前不久，酒業(yè)因39家經(jīng)銷商“抱團(tuán)”組建平臺(tái)公司被行業(yè)高度關(guān)注。近日，四川省酒類流通協(xié)會(huì)召開(kāi)2025工作會(huì)，為廣大酒商理思路、謀出路，引領(lǐng)酒商抱團(tuán)取暖。當(dāng)前的環(huán)境與現(xiàn)狀，國(guó)際局勢(shì)風(fēng)云變幻、宏觀經(jīng)濟(jì)面臨轉(zhuǎn)型、白酒產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整……“三期疊加 ”的壓力之下，酒商面臨著上游強(qiáng)勢(shì)擠壓、平臺(tái)電商擠壓、渠道內(nèi)卷擠壓的多重壓力。

　　四川省酒類流通協(xié)會(huì)積極為酒類流通企業(yè)尋找應(yīng)對(duì)之策。執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)鐵犁預(yù)測(cè)行業(yè)調(diào)整或?qū)⒃?026年出現(xiàn)價(jià)格見(jiàn)底，建議行業(yè)同仁需要提前布局。并表示，“川酒市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，而且非常有希望，需要聯(lián)合地縣酒商、大商，再聯(lián)合上游酒廠，通過(guò)建立四川酒商合作平臺(tái)、大商全國(guó)合作平臺(tái)，通過(guò)課題研究、酒商整合、上游整合、推廣賦能四大版塊，實(shí)現(xiàn)團(tuán)結(jié)御冬、同創(chuàng)共享。”

　　通過(guò)先立后破建立眾籌平臺(tái)公司的辦法，拿出經(jīng)營(yíng)權(quán)市場(chǎng)化的的解決方案。要解決代理商無(wú)定價(jià)權(quán)、沒(méi)有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)預(yù)期，以及廠商一體化下所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)分離的兩大矛盾，要找到產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)重建這把鑰匙。對(duì)于協(xié)會(huì)提出建立平臺(tái)公司的戰(zhàn)略方法，也得到了參會(huì)企業(yè)與經(jīng)銷商代表的響應(yīng)。

　　就在前不久，39家五糧液經(jīng)銷商“抱團(tuán)”組建平臺(tái)公司，四川五鈞酒類銷售有限公司、四川五浚酒類銷售有限公司成立，注冊(cè)資本分別為5.4億元、5.7億元。背后合伙人中出現(xiàn)多家五糧液經(jīng)銷商。其目的，這樣的平臺(tái)公司更有利于調(diào)節(jié)價(jià)格，控制價(jià)格體系。

　　據(jù)相關(guān)顯示，與2023年同期相比，2024年上半年有超過(guò)60%經(jīng)銷商、終端零售商表示庫(kù)存增加，超過(guò)30%表示面臨現(xiàn)金流壓力，超過(guò)40%表示實(shí)際銷售價(jià)格的倒掛程度有所增加，超過(guò)50%表示利潤(rùn)空間有所減少。導(dǎo)致庫(kù)存積壓的壓力，部分渠道不堪重負(fù)低價(jià)出售的現(xiàn)實(shí)。

　　相關(guān)分析認(rèn)為，控貨被視作白酒行業(yè)穩(wěn)價(jià)的常見(jiàn)手段，通過(guò)控制市場(chǎng)投放量，白酒品牌可緩解供需矛盾，避免價(jià)格的大幅波動(dòng)。但是，控貨穩(wěn)價(jià)的方式仍是短期舉措，長(zhǎng)期效果還要看消費(fèi)能否回暖。

　　新型銷售平臺(tái)公司能否為酒業(yè)實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)均衡帶來(lái)利好，值得關(guān)注。

　?。▏?guó)酒研究所、酒莊頭條）