從上市公司披露的今年白酒行業(yè)第三季度整體業(yè)績(jī)情況上看，行業(yè)整體呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)，在白酒消費(fèi)市場(chǎng)尚待復(fù)蘇、消費(fèi)者購(gòu)買力普遍下降、消費(fèi)降級(jí)明顯等市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境的影響下，市場(chǎng)動(dòng)銷變得緩慢，去庫(kù)存壓力大，尤其是本該在消費(fèi)旺季的“金九銀十”，因?yàn)槭袌?chǎng)低迷及消費(fèi)熱情降低變得旺季不旺。在這種嚴(yán)峻形勢(shì)下，名酒企業(yè)特別是上市公司龍頭企業(yè)為保業(yè)績(jī)不下降，加大全國(guó)化市場(chǎng)擴(kuò)張和渠道的進(jìn)一步下沉，使得區(qū)域酒企的生存空間日益縮小，面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力更大。

　　臨近年終，也是全年白酒銷售旺季，區(qū)域酒企如何去應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的明年春節(jié)？明年又有何種計(jì)劃？在春節(jié)這一傳統(tǒng)消費(fèi)旺季，區(qū)域酒企也面臨著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。當(dāng)前區(qū)域白酒企業(yè)破局的關(guān)鍵在于聚焦動(dòng)銷。需要圍繞動(dòng)銷采取從產(chǎn)品、品牌、渠道、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)等多個(gè)維度出發(fā)，制定符合自身實(shí)際情況的戰(zhàn)略，多措并興、聚焦動(dòng)銷，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化助推持續(xù)良性發(fā)展。

　　一、堅(jiān)守品質(zhì)根基

　　產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，是動(dòng)銷的前提。建立完善的質(zhì)量管理體系，確保每一瓶出廠的白酒都符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或超過(guò)國(guó)標(biāo)，打造極致產(chǎn)品。注重推出品質(zhì)好性價(jià)比高的產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計(jì)需符合顧客認(rèn)知，包括產(chǎn)品力賣點(diǎn)、包裝設(shè)計(jì)、酒體設(shè)計(jì)等元素都強(qiáng)于競(jìng)品。打造暢銷的大單品，對(duì)于區(qū)域酒企至關(guān)重要，一定要集中精力培育一、二款深受消費(fèi)者喜愛(ài)、符合消費(fèi)趨勢(shì)或潮流、能上量、有利潤(rùn)空間的超級(jí)爆品。

　　區(qū)域酒企有一、二款過(guò)億的單品就能生存和發(fā)展。區(qū)域白酒品牌要想長(zhǎng)久發(fā)展，必須打造超級(jí)大單品。打造超級(jí)大單品，才是實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷突破市場(chǎng)的最佳利器，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地。根據(jù)消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，以增量換存量方式來(lái)消化庫(kù)存，就是通過(guò)增加新的戰(zhàn)略產(chǎn)品，來(lái)實(shí)現(xiàn)渠道布局，通過(guò)渠道的穩(wěn)固實(shí)現(xiàn)其他產(chǎn)品的跟隨銷售。先激活渠道讓渠道獲得穩(wěn)定,然后通過(guò)渠道的穩(wěn)定再釋放庫(kù)存。

　　加大次高端市場(chǎng)進(jìn)行布局，根據(jù)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力以滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的需求，以獲取更好的口碑和忠誠(chéng)度，做到在當(dāng)?shù)刂髁鳟a(chǎn)品價(jià)格帶全系列覆蓋，不讓外來(lái)競(jìng)品有可乘之機(jī)。

　　二、穩(wěn)定價(jià)格體系

　　價(jià)格是產(chǎn)品是產(chǎn)品的生命，不僅直接影響產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)和盈利能力，特別是主銷產(chǎn)品價(jià)格體系需要穩(wěn)定。面對(duì)庫(kù)存壓力有些區(qū)域酒企業(yè)，急不擇食，搞渠道促銷，造成產(chǎn)品價(jià)格崩盤，導(dǎo)致客戶無(wú)利潤(rùn)甚至價(jià)格倒掛，不僅沒(méi)有真正去庫(kù)存，反而產(chǎn)品滯銷更加嚴(yán)重。

