跨年季，洞察趨勢(shì)，謀劃新局，落地推進(jìn)。

　　自上世紀(jì)80年來以來的酒業(yè)，應(yīng)對(duì)了5次產(chǎn)業(yè)調(diào)整周期，這也是產(chǎn)業(yè)行業(yè)的不斷凈化、提升、發(fā)展的過程。面對(duì)周期、迎接周期、穿越周期，一直是經(jīng)濟(jì)不斷演進(jìn)中，商業(yè)主體的共同經(jīng)歷。

　　年末歲初，進(jìn)入2025年，酒業(yè)密集召開經(jīng)銷商會(huì)議。外部環(huán)境變化帶來的不利影響加深，要看到挑戰(zhàn)、困難、風(fēng)險(xiǎn)的增加，更要看到機(jī)遇、優(yōu)勢(shì)、有利因素的疊加。內(nèi)在的主動(dòng)改變，去應(yīng)對(duì)外部的變化。

　　在他們信心勇氣與作為中，看見了酒業(yè)尋找撬開市場(chǎng)的爆破點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)中創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，他們是激活消費(fèi)的引領(lǐng)者，敢于亮劍探路，自我破局，以“我命由我不由天”的哪吒精神，尋找逆勢(shì)中成長(zhǎng)的強(qiáng)力量。

　　看看五糧液、茅臺(tái)、郎酒、習(xí)酒、珍酒、瀘州老窖、川酒集團(tuán)、汾酒、洋河、古井貢等頭部酒企們，他們?cè)鯓又\劃2025，如何帶來酒業(yè)實(shí)現(xiàn)自我創(chuàng)新破局。

　　五糧液1218經(jīng)銷商大會(huì)：

　　2025年為“營(yíng)銷執(zhí)行提升年”，全力破除經(jīng)銷商盈利難題。2024年12月18日，五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會(huì)舉行。大會(huì)以“聚合力 應(yīng)變局 共和美”為主題，凝結(jié)五糧液2024年工作碩果，發(fā)布2025年?duì)I銷工作規(guī)劃和目標(biāo)。

　　五糧液將2025年明確定位為“營(yíng)銷執(zhí)行提升年”，深化“穩(wěn)價(jià)格、抓動(dòng)銷、提費(fèi)效、轉(zhuǎn)作風(fēng)”十二字營(yíng)銷方針，以提升五糧液品牌價(jià)值為核心，強(qiáng)化產(chǎn)品動(dòng)銷、渠道優(yōu)化、服務(wù)能力，推動(dòng)品牌價(jià)值和市場(chǎng)份額雙提升，鞏固提升穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　2025明確“營(yíng)銷執(zhí)行提升年”定位，聚焦品質(zhì)的守正創(chuàng)新、品牌的精準(zhǔn)打造、市場(chǎng)的深耕細(xì)作、市場(chǎng)的快速反應(yīng)、管理的提質(zhì)增效，全力以赴提升產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、服務(wù)力和執(zhí)行力，推動(dòng)高質(zhì)量營(yíng)銷工作成勢(shì)見效。

　　茅臺(tái)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)：

　　2024年12月25日，貴州茅臺(tái)酒2025年全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在貴陽召開。茅臺(tái)表示，2025年是茅臺(tái)穿越周期的關(guān)鍵之年，將堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，持續(xù)做好“三個(gè)轉(zhuǎn)型”，不斷強(qiáng)化渠道協(xié)同、增強(qiáng)消費(fèi)觸達(dá)、促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化，解決好根本性的“供需適配”問題。要繼續(xù)推進(jìn)“三大轉(zhuǎn)型”，主動(dòng)求變，做好渠道協(xié)同和消費(fèi)觸達(dá)，有效解決好茅臺(tái)酒供需不適配的問題。

　　在投放量上將在2024年的基礎(chǔ)上略增；在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，將更加聚焦核心大單品，同時(shí)調(diào)整陳年茅臺(tái)酒、珍品茅臺(tái)酒等的結(jié)構(gòu)，并開發(fā)更多的文創(chuàng)產(chǎn)品滿足多元化消費(fèi)需求，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)酒價(jià)格整體穩(wěn)定。

