近日，中國國際名酒博覽會在酒都宜賓盛大舉行，五糧液1218經(jīng)銷商大會被行業(yè)高度關注。葉歌觀酒認為，這是一次具有特別意義與價值的大會。五糧液作為酒業(yè)頭部名酒，在大會期間所傳遞出的新思維、新聲音，為當前酒業(yè)如何破局發(fā)展，提供了更多有價值的思考與研究。

　　五糧液作為行業(yè)領航頭部企業(yè)，代表了酒業(yè)發(fā)展的方向與趨勢。名酒強，則酒業(yè)好。名酒五糧液一直在踐行使命前行，體現(xiàn)出對行業(yè)對產(chǎn)業(yè)的責任擔當。品牌企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)的引領者，更加需要在當前環(huán)境下有所新作為，特別是在以下方面需要有新的思考、新的改變。

　　第一，當下整個消費處于待復蘇的階段，酒業(yè)還期待保持以前理想化的增長目標已經(jīng)不現(xiàn)實。需要重新適度調(diào)整自我運行速度、不強求增量甚至可能是減量，來確定企業(yè)發(fā)展的特殊時期“過冬”，保障穩(wěn)定性發(fā)展。對經(jīng)銷商的政策，營銷策略等，都需要因時、因勢而做出改變。

　　第二，重新認識企業(yè)與經(jīng)銷商形成合力的重要性。企業(yè)既要構建有自己的精英營銷團隊，也需要靠外力的核心經(jīng)銷商助力市場拓展，面對共同的困難需要減負幫扶經(jīng)銷商，確保經(jīng)銷商盈利，形成新型的廠商共同體。

　　第三，重新認識消費者、走進消費者、感恩消費者。產(chǎn)品只有通過消費才能成為消費品。消費者的消費能力也決定企業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模與價值口碑。當下更多企業(yè)需要讓利方式回報、回饋消費者一直對購買需求的支持，從而拉動消費激活引導市場復蘇，與消費者貼心做朋友，擴大粉絲圈。

　　第四，營銷創(chuàng)新模式多樣化。必須重新認識研究國外市場的開拓問題。五糧液集團董事長曾從欽提出中國白酒“走出去”的方法論值得行業(yè)思考。既需要名酒與名品攜手共進，也需要自我尋找路徑突破，共同站在中國酒的視野去傳播表達中國白酒，更不能做損人利己之事，為美化自我得到目的而做出傷害同類甚至有損行業(yè)之事。市場拓展要循序漸進持續(xù)深耕，不能只想短平快而急功近利。

　　第五，酒業(yè)需要樹立和美共生發(fā)展觀，五糧液首提的和美文化，也是中國酒業(yè)需要的共和、共存、共榮發(fā)展思想。中國酒業(yè)需要形成利益共同體、命運共同體，抵制酒業(yè)內(nèi)卷式競爭。大中小企業(yè)都有其存在的價值，而不是僅有大、僅靠大、只有大，品牌產(chǎn)區(qū)集中化也是相對優(yōu)勢集中，酒業(yè)需要美美與共，各美其美，和美共生。多業(yè)態(tài)、生態(tài)模式、多品類發(fā)展，才能更好地滿足多樣化的消費需求。在創(chuàng)新突破中贏得改變、贏得生機。

　　文/葉歌觀酒