　　因此穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格體系有助于維護(hù)市場(chǎng)秩序，防止低價(jià)傾銷、惡意競(jìng)爭(zhēng)等不正當(dāng)銷售行為的發(fā)生，能夠保障經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，提高他們的積極性和忠誠(chéng)度。同時(shí)增強(qiáng)消費(fèi)者信任，消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格穩(wěn)定性是一個(gè)重要的考慮因素。穩(wěn)定的產(chǎn)品價(jià)格體系能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)區(qū)域酒企的信任感，提高他們的購(gòu)買意愿和忠誠(chéng)度。特別是在旺季制定營(yíng)銷政策時(shí)更要注重價(jià)格體系的穩(wěn)定，多做消費(fèi)者拉動(dòng)活動(dòng)，少搞或不搞渠道促銷活動(dòng)。要加大市場(chǎng)監(jiān)管，對(duì)低價(jià)出貨和跨區(qū)域倒貨行為要嚴(yán)肅查處，維護(hù)市場(chǎng)秩序。

　　對(duì)于區(qū)域酒企來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定的產(chǎn)品價(jià)格體系是其實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，通過(guò)保持穩(wěn)定的價(jià)格體系，企業(yè)可以更好地規(guī)劃市場(chǎng)策略、控制成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　三、打牢本土市場(chǎng)

　　區(qū)域酒企大本營(yíng)市場(chǎng)是區(qū)域白酒企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下顯得尤為重要，需要從多個(gè)方面進(jìn)行綜合考慮和布局。要根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品線，確保產(chǎn)品夠滿足不同消費(fèi)者群體的需求。加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作，建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)渠道下沉、終端陳列鋪市等方式，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率和可見度。利用各種媒體平臺(tái)和營(yíng)銷活動(dòng)，提升品牌知名度和美譽(yù)度。注重品牌故事的傳播，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。

　　結(jié)合本地文化特色和消費(fèi)者喜好，開展多樣化的營(yíng)銷活動(dòng)。如品鑒會(huì)、跨界合作、節(jié)日促銷等，吸引消費(fèi)者關(guān)注。五是定期對(duì)市場(chǎng)策略進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，及時(shí)作出應(yīng)對(duì)措施。

　　四、深耕終端網(wǎng)點(diǎn)

　　終端網(wǎng)點(diǎn)是關(guān)乎區(qū)域酒企產(chǎn)品能否動(dòng)銷的關(guān)鍵。深耕終端網(wǎng)點(diǎn)是區(qū)域酒企業(yè)當(dāng)前的一項(xiàng)重要策略。要精準(zhǔn)選點(diǎn)。需要通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析和數(shù)據(jù)支持，找到更多有潛力的終端網(wǎng)點(diǎn)，特別是當(dāng)?shù)厝碎_設(shè)超過(guò)5年以上名煙名酒店，因?yàn)檫@些網(wǎng)點(diǎn)如果沒(méi)有背后團(tuán)購(gòu)資源支撐的話，不可能生存下去。同時(shí)要做好當(dāng)?shù)赜刑厣杏绊懥Φ牟惋嫷昃W(wǎng)紅店，把這些網(wǎng)點(diǎn)建立終端數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)和智能算法來(lái)指導(dǎo)門店的拓展和運(yùn)營(yíng)。

　　提升終端拜訪率和鋪貨率。終端拜訪的質(zhì)量與效果直接影響產(chǎn)品的動(dòng)銷。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的拜訪流程，確保每個(gè)終端都能得到有效維護(hù)‌。數(shù)字化賦能、利用數(shù)字化工具來(lái)精準(zhǔn)提升終端網(wǎng)點(diǎn)的管理效率和服務(wù)質(zhì)量，提升網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)效率。

　　強(qiáng)化品牌宣傳。終端網(wǎng)點(diǎn)是品牌形象的重要展示窗口，確保每個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)都能準(zhǔn)確傳達(dá)品牌理念和價(jià)值觀，通過(guò)統(tǒng)一的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)、專業(yè)的服務(wù)流程等方式來(lái)強(qiáng)化品牌形象。

　　優(yōu)化渠道與終端：加強(qiáng)與經(jīng)銷商、零售商的合作，確保產(chǎn)品在各大銷售渠道的充足供應(yīng)。在超市、商場(chǎng)等人流密集場(chǎng)所設(shè)置顯眼的堆頭和促銷標(biāo)識(shí)，吸引消費(fèi)者注意。鼓勵(lì)終端門店開展品鑒會(huì)、促銷活動(dòng)等，增加消費(fèi)者與產(chǎn)品的互動(dòng)機(jī)會(huì)。