　　在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，將以大單品普茅、陳年酒和文化酒為主體打造“一體兩翼”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2025年，茅臺(tái)將調(diào)整飛天53度500ml茅臺(tái)酒、珍品茅臺(tái)酒、飛天53度1000ml茅臺(tái)酒等產(chǎn)品投放量，進(jìn)一步強(qiáng)化普茅大單品作為橄欖型產(chǎn)品矩陣“金字塔”底座的地位，激活終端消費(fèi)動(dòng)能，提升消費(fèi)觸達(dá)率，并將瞄準(zhǔn)餐飲渠道、國(guó)際市場(chǎng)，結(jié)合景區(qū)、世界文化及自然遺產(chǎn)、博物館等文化優(yōu)勢(shì)資源，開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品、“走進(jìn)系列”產(chǎn)品等新品，進(jìn)一步滿足終端多元化需求。

　　2025年茅臺(tái)將繼續(xù)圍繞時(shí)間、產(chǎn)品、渠道、區(qū)域、空間五個(gè)量比關(guān)系科學(xué)調(diào)節(jié)產(chǎn)品投放，強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商的考核，使用經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰機(jī)制，在市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用投入方面也將大幅增加。進(jìn)一步加大市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品打造、客戶拓展力度，形成有效消費(fèi)者認(rèn)知和穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　郎酒經(jīng)銷商大會(huì)：

　　2月27日，郎酒在成都召開2025全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，3000余名商家伙伴及郎酒銷售團(tuán)隊(duì)代表共聚一堂。郎酒股份總經(jīng)理汪博煒再次強(qiáng)調(diào)郎酒的核心發(fā)展基調(diào)，號(hào)召全體郎酒人以長(zhǎng)期主義精神應(yīng)對(duì)不確定性，深耕價(jià)值。

　　思想升級(jí)，郎酒致力于從外部視角捕捉機(jī)遇，再回歸內(nèi)部視角調(diào)動(dòng)資源，以深度洞察用戶需求，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的情感聯(lián)結(jié)。更加注重業(yè)務(wù)的聚焦與密度，通過持續(xù)且精準(zhǔn)的營(yíng)銷動(dòng)作提升品牌影響力。

　　團(tuán)隊(duì)升級(jí)，郎酒營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)主體由“1變7”，形成銷售公司、青花郎事業(yè)部、紅花郎事業(yè)部、兼香事業(yè)部、戰(zhàn)略推進(jìn)部、電商KA部、國(guó)際業(yè)務(wù)部七大主體。三大品牌事業(yè)部升級(jí)為“準(zhǔn)公司制”，實(shí)行雙“第一責(zé)任人”制度，以更廣范圍、更深層次的體系化、專業(yè)化運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。

　　產(chǎn)品升級(jí)，郎酒直面消費(fèi)者需求，繼青花郎、紅花郎·10、紅花郎·15升級(jí)后，將繼續(xù)升級(jí)現(xiàn)有大單品，并推出龍馬郎等新品。這標(biāo)志著郎酒在產(chǎn)品層面的持續(xù)創(chuàng)新與優(yōu)化。

　　戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行，郎酒以消費(fèi)者利益為中心的戰(zhàn)略性增長(zhǎng)為先導(dǎo)，以商家利益為中心的經(jīng)營(yíng)性增長(zhǎng)緊隨其后，雙增長(zhǎng)引擎共同將頂層設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的市場(chǎng)穿透力。

　　戰(zhàn)略性維度，郎酒堅(jiān)信白酒是“時(shí)間價(jià)值”的行業(yè)。只有極致品質(zhì)才能支撐品牌與企業(yè)的長(zhǎng)久穩(wěn)定與增長(zhǎng)。因此，郎酒始終堅(jiān)守“唯客是尊”理念與“釀極致好酒”使命，將打造極致品質(zhì)的產(chǎn)品放在首位。

