文/國酒研究所

　　2024年，白酒行業(yè)仍處于深度調(diào)整期。在從拼規(guī)模到重質(zhì)量、由大變強的進階路上，以洋河為代表的頭部企業(yè)，持續(xù)增強面對變局的勇氣和力量，不斷“攀登向上、韌性生長”。

　　堅定品質(zhì)革命，夢之藍手工班釋放綿柔老酒魅力；攜手體育賽事、演唱會、大型文化節(jié)目等，與消費者共同逐夢前行，掀起品牌風暴；在助力航天、扶貧濟困等多領域貢獻突出，展現(xiàn)民族品牌的擔當；多項榮譽加身，穩(wěn)中求進……這一年的洋河，堅持以“夢想文化”為引領，躍入高質(zhì)量發(fā)展浪潮，書寫綿柔新傳奇。

　　洋河股份公司是六家頭部白酒公司中，唯一一家在2024年前三季度財務數(shù)據(jù)雙降的企業(yè)。因業(yè)績下滑，洋河股份營業(yè)收入在2024年前三季度上市白酒公司排名中，降至第四位，暫時退出前三甲。如何反彈，也值得關(guān)注。

　　品質(zhì)洋河 深耕綿柔價值

　　中國白酒是一個充滿無窮活力和無限可能的行業(yè)，隨著消費升級和消費分級，“酒好喝、喝好酒、喝酒好”的消費觀深入人心，消費者的不“將就”，要求中國白酒更“講究”。

　　堅持“長期主義”、“產(chǎn)品至上”和“品質(zhì)革命”的洋河，開創(chuàng)了中國白酒行業(yè)從以香定型到以味定型的中國白酒技術(shù)革命，“匯百味成綿，納千香為柔”，彰顯從“真綿柔”到“更綿柔”再到“最綿柔”的品質(zhì)魅力。

　　依托行業(yè)領先的儲能優(yōu)勢，洋河不斷打造國潮經(jīng)典和名酒精品，持續(xù)提高品牌的含金量。數(shù)據(jù)顯示，洋河年產(chǎn)原酒超過16萬噸，儲有約70萬噸不同年份的原漿陳酒，儲酒能力高達100萬噸，其中陶壇存儲的高端年份酒已經(jīng)達到23萬噸，綿柔老酒資源世界第一。

　　2024年，從成都糖酒會期間“中國白酒發(fā)展趨勢高峰論壇暨夢之藍·手工班戰(zhàn)略升級發(fā)布會”到“洋河封壇酒推介鑒賞會”、“洋河第十一屆封藏大典”等重大活動，洋河始終堅持“天人合一、綿柔老酒”的價值理念，以品質(zhì)引領新型消費，以品質(zhì)見證未來發(fā)展。

　　這一年，夢之藍手工班成為首家獲得“中國酒業(yè)協(xié)會”授權(quán)、由第三方認證機構(gòu)“方圓標志認證集團有限公司”權(quán)威認證的中國高端年份白酒。洋河7萬口窖池和2020口明清老窖，正式被吉尼斯世界紀錄認證為“最大規(guī)模的白酒窖池群”，為中國再添一項全新的吉尼斯世界紀錄稱號。

　　洋河開啟了夢之藍手工班全球行活動，從走進北京、南京、廣州、鄭州、武漢、澳門等城市，到馬來西亞、法國、迪拜等國家，再到夢之藍手工班江蘇巡回展走進蘇州、鹽城、連云港，不斷打造多元化消費場景，為海內(nèi)外消費者帶來了中國高端年份白酒品質(zhì)盛宴。

　　洋河·夢之藍手工班系列新品、貴州貴酒貴20、跨界文創(chuàng)產(chǎn)品洋河·金蛇獻瑞生肖酒、洋河·夢之藍“小龍行大運”春節(jié)禮盒、洋河·夢之藍中秋定制禮盒、洋河·夢之藍端午定制禮盒、“洋河·夢之藍中國火箭聯(lián)名酒”……

　　通過產(chǎn)品迭代與推新，洋河不斷推動綿柔品質(zhì)向上升級、向下深化，以自然之美彰顯品質(zhì)新表達，以文化韻味帶來消費新體驗，以時代之美引領美好新生活。

　　品牌洋河 創(chuàng)新消費體驗

　　行業(yè)新周期下，品牌的力量至關(guān)重要，并且得消費者得天下。這一年，洋河緊跟年輕化、個性化的消費趨勢，提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時，用新玩法和新思路持續(xù)圈粉、寵粉，多渠道矩陣式觸達各級圈層，成功掀起新一輪品牌風暴，釋放洋河·夢之藍的強勁發(fā)展勢能。

　　洋河將體育精神深度融入品牌精神內(nèi)核，持續(xù)為消費者帶來全新的體驗。2024年夏天，洋河在全國范圍內(nèi)開展2024“我愛天之藍”公益樂跑、洋河藍色經(jīng)典杯“村BA嘉年華”、夢之藍M6+“羽夢同行”羽毛球精英邀請賽、助力南京和宿遷馬拉松開跑。

