夏天，怎么能少得了音樂？

　　近日，郎酒官方透露8月開始中國(guó)郎系列演唱會(huì)三場(chǎng)連奏：8月9日“中國(guó)郎·山之響”西昌演唱會(huì)和8月29日“中國(guó)郎超級(jí)巨星演唱會(huì)”綿陽(yáng)站，以及9月4日，由中央廣播電視總臺(tái)文藝節(jié)目中心、郎酒攜手打造的音樂盛宴——“神采正飛揚(yáng)·中國(guó)郎之夜”遂寧站的高燃開唱。

　　作為央視團(tuán)隊(duì)與郎酒攜手打造、繼郎酒莊園揭幕后的2025“中國(guó)郎之夜”系列落地市場(chǎng)第一站，遂寧站的演唱會(huì)也是“中國(guó)郎之夜”首次深入川中，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者帶來一場(chǎng)以音樂為載體的“全方位享受趴”。這場(chǎng)演唱會(huì)顯然不只是聲光盛宴——這也是郎酒以遂寧為圓心，輻射整個(gè)西南腹地的一次文化營(yíng)銷實(shí)踐。

　　01

　　落子遂寧

　　郎酒的“近思”與“遠(yuǎn)謀”

　　郎酒此次官宣，無疑為9月的遂寧提前射出一支“郎味箭”。

　　作為中央廣播電視總臺(tái)重點(diǎn)打造的文化IP，“中國(guó)郎之夜”始終以高品質(zhì)的舞臺(tái)呈現(xiàn)和強(qiáng)大的藝人陣容著稱。這一次的遂寧站也不意外 ——央視文藝制作天團(tuán)操刀+以孫楠等8位中國(guó)樂壇實(shí)力派唱將的豪華陣容，讓9月這場(chǎng)與郎酒的“約會(huì)”更值得期待。

　　這場(chǎng)看似以“娛樂營(yíng)銷”為標(biāo)簽的活動(dòng)，實(shí)則藏著郎酒對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的精準(zhǔn)研判，以及對(duì)川酒產(chǎn)業(yè)格局的深刻洞察。

　　為什么選址遂寧？背后是郎酒的“兩重深意”。

　　首先，看地理位置。遂寧東鄰重慶、廣安、南充；西連成都；南接內(nèi)江、資陽(yáng)；北靠德陽(yáng)、綿陽(yáng)。最重要的是，遂寧是中國(guó)第一條快速鐵路線——成渝新干線上重要的區(qū)域性中心城市，也是成都、重慶兩大經(jīng)濟(jì)圈的戰(zhàn)略樞紐，具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

　　毫無疑問，遂寧這一個(gè)點(diǎn)，可以直接實(shí)現(xiàn)“圓心效應(yīng)”，輻射整個(gè)腹地甚至西南地區(qū)。

　　其次，遂寧還有一個(gè)重要身份：川酒五大產(chǎn)區(qū)之一。眾所周知，川酒產(chǎn)業(yè)向來以 “產(chǎn)區(qū)集群” 為傲，宜賓、瀘州、遵義（雖屬貴州，但與川酒聯(lián)系緊密）等產(chǎn)區(qū)早已形成品牌與產(chǎn)業(yè)的深度綁定。而遂寧作為后起之秀，正試圖在川酒版圖中找到自己的定位。郎酒此時(shí)入局，與其說是借勢(shì)遂寧，不如說是與產(chǎn)區(qū)形成了一種 “雙向賦能”—— 郎酒用自身的品牌影響力為遂寧產(chǎn)區(qū)注入新活力，而遂寧的產(chǎn)區(qū)背書又反過來強(qiáng)化了郎酒在川中的 “在地性”。

　　從行業(yè)視角看，白酒品牌的區(qū)域布局歷來有 “三個(gè)梯度”：一線城市做品牌高度，二線城市做銷量規(guī)模，三線及以下城市做消費(fèi)滲透。但郎酒在遂寧的動(dòng)作，顯然打破了這種梯度劃分 —— 它試圖用一場(chǎng)活動(dòng)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌聲量、消費(fèi)滲透與市場(chǎng)教育的三重目標(biāo)。

