經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京10月18日訊  要說(shuō)這幾天酒圈最熱鬧的事兒恐怕要屬一場(chǎng)跨省聯(lián)姻了。10月15日晚間，A股上市公司江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司的一則公告讓酒圈炸了鍋，公告顯示，今世緣擬以現(xiàn)金方式收購(gòu)山東景芝酒業(yè)股份有限公司股份，合計(jì)收購(gòu)股份比例為34%~49%。上市公司看上了正在混改中的區(qū)域龍頭品牌，一南一北對(duì)當(dāng)前酒業(yè)格局的影響自然不用說(shuō)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看又何嘗不是傳遞一個(gè)積極信號(hào)——打造強(qiáng)有力的“魯酒磁場(chǎng)”，提升魯酒綜合競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)在是最好的時(shí)候。

　　聯(lián)姻背后凸顯區(qū)域品牌價(jià)值

　　從目前主流輿論來(lái)看，各界對(duì)這場(chǎng)聯(lián)姻普遍看好。從景芝的角度來(lái)看，一方面，此次合作是基于企業(yè)管理權(quán)未發(fā)生根本變化的股權(quán)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，景芝酒業(yè)的大股東仍擁有企業(yè)管理權(quán)，今世緣并不謀求控制地位，表現(xiàn)出足夠的誠(chéng)意和對(duì)景芝的尊重。另一方面，兩家酒企有著很強(qiáng)的互補(bǔ)性，今世緣在帶給景芝充裕資金的同時(shí)，還能提供上市公司的管理理念、人才系統(tǒng)、渠道共享等優(yōu)勢(shì)資源的支持，對(duì)于景芝的混改也無(wú)疑是最堅(jiān)實(shí)的一步。

　　那么，從今世緣的角度來(lái)看，為什么會(huì)鐘情于景芝呢？第一，今世緣正在布局“2+5+N”的全國(guó)戰(zhàn)略，其中山東市場(chǎng)就是“5”中重點(diǎn)布局的省外區(qū)域市場(chǎng)，入股景芝無(wú)疑有利于加速其全國(guó)化布局。第二，景芝在產(chǎn)品品類(lèi)、文化沉淀以及渠道等完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，特別是在濰坊、青島等區(qū)域強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)占有率，以及區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)的品牌、人才、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和上下游供應(yīng)鏈資源等對(duì)今世緣有足夠的吸引力。

　　“區(qū)域酒廠(chǎng)必須至少在一個(gè)地級(jí)市市場(chǎng)占有率排名領(lǐng)先才有溢價(jià)被收購(gòu)的價(jià)值。”山東溫河王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青這樣說(shuō)，對(duì)于景芝而言，已不僅僅是一個(gè)地市級(jí)，而是泛山東市場(chǎng)。在肖竹青看來(lái)，區(qū)域酒廠(chǎng)最值錢(qián)的不是固定資產(chǎn)和窖池，而是當(dāng)?shù)赜杏H和力品牌和當(dāng)?shù)赜袕?qiáng)勢(shì)影響力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。盡管區(qū)域酒廠(chǎng)的品牌比不上茅瀘五洋，但是其品牌親和力和區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)可以把人情生意做到極致。

　　事實(shí)上，域外資本盯上魯酒景芝不是第一家。早在2015年四川蒙頂投資集團(tuán)就以2.28億收購(gòu)臨沂當(dāng)?shù)乩献痔?hào)品牌山東溫和酒業(yè)集團(tuán)。改組三年來(lái)，溫和酒業(yè)依托其強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和“跨界聯(lián)動(dòng)+圈層滲透”的營(yíng)銷(xiāo)模式，以及羵羊春、溫河大王中高端產(chǎn)品布局快速崛起，將一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的酒廠(chǎng)打造成區(qū)域新銳，依托的正是這種以臨沂市場(chǎng)為中心向周邊輻射的親和力，近段時(shí)間以來(lái)至少收到兩家區(qū)域品牌上市公司主動(dòng)拋出的橄欖枝，并一致認(rèn)同溫和酒業(yè)的估值在8億以上。

　　打造新時(shí)代“魯酒磁場(chǎng)”正當(dāng)時(shí)

　　山東遍地產(chǎn)酒，山東人也是出了名的能喝，但是相比于四川、貴州等名酒企業(yè)林立，魯酒就顯得有點(diǎn)尷尬了。一方面，山東一直以來(lái)被視為“諸侯割據(jù)”的典型市場(chǎng)，幾乎每個(gè)縣都有自己的酒廠(chǎng)，各自也都有自己的核心市場(chǎng)，之前本身的競(jìng)爭(zhēng)力足以支撐其在本區(qū)域的市場(chǎng)份額，但隨著一線(xiàn)品牌的下沉，這種小酒廠(chǎng)的日子就愈發(fā)艱難了。另一方面，山東沒(méi)有大的酒企，年銷(xiāo)售超過(guò)10個(gè)億以上的酒企數(shù)量屈指可數(shù)。

　　之所以會(huì)出現(xiàn)這種遍地是酒廠(chǎng)卻競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)局面，跟政策、企業(yè)、消費(fèi)者都是分不開(kāi)的。首先，政策層面缺乏強(qiáng)有力的引導(dǎo)，沒(méi)能在上層建筑層面進(jìn)行戰(zhàn)略統(tǒng)籌，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)沒(méi)發(fā)揮出來(lái)。其次，“黃金十年”得益于經(jīng)濟(jì)的行階段全價(jià)格帶“百花齊放”以及“政商務(wù)發(fā)動(dòng)機(jī)”的推動(dòng)，魯酒隨各自偏安一隅也算過(guò)得舒心，就在產(chǎn)業(yè)升級(jí)上不思進(jìn)取。再者，山東人好酒，酒桌規(guī)矩也多，但是酒文化的精髓卻沒(méi)能好好挖掘，好在如今這一些都在改觀。