　　數(shù)字化賦能終端：推進(jìn)一物一碼。通過(guò)借助一物一碼數(shù)，字化技術(shù)，用精準(zhǔn)營(yíng)銷、防偽、溯源功能和消費(fèi)者直接對(duì)話，實(shí)現(xiàn)瓶、箱、盒、蓋以及物流，五碼關(guān)聯(lián)，提供系統(tǒng)識(shí)別與數(shù)據(jù)采集，實(shí)現(xiàn)層層掃碼及貨流跟蹤監(jiān)控，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)數(shù)字化渠道運(yùn)營(yíng)和終端賦能。

　　五、下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)

　　作為區(qū)域白酒企業(yè)不僅要做好城區(qū)市場(chǎng)，也要做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)。一方面阻擊競(jìng)品滲透，另一方面可以增收。區(qū)域酒企做鄉(xiāng)鎮(zhèn)有自身優(yōu)勢(shì)，熟悉網(wǎng)絡(luò)、配送方便，同時(shí)可解決酒廠中低檔產(chǎn)品銷售，解決酒廠生產(chǎn)工人工資和基本稅收。隨著國(guó)家提出新型農(nóng)村和建設(shè)美麗鄉(xiāng)村戰(zhàn)略的大實(shí)施，中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)正發(fā)生翻天覆地的變化，傳統(tǒng)農(nóng)作業(yè)已經(jīng)被新興的各種農(nóng)業(yè)合作社取代，人均消費(fèi)能力逐年升高，消費(fèi)觀念也在轉(zhuǎn)變。隨著農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)能力的提升，同樣也給鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒市場(chǎng)帶來(lái)特大利好，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的白酒消費(fèi)也在不斷升級(jí)。

　　經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，生活水平的不斷提高，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐漸成為白酒市場(chǎng)的后起之秀。特別是城鄉(xiāng)結(jié)合處一些特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)、消費(fèi)檔次和消費(fèi)水平比較高。作為地方區(qū)域白酒，不僅要占領(lǐng)城區(qū)市場(chǎng)，也要覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，盡可能把所在區(qū)域的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)都要占領(lǐng)。如果財(cái)力有限，則先要占領(lǐng)經(jīng)濟(jì)比較活躍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。農(nóng)村是個(gè)廣闊天地，在那時(shí)缊藏著巨大的消費(fèi)能量，投入少見效快。特別是農(nóng)村的白喜事用酒量大，現(xiàn)在喝米酒的多，如果改變飲酒習(xí)慣，那將釋放巨大銷量。

　　六、重視團(tuán)購(gòu)工作

　　隨著旺季到來(lái)企事單位年會(huì)和商會(huì)用酒要、請(qǐng)客贈(zèng)酒是最多的時(shí)候，也是團(tuán)購(gòu)工作最佳時(shí)期。要走出去，開展名酒進(jìn)名企業(yè)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)跨界合作，建立異業(yè)聯(lián)盟。要請(qǐng)進(jìn)來(lái)，依托酒廠作團(tuán)購(gòu)，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參觀酒廠、進(jìn)行互動(dòng)，開展沉浸式體驗(yàn)，對(duì)請(qǐng)進(jìn)來(lái)的客戶有心做好服務(wù)，通過(guò)美食美酒全程接待好打動(dòng)客戶。

　　增加粘性，團(tuán)購(gòu)客戶最重要的是尊敬，做好品鑒會(huì)和回廠游后事后跟進(jìn)工作，以增加客戶粘性。促拓展，團(tuán)購(gòu)不是一錘子買賣，要持續(xù)跟進(jìn)做好延伸服務(wù)和拓展服務(wù)。如持企業(yè)年會(huì)或年度大型慶典給予等比例免費(fèi)贊助用酒，定制企業(yè)專屬產(chǎn)品及團(tuán)購(gòu)政策；針對(duì)企業(yè)員工定制專屬春節(jié)自購(gòu)政策。

　　發(fā)展意見領(lǐng)袖，積極發(fā)展意見領(lǐng)袖，縱向深挖企業(yè)團(tuán)購(gòu)銷量，逐步完成單位內(nèi)部保量簽約，橫向拓展社會(huì)關(guān)系，發(fā)展新的品鑒顧問(wèn)。開好品鑒會(huì)，通過(guò)多種類型品鑒會(huì)協(xié)助團(tuán)購(gòu)部門煙酒店拓展團(tuán)購(gòu)資源，根據(jù)其背后消費(fèi)群體類型開展小型品鑒會(huì)、私享會(huì)、或者大型推介會(huì)等，提升品牌認(rèn)知度和好感度。通過(guò)互動(dòng)品鑒，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任和好感，提高購(gòu)買意愿，直接觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。