　　產(chǎn)能布局，郎酒醬香酒年產(chǎn)能已達(dá)7.2萬噸，貯存量26.5萬噸基酒。郎酒將繼續(xù)實(shí)施“兩快一慢”策略，控制年銷售數(shù)量，確保產(chǎn)品品質(zhì)與稀缺性。同時(shí)，規(guī)劃年產(chǎn)能10萬噸的瀘州龍馬酒莊正在建設(shè)中，已貯存35萬噸基酒。郎酒致力于讓旗下產(chǎn)品成為同價(jià)位段中的佼佼者，引領(lǐng)中國(guó)濃醬兼香型白酒的發(fā)展。

　　此外，郎酒的品牌勢(shì)能也通過品質(zhì)、品牌、品味的“極致三品”戰(zhàn)略持續(xù)放大。郎酒莊園每年吸引超20萬消費(fèi)者參觀，龍馬酒莊投入運(yùn)營(yíng)后將進(jìn)一步強(qiáng)化品牌故事與體驗(yàn)營(yíng)銷。

　　經(jīng)營(yíng)性增長(zhǎng)，郎酒聚焦市場(chǎng)深耕與廠商共贏。郎酒已將經(jīng)銷商從“銷售渠道”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;廠商命運(yùn)共同體”，并在“扶好商、樹大商”的理念下，承諾讓做市場(chǎng)、守秩序、完成任務(wù)的商家獲得合理利潤(rùn)率。郎酒通過思想、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品的系統(tǒng)性升級(jí)，將廠商共同體轉(zhuǎn)化為“價(jià)值共享”的命運(yùn)共同體，構(gòu)建了一套“可復(fù)制、可持續(xù)”的增長(zhǎng)模式。

　　正如汪博煒?biāo)?，郎酒這一更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)模式能夠強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略配稱、整合資源，并串聯(lián)起戰(zhàn)略、組織、戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行。這將帶領(lǐng)商家做強(qiáng)、做長(zhǎng)，共同穿越周期，實(shí)現(xiàn)“中國(guó)郎，打勝仗”的終極目標(biāo)。

　　珍酒50周年慶典暨經(jīng)銷商大會(huì)：

　　2月28日，貴州珍酒50周年慶典暨經(jīng)銷商大會(huì)在貴州遵義召開。大會(huì)回顧珍酒50年歷程，總結(jié)廠商合作共贏發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，展望向世界一流釀酒企業(yè)邁進(jìn)新征程。

　　珍酒集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東表示，當(dāng)前白酒行業(yè)進(jìn)入下行調(diào)整期，但調(diào)整期也是機(jī)遇期。他號(hào)召經(jīng)銷商堅(jiān)定信心，與珍酒緊密合作。珍酒將推進(jìn)雙渠道戰(zhàn)略，繼續(xù)做強(qiáng)珍十五和珍三十兩大核心單品，持續(xù)發(fā)力體驗(yàn)式營(yíng)銷，不斷拓展核心市場(chǎng)，攜手超2000家合作伙伴，進(jìn)一步提升珍酒品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　未來珍酒將繼續(xù)以“一絲不茍釀美酒、精雕細(xì)琢造產(chǎn)品、耕植文化創(chuàng)品牌、誠(chéng)心誠(chéng)意建渠道、精心策劃搞體驗(yàn)、實(shí)實(shí)在在做企業(yè)、勇?lián)?zé)任促振興”為行動(dòng)指南，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，在一流產(chǎn)品、一流品牌、一流體驗(yàn)、一流團(tuán)隊(duì)等方面多管齊下，與廣大志同道合的伙伴一起，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量，為珍酒成為一流企業(yè)、百年品牌而努力奮斗。

　　今年1月的珍酒2024年工作總結(jié)會(huì)上，吳向東強(qiáng)調(diào)，經(jīng)過多年發(fā)展，珍酒已具備向更高目標(biāo)邁進(jìn)的條件。今年是珍酒成立50周年，要繼續(xù)釀造極致產(chǎn)品、創(chuàng)新體驗(yàn)營(yíng)銷、打造過硬隊(duì)伍、承擔(dān)更多社會(huì)責(zé)任，堅(jiān)定不移地向世界一流釀酒企業(yè)邁進(jìn)。

