12月28日，以“行穩(wěn)致遠(yuǎn)、數(shù)字落地、機(jī)制創(chuàng)新、精耕突破”為主題的瀘州老窖2025年核心經(jīng)銷客戶會(huì)議在福州舉行。

　　會(huì)上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒提出“六大思維轉(zhuǎn)變”，直指當(dāng)前白酒行業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型中的難點(diǎn)、痛點(diǎn)和突破口；瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理張彪分享了2025年的營(yíng)銷主題，闡述了瀘州老窖新一年的營(yíng)銷重點(diǎn)。

　　01

　　六大思維轉(zhuǎn)變

　　引領(lǐng)白酒營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)

△瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒

　　在行業(yè)深度調(diào)整期，正確地透過(guò)當(dāng)前的行業(yè)現(xiàn)狀看透發(fā)展的本質(zhì)，才能通過(guò)思維的轉(zhuǎn)變提前布局。面對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)型與消費(fèi)市場(chǎng)的變化，林鋒提出了“六大思維轉(zhuǎn)變”：

　　1、從上升市場(chǎng)到下降市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變：要求經(jīng)銷商和團(tuán)隊(duì)適應(yīng)市場(chǎng)變化，從簡(jiǎn)單的增長(zhǎng)思維轉(zhuǎn)向風(fēng)險(xiǎn)管理和財(cái)務(wù)管理思維；

　　2、從數(shù)量思維到利潤(rùn)思維的轉(zhuǎn)變：鼓勵(lì)經(jīng)銷商和團(tuán)隊(duì)關(guān)注利潤(rùn)而非僅僅是銷售數(shù)量；

　　3、從渠道思維到消費(fèi)者思維的轉(zhuǎn)變：強(qiáng)調(diào)真實(shí)品牌塑造和消費(fèi)者培育，而非單純的渠道壓貨；

　　4、從促銷思維到情緒價(jià)值創(chuàng)造思維的轉(zhuǎn)變：提倡為消費(fèi)者創(chuàng)造情緒價(jià)值，而非單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；

　　5、從放任思維到管理思維的轉(zhuǎn)變：要求從放任自流的管理方式轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理；

　　6、從習(xí)慣思維到年輕人思維的轉(zhuǎn)變：鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受年輕思維，以更好地服務(wù)新一代消費(fèi)者。

　　在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，思維往往決定一切。從六大思維轉(zhuǎn)變中，可以看到，瀘州老窖將積極帶領(lǐng)經(jīng)銷商關(guān)注市場(chǎng)、利潤(rùn)、消費(fèi)者、情緒價(jià)值、管理、年輕群體等領(lǐng)域的變化，引領(lǐng)白酒營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　02

　　四大模式、五大改革

　　加速推進(jìn)數(shù)字化落地

　　當(dāng)前的宏觀環(huán)境和行業(yè)周期讓不少企業(yè)意識(shí)到了轉(zhuǎn)型的重要性，如何解題，是酒企穿越周期的關(guān)鍵一問(wèn)。

　　在林鋒看來(lái)，數(shù)字化不僅是瀘州老窖的必答題，更是整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。早在6月份舉行的股東大會(huì)上，林鋒就言明了數(shù)字化的重要性：“如果能通過(guò)數(shù)字化實(shí)現(xiàn)扁平管理，將是白酒整個(gè)管理體系的革命。”

　　因此，瀘州老窖的核心目標(biāo)是希望通過(guò)不斷升級(jí)的數(shù)字化改革構(gòu)建企業(yè)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力?；仡?024瀘州老窖的“數(shù)字化攻堅(jiān)年”，林鋒表示：“瀘州老窖通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格穩(wěn)定和市場(chǎng)動(dòng)銷、掃碼率穩(wěn)步提升，有效控制了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。”以國(guó)窖1573為例，數(shù)字化開瓶后，每個(gè)月消費(fèi)者開瓶量穩(wěn)定增長(zhǎng)，大大提升了國(guó)窖1573覆蓋消費(fèi)者的效率。

△瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理張彪

　　2025年，被瀘州老窖定義為“數(shù)字化落地年”。張彪在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，瀘州老窖將以“數(shù)字落地、機(jī)制創(chuàng)新、精耕突破、全面攻堅(jiān)”為年度營(yíng)銷工作主題，繼續(xù)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　首先，瀘州老窖將通過(guò)四大模式——數(shù)字化開瓶增長(zhǎng)模式、數(shù)字化控盤分利模式、數(shù)字化費(fèi)用管控模式和監(jiān)管數(shù)字化模型應(yīng)用，確?？蛻衾麧?rùn)水平和市場(chǎng)良性發(fā)展。

　　以數(shù)字化開瓶增長(zhǎng)模式為例，瀘州老窖將進(jìn)一步通過(guò)數(shù)字化手段，聚焦有效開瓶區(qū)域市場(chǎng)、鞏固優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、提升市場(chǎng)份額，并將深入實(shí)施區(qū)域戰(zhàn)略專項(xiàng)，加速“雙百工程”建設(shè)，持續(xù)實(shí)施百城計(jì)劃2.0專項(xiàng)，大力推進(jìn)渠道立體化建設(shè)。

　　其次，瀘州老窖還將全面推動(dòng)數(shù)字化模型有效落地和數(shù)字化工具應(yīng)用創(chuàng)新，實(shí)施組織下沉、靈活用工、開瓶激勵(lì)、人員考核、流程優(yōu)化五大“改革”，激發(fā)營(yíng)銷發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力。

　　在瀘州老窖2025年度業(yè)務(wù)規(guī)劃中，國(guó)窖、懷舊、窖齡酒、特曲、大成濃香五大品牌公司均將數(shù)字化轉(zhuǎn)型列為重中之重。其中，國(guó)窖的數(shù)字化轉(zhuǎn)型受到了不少經(jīng)銷商的關(guān)注。

△瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司總經(jīng)理張良

　　瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司總經(jīng)理張良表示：“步入2025年，運(yùn)用數(shù)字化改造國(guó)窖、賦能國(guó)窖、提升策略將是我們的重要任務(wù)。”在他看來(lái)，國(guó)窖公司的基本業(yè)務(wù)邏輯是，消費(fèi)者為消費(fèi)的發(fā)動(dòng)機(jī)，渠道為管道，國(guó)窖1573與經(jīng)銷商要堅(jiān)定做好兩件事：數(shù)字化營(yíng)銷和消費(fèi)者建設(shè)。

　　為此，國(guó)窖公司在2025年的配額制度調(diào)整為“開瓶決定配額，配額決定規(guī)模”。張良表示：“有開瓶才有配額增長(zhǎng)和進(jìn)貨的權(quán)利，沒(méi)有開瓶就沒(méi)有配額，2025年，國(guó)窖公司將嚴(yán)格執(zhí)行這一配額制度。”

　　《周易》有言：變則通，通則久，久則達(dá)。“六大思維轉(zhuǎn)變”傳遞出瀘州老窖在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下主動(dòng)求變的積極思考，具體戰(zhàn)術(shù)落地向經(jīng)銷商指明了求變“戰(zhàn)術(shù)”，數(shù)字化成為求變“工具”?；仡欉^(guò)往幾次調(diào)整周期，瀘州老窖都表現(xiàn)出了極具前瞻性的思考與積極的創(chuàng)新，讓這一次這條由瀘州老窖引領(lǐng)的這條“求變之路”更讓人充滿期待。（川酒流通）