　　從產(chǎn)業(yè)視角來(lái)看，中國(guó)酒業(yè)在深度調(diào)整中走過(guò)了五年，由被動(dòng)接受到心態(tài)放穩(wěn)，由不適應(yīng)到積極應(yīng)對(duì)，由措不得力到思變創(chuàng)新，這期間改淘汰的也淘汰的差不多了，該筑的底也筑好了，在消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下，名酒價(jià)格回升，白酒價(jià)格帶趨穩(wěn)，中國(guó)白酒復(fù)蘇跡象顯現(xiàn)。山東市場(chǎng)上魯酒也在積極布局，景芝的百億目標(biāo)、花冠推出“花之冠?魯雅香”布局高端市場(chǎng)、扳倒井主推“國(guó)井”系列、溫和吹響了”大王來(lái)了“的號(hào)角……

　　借政策之勢(shì)得地利之優(yōu)，魯酒崛起有基礎(chǔ)。政策層面，山東省政府出臺(tái)了“魯酒振興”的“一攬子”扶持計(jì)劃，明確提出“到2020年，培育一批全國(guó)知名的白酒骨干龍頭企業(yè)，打造一批具有國(guó)內(nèi)影響力的知名企業(yè)，提升一批具有區(qū)域影響力的優(yōu)秀品牌企業(yè)”。地利層面，”好客山東歡迎您“的背后是強(qiáng)大的文化底蘊(yùn)，包括以孔孟為核心的儒家傳統(tǒng)文化基因和以”沂蒙山小調(diào)“為代表的紅色文化，這對(duì)于挖掘酒文化并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈衍生有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

　　磁場(chǎng)效應(yīng)匠心筑路營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)道

　　“磁場(chǎng)”先得質(zhì)地好。十九大報(bào)告中提出“建設(shè)知識(shí)型、技能型、創(chuàng)新型勞動(dòng)者大軍，弘揚(yáng)勞模精神和工匠精神，營(yíng)造勞動(dòng)光榮的社會(huì)風(fēng)尚和精益求精的敬業(yè)風(fēng)氣”，其中新時(shí)代“工匠精神”的基本內(nèi)涵之一就包括精益求精的品質(zhì)精神。對(duì)于魯酒而言，無(wú)論企業(yè)大小，無(wú)論產(chǎn)品高端還是大眾，品質(zhì)是基礎(chǔ)，即使做得很好了、很不錯(cuò)了，但還不滿(mǎn)足，還要做得更好，達(dá)到極致。因?yàn)閷?duì)于“工匠”來(lái)說(shuō)，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求，只有進(jìn)行時(shí)，沒(méi)有完成時(shí)，永遠(yuǎn)在路上。

　　如今，中國(guó)酒業(yè)全國(guó)市場(chǎng)品牌基本形成了茅瀘五洋的大格局，其他區(qū)域品牌想依靠自身力量建設(shè)全國(guó)化品牌已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)，唯一的出路就是走類(lèi)似于今世緣這樣的并購(gòu)重組路子，布局泛區(qū)域市場(chǎng)，這時(shí)候魯酒品牌的親和力、終端市場(chǎng)完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢(shì)就表現(xiàn)出來(lái)了。此外，隨著電商滲透率的提升及物流體系的不斷完善，低線(xiàn)級(jí)城市消費(fèi)者得以通過(guò)電商接觸到更豐富的酒類(lèi)品牌及產(chǎn)品, 消費(fèi)潛力不斷被釋放, 二三四線(xiàn)城市消費(fèi)者逐漸成長(zhǎng)為酒類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)中的重要力量，這也為魯酒磁場(chǎng)的打造提供了新的機(jī)遇。

　　第一財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)中心聯(lián)合天貓發(fā)布的《2018天貓酒水線(xiàn)上消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，80后是目前白酒主要消費(fèi)人群，但是90后消費(fèi)占比快速提升，消費(fèi)潛力巨大。這群正在快速成長(zhǎng)的”Z世代“消費(fèi)群體，他們出生在”余樂(lè)“新時(shí)代，信奉的是“獨(dú)立而富足的靈魂，做自己的KOL”，故而在消費(fèi)上追求個(gè)性化多元化，品牌效應(yīng)對(duì)他們而言則呈弱化趨勢(shì)，這種背景之下，魯酒需要通過(guò)差異化特征以及營(yíng)銷(xiāo)手段吸引消費(fèi)者，而不是默守陳規(guī)老套路。

　　磁場(chǎng)，首先體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)聚合力上，這一點(diǎn)魯酒是毋庸置疑的，不管是產(chǎn)品或者品牌本身歷史、工藝傳承，還是地域文化的豐富內(nèi)涵，抑或是類(lèi)似于溫和酒業(yè)這樣的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)樣板等等，都足以承載這種吸引力，但是如何將這種磁場(chǎng)效應(yīng)做大、做強(qiáng)并且?guī)?lái)現(xiàn)實(shí)的轉(zhuǎn)化率，還尚待時(shí)日，好在至少看到了魯酒崛起的苗頭！（中國(guó)食品網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)布）