　　七、做好回廠體驗(yàn)

　　回廠游作為區(qū)域酒企與消費(fèi)者深度互動(dòng)的重要形式，越來(lái)越受到重視?；貜S游不僅為廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者打造一個(gè)旅游、休閑、參觀、考察酒廠之旅，更多的是通過(guò)組織的終端客戶和消費(fèi)者，讓更多消費(fèi)者了解酒廠的釀酒工藝、釀酒歷史、品鑒自釀酒、品鑒老酒，從而讓消費(fèi)者留下深刻記憶，愛(ài)上企業(yè)品牌。

　　通過(guò)到酒廠參觀體驗(yàn)建立與經(jīng)銷商、消費(fèi)者感情溝通強(qiáng)化經(jīng)銷商、消費(fèi)者對(duì)白酒的認(rèn)知。拉動(dòng)經(jīng)銷商、消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信心、提升品牌的認(rèn)可度。實(shí)地參觀、考察、佐證、加固經(jīng)銷商、消費(fèi)者與企業(yè)的紐帶，充分的了解白酒的釀造過(guò)程、酒廠實(shí)力、團(tuán)隊(duì)力量、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)理念等精髓。

　　展示企業(yè)的綜合實(shí)力促進(jìn)企業(yè)提高管理水平和營(yíng)銷能力，以互動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷深化消費(fèi)者對(duì)品牌的了解, 進(jìn)而幫助企業(yè)持續(xù)發(fā)展。五是通過(guò)美食加美酒和周到服務(wù)，為消費(fèi)者留下深刻記憶，打通消費(fèi)者購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品最后臨門一腳工作，愛(ài)上企業(yè)品牌。

　　八、搶占宴席份額

　　宴席市場(chǎng)是一塊巨大的蛋糕。根據(jù)有關(guān)人士預(yù)測(cè)， 我國(guó)僅婚宴酒席規(guī)模就將達(dá)到3000億以上?，F(xiàn)階段，盡管我國(guó)登記結(jié)婚的新人數(shù)量在逐年下滑，但結(jié)婚人口規(guī)模依然龐大、隨著三胚政策的出臺(tái)、意味出生率將會(huì)提高、寶寶滿月酒席也將增多。同時(shí)隨著我國(guó)居民收入水平提升、消費(fèi)觀念升級(jí)，對(duì)婚宴酒席的要求將會(huì)不斷提高。宴席市場(chǎng)是全國(guó)名酒品牌、區(qū)域品牌必爭(zhēng)的一個(gè)板塊，它不僅承載著企業(yè)品牌傳播的價(jià)值，更直接帶動(dòng)著品牌的銷量達(dá)成。

　　做好定位，要想做好宴會(huì)市場(chǎng)，必須首先深度挖掘自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì), 明確產(chǎn)品在宴會(huì)市場(chǎng)的定位。目前市場(chǎng)上的宴會(huì)用酒一般為包裝顏色喜慶,名字吉利順口的白酒品牌或者是知名度相對(duì)較高的白酒品牌。因此必須深度挖掘自身產(chǎn)品的利益點(diǎn)，提升產(chǎn)品價(jià)值感, 形成后期傳播的主要突破口。

　　制定好方案，根據(jù)實(shí)際情況制定營(yíng)銷方案,目前各區(qū)域各類型的宴席消費(fèi)特征均有有所不同,因此制定宴席營(yíng)銷方案時(shí)需要結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況,制定有效規(guī)范的宴席操作流程、執(zhí)行政策、促銷話術(shù)、促銷方法等等。要結(jié)合市場(chǎng)因地制宜進(jìn)行活動(dòng)各個(gè)的方案的制定。同時(shí)當(dāng)前定制酒興起,可以結(jié)合實(shí)際情況提供定制服務(wù)等。

　　營(yíng)造好氛圍，宴席的氛圍方面必須要全方位的展開,以創(chuàng)造流行的效果 包含宴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的各類生動(dòng)化,例如KT板、X展架、餐具logo、紙巾盒、橫幅等等,名煙名酒店的宴會(huì)宣傳告示牌、海報(bào)、DM等等。

