149的全坤沙醬酒，很多人和我一樣，感到意外。正如郝鴻峰說(shuō)的，一定會(huì)讓行業(yè)驚喜。

　　酒仙郝鴻峰，做到了。

　　酒仙，在2024年8月19日這一天成為酒業(yè)熱點(diǎn)。

　　或許，在未來(lái)還會(huì)被過(guò)多提及，這位酒業(yè)逐浪者的開(kāi)創(chuàng)價(jià)值。

　　149元的容大醬酒，問(wèn)路

　　去網(wǎng)后的酒仙集團(tuán)，領(lǐng)航者郝鴻峰以23周年演講為序，試圖以破局者給予行業(yè)驚喜，定價(jià)149元的容大醬酒全坤沙亮相，驚艷超過(guò)1200人的現(xiàn)場(chǎng)。

　　此舉，猶如為低迷的酒業(yè)注入了一劑興奮劑，行業(yè)嘩然。149元，可以是全坤沙醬酒？是的！多位酒業(yè)專家的品評(píng)鑒定，也證實(shí)此款酒的真實(shí)性身份。

　　據(jù)郝鴻峰的演講內(nèi)容看，情真意切，真情流露。道出了創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的艱辛，面對(duì)無(wú)數(shù)打擊的堅(jiān)持與堅(jiān)定，看見(jiàn)團(tuán)隊(duì)相信的力量，看見(jiàn)努力拼搏換來(lái)的成功。

　　來(lái)看看，摘錄郝鴻峰在演講中的一些語(yǔ)花，解讀出酒仙的前行方向。

　　兩個(gè)能力，兩個(gè)承諾

　　今年是酒仙集團(tuán)創(chuàng)業(yè)的第23年，我開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候只有24歲，還是毛頭小伙子，轉(zhuǎn)眼人生已到中年，這23年來(lái)我們經(jīng)歷了太多的坎坷和苦難，但是我們永遠(yuǎn)都相信一切都會(huì)過(guò)去，明天都會(huì)更好。

　　2002年的6月30號(hào)撤回上市以后，我陷入了極度的焦慮。因?yàn)樯鲜胁皇莿?chuàng)業(yè)者一個(gè)人的夢(mèng)想，那是我們2000人的團(tuán)隊(duì)、上百個(gè)投資人共同的夢(mèng)想。這份責(zé)任讓我總感覺(jué)我對(duì)不起那些投了酒仙十幾個(gè)億的股東們。

　　創(chuàng)業(yè)者再苦，其實(shí)你一直朝著一個(gè)方向去做，早晚有一天會(huì)達(dá)到成功的彼岸。但是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者面對(duì)政策的調(diào)整的時(shí)候總是那么微不足道。

　　你總要面對(duì)你的員工，你總要面對(duì)你的合作伙伴，你總要面對(duì)你的股東。所以每一天我就散步，每一次努力去想有什么樣的解決方案？我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我們敢于去面對(duì)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，這個(gè)問(wèn)題就解決了50%，沒(méi)有任何困難不可以被解決，沒(méi)有一座山不可以被跨越。

　　“人生哪能多如意，萬(wàn)事只求半稱心”。我們?nèi)松_實(shí)是這樣，有錢人有有錢人的煩惱，沒(méi)錢人有沒(méi)錢人的痛苦，沒(méi)有一個(gè)人是全稱心。享受生活的苦難和坎坷，這才是人生的豐富多彩。

　　今天在我身上最大的壓力，不是我（酒仙董事長(zhǎng)）要賺多少錢，這對(duì)我來(lái)講已經(jīng)沒(méi)有太大的概念，我最主要的就是兩個(gè)使命，第一個(gè)要對(duì)得起股東對(duì)酒仙的信任，第二個(gè)要對(duì)得起2000名員工23年陪我的創(chuàng)業(yè)。

　　我相信一個(gè)優(yōu)秀的公司早晚會(huì)得到資本市場(chǎng)的認(rèn)可，上市不應(yīng)該那么難，上市早晚有一天會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。

　　我無(wú)法改變政策和環(huán)境，但是我可以拼命的去做好業(yè)務(wù)，可以拼命去做好我們的生意。我相信一個(gè)千億級(jí)的酒類企業(yè)一定會(huì)給股東創(chuàng)造非凡的價(jià)值。

