文/國(guó)酒微頭條團(tuán)隊(duì)

　　9月6日的“酒業(yè)領(lǐng)軍50人大會(huì)第四屆峰會(huì)”上，作為中國(guó)首家酒類(lèi)流通A股上市公司，華致酒行以企業(yè)的責(zé)任和使命擔(dān)當(dāng)，在打造行業(yè)命運(yùn)共同體的關(guān)鍵時(shí)刻，詮釋對(duì)行業(yè)的前瞻性洞察，探討新形勢(shì)下酒行業(yè)的創(chuàng)新變革與競(jìng)合發(fā)展。

　　9月7日，在南京聯(lián)袂呈現(xiàn)的葡萄酒品鑒晚宴上，華致酒行與長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴Penfolds奔富開(kāi)啟賞味中秋佳節(jié)的團(tuán)圓美滿時(shí)刻，致敬奔富品牌180周年的光輝歷程。

　　作為中國(guó)酒類(lèi)流通第一股的華致酒行，在深圳證券交易所掛牌上市，一直堅(jiān)持“精品、保真、服務(wù)、創(chuàng)新”的理念不斷在模式創(chuàng)新中成長(zhǎng)，也成為了中國(guó)首個(gè)“百億級(jí)”酒類(lèi)連鎖企業(yè)。

　　自2010年起，華致酒行第15度入選“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”榜，成為酒類(lèi)流通領(lǐng)域唯一入選品牌，品牌價(jià)值位列中國(guó)零售業(yè)TOP7。2024年，品牌價(jià)值攀升至320.67億元，同比增長(zhǎng)18%。

　　面對(duì)當(dāng)下嚴(yán)峻復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，華致酒行依然保持著一路向前穩(wěn)健前行。2024年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約59.43億元，同比增長(zhǎng)1.3%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約1.55億元，同比增長(zhǎng)2.77%。

　　關(guān)鍵舉措推動(dòng)加速進(jìn)發(fā)

　　回望一路走來(lái)的華致酒行，近20年的成長(zhǎng)離不開(kāi)其始終堅(jiān)持的“精品、保真、服務(wù)、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念。從2005年成立之初，華致酒行就明確了打造中國(guó)最專(zhuān)業(yè)酒類(lèi)流通平臺(tái)的目標(biāo)。2006年代理五糧液年份酒；2007年取得古越龍山年份酒代理權(quán)；2009年代理世界名酒‘拉菲’；2012年，全國(guó)連鎖門(mén)店數(shù)量高達(dá)500多家；2013年，與世界級(jí)葡萄酒大師“阿倫·格里菲斯”聯(lián)手，打造阿倫選葡萄酒系列產(chǎn)品；并上線“掌上華致”APP；2016年，華致酒庫(kù)誕生；2019年，華致酒行在深圳證券交易所掛牌上市；2021年，推出荷花“玉”系列、習(xí)酒·窖藏1988琉金、“金酒鬼”等定制酒新品；同年，線上電商平臺(tái)“華致優(yōu)選”升級(jí)為“華致酒行旗艦店”，并同步上線微信小程序及APP。這些舉措不僅豐富了產(chǎn)品線，也為贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

　　2023年，華致酒行實(shí)現(xiàn)營(yíng)收101.21億元，同比增長(zhǎng)16.22%，成為中國(guó)首個(gè)“百億級(jí)”酒類(lèi)連鎖企業(yè)。

　　在華致酒行年度戰(zhàn)略峰會(huì)上，創(chuàng)始人吳向東先生在“構(gòu)建酒業(yè)新生態(tài)”的主旨演講中強(qiáng)調(diào)：“在當(dāng)前復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，華致酒行不僅要堅(jiān)守‘保真’的初心，更要向構(gòu)建全方位、高品質(zhì)的酒業(yè)新生態(tài)邁進(jìn)。”

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型開(kāi)啟技術(shù)創(chuàng)新

　　華致酒行與時(shí)代同步，一直沒(méi)有停止創(chuàng)新的步伐。積極推進(jìn)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者行為和市場(chǎng)趨勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品采購(gòu)和庫(kù)存管理，華致酒行在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中采取了一些具體的技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用提升營(yíng)銷(xiāo)效率。

