5月19日，貴州茅臺酒股份有限公司2024年度股東大會在茅臺會議中心大禮堂召開。 貴州茅臺酒股份有限公司黨委書記、董事長張德芹主持會議。 

　　大會審議了《2024年度董事會工作報告》《2024年度監(jiān)事會工作報告》《2024年度獨(dú)立董事述職報告》《2024年年度報告(全文及摘要)》《2024年度財(cái)務(wù)決算報告》《2024年度利潤分配方案》《2025年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案》《關(guān)于選舉董事的議案》等9項(xiàng)議案，并以現(xiàn)場投票和網(wǎng)絡(luò)投票相結(jié)合的方式進(jìn)行了表決。

　　行業(yè)現(xiàn)狀，茅臺如何應(yīng)對‍？ 

　　張德芹真誠感謝投資者對茅臺的認(rèn)可，選擇茅臺，投資茅臺；真誠感謝投資者一直以來對茅臺的包容和理解；真誠感謝投資者不辭辛勞來到這大山深處、赤水河畔，為茅臺發(fā)展出謀劃策。茅臺是大家投資的股份制上市公司；是黨和國家領(lǐng)導(dǎo)的國有企業(yè)；是幾代茅臺人和大山里百萬父老鄉(xiāng)親辛勤耕耘、百般呵護(hù)的企業(yè)。茅臺從這大山深處走向世界，一路艱辛有很多不易。張德芹請求大家對茅臺這個品牌、這個企業(yè)多一份關(guān)愛，多一份維護(hù)。

　　“三個相信”與投資者分享

　　他認(rèn)為，應(yīng)該讓中國白酒回歸初心，并表示，“以之成禮、以之養(yǎng)老、以之成歡”就是初心。面對消費(fèi)場景的改變，投資者有擔(dān)憂，茅臺經(jīng)營團(tuán)隊(duì)很理解，但請大家相信茅臺的質(zhì)量、文化、根基不會動搖；相信茅臺的創(chuàng)新能力、自我調(diào)節(jié)能力不會倒退；相信茅臺的服務(wù)意識、服務(wù)能力不會掉隊(duì)。只要度過這個周期，就會讓茅臺這個民族品牌煥發(fā)出更加奪目的光彩，不辜負(fù)各位投資者的期望，擔(dān)當(dāng)起更大的責(zé)任。 

　　 ——關(guān)于茅臺的質(zhì)量。

　　張德芹表示，“質(zhì)量是生命之魂”是全體茅臺人的質(zhì)量信仰，也是上級組織對茅臺的底線要求。在一代又一代茅臺人的堅(jiān)守傳承中，視質(zhì)量為生命的理念，早已深深烙進(jìn)茅臺人的骨子里，無論是茅臺的決策者、管理者還是員工，都始終堅(jiān)持“質(zhì)量是生命之魂”，茅臺也有責(zé)任、有能力守護(hù)好、傳承好。 

　　 ——關(guān)于茅臺的文化。

　　張德芹表示，茅臺的文化基因包含了酒以成歡，酒以盡孝。2024年，茅臺發(fā)布了《茅臺玖章》，提出對“品質(zhì)、品牌、工藝、文化、環(huán)境、原料”核心競爭力的堅(jiān)守；提出對“順天敬人 明理厚德”企業(yè)價值觀的尊崇和實(shí)踐；倡導(dǎo)理性飲酒、和美家庭。企業(yè)文化是企業(yè)的根，根深才能葉茂。 

　　 ——關(guān)于茅臺的自我調(diào)節(jié)能力、創(chuàng)新能力。

　　會議現(xiàn)場，張德芹與投資者一道回顧了茅臺十幾年來在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中面對各種困境，所展現(xiàn)出來的自我調(diào)節(jié)能力、創(chuàng)新能力：1988年，面對市場低迷，茅臺采取了積極的銷售策略，打出了廣告宣傳，并建立了市場；1998年，面對亞洲金融危機(jī)等多種因素影響，茅臺組建了銷售團(tuán)隊(duì)開拓市場，構(gòu)建了茅臺的經(jīng)銷體系；2008年，面對全球金融危機(jī)，茅臺更加注重品牌張力的彰顯，堅(jiān)持系統(tǒng)梳理和明確產(chǎn)品定位，保持定力，并與其他品牌拉開差距，進(jìn)一步完善了茅臺的營銷體系；2012年，也是面對市場低迷，茅臺積極布局新營銷渠道，改變營銷方式，為市場拓展發(fā)揮了積極作用。 

