“溫情滿人家”品牌亮點(diǎn)，引發(fā)情感共鳴。

　　還有，青海經(jīng)銷商開展“茅臺盛夏正濃 · 靜享一縷幽香”飛天貴州茅臺酒品鑒會；浙江經(jīng)銷商開展“夏日萬物盛·炎炎酒香稠”品鑒會；西藏經(jīng)銷商舉辦“茅臺工匠·赴藏之旅”飛天貴州茅臺酒品鑒會……

　　各地經(jīng)銷商邀請“茅粉”共同開啟一場場酒文化盛宴，領(lǐng)略茅臺的品質(zhì)之道、文化之道。在茅臺文化品飲師帶領(lǐng)下，“茅粉”沉浸其中，不僅是對茅臺美酒歷史文化、匠心傳承的深度探尋，更是對夏日生活的美好體驗。

　　文化體驗講述茅臺故事

　　中國白酒、中國醬酒，因文化而在歷史長河中生生不息。為宣傳茅臺文化，拓展消費(fèi)群體，擴(kuò)大茅臺品牌影響力，各地經(jīng)銷商以傳統(tǒng)和現(xiàn)代相結(jié)合的方式，為“茅粉”帶去獨(dú)特的文化體驗，詮釋“茅臺不只是酒，更是一種文化，一種生活態(tài)度”的深刻內(nèi)涵。

　　上海經(jīng)銷商創(chuàng)意打造“春華秋實·歲物豐成”茅臺主題彩稻畫；海南經(jīng)銷商開展“非遺增色·秋趣橫生”DIY浮游瓶活動，將夏天的尾聲、茅臺文化裝入瓶中和心中。黑龍江經(jīng)銷商開展“又見秋·雅衍映好”文化沙龍活動，邀“茅粉”體驗制作非遺衍紙麥穗畫。

　　天津經(jīng)銷商邀約“茅粉”參與手作沙龍，制作立秋手工相框和香熏蠟燭。云南經(jīng)銷商開展i茅臺APP線下推廣，舉行古法巧造花草紙體驗活動，觸摸千年的文化脈絡(luò)。北京經(jīng)銷商邀“茅粉”制作絨花團(tuán)扇，團(tuán)扇搖曳生姿之態(tài)與茅臺文化融合綻放出別樣光彩。

　　廣東經(jīng)銷商邀請i茅臺用戶在茅臺專賣店展開一場夏日非遺美食沙龍活動，創(chuàng)意制作出一杯杯醬香風(fēng)味十足的盛夏消暑甜品。江蘇經(jīng)銷商為“茅粉”們打造時光盛宴，通過踢毽子、玻璃球和拍洋畫等童年經(jīng)典小游戲，讓大家體會到時間賦予茅臺的意義。

　　遼寧經(jīng)銷商在茅臺專賣店內(nèi)開展“i在夏日，暑你醉美”夏日主題活動，品鑒醬香雞尾酒、制作非遺漆扇。海南經(jīng)銷商組織一場“工藝匠心·i美傳承”文化活動，講解黎陶文化、制作黎陶，盡情感受陶藝魅力。

　　上海經(jīng)銷商融合沉浸式體驗、體感互動、AI等多媒體科技數(shù)字手段以及MOUTAI BOX巨型快閃主題藝術(shù)裝置，創(chuàng)新打造“茅粉嘉年華”，讓“茅粉”沉浸式感受海派風(fēng)情、領(lǐng)略茅臺魅力。在韶華文化活動上，貴州經(jīng)銷商結(jié)合音樂派對、潮流元素、露營體驗、文化交流、茅臺品鑒等多元化趣味玩法，將地方特色文化與茅臺品牌文化深度融合。

　　還有福建經(jīng)銷商開展的“秋日微醺·尋i茅臺”主題文化活動，江西經(jīng)銷商開展的“五谷為畫·豆趣橫生”文化活動，浙江經(jīng)銷商開展的“醉美茅臺之旅”，江蘇經(jīng)銷商開展的“絲路情·飛天夢”茅臺文化活動……在文化護(hù)航中，茅臺酒更顯魅力。

　　交流關(guān)懷彰顯品牌力量

　　要打贏茅臺的品牌營銷戰(zhàn)，長期奮斗在市場一線的“士兵戰(zhàn)力”與“整體戰(zhàn)術(shù)”至關(guān)重要。各地經(jīng)銷商通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)、經(jīng)驗交流等方式“充電蓄能”，扎實練好“基本功”，全面提升終端服務(wù)水平和專業(yè)能力，為后續(xù)征程整裝待發(fā)。

