8月19日，以“拼爆”為主題周年慶，酒仙集團(tuán)董事長郝鴻峰將發(fā)表2024年度演講。作為本次年度演講的重頭戲之一，容大醬酒（全坤沙）將現(xiàn)場(chǎng)首發(fā)，這款醬酒會(huì)有怎樣的性價(jià)比？品質(zhì)何以比肩600元的醬酒？酒仙成長中的又一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)在哪里？郝鴻峰會(huì)有什么精彩的創(chuàng)業(yè)感悟與變革困局中的酒業(yè)同行分享？

　　從2001年從事酒水品牌代理業(yè)務(wù)，到2009年進(jìn)軍酒類互聯(lián)網(wǎng)零售，到2017年全面發(fā)力線下新零售，再到2020年深度布局直播賽道，發(fā)力于中國酒業(yè)流通的酒仙集團(tuán)，在持續(xù)尋找市場(chǎng)中的商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　酒仙網(wǎng)2009年創(chuàng)立于山西，2010年正式運(yùn)營，向廣大消費(fèi)者提供保真、便捷的線上酒類服務(wù)。主要經(jīng)營范圍包括白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒、保健酒等，從酒類商品線上B2C起家，以”酒仙網(wǎng)”官網(wǎng)及移動(dòng) APP 作為自有線上銷售平臺(tái)，同時(shí)在天貓、京東、抖音、快手等第三方線上渠道開設(shè)酒仙網(wǎng)官方旗艦店或其他店鋪，后又推出主打B2B的“酒仙團(tuán)”團(tuán)購業(yè)務(wù)，以及主打O2O的“酒快到”及線下品牌連鎖“酒仙網(wǎng)國際名酒城”業(yè)務(wù)。截至2020年末，酒仙網(wǎng)累計(jì)注冊(cè)用戶3000萬以上。

　　從B2C到O2O到B2B到新零售再到直播帶貨，以“闖局者”身份進(jìn)入酒行業(yè)的酒仙網(wǎng)，在不斷將各種電商模式引入酒業(yè)，與傳統(tǒng)經(jīng)銷商一道賦能酒企。不僅將互聯(lián)網(wǎng)思維引入酒業(yè)，讓傳統(tǒng)酒企接受了互聯(lián)網(wǎng)，也在客觀上推動(dòng)和引導(dǎo)了消費(fèi)者的線上購酒習(xí)慣。

　　自酒仙網(wǎng)成立以來，先后經(jīng)歷了11輪股權(quán)融資，融資金額共計(jì)超過18億元，投資人包括民享財(cái)富、豐圖資本、東方富海、沃衍資本、華興資本、紅杉資本中國等眾多風(fēng)投。

　　內(nèi)部孵化 MCN 團(tuán)隊(duì)，打造以員工組成的平臺(tái) KOL，為自家商品直播帶貨。其中“酒仙網(wǎng)拉飛哥”目前抖音粉絲已達(dá) 428 萬人，成為酒水類目頭部主播之一。另有“酒宮格格”、“小秋秋”、“酒仙網(wǎng)亮哥”等多名直播達(dá)人，共計(jì)粉絲量超過 860 萬人。2020 年度，酒仙網(wǎng)直播銷售金額達(dá)到 4.46 億元，成為公司線上業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)。

　　2014年，郝鴻峰率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)卯足勁打造新品，在酒質(zhì)、外觀設(shè)計(jì)、品牌故事、包裝、定價(jià)上重點(diǎn)發(fā)力，與瀘州老窖合作推出“三人炫”，最終創(chuàng)造1年300萬瓶，銷售額超過2億，好評(píng)率高達(dá)99%，一個(gè)月內(nèi)重復(fù)購買率高達(dá)98%的光榮戰(zhàn)績(jī)。

　　2017年，酒仙網(wǎng)做出了重大決策，向各大媒體宣告酒仙網(wǎng)進(jìn)軍新零售，發(fā)展線下的連鎖專賣門店，單店面積300㎡以上，目標(biāo)5年10000家門店，重點(diǎn)發(fā)展北上廣。

　　根據(jù)公布數(shù)據(jù)，2013年、2014年、2015年及2016年上半年，酒仙網(wǎng)營收入分別為8.65億元、15.78億元、21.92億 元和12.07億元，同期分別虧損3.09億元、2.87億元、2.51億元和7155.48萬元。2018年-2020年，酒仙網(wǎng)的營業(yè)收入分別為22.07億元、29.97億元和37.17億元，對(duì)應(yīng)的凈利潤分別為2855.65萬元、8166.17萬元和1.82億元，營業(yè)收入、凈利潤的年均復(fù)合增速分別為29.79%和152.78%。

　　做出多款互聯(lián)網(wǎng)定制酒，包括與五糧液聯(lián)袂打造的“密鑒”；與古井貢合作推出的“桃花春曲”；與洋河合作推出的“洋河特曲”……這些定制產(chǎn)品之間形成差異化，讓用戶有個(gè)心理反差從而刺激用戶消費(fèi)。

　　經(jīng)過20多年的高速發(fā)展，酒仙目前擁有近2000名員工，注冊(cè)會(huì)員超過3500萬，在線下市場(chǎng)，全面進(jìn)軍新零售，作為酒仙新零售雙品牌運(yùn)作的“酒仙名酒城”與“酒快到”。公司規(guī)劃將在2025年前完成5000家“酒仙名酒城”，5000家“酒快到”智能酒行的布局。

　　從2020年開始，酒仙集團(tuán)開啟直播賣酒，已經(jīng)打造出拉飛哥、亮哥、酒仙大良、酒仙格格等達(dá)人，在直播團(tuán)隊(duì)方面，全力打造自己的200+“明星團(tuán)隊(duì)”、20000+直播基地、50+直播間。

　　2023年2月，“酒仙網(wǎng)”更名“酒仙集團(tuán)”，在郝鴻峰看來，曾經(jīng)的“網(wǎng)”被限制了發(fā)展，酒仙集團(tuán)不只是單純地將線上商業(yè)模式轉(zhuǎn)移到線下，而是整個(gè)商業(yè)邏輯的改變。

　　酒仙網(wǎng)憑借其平臺(tái)和數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，啟動(dòng)了綜合類品牌運(yùn)營戰(zhàn)術(shù)，打造出了容大醬酒、莊藏、狀元塔、金汾河、丁戈樹、夢(mèng)特騎士等多款爆款產(chǎn)品，被行業(yè)譽(yù)為“爆品打造者”。

　　從2001年的傳統(tǒng)渠道，到2009年的垂直電商，到2019年的新零售，到2023年的品牌運(yùn)營與生產(chǎn)制造為一體的綜合平臺(tái)，酒仙網(wǎng)的四個(gè)發(fā)展階段，總是踩著行業(yè)的風(fēng)口向前。

　　酒仙集團(tuán)8月19日的23周年慶，郝鴻峰的年度演講值得關(guān)注。

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