　　開(kāi)發(fā)“掌上華致”APP移動(dòng)應(yīng)用程序，提高信息化能力，使消費(fèi)者能夠通過(guò)手機(jī)輕松購(gòu)買(mǎi)酒類(lèi)產(chǎn)品，享受便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。升級(jí)線上電商平臺(tái)“華致優(yōu)選”，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;華致酒行旗艦店”。同步上線微信小程序及APP，進(jìn)一步拓展了線上銷(xiāo)售渠道，使消費(fèi)者能夠通過(guò)多種在線平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者行為和市場(chǎng)趨勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品采購(gòu)和庫(kù)存管理，提高運(yùn)營(yíng)效率。積極推進(jìn)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，通過(guò)線上渠道拓寬銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。

　　華致酒行推出的3.0門(mén)店采用了先進(jìn)的數(shù)字化技術(shù)，提供更加個(gè)性化和高科的購(gòu)物體驗(yàn)，如數(shù)字高爾夫球場(chǎng)等，以吸引中高端消費(fèi)者。這些技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用展示了華致酒行在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面的積極努力，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)。通過(guò)這些措施，華致酒行能夠更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，滿足消費(fèi)者需求，并保持其在酒類(lèi)流通領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

　　3.0門(mén)店創(chuàng)新載體多功能

　　華致酒行推出專(zhuān)為高端市場(chǎng)設(shè)計(jì)的3.0門(mén)店，提供了360度全方位體驗(yàn)，平均每2.4天開(kāi)出一家3.0門(mén)店，鞏固了全渠道營(yíng)銷(xiāo)體系。吳向東表示：“3.0門(mén)店是華致酒行新戰(zhàn)略的重要載體，我們希望通過(guò)這些門(mén)店，讓消費(fèi)者在享受美酒的同時(shí)，也能感受到酒文化的魅力。”

　　3.0門(mén)店設(shè)有專(zhuān)門(mén)的高端品鑒區(qū)，利用先進(jìn)的展示技術(shù)和專(zhuān)業(yè)的講解服務(wù)，為消費(fèi)者提供沉浸式的品酒體驗(yàn)。這種體驗(yàn)不僅增加了消費(fèi)者對(duì)酒品的認(rèn)識(shí)，也提升了他們對(duì)品牌的認(rèn)同感。

　　門(mén)店內(nèi)配備數(shù)字互動(dòng)屏，消費(fèi)者可以通過(guò)觸摸屏幕來(lái)了解產(chǎn)品信息、查看酒品評(píng)價(jià)、進(jìn)行虛擬品鑒等。這種互動(dòng)方式提高了消費(fèi)者的購(gòu)物樂(lè)趣，同時(shí)也使得產(chǎn)品信息更加直觀易懂。利用人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，3.0門(mén)店能夠根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)歷史和偏好，這種智能化的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和專(zhuān)屬感的需求。

　　門(mén)店內(nèi)設(shè)置高級(jí)餐飲會(huì)所，提供與酒品搭配的美食體驗(yàn)。通過(guò)這種高端的餐飲服務(wù)，消費(fèi)者可以在享受美酒的同時(shí)，體驗(yàn)到與之相匹配的美食，增加了消費(fèi)的附加價(jià)值。藏酒庫(kù)采用恒溫恒濕的存儲(chǔ)技術(shù)，確保酒品的品質(zhì)。這種專(zhuān)業(yè)的存儲(chǔ)服務(wù)能夠滿足中高端消費(fèi)者對(duì)酒品保存條件的高要求。部分3.0門(mén)店設(shè)有數(shù)字高爾夫球場(chǎng)，將高端運(yùn)動(dòng)與酒類(lèi)品鑒相結(jié)合，為消費(fèi)者提供獨(dú)特的休閑體驗(yàn)。這種結(jié)合體育與酒文化的創(chuàng)新方式，能夠吸引對(duì)高品質(zhì)生活有追求的消費(fèi)者。