　　在貴州茅臺酒銷售有限公司西藏省區(qū)市場工作會上，經(jīng)銷商對各自營銷隊伍建設(shè)、服務(wù)提升、市場建設(shè)等方面工作進(jìn)行交流分享；內(nèi)蒙古經(jīng)銷商邀請北京、浙江、山西的茅臺傳承人來到呼和浩特，開展為期兩天的“走進(jìn)名企·走進(jìn)內(nèi)蒙古”學(xué)習(xí)交流活動。

　　河北經(jīng)銷商開展“學(xué)文化品飲·做品鑒達(dá)人——河北飛天大課堂”主題培訓(xùn)；山東經(jīng)銷商開展“微笑在臉·服務(wù)在心”學(xué)習(xí)交流分享會；江西、河南、新疆、廣西經(jīng)銷商結(jié)合《貴州茅臺專賣店標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)手冊》開展專業(yè)知識與禮儀培訓(xùn)；四川經(jīng)銷商開展“不學(xué)禮·無以立”禮儀培訓(xùn)，舉辦“共鑒互習(xí)·同促進(jìn)步”學(xué)習(xí)交流活動。

　　在助力茅臺形成更加強(qiáng)大的茅臺文化聚合力、品牌影響力和核心競爭力的同時，各地經(jīng)銷商還在炎炎夏日送去清風(fēng)般的關(guān)懷，彰顯茅臺的大愛力量與責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

　　重慶、湖南經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)叵谰仍鹃_展高溫慰問活動；安徽、黑龍江、寧夏、云南等多地經(jīng)銷商開展退役老兵慰問活動；吉林、山西經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)叵?、特警等?yīng)急救援與執(zhí)法人員開展慰問活動；甘肅經(jīng)銷商參與舉辦“睦鄰微科展·幸福義+醫(yī)”急救科普義診活動。

　　廣西經(jīng)銷商開展“芒果飄香助農(nóng)行·共繪豐收興家園”助力鄉(xiāng)村振興活動；廣東經(jīng)銷商帶領(lǐng)轄區(qū)的困境兒童和居民開展“非遺傳承·慈善‘童’行”手工植物拓染活動；甘肅經(jīng)銷商走進(jìn)天水市兒童福利院舉辦捐助活動；陜西經(jīng)銷商為抗洪救災(zāi)貢獻(xiàn)力量。

　　從“賣產(chǎn)品”到“賣生活方式”，茅臺始終堅持以消費(fèi)者為中心，增強(qiáng)消費(fèi)者的參與感、文化感與快樂感，也豐富其精神文化生活，讓茅臺酒及系列產(chǎn)品在更為豐富的客群、更為廣泛的場景、更為完善的服務(wù)中，走進(jìn)消費(fèi)者、贏得消費(fèi)者。

　　懷著定力信心穩(wěn)步向前

　　面對市場可預(yù)測的波動和未來的不確定性，白酒產(chǎn)業(yè)顯示出強(qiáng)大的韌性。而在新一輪調(diào)整期中，茅臺作為龍頭通過產(chǎn)品矩陣完善、消費(fèi)者穩(wěn)固、渠道利潤拓寬等，持續(xù)強(qiáng)化核心競爭力，讓行業(yè)窺見發(fā)展的星辰大海。

　　作為酒業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，飛天茅臺酒市場價格從前段時間的下跌到近期再度迎來上漲，顯示出茅臺酒抵御周期的韌性。據(jù)了解，面對“三期疊加”的復(fù)雜市場形勢，2024年上半年茅臺酒市場工作按照年度目標(biāo)已實現(xiàn)銷量和營收的雙增長，完成了漂亮的答卷。

　　7月以來，茅臺酒終端成交價企穩(wěn)回升，茅臺打出的“穩(wěn)價牌”已立竿見影，市場掀起一波飛天茅臺的購酒熱潮。有許多酒商表示，茅臺酒價格中秋破3000元是必然。可見，市場對飛天茅臺酒一直有信心。

　　茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長，茅臺股份公司黨委書記、董事長張德芹表示，面對當(dāng)前市場的變化，要保持“定力”和“信心”，以自身的穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展，為廣大投資者和相關(guān)方創(chuàng)造更大的價值，實現(xiàn)互利共贏。

　　有分析人士表示，貴州茅臺依然具備極大的增長潛力，股價的偶發(fā)波動或創(chuàng)造不錯的買點(diǎn)。以茅臺為代表的龍頭酒企對當(dāng)前行業(yè)周期認(rèn)知清晰，護(hù)城河更加深厚，仍將保持穩(wěn)健發(fā)展。

　?。ň魄f頭條）