　　習(xí)酒經(jīng)銷商大會(huì)：

　　2024年12月11日至12日，貴州習(xí)酒2025年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)暨營(yíng)銷工作會(huì)在陜西西安召開。習(xí)酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理汪地強(qiáng)以“同心共契 并肩穿越行業(yè)周期 篤行不怠 攜手相伴行穩(wěn)致遠(yuǎn)”為題發(fā)表講話。

　　2025年習(xí)酒營(yíng)銷工作要堅(jiān)持“夯基固本、攻堅(jiān)克難、拼搏突進(jìn)、以攻為守、變革重塑”總基調(diào)，圍繞“挺君品、穩(wěn)窖藏、擴(kuò)金鉆、扶直營(yíng)、優(yōu)電商”市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，以再創(chuàng)業(yè)的決心重塑新習(xí)酒。2025年，習(xí)酒堅(jiān)持“五線”戰(zhàn)略，深耕“五精”行動(dòng)，做到堅(jiān)定“六心”，穩(wěn)中求進(jìn)、行穩(wěn)致遠(yuǎn)，繼續(xù)奔赴“十年之約”。

　　堅(jiān)定穿越周期的信心。始終唱響中國(guó)經(jīng)濟(jì)“光明論”，堅(jiān)信中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的趨勢(shì)不會(huì)改變，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)向好發(fā)展的方向不會(huì)改變，消費(fèi)者對(duì)美好生活的追求不會(huì)改變。從產(chǎn)品品質(zhì)、行業(yè)發(fā)展、消費(fèi)選擇來看，醬酒仍然是白酒行業(yè)值得布局的確定性賽道。

　　堅(jiān)定不離不棄的誠(chéng)心。習(xí)酒將一如既往秉承“無情不商、服務(wù)至上”營(yíng)銷理念，保持政策延續(xù)性，繼續(xù)強(qiáng)化經(jīng)銷服務(wù)、終端賦能、客群拓展，堅(jiān)持“敬商、愛商、親商、安商、扶商、富商”，堅(jiān)決把愿意干事的經(jīng)銷商扶優(yōu)、扶強(qiáng)、扶大、扶正。真誠(chéng)希望經(jīng)銷商與習(xí)酒一起堅(jiān)守契約精神，共同遵守有形的商業(yè)契約、締結(jié)無形的心靈契約。

　　堅(jiān)定推進(jìn)改革的恒心。唯改革者進(jìn)，唯創(chuàng)新者強(qiáng)，唯改革創(chuàng)新者勝。習(xí)酒將更加重視系統(tǒng)協(xié)調(diào)，堅(jiān)定不移推進(jìn)營(yíng)銷體制改革，把整合營(yíng)銷和簡(jiǎn)單營(yíng)銷結(jié)合起來，創(chuàng)新探索適合市場(chǎng)發(fā)展的新機(jī)制、新模式，讓“聽得見炮聲的市場(chǎng)一線指揮員”掌握資源、調(diào)度資源，牢牢把握市場(chǎng)發(fā)展主動(dòng)權(quán)。

　　堅(jiān)定清朗市場(chǎng)的決心。習(xí)酒將開展“市場(chǎng)清朗行動(dòng)”，堅(jiān)持“刀刃向內(nèi)”，從源頭上管好習(xí)酒營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持共同管理，和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)“雙向奔赴”，對(duì)擾亂市場(chǎng)秩序、損害習(xí)酒品牌形象的行為絕不姑息。

　　堅(jiān)定履行社會(huì)責(zé)任的初心。習(xí)酒將一如既往投身公益事業(yè)、勇?lián)鐣?huì)責(zé)任。真誠(chéng)希望經(jīng)銷商與習(xí)酒一起弘揚(yáng)君品文化，踐行君子品格，共同向上向善，倡導(dǎo)并帶動(dòng)更多的人一起投身慈善公益，努力形成一種行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范，用更多人的力量去解決更多人的困難，實(shí)現(xiàn)更多人的夢(mèng)想。