　　消費(fèi)者還可以通過(guò)APP或微信小程序預(yù)約到店品鑒或購(gòu)買(mǎi)，享受專(zhuān)屬的購(gòu)物時(shí)間和空間。通過(guò)這些數(shù)字化技術(shù)和高端服務(wù)的結(jié)合，華致酒行的3.0門(mén)店不僅提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，也成功吸引了對(duì)品質(zhì)和個(gè)性化服務(wù)有更高要求的中高端消費(fèi)者。

　　“后百億時(shí)代”如何布局？

　　在華致酒行2024年?duì)I銷(xiāo)會(huì)議上，董事長(zhǎng)吳向東曾強(qiáng)調(diào)，2024年是華致酒行高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵期，在穩(wěn)固基本盤(pán)的前提下，突出抓好著力點(diǎn)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，持續(xù)創(chuàng)新。

　　隨著2024年下半年的帷幕漸啟，華致酒行正蓄勢(shì)待發(fā)，積極應(yīng)對(duì)白酒行業(yè)發(fā)展的新周期，深入踐行“兩點(diǎn)一線”核心戰(zhàn)略。以華致酒行門(mén)店與荷花金蕊天荷為雙核心點(diǎn)，輔以高效運(yùn)作的華致服務(wù)小組作為連接紐帶，全面推動(dòng)以“優(yōu)質(zhì)合伙人+精品酒”為核心的營(yíng)銷(xiāo)布局。

　　加速推進(jìn)其3.0門(mén)店的廣泛布局，構(gòu)建一個(gè)覆蓋更廣、效率更高的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系。不斷深化與頂尖名酒廠的合作關(guān)系，通過(guò)緊密的戰(zhàn)略協(xié)同，構(gòu)建出“一超多強(qiáng)”的精品酒產(chǎn)品矩陣，以多元化、高品質(zhì)的產(chǎn)品線靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的多樣化需求與品質(zhì)追求。

　　在市場(chǎng)拓展層面，華致酒行聚焦品牌建設(shè)與渠道拓展，依托深入的市場(chǎng)洞察與分析，精準(zhǔn)捕捉中高端消費(fèi)群體對(duì)優(yōu)質(zhì)酒品的偏好，持續(xù)提升品牌在中高端市場(chǎng)的滲透率與市場(chǎng)份額。圍繞“華致鐵軍”精神，全力打造綜合素質(zhì)高、專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)的全能型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)優(yōu)化人才選拔機(jī)制，強(qiáng)化培訓(xùn)與發(fā)展體系，確保人才供應(yīng)鏈的持續(xù)健康與動(dòng)態(tài)平衡。

　　隨著中秋、國(guó)慶等傳統(tǒng)節(jié)日的來(lái)臨，酒業(yè)促進(jìn)傳統(tǒng)的消費(fèi)旺季，也是進(jìn)發(fā)消費(fèi)活力的時(shí)間段。市場(chǎng)分析人士普遍預(yù)期酒類(lèi)消費(fèi)會(huì)有需求性增長(zhǎng)，華致酒行也會(huì)在上半年穩(wěn)固的產(chǎn)品、渠道及團(tuán)隊(duì)建設(shè)基礎(chǔ)上增添新舉措，有望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)鞏固并擴(kuò)大領(lǐng)先地位。

　　華致酒行的成長(zhǎng)，見(jiàn)證了酒類(lèi)流通行業(yè)的發(fā)展，彰顯了酒商對(duì)整個(gè)酒行業(yè)的價(jià)值，正是廠商共建、雙向奔赴、共促發(fā)展的結(jié)果。酒業(yè)未來(lái)，正如華致酒行連鎖管理股份有限公司總裁李偉所說(shuō)：“行業(yè)周期在變，市場(chǎng)環(huán)境在變，但是酒業(yè)人守正創(chuàng)新、再創(chuàng)繁榮的使命不變。”廠商一體，共創(chuàng)價(jià)值，以?xún)?yōu)質(zhì)“服務(wù)”夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，凝聚共識(shí)，構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，才能推動(dòng)產(chǎn)業(yè)整體擴(kuò)容和持續(xù)繁榮。

　　我們相信，華致酒行必定在未來(lái)還將為中國(guó)酒業(yè)發(fā)展注入更強(qiáng)勁的澎湃動(dòng)力。

　　華致的后百億時(shí)代，你怎么看？歡迎留言交流。