　　我們創(chuàng)辦酒仙那一天開(kāi)始，就有一個(gè)夢(mèng)想，希望酒仙能夠成為一個(gè)百億利潤(rùn)、千億銷售、萬(wàn)億市值的公司。2023年我們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了50%，我們首次突破了100億。2024 年我們今年上半年的生意整體還不錯(cuò)，第一季度我們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)將近百分之六十。

　　中國(guó)酒類行業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)調(diào)整期，一個(gè)百億的公司能夠有百分之五六十以上的增長(zhǎng)確實(shí)很少見(jiàn)，所以，我們要在2024年?duì)幦∫獙?shí)現(xiàn)150億的銷售。

　　名酒價(jià)格戰(zhàn)，讓所有的經(jīng)銷商裸奔，變得無(wú)利可圖。因?yàn)閮r(jià)格補(bǔ)貼已經(jīng)成為各大電商平臺(tái)的新常態(tài)。誰(shuí)不補(bǔ)貼，誰(shuí)就即刻出局。

　　面對(duì)困境，我們與其逃避，不如勇敢的去面對(duì)挑戰(zhàn)。與其被動(dòng)地去卷，被別人卷死，不如主動(dòng)地去拼，贏得先機(jī)。作為酒類流通的領(lǐng)頭羊，酒仙要掌握先機(jī)。敢拼才會(huì)贏，要么出眾，要么出局。

　　永遠(yuǎn)不要浪費(fèi)每一場(chǎng)危機(jī)，每一個(gè)硬幣它都有兩面：如果只看到它的反面，它就是卷；如果你能看到它的正面，就是機(jī)會(huì)。因?yàn)檫^(guò)去你可能做不到的事情，在今天變簡(jiǎn)單了，過(guò)去你可能永遠(yuǎn)無(wú)法超越的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他突然死掉了，那么這可能就是你的機(jī)會(huì)。

　　酒仙23年經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，各種各樣的苦難，為什么今天還能夠堅(jiān)強(qiáng)地活著，活得還不錯(cuò)，我們有兩個(gè)能力，這是我們酒仙的無(wú)敵法則。

　　第一種能力要把壞事變成好事的能力。第二種能力是把敵人變成朋友的能力，在我們的生意中只有貴人，沒(méi)有敵人。

　　2023年來(lái)，酒仙成功打造了包括五糧液密鑒、洋河特曲、三人炫、古井桃花春曲、國(guó)臺(tái)、釣魚臺(tái)、智慧舍得、全興1963等一系列的爆款產(chǎn)品。我們不能把企業(yè)的發(fā)展建立在他人的善良之上，沒(méi)有自有品牌，沒(méi)有定價(jià)權(quán)的公司，永遠(yuǎn)沒(méi)有未來(lái)。

　　2016年7月，我們的團(tuán)隊(duì)在波爾多選了有100多個(gè)酒莊，最后我們選下了這個(gè)酒莊，叫夢(mèng)特騎士酒莊。這個(gè)酒莊是一個(gè)389年歷史的酒莊，創(chuàng)立1635年，占地有1000多畝，買這個(gè)酒莊我們花了一個(gè)多億，后期我們又進(jìn)行了持續(xù)的投入，已經(jīng)超過(guò)了兩個(gè)億。這是中國(guó)中資企業(yè)在法國(guó)買的150多個(gè)酒莊里邊，經(jīng)營(yíng)非常好的酒莊之一。

　　酒仙決定要打造一款醬香型的爆品——容大醬酒。2003年，我們就申請(qǐng)了“容大”這款的商標(biāo)。直到2019年，容大醬酒才上市，到今天已經(jīng)5年了。

　　容大醬酒決定做300元以下的全坤沙酒。

　　所以，容大醬酒可以做兩個(gè)承諾：

　　第一個(gè)承諾：是PK600，即無(wú)條件退全款，和市場(chǎng)上售價(jià)在600-800元每瓶的醬香型白酒對(duì)比品鑒，如果認(rèn)為容大醬酒品質(zhì)差于同行，我們無(wú)條件退全款。我賣了這么久的酒，從來(lái)沒(méi)有這個(gè)決心。第二個(gè)承諾：存三年P(guān)K1000（同樣對(duì)比品鑒千元醬酒，認(rèn)為酒質(zhì)差，無(wú)條件退全款）。