　　堅(jiān)定長(zhǎng)期主義的耐心。當(dāng)前，白酒行業(yè)正在經(jīng)歷深度調(diào)整，但其螺旋式上升的趨勢(shì)從未改變，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義是習(xí)酒和廣大經(jīng)銷商朋友行穩(wěn)致遠(yuǎn)的保障，其底氣來源于習(xí)酒的產(chǎn)品質(zhì)量、自信來源于習(xí)酒的君品文化。我們要堅(jiān)定發(fā)展信心，對(duì)未來進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)思考和規(guī)劃，防止短期行為傷害長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，相信“量變引起質(zhì)變”。

　　瀘州老窖年度營(yíng)銷會(huì)議：

　　3月2日，2024-2025瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營(yíng)銷會(huì)議在瀘州奧體中心體育館召開。發(fā)布了2025年的發(fā)展主題、重點(diǎn)營(yíng)銷工作，彰顯了瀘州老窖打贏“十四五”決勝收官戰(zhàn)役的堅(jiān)定決心和信心。

　　瀘州老窖集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉淼提出2025年瀘州老窖要保持四大堅(jiān)定，增強(qiáng)穿越周期的發(fā)展韌性；堅(jiān)持三大主義，增強(qiáng)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的發(fā)展信心；實(shí)施六大舉措，打贏沖刺決勝的收官戰(zhàn)役。 

　　劉淼指出，必須保持戰(zhàn)略堅(jiān)定、戰(zhàn)術(shù)堅(jiān)定、協(xié)同堅(jiān)定和創(chuàng)新堅(jiān)定，全面、客觀、理性看待當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)態(tài)勢(shì)，堅(jiān)持樂觀主義、長(zhǎng)期主義、價(jià)值主義，努力將各方面積極因素轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展的不竭動(dòng)力。 

　　瀘州老窖圍繞“蓄勢(shì)攻堅(jiān)，精耕細(xì)作穩(wěn)增長(zhǎng)；順勢(shì)而為，改革創(chuàng)新謀發(fā)展”的年度主題，堅(jiān)決推行“六大舉措”： 

　　一要深刻認(rèn)識(shí)“無體量無地位”，堅(jiān)決實(shí)施營(yíng)銷攻堅(jiān)行動(dòng)。瀘州老窖初步構(gòu)建了“十五五”及遠(yuǎn)期“四個(gè)千萬”發(fā)展目標(biāo)，即：一是“克服千難萬險(xiǎn)”，充分做好應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)和困難的準(zhǔn)備；二是“踏遍千山萬水”，奮力拓展全國(guó)以及全球發(fā)展版圖；三是“走進(jìn)千家萬戶”，讓廣大消費(fèi)者品味濃香正宗；四是“抵達(dá)千億萬億”，白酒營(yíng)收突破一千億元，股票市值突破一萬億元。 

　　二要深刻認(rèn)識(shí)“無品質(zhì)無口碑”，堅(jiān)決實(shí)施質(zhì)量守護(hù)行動(dòng)。堅(jiān)持純糧固態(tài)釀造；強(qiáng)化全鏈條質(zhì)量溯源；加強(qiáng)科研創(chuàng)新引領(lǐng)。 

　　三要深刻認(rèn)識(shí)“無利潤(rùn)無渠道”，堅(jiān)決實(shí)施廠商一體行動(dòng)。全面加強(qiáng)價(jià)格物流管控；全面深化客戶賦能服務(wù)；全面提升渠道利潤(rùn)效益。 

　　四要深刻認(rèn)識(shí)“無高端無未來”，堅(jiān)決實(shí)施高端賦能行動(dòng)。強(qiáng)化高端品系引領(lǐng)；全力搶占品牌文化制高點(diǎn)；不斷拓展高端圈層。 