　　 ——關(guān)于服務(wù)體系。

　　張德芹表示，茅臺在很多營銷會議上都強(qiáng)調(diào)過，從董事長、總經(jīng)理到一線的營銷人員，都是給消費(fèi)者做服務(wù)的。過去的一年，茅臺的高管走遍了全國市場和部分海外市場，認(rèn)真聽取了消費(fèi)者、經(jīng)銷商心聲，不斷調(diào)整營銷策略。下一步，茅臺會進(jìn)一步完善服務(wù)體系。張德芹還邀請投資者參加茅臺即將舉辦的2025年茅友嘉年華，對茅臺給予消費(fèi)者的服務(wù)與尊重進(jìn)行指導(dǎo)。 

　　每一次市場變化，茅臺人都能夠從容面對現(xiàn)實(shí)，并快速調(diào)節(jié)以順應(yīng)市場，且都在營銷、品牌上實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。張德芹表示，從2024年開始，茅臺在省委省政府“賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變”的指導(dǎo)下，從消費(fèi)群體、消費(fèi)場景、消費(fèi)方式轉(zhuǎn)移入手，積極打造新的營銷模式，共同致力于“中國茅臺·喜樂萬家，世界茅臺·香飄世界”的美好生活。 

　　深度調(diào)整，茅臺如何穿越周期？

　　貴州茅臺酒股份有限公司代總經(jīng)理王莉王莉在大會上給出了茅臺路徑。她認(rèn)為，茅臺要穿越本輪周期，首先要客觀理性認(rèn)識本輪周期。她表示，本輪周期具有宏觀經(jīng)濟(jì)周期、中觀行業(yè)周期、微觀茅臺酒自身周期“三期疊加”的核心特征。 

　　關(guān)鍵是做好兩個方面。

　　一方面，要保持堅(jiān)定的信心和定力。信心來源于“三個基本支撐”，即中國經(jīng)濟(jì)向好發(fā)展的信心沒有變、茅臺強(qiáng)大的品牌價值認(rèn)同沒有變、茅臺酒卓越品質(zhì)的稀缺性獨(dú)特性沒有變。定力則來源于茅臺歷經(jīng)70余年，成功穿越多輪周期形成的韌性支撐。重點(diǎn)在于對品質(zhì)和品牌的矢志不渝，以及近三十年深耕形成的渠道體系。

　　另一方面，在于高效科學(xué)執(zhí)行近期、中期、長期戰(zhàn)略舉措。近期舉措，是做好市場營銷，維護(hù)市場穩(wěn)定。中期舉措，是聚焦國際化和年輕化。國際化戰(zhàn)略重點(diǎn)在于從產(chǎn)品出口到產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、文化的出海，再到成為一家具有國際化價值創(chuàng)造能力的公司的“三步走”戰(zhàn)略。年輕化重點(diǎn)聚焦活力、創(chuàng)新和包容，“活力”在于茅臺自身要始終能夠順應(yīng)時代發(fā)展趨勢，通過組織變革、創(chuàng)新驅(qū)動、不斷學(xué)習(xí)等保持發(fā)展活力；“創(chuàng)新”則聚焦科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和場景創(chuàng)新，并處理好傳承與創(chuàng)新的關(guān)系；“包容”是保持對時代趨勢、消費(fèi)者需求變化的洞察力和敏捷性，用包容的態(tài)度去尊重不同生命階段的獨(dú)特價值。

　　長期舉措，是構(gòu)建更有韌性的生態(tài)系統(tǒng)。與顧客構(gòu)建情感鏈接，向股東與投資者傳遞信心，對員工不僅“待遇留人”、更“價值留人”，與合作伙伴與供應(yīng)商構(gòu)建“共生、共贏、有韌性”的產(chǎn)業(yè)鏈，遵循政府與監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求，與各兄弟酒企一道、共同推動白酒行業(yè)形成良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，對社會公眾持續(xù)推動公益行動體系化、品牌化，讓“民族品牌”有溫度、有擔(dān)當(dāng)。

　　具體落地，就是圍繞保持企業(yè)文化先進(jìn)性、戰(zhàn)略適配性、供應(yīng)鏈韌性、市場應(yīng)變能力、員工凝聚力和向心力、培養(yǎng)企業(yè)“真善美”品牌等六個方面，建設(shè)更有韌性的生態(tài)系統(tǒng)，積極應(yīng)對各種風(fēng)險和挑戰(zhàn)，持續(xù)為各相關(guān)方創(chuàng)造價值，與相關(guān)方一起為國家、社會、民族創(chuàng)造更大價值。