　　這背后，是白酒行業(yè) “區(qū)域精耕” 邏輯的升級(jí)：當(dāng)流量成本越來越高，與其在飽和市場(chǎng)拼投入，不如在價(jià)值洼地造場(chǎng)景。遂寧的選擇，正是郎酒對(duì)這種升級(jí)的精準(zhǔn)實(shí)踐。

　　02

　　西南！

　　郎酒來了！

　　如果落子遂寧體現(xiàn)了郎酒對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略判斷，那么將演唱會(huì)放在9月，并與紅花郎“幸福辦婚宴?浪漫游莊園”活動(dòng)形成呼應(yīng)，則展現(xiàn)了其對(duì)消費(fèi)節(jié)奏的精準(zhǔn)把控，以及對(duì)“場(chǎng)景營(yíng)銷”的深刻理解。

　　在白酒行業(yè)，節(jié)日營(yíng)銷向來是重頭戲，但能將短期流量轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期消費(fèi)習(xí)慣的品牌，卻寥寥無幾。

　　郎酒的遂寧演唱會(huì)，或許正在改寫這一現(xiàn)狀。

　　何出此言？

　　聚焦9月這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，看似尋常，實(shí)則暗藏玄機(jī)——往前數(shù)一個(gè)月，是白酒消費(fèi)的傳統(tǒng)淡季；往后推一個(gè)月，則是中秋、國(guó)慶雙節(jié)疊加的消費(fèi)旺季，而這兩個(gè)節(jié)日恰恰是婚宴市場(chǎng)的黃金期。

　　郎酒選擇在9月啟動(dòng)遂寧站演唱會(huì)，相當(dāng)于在旺季到來前按下“預(yù)熱鍵”，用高情緒的演出場(chǎng)景，提前將品牌與“團(tuán)圓”“喜慶”等節(jié)日關(guān)鍵詞綁定。這種“提前量”的打法，比單純?cè)陔p節(jié)期間砸廣告要高明得多。當(dāng)消費(fèi)者在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)被歌聲打動(dòng)時(shí)，郎酒的品牌印記便與各類情感需求形成了隱性關(guān)聯(lián)，等到真正需要選購(gòu)白酒酒時(shí)，這種關(guān)聯(lián)便會(huì)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)偏好。

　　更值得關(guān)注的是演唱會(huì)與紅花郎“幸福辦婚宴?浪漫游莊園” 活動(dòng)的協(xié)同。

　　近年來，白酒品牌都在講“場(chǎng)景化”，但大多停留在“開瓶即飲”的即時(shí)場(chǎng)景，而郎酒卻將目光投向了“人生大事”的長(zhǎng)期場(chǎng)景。演唱會(huì)+紅花郎“幸福辦婚宴?浪漫游莊園” 活動(dòng)這一套組合拳，本質(zhì)上是用“情感+利益”的雙重鉤子，構(gòu)建消費(fèi)閉環(huán)。

　　從行業(yè)層面看，郎酒的這一系列動(dòng)作，實(shí)則也是在探索白酒品牌穿越周期的新路徑。當(dāng)下的白酒市場(chǎng)，增量競(jìng)爭(zhēng)早已轉(zhuǎn)向存量博弈，單純靠渠道壓貨、價(jià)格戰(zhàn)的模式難以為繼。而這一場(chǎng)9月的“中國(guó)郎之夜”演唱會(huì)，卻讓郎酒實(shí)現(xiàn)“三贏”：深入川中、輻射西南、預(yù)熱雙節(jié)。使得郎酒在與消費(fèi)者積極互動(dòng)、為其帶來美好體驗(yàn)的同時(shí)，準(zhǔn)確洞察市場(chǎng)風(fēng)向，為穿越周期提供新思路。

　　這或許正是中國(guó)白酒品牌在新周期里最需要的能力——既能低頭深耕市場(chǎng)，又能抬頭洞察趨勢(shì)，在流量與增量之間找到平衡，在短期效益與長(zhǎng)期價(jià)值之間做好取舍。（酒莊頭條）