　　五要深刻認(rèn)識(shí)“無廣宣無品牌”，堅(jiān)決實(shí)施流量再造行動(dòng)。搶占機(jī)場(chǎng)、高鐵和城市地標(biāo)性宣傳點(diǎn)位，整體展示瀘州老窖品牌形象；適應(yīng)新媒體發(fā)展時(shí)代，推動(dòng)傳播渠道創(chuàng)新，構(gòu)建內(nèi)外部聯(lián)動(dòng)的品宣傳播矩陣；持續(xù)開展已被市場(chǎng)檢驗(yàn)有效且有瀘州老窖明顯標(biāo)簽的品宣活動(dòng)，并不斷進(jìn)行更新迭代，增強(qiáng)體驗(yàn)感和吸引力；推廣白酒品飲文化、創(chuàng)新白酒品飲方式，開展好品鑒知識(shí)的全員培訓(xùn)考核，實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、品鑒文化等有效觸達(dá)；加強(qiáng)品宣效果評(píng)估，控制無效低效品宣投入，真正形成賦能銷售的強(qiáng)大勢(shì)能。 

　　六要深刻認(rèn)識(shí)“無場(chǎng)景無消費(fèi)”，堅(jiān)決實(shí)施消費(fèi)創(chuàng)新行動(dòng)。打造以“開瓶為中心”的飲用場(chǎng)景；打造以“體驗(yàn)為中心”的活動(dòng)場(chǎng)景；打造以“文化為中心”的酒旅場(chǎng)景。     

　　瀘州老窖將堅(jiān)持“銷售為王”，將整合總部所有力量，始終做到“圍繞銷售、支撐銷售、賦能銷售”，充分釋放總部為銷售服務(wù)、后端為前端服務(wù)、團(tuán)隊(duì)為客戶服務(wù)的協(xié)同發(fā)展勢(shì)能。

　　2025年，瀘州老窖將緊緊圍繞從上升市場(chǎng)到下降市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變、從渠道思維到消費(fèi)者思維的轉(zhuǎn)變、從數(shù)量思維到利潤(rùn)思維的轉(zhuǎn)變、從促銷思維到情緒價(jià)值創(chuàng)造思維的轉(zhuǎn)變、從放任思維到管服思維的轉(zhuǎn)變、從習(xí)慣思維到年輕人思維的轉(zhuǎn)變這“六大轉(zhuǎn)變”，實(shí)施新舉措、開辟新路徑、穿越新周期，重點(diǎn)做好以下六個(gè)方面的工作： 

　　第一，精耕細(xì)作, 增強(qiáng)營(yíng)銷突破的戰(zhàn)斗力。聚焦戰(zhàn)略市場(chǎng)精耕，保持西南、華北等糧倉(cāng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。聚焦增量市場(chǎng)精耕，推進(jìn)北京戰(zhàn)略、華東戰(zhàn)略、豫鋒戰(zhàn)略。聚焦下沉市場(chǎng)精耕，推動(dòng)不同品類產(chǎn)品深耕區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至村級(jí)市場(chǎng)。聚焦特殊需求精耕，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，定制渠道創(chuàng)新，線上線下融合創(chuàng)新，提升保障力度。 

　　第二，價(jià)值創(chuàng)造，增強(qiáng)數(shù)智創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)力。堅(jiān)定“以消費(fèi)者建設(shè)為中心”，構(gòu)建瀘州老窖消費(fèi)者“迪士尼樂園”。持續(xù)推進(jìn)消費(fèi)數(shù)智化、推進(jìn)渠道數(shù)智化、推進(jìn)組織數(shù)智化。 

　　第三，創(chuàng)利增收，增強(qiáng)廠商一心的凝聚力。持續(xù)提升客戶利潤(rùn)水平，持續(xù)深化分級(jí)授權(quán)，持續(xù)強(qiáng)化服務(wù)保障。 

　　第四，守正創(chuàng)新，增強(qiáng)品牌文化的影響力。堅(jiān)持“品牌引領(lǐng)、品質(zhì)立基、文化鑄魂”，提升品牌調(diào)性，堅(jiān)守匠心匠藝，創(chuàng)新文化表達(dá)。 