　　專家證實(shí)，容大醬酒的全坤沙

　　“65%的5年老酒作主體酒，12%的8年老酒作搭配，12%的10年酒，3%的15年老酒。”這次容大醬酒新品完全是按照優(yōu)質(zhì)醬酒的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行勾調(diào)。

　　其實(shí)在市場(chǎng)上90%的消費(fèi)者不懂酒，但是10%懂酒的會(huì)影響100%的人。我希望這是一瓶懂酒的人會(huì)收藏的醬酒。

　　149元的價(jià)格，這是容大全坤沙的價(jià)格。

　　今天我們不再賣醬酒泡沫了，我們賣的是現(xiàn)實(shí)。我知道這筆賬沒(méi)法算，我們算的是集團(tuán)、是品牌發(fā)展的“錢”。我們希望用“容大醬酒”這瓶好酒，致敬不甘平庸，不愿躺平，勇于挑戰(zhàn)自我的企業(yè)家們。

　　容大醬酒，要做性價(jià)比醬酒的引領(lǐng)者。

　　149元每瓶，這是容大全坤沙的價(jià)格。我們希望用“容大醬酒”這瓶好酒，致敬不甘平庸，不愿躺平，勇于挑戰(zhàn)自我的企業(yè)家們。

　　前行的酒仙與郝鴻峰

　　行業(yè)人很多都說(shuō)，郝鴻峰的笑很有感染力，真實(shí)，不著。其實(shí)，產(chǎn)業(yè)的艱辛，一路走來(lái)，苦樂(lè)滋味他自己做明白。

　　從2001年從事酒水品牌代理業(yè)務(wù)，到2009年進(jìn)軍酒類互聯(lián)網(wǎng)零售，到2017年全面發(fā)力線下新零售，再到2020年深度布局直播賽道，發(fā)力于中國(guó)酒業(yè)流通的酒仙集團(tuán)，在持續(xù)尋找市場(chǎng)中的商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　酒仙網(wǎng)2009年創(chuàng)立于山西，2010年正式運(yùn)營(yíng)，向廣大消費(fèi)者提供保真、便捷的線上酒類服務(wù)。主營(yíng)白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒、保健酒等，從酒類商品線上B2C起家，以”酒仙網(wǎng)”官網(wǎng)及移動(dòng) APP 作為自有線上銷售平臺(tái)，同時(shí)在天貓、京東、抖音、快手等第三方線上渠道開(kāi)設(shè)酒仙網(wǎng)官方旗艦店或其他店鋪，后又推出主打B2B的“酒仙團(tuán)”團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，以及主打O2O的“酒快到”及線下品牌連鎖“酒仙網(wǎng)國(guó)際名酒城”業(yè)務(wù)。2020年末，酒仙網(wǎng)累計(jì)注冊(cè)用戶3000萬(wàn)以上。

　　從B2C到O2O到B2B到新零售再到直播帶貨，以“闖局者”身份進(jìn)入酒行業(yè)的酒仙網(wǎng)，在不斷將各種電商模式引入酒業(yè)，與傳統(tǒng)經(jīng)銷商一道賦能酒企。不僅將互聯(lián)網(wǎng)思維引入酒業(yè)，讓傳統(tǒng)酒企接受了互聯(lián)網(wǎng)，也在客觀上推動(dòng)和引導(dǎo)了消費(fèi)者的線上購(gòu)酒習(xí)慣。

　　自酒仙網(wǎng)成立以來(lái)，先后經(jīng)歷了11輪股權(quán)融資，融資金額共計(jì)超過(guò)18億元，投資人包括民享財(cái)富、豐圖資本、東方富海、沃衍資本、華興資本、紅杉資本中國(guó)等眾多風(fēng)投。

　　內(nèi)部孵化 MCN 團(tuán)隊(duì)，打造以員工組成的平臺(tái) KOL，為自家商品直播帶貨。其中“酒仙網(wǎng)拉飛哥”目前抖音粉絲已達(dá)428萬(wàn)人，成為酒水類目頭部主播之一。2020年度，酒仙網(wǎng)直播銷售金額達(dá)到4.46億元，成為公司線上業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　2014年，郝鴻峰率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造新品，與瀘州老窖合作推出“三人炫”，最終創(chuàng)造1年300萬(wàn)瓶，銷售額超過(guò)2億，好評(píng)率高達(dá)99%，一個(gè)月內(nèi)重復(fù)購(gòu)買率高達(dá)98%的驕人戰(zhàn)績(jī)。