　　做好品牌傳播，品牌傳播是拉近品牌與消費(fèi)者距離的有效溝通工具, 針對(duì)宴席 企業(yè)應(yīng)該在宴會(huì)活動(dòng)前、中、后期進(jìn)行有效的媒體傳播, 擴(kuò)大品牌宣傳效益, 使得整個(gè)媒體宣傳貫穿于活動(dòng)執(zhí)行的過(guò)程之中。宴會(huì)之前的電視廣告、戶外廣告效果較好,能夠有效的吸引消費(fèi)者眼球，擴(kuò)大影響力,活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中可以采用網(wǎng)絡(luò)傳播、微博傳播、報(bào)紙等等,讓消費(fèi)者參與其中,品牌與消費(fèi)者有效互動(dòng), 活動(dòng)過(guò)后集中通過(guò)電視、報(bào)紙等進(jìn)行相關(guān)主題報(bào)導(dǎo),進(jìn)一步擴(kuò)大品牌宣傳及影響消費(fèi)者產(chǎn)生后續(xù)消費(fèi)。

　　抓好拓展渠道，企業(yè)開展宴會(huì)可以聯(lián)合酒店、婚姻登記處、婚紗影樓、婚車租賃、禮品店、蛋糕店等進(jìn)行開展 成立"宴會(huì)聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)體"進(jìn)行聯(lián)合促銷，擴(kuò)展新的消費(fèi)渠道。

　　九、扶持優(yōu)商大商

　　與經(jīng)銷商一起構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，從傳統(tǒng)的廠商搏弈轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐_發(fā)市場(chǎng)、維護(hù)市場(chǎng)的伙伴式關(guān)系，直至形成互利共贏、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的緊密命運(yùn)共同體。完善渠道體系，賦能合作伙伴，共同成長(zhǎng)。共同建渠道，拓展網(wǎng)絡(luò)資源。共同做消費(fèi)者拉動(dòng)活動(dòng)，宴席拉動(dòng)、氛圍營(yíng)造、互動(dòng)體驗(yàn)等。共同做品牌推廣，開展品鑒會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、產(chǎn)品會(huì)、體驗(yàn)店建設(shè)。共同培訓(xùn)，提升客戶員工素質(zhì)。共同遵守市場(chǎng)秩序、維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格體系。建立健全經(jīng)銷商考核機(jī)制，不斷激勵(lì)優(yōu)質(zhì)客戶、大客戶。

　　十、提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

　　要做好旺季動(dòng)銷工作，需要一支招之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝的隊(duì)伍，包括營(yíng)銷隊(duì)伍、技術(shù)隊(duì)伍、品牌隊(duì)伍、后勤服務(wù)隊(duì)伍等。做好旺季動(dòng)員工作，提升隊(duì)伍士氣。制定旺季激勵(lì)機(jī)制，設(shè)定清晰的績(jī)效考核指標(biāo)，定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，鼓勵(lì)員工達(dá)成旺季銷售目標(biāo)，提高工作積極性。營(yíng)造積極向上的企業(yè)文化氛圍，鼓勵(lì)創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作，組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，增強(qiáng)員工之間的凝聚力和歸屬感。

　　鼓勵(lì)員工和團(tuán)隊(duì)打勝仗，那怕是小勝仗，積小勝為大勝，逐步實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)。及時(shí)做好階段性總結(jié)，宣傳優(yōu)秀案例，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的員工和團(tuán)隊(duì)及時(shí)給予物質(zhì)和精神上的激勵(lì)，樹立榜樣，提高團(tuán)隊(duì)的積極性和執(zhí)行力，群策群力做好旺季營(yíng)銷工作。

　　做好旺季動(dòng)銷工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，區(qū)域酒企面臨著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，旺季做好則全年主動(dòng)，否則非常被動(dòng)。特別是在行業(yè)縮量時(shí)代，擠壓式競(jìng)爭(zhēng)將是常態(tài)化，“天下武功唯快不破”，只有早計(jì)劃、早安排、早落實(shí)，才能實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷早見效。做好春節(jié)旺季動(dòng)銷，不斷提升品牌影響力、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓展銷售渠道、提升產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷、廠商攜手、強(qiáng)化內(nèi)部管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面綜合施策，才能打贏春節(jié)旺季動(dòng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，鞏固區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　(文/李踐楚：金六?？毓杉瘓F(tuán)黨委書記)