　　第五，協(xié)同共享，增強(qiáng)總部賦能的推動(dòng)力。持續(xù)推動(dòng)形成總部為銷售服務(wù)、后端為前端服務(wù)的良好格局，持續(xù)增強(qiáng)服務(wù)協(xié)同、持續(xù)加強(qiáng)營(yíng)銷協(xié)同、持續(xù)強(qiáng)化公關(guān)協(xié)同。 

　　第六，銳意進(jìn)取，增強(qiáng)擁抱未來的創(chuàng)造力。抓住白酒產(chǎn)品低度化機(jī)遇，持續(xù)提升低度白酒品質(zhì)口感的穩(wěn)定性。抓住白酒消費(fèi)年輕化機(jī)遇，通過品牌植入、活動(dòng)贊助、跨界營(yíng)銷等方式，穩(wěn)步推進(jìn)創(chuàng)新酒品圈層搭建。抓住白酒體驗(yàn)場(chǎng)景化機(jī)遇，為消費(fèi)者營(yíng)造體驗(yàn)感，創(chuàng)造更多情緒價(jià)值，創(chuàng)領(lǐng)“輕生活、輕社交”白酒消費(fèi)新范式。

　　川酒集團(tuán)經(jīng)營(yíng)工作會(huì)：

　　2025年2月24日—25日，川酒集團(tuán)在中國(guó)白酒創(chuàng)新營(yíng)銷體驗(yàn)中心召開2025年目標(biāo)沖刺大會(huì)。會(huì)議總結(jié)2024年經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況，部署2025年重點(diǎn)工作任務(wù)，簽訂《2025年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書》，為全年發(fā)展定基調(diào)、明方向，凝聚全員力量，向著新的發(fā)展目標(biāo)奮力沖刺。

　　會(huì)議強(qiáng)調(diào)，2025年是川酒集團(tuán)的改革突破年，圍繞集團(tuán)“換道搶跑，五環(huán)同行”創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，狠抓原酒建設(shè)，持續(xù)筑牢產(chǎn)業(yè)發(fā)展根基；狠抓白酒定制，提升集團(tuán)品牌效能；狠抓五大中心建設(shè)，健全白酒創(chuàng)新營(yíng)銷體系；狠抓多元化產(chǎn)業(yè)，賦能酒業(yè)主業(yè)；狠抓人才體系建設(shè)，強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。集團(tuán)上下要強(qiáng)化執(zhí)行力，激發(fā)各板塊動(dòng)能，持續(xù)防范潛在風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)守底線紅線，確保集團(tuán)各項(xiàng)工作穩(wěn)健運(yùn)行。

　　川酒集團(tuán)推出，以“一輩子認(rèn)認(rèn)真真做好一件事”的韌勁，全力以赴實(shí)現(xiàn)2025年集團(tuán)及聯(lián)盟酒企營(yíng)收400億元、利稅總額15億元的目標(biāo)！

　　在2024年11月20日， 四川省酒業(yè)集團(tuán)舉辦的“2024品牌大會(huì)”上，川酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)曹勇在會(huì)上提出，川酒集團(tuán)要用10年左右時(shí)間進(jìn)入中國(guó)酒類企業(yè)第一方陣，用15年至20年左右時(shí)間成為世界500強(qiáng)。

　　汾酒經(jīng)銷商大會(huì)：

　　2024年12月2日，汾酒召開“越山海砥礪復(fù)興，聚力行繼往開來”2024汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)。

　　2005年，汾酒是以“一個(gè)目標(biāo)、兩個(gè)踐行、三力合一、四維突破、五力支撐”為指引，全力以赴實(shí)現(xiàn)新時(shí)期汾酒營(yíng)銷的重大突破。 