　　同時，積極與中國網(wǎng)球協(xié)會戰(zhàn)略合作，舉辦“夢之藍手工班·時代夢網(wǎng)”2024網(wǎng)球城市大獎賽，成立夢之藍網(wǎng)球俱樂部；作為賽事金贊助商及唯一指定白酒品牌，洋河與廣大球迷一起全程見證2024中國網(wǎng)球巡回賽香港公開賽。

　　通過打造高品質(zhì)賽事，洋河不僅為體育愛好者提供了展示自我的平臺，讓大家感受到了運動的獨特魅力，也進一步傳遞了勇于追夢、追求卓越的品牌精神。

　　無論是與流行音樂、潮流藝術(shù)跨界合作，還是與年輕消費者進行互動交流，洋河積極擁抱年輕一代，展現(xiàn)出年輕化的品牌形象。2024年，洋河攜手“今天……is the Day劉德華巡回演唱會”、大型文化節(jié)目《啟航！大運河》、《詩畫中國·江河萬古流》等，為消費者帶來不一樣的國風潮韻；精心策劃了“夢想奇妙夜”洋河首屆超級粉絲節(jié)、“寵愛滿分 自在微分”公益主題展會等活動，與消費者建立了深厚的情感鏈接，傳遞了品牌的溫度與力量。

　　此外，洋河·夢之藍“長江之戀”游輪正式起航，探索“文化+旅游”新模式，為游客帶來了南京濱江Cityboat的獨特體驗。

　　這一年，全國各地不少朋友都收到了洋河送上的意外“驚喜”。36666元祈福紅包、HUAWEI Pura 70 Pro、HUAWEI nova 12、華為暢享70S、現(xiàn)金紅包......這些“驚喜”來自風靡全國的“中秋團圓喝洋河 萬部華為搶先得”互動活動。

　　12月15日起，“大國綿柔香 好禮萬家享”活動正式開始，并持續(xù)到2025年2月28日?；顒悠陂g，消費者開瓶洋河海之藍（22版）、天之藍（21版）、夢之藍水晶版、夢之藍M6+、夢之藍M9，以及洋河大曲系列多款產(chǎn)品，即可參加。

　　多元且創(chuàng)新的品牌活動，與消費者產(chǎn)生更多互動共情，讓洋河與消費者一同逐夢前行，為品牌的未來發(fā)展開辟更加廣闊的空間。

　　時代洋河 傳遞夢想文化

　　作為時代名酒，洋河股份始終以“夢想文化”為引領，積極承擔社會責任，融入國家發(fā)展戰(zhàn)略。2024年，洋河在助力航天、扶貧濟困、捐資助學、抗震救災、鄉(xiāng)村振興等多領域做出突出貢獻，展現(xiàn)了民族品牌的擔當。

　　航天是全社會共同關(guān)注、共同支持的盛事，作為中國航天事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴，洋河積極參與并助力中國航天事業(yè)的發(fā)展。

　　這一年，洋河攜手央視直播“神舟十九號”、捷龍三號飛天，見證中國航天仰望星空、翱翔九天重要時刻；邀請消費者前往航天發(fā)射場現(xiàn)場觀看火箭發(fā)射，近距離感受航天魅力；冠名中國航天公益紀錄電影公益微電影《夢想的召喚》，記錄航天事業(yè)的輝煌成就；積極成為第十五屆中國航展全球戰(zhàn)略合作伙伴，見證中國航天事業(yè)騰空而起的強大力量……

　　2月，以“洋河·夢之藍號”命名的捷龍三火箭一飛沖天，這不僅是捷龍三號運載火箭首次商業(yè)冠名，也是航天科技與民族企業(yè)品牌合作的重要跨越，更是洋河股份為中國航天事業(yè)貢獻力量的又一項標志性成果。航天人的夢想、洋河人的夢想和時代的夢想緊緊相連，持續(xù)迸發(fā)出磅礴力量與時代光芒。

　　8月，洋河股份舉行“我的大學 我的夢”洋河股份2024年助學金捐贈發(fā)放儀式，向宿遷市慈善總會捐贈200萬元，用于支持宿遷慈善事業(yè)發(fā)展。今年是洋河股份與宿遷公益助學攜手走過的第八年，累計幫助超3萬名家鄉(xiāng)困境學子圓夢大學。

　　2024年，廣東、湖南、江西等地區(qū)洪澇災害嚴重，洋河股份積極組織助力防洪抗汛，開展夢之藍災后慰問，捐贈善款和救助物資；開展“夏日送清涼”、“夢之藍致敬城市一線守護者”活動，組織慰問交警大隊、公安民警等。

　　正是因為在社會責任領域的突出貢獻，今年6月，繼2022、2023年度獲獎后，洋河股份再次獲得“年度慈善企業(yè)”稱號；11月，在航天公益盛典暨中國航展論壇上，洋河股份榮獲“航天公益杰出企業(yè)”。