　　2017年，酒仙網(wǎng)進(jìn)軍新零售，發(fā)展線下的連鎖專賣門店，單店面積300㎡以上，目標(biāo)5年10000家門店，重點(diǎn)發(fā)展北上廣。

　　根據(jù)公布數(shù)據(jù)，2013年、2014年、2015年及2016年上半年，酒仙網(wǎng)營(yíng)收入分別為8.65億元、15.78億元、21.92億 元和12.07億元，同期分別虧損3.09億元、2.87億元、2.51億元和7155.48萬(wàn)元。2018年-2020年，酒仙網(wǎng)的營(yíng)業(yè)收入分別為22.07億元、29.97億元和37.17億元，對(duì)應(yīng)的凈利潤(rùn)分別為2855.65萬(wàn)元、8166.17萬(wàn)元和1.82億元，營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)的年均復(fù)合增速分別為29.79%和152.78%。

　　做出多款互聯(lián)網(wǎng)定制酒，包括與五糧液聯(lián)袂打造的“密鑒”；與古井貢合作推出的“桃花春曲”；與洋河合作推出的“洋河特曲”……這些定制產(chǎn)品之間形成差異化，讓用戶有個(gè)心理反差從而刺激用戶消費(fèi)。

　　經(jīng)過(guò)20多年的高速發(fā)展，酒仙目前擁有近2000名員工，注冊(cè)會(huì)員超過(guò)3500萬(wàn)，公司規(guī)劃將在2025年前完成5000家“酒仙名酒城”，5000家“酒快到”智能酒行的布局。

　　從2020年開(kāi)始，酒仙集團(tuán)開(kāi)啟直播賣酒，已經(jīng)打造出拉飛哥、亮哥、酒仙大良、酒仙格格等達(dá)人，在直播團(tuán)隊(duì)方面，全力打造自己的200+“明星團(tuán)隊(duì)”、20000+直播基地、50+直播間。

　　2023年2月，“破網(wǎng)”行動(dòng)。“酒仙網(wǎng)”更名“酒仙集團(tuán)”，在郝鴻峰看來(lái)，曾經(jīng)的“網(wǎng)”被限制了發(fā)展，酒仙集團(tuán)不只是單純地將線上商業(yè)模式轉(zhuǎn)移到線下，而是整個(gè)商業(yè)邏輯的改變，看見(jiàn)更大的發(fā)展空間。

　　酒仙網(wǎng)憑借其平臺(tái)和數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，啟動(dòng)了綜合類品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)，打造出了容大醬酒、莊藏、狀元塔、金汾河、丁戈樹、夢(mèng)特騎士等多款爆款產(chǎn)品，被行業(yè)譽(yù)為“爆品打造者”。

　　從2001年的傳統(tǒng)渠道，到2009年的垂直電商，到2019年的新零售，到2023年的品牌運(yùn)營(yíng)與生產(chǎn)制造為一體的綜合平臺(tái)，酒仙網(wǎng)的四個(gè)發(fā)展階段，總是踩著行業(yè)的風(fēng)口向前，繼續(xù)為中國(guó)酒業(yè)創(chuàng)造奇跡。

　　后記：在當(dāng)下的這個(gè)酒業(yè)消費(fèi)面臨困局，如何改變？需要酒業(yè)人只有站在消費(fèi)者角度、市場(chǎng)角度去思考。酒仙的149容大醬酒，能否破局，把一些醬酒的虛高價(jià)格打下來(lái)？更值得關(guān)注。后續(xù)消費(fèi)者對(duì)此款產(chǎn)品飲后的反應(yīng)。

　　期待著，郝鴻峰的笑，為酒業(yè)注入新動(dòng)力。

　　酒業(yè)的當(dāng)下，需要更多人站出來(lái)，用集體的力量去改變周期。149容大醬酒，能否成為酒業(yè)顛覆者？還需要發(fā)揮出更大的擴(kuò)張力爆破力與磁場(chǎng)效應(yīng)。

　　酒仙郝鴻峰的破局，你怎么看？

　?。▏?guó)酒微頭條）