　　 “一個(gè)目標(biāo)”即打造汾酒為全球有影響力的酒類品牌，統(tǒng)籌國(guó)際國(guó)內(nèi)兩大市場(chǎng)，三大品牌協(xié)同發(fā)展。“兩個(gè)踐行”即深入踐行公正立道、科學(xué)經(jīng)營(yíng)、聚焦發(fā)展、提勢(shì)增能的戰(zhàn)略部署。“三力合一”即把渠道力、品牌力、產(chǎn)品力全部整合，賦能經(jīng)銷渠道。“四維突破”即在產(chǎn)品方面四輪驅(qū)動(dòng)，通過提升專業(yè)運(yùn)營(yíng)水平與夯實(shí)思想、制度、市場(chǎng)基礎(chǔ)等，進(jìn)一步增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。“五力支撐”即強(qiáng)化文化力、科技力、變革力、組織力、執(zhí)行力對(duì)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的支撐，強(qiáng)化營(yíng)銷綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　古井貢經(jīng)銷商大會(huì)：

　　2024年12月26日，2024年古井貢酒·年份原漿全球經(jīng)銷商大會(huì)在上海市國(guó)家會(huì)展中心舉行。

　　董事長(zhǎng)梁金輝表示，2025年，古井要橫下“一條心”，狠抓“兩條線”，落實(shí)“三個(gè)作為”。 “一條心”即一心一意為客戶。堅(jiān)持“用戶的訴求就是我們的心愿，用戶的利益就是我們的價(jià)值”“客戶為先，決策時(shí)不能忘記用戶”的理念，深入落實(shí)“三聽三制”工作法，與客戶同應(yīng)對(duì)、共命運(yùn)、心連心。“兩條線”即產(chǎn)品線和人才線。產(chǎn)品線是產(chǎn)品體系和品牌定位，人才線是組織和團(tuán)隊(duì)。要不斷做大基本盤，持續(xù)拓展新版圖，再聚焦“三品工程”，再激發(fā)原漿精神，為廣大經(jīng)銷商提供全新的支持和服務(wù)。“三個(gè)作為”即公司作為、客戶作為、個(gè)人作為。公司作為體現(xiàn)的是擔(dān)當(dāng)和責(zé)任，客戶作為體現(xiàn)的是銷量和能量，個(gè)人作為體現(xiàn)的是榮譽(yù)和價(jià)值。

　　洋河經(jīng)銷商大會(huì)：

　　2024年11月26日，“凝心聚力共奮進(jìn) 同心逐夢(mèng)向未來”洋河股份全球經(jīng)銷商大會(huì)在南京召開，這是洋河股份與全球經(jīng)銷商深情相聚、發(fā)展并進(jìn)的年度盛會(huì)。

　　如何抓住這一階段實(shí)現(xiàn)洋河快速穩(wěn)步的發(fā)展？洋河股份董事長(zhǎng)張聯(lián)東提出，洋河將實(shí)施的“12355發(fā)展綱要”：

　　“堅(jiān)持一個(gè)大中心”，就是“堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心提升市場(chǎng)占有率”； “聚焦兩個(gè)基本點(diǎn)”，就是“聚焦綿柔基因的品質(zhì)基本點(diǎn)、聚焦創(chuàng)新創(chuàng)造的發(fā)展基本點(diǎn)”； “依托三個(gè)主品牌”，就是“洋河、雙溝和貴酒”； “突破五大百億級(jí)”，就是“海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)、手工班和雙溝”； “優(yōu)化五大新配稱”，就是優(yōu)化“經(jīng)銷力、渠道力、品牌力、推廣力和組織力”。

　　葉歌觀酒：

　　透過中國(guó)酒業(yè)的引領(lǐng)者，看見酒業(yè)破局的強(qiáng)力量。中國(guó)經(jīng)濟(jì)一直在面對(duì)新情況、新問題的中迎難而上，自我創(chuàng)新尋找解決之道?？萍既招略庐惛咚偾靶校a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在不斷調(diào)整，消費(fèi)尋求市場(chǎng)不斷變化，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)周期也在加快，唯有堅(jiān)定信心，堅(jiān)守初心，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，聚力成勢(shì)以變應(yīng)變，才能在不確定性中尋找確定性成長(zhǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)。以市場(chǎng)為中心、以消費(fèi)需求為中心，利他為他帶來價(jià)值創(chuàng)新價(jià)值，這是不變的商業(yè)之道，商業(yè)之本。