　　同時，洋河通過產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展，帶動上下游產(chǎn)業(yè)鏈600家配套企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，解決超20萬人就業(yè)問題，成為脫貧攻堅的支柱力量；大力推動酒文、酒旅、酒養(yǎng)的融合發(fā)展，帶動鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展。洋河積極發(fā)揮自身優(yōu)勢，用實際行動詮釋著“兼濟天下”的家國情懷。

　　發(fā)展洋河 穩(wěn)步穿越周期

　　2024年，中國白酒面臨“不確定性、不穩(wěn)定性、不可預見性”“三性并存”的新形勢。2024年是洋河股份加速跨越、加快發(fā)展之年，也是洋河股份深化變革、深度轉(zhuǎn)型之年。

　　這一年，洋河開拓進取、穩(wěn)步向前，在實業(yè)報國、品牌打造、科技研發(fā)、人才培養(yǎng)、綠色發(fā)展、管理賦能等多個領域取得榮譽。

　　3月，洋河股份“基于綿柔特征導向的微生態(tài)結(jié)構(gòu)解析與應用關(guān)鍵技術(shù)研究”項目獲得中國酒業(yè)協(xié)會科學技術(shù)進步獎一等獎。10月，洋河股份憑借在環(huán)境治理、社會公益、公司治理等方面的先進成果，獲“中國酒業(yè)ESG示范企業(yè)”。

　　在第十四屆中國（南京）國際糖酒會上，洋河股份榮獲11“金”。“品”得6金，洋河、雙溝獲得消費者信得過的最具代表性品牌獎；釀酒匠人王鐵、曹健獲得2024年度江蘇省酒類行業(yè)“工匠”獎杯；洋河、雙溝榮獲“2023年度江蘇省釀造（酒）產(chǎn)業(yè)突出貢獻成就獎”。“質(zhì)”奪5金，旗下夢之藍手工班、洋河夢之藍、藍色經(jīng)典、蘇酒、雙溝珍寶坊，憑借卓越的品牌影響力獲得產(chǎn)品創(chuàng)新引領品牌獎。

　　不僅如此，夢之藍手工班（10年）還獲得美國繆斯設計獎最高榮譽鉑金獎，微分子（鑒賞版）榮獲金獎；洋河敦煌、生態(tài)蘇酒(地錦)、貴酒大成(醬香型白酒)三款產(chǎn)品，憑借過硬的品質(zhì)、一流的口碑、精美的設計，榮獲青酌獎。

　　今年以來，白酒行業(yè)存量競爭態(tài)勢持續(xù)演進，強集中、強分化、強擠壓的走勢更加明顯，結(jié)構(gòu)性分化進一步加劇。消費市場在“內(nèi)卷的漩渦”中愈發(fā)激烈，白酒行業(yè)在“洗牌的浪潮”中步入最艱難時期。處于“三期疊加階段”的洋河，如何實現(xiàn)快速穩(wěn)步的發(fā)展？

　　在11月26日舉行的洋河股份全球經(jīng)銷商大會上，洋河股份黨委書記、董事長張聯(lián)東分享了洋河的“12355發(fā)展綱要”：“堅持一個大中心”，就是“堅持以消費者為中心提升市場占有率”；“聚焦兩個基本點”，就是“聚焦綿柔基因的品質(zhì)基本點、聚焦創(chuàng)新創(chuàng)造的發(fā)展基本點”；

　　“依托三個主品牌”，就是“洋河、雙溝和貴酒”；“突破五大百億級”，就是“海之藍、天之藍、夢之藍、手工班和雙溝”；“優(yōu)化五大新配稱”，就是優(yōu)化“經(jīng)銷力、渠道力、品牌力、推廣力和組織力”。

　　迭出前三，2025洋河如何反彈？

　　洋河股份公司是六家頭部白酒公司中，唯一一家在2024年前三季度財務數(shù)據(jù)雙降的企業(yè)。因業(yè)績下滑，洋河股份營業(yè)收入在2024年前三季度上市白酒公司排名中，降至第四位，退出前三甲。

　　2024年第三季度，洋河股份營收46.41億、同比大幅下滑44.82%，凈利潤6.31億、同比暴跌73.03%。前三季度，洋河股份營收275.16億、同比下滑9.14%，凈利潤85.79億、同比下滑15.92%。

　　近期觀察酒業(yè)，貴州茅臺市值1.81萬億、五糧液市值5015億、山西汾酒市值2117億、瀘州老窖市值1712億、洋河股份市值1184億、古井貢酒市值897億。

　　洋河股份以綿柔濃香白酒開啟夢之旅模式，成就白酒第一陣容地位。新調(diào)整期如何穩(wěn)中求進值得關(guān)注，雖然短期數(shù)據(jù)不能說明長期走勢，但可以決定行業(yè)地位和品牌價值。

　　以“夢想文化”為靈魂和符號的洋河，在“綿柔”沃野上還得加力深耕。洋河以夢為馬逐夢前行，遇阻如何反彈重回前三？值得關(guān)注。