10月24日，“新格局、新戰(zhàn)略、新征程”酒鬼酒戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨2018年度經(jīng)銷商大會(huì)在長(zhǎng)沙普瑞酒店隆重召開。

中糧酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)王浩對(duì)酒鬼酒未來的發(fā)展定下了新的基調(diào)，“今天的大會(huì)，是構(gòu)建酒鬼酒新格局的開篇，是實(shí)施酒鬼酒新戰(zhàn)略的起點(diǎn)，是開啟酒鬼酒新征程的奮斗宣言！”

酒鬼酒股份有限公司董事、總經(jīng)理董順鋼與酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理、酒鬼酒供銷有限責(zé)任公司總經(jīng)理李明分別從宏觀戰(zhàn)略層面以及微觀營(yíng)銷層面，對(duì)酒鬼未來發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行了權(quán)威發(fā)布。

酒鬼酒以全新的姿態(tài)發(fā)布未來戰(zhàn)略規(guī)劃，邁入發(fā)展新征程！

糖酒盛會(huì)醉星城，馥郁美酒迎賓朋

中糧酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)王浩致歡迎辭，代表中糧酒業(yè)和酒鬼酒股份有限公司向到場(chǎng)嘉賓、經(jīng)銷商和社會(huì)各界的朋友致以最熱烈的歡迎和最真摯的問候。

王浩董事長(zhǎng)表示，面對(duì)白酒行業(yè)的發(fā)展新趨勢(shì)，酒鬼酒不會(huì)滿足現(xiàn)有成績(jī)，在理性分析未來機(jī)遇與挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，決定以更加高遠(yuǎn)的視野開辟新的明天。

王浩董事長(zhǎng)表示，未來的酒鬼酒，將以新戰(zhàn)略為引領(lǐng)，以“文化酒鬼”為價(jià)值核心，以“馥郁酒鬼”、“生態(tài)酒鬼”為價(jià)值支撐，以“中國(guó)馥郁香型白酒標(biāo)準(zhǔn)制定者”為戰(zhàn)略定位，以“中國(guó)文化酒的引領(lǐng)者”為戰(zhàn)略使命，以“中國(guó)文化白酒第一品牌”為戰(zhàn)略愿景，大力推進(jìn)品質(zhì)建設(shè)、品牌建設(shè)和生態(tài)釀酒產(chǎn)地建設(shè)，深入完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)、機(jī)制建設(shè)，構(gòu)建奮斗者、消費(fèi)者、投資者的共同價(jià)值體系，穩(wěn)步擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和效益，力爭(zhēng)發(fā)展成為中糧集團(tuán)旗下內(nèi)涵獨(dú)特、文化優(yōu)秀、頗具規(guī)模、業(yè)績(jī)優(yōu)良的專業(yè)化白酒公司。

湘西獨(dú)特的環(huán)境孕育出了中國(guó)獨(dú)一無二的馥郁香型白酒--酒鬼酒。湘西土家族苗族自治州人民政府副州長(zhǎng)麻超表示，酒鬼酒成為中糧集團(tuán)成員企業(yè)以來，公司管理不斷規(guī)范，市場(chǎng)穩(wěn)步拓展，品質(zhì)鞏固完善，業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，酒鬼酒、內(nèi)參酒頻頻亮相于高端盛會(huì)，讓世界品味馥郁，以國(guó)宴品質(zhì)，讓世界妙享中國(guó)，向世界展示了中國(guó)白酒的品質(zhì)與高度。

不忘初心砥礪前行，酒鬼酒新戰(zhàn)略發(fā)布

中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、白酒專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)馬勇表示，新時(shí)期的發(fā)展要求企業(yè)做品牌、做文化、做質(zhì)量、做風(fēng)格、做個(gè)性化發(fā)展。

回歸的酒鬼酒自身，馥郁香就是其個(gè)性化打造的利器，到目前為止做馥郁香型白酒的企業(yè)和產(chǎn)品酒鬼酒是唯一的，所以這個(gè)香型為企業(yè)的個(gè)性化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，在未來的個(gè)性化道路上，酒鬼酒具有先天的基因。

最后，馬勇用“工藝復(fù)雜，個(gè)性鮮明，風(fēng)格典型，難以復(fù)制”四個(gè)詞總結(jié)酒鬼酒的特色，給予其未來發(fā)展的充分肯定。并在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，揮毫潑墨，寫下對(duì)馥郁酒鬼的專業(yè)評(píng)語。

酒鬼酒股份有限公司董事、總經(jīng)理董順鋼發(fā)表“新格局、新戰(zhàn)略、新征程”的主題演講。董順鋼首先強(qiáng)調(diào)了中糧入主酒鬼酒之后做的幾件“大事”：一是抓內(nèi)控，定制度、抓內(nèi)務(wù)；二是抓質(zhì)量，抓品質(zhì)；三是調(diào)結(jié)構(gòu)，抓產(chǎn)業(yè)、抓主導(dǎo)產(chǎn)品。通過這三件大事酒鬼酒展現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的勢(shì)頭。

總經(jīng)理董順鋼通過“一大戰(zhàn)略規(guī)劃，二大戰(zhàn)略路徑，三大戰(zhàn)略品牌，三大戰(zhàn)略單品，十大事件營(yíng)銷”詳細(xì)闡釋了酒鬼酒的戰(zhàn)略規(guī)劃。

一大戰(zhàn)略規(guī)劃

以中國(guó)文化白酒第一品牌為戰(zhàn)略愿景，以中國(guó)文化酒引領(lǐng)者為戰(zhàn)略使命，以中國(guó)馥郁香型白酒標(biāo)準(zhǔn)制定者為戰(zhàn)略定位。

二大戰(zhàn)略路徑

一是“價(jià)格式增長(zhǎng)”，酒鬼酒要抓住高端、次高端發(fā)展機(jī)遇，以內(nèi)參營(yíng)銷模式創(chuàng)新、酒鬼兩大單品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的提升。二是“數(shù)量式增長(zhǎng)”，以湖南為根據(jù)地的深耕，以華北為中心的全國(guó)化以及內(nèi)參以長(zhǎng)沙、北京、廣州為聚焦的圈層化發(fā)展。

三大戰(zhàn)略品牌

酒鬼酒旗下?lián)碛袃?nèi)參、酒鬼、湘泉三大品牌。

其中內(nèi)參定位高端、超高端，核心策略是“穩(wěn)價(jià)增量”，通過品牌引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)沙、北京、廣州等地的銷量翻倍。

酒鬼定位次高端市場(chǎng)，核心策略是“價(jià)量齊升”：一是回歸聚焦黃永玉大IP，實(shí)現(xiàn)酒鬼的文化回歸，將湘西生態(tài)特色產(chǎn)區(qū)、馥郁香特色品類作為支撐IP；二是打造“酒鬼傳承”“酒鬼紅壇”兩大單品，未來兩大戰(zhàn)略單品將形成兩條產(chǎn)品線分立渠道，最終以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)酒鬼產(chǎn)品系列均價(jià)的提高；三是聚焦三大市場(chǎng)，即深耕湖南，并以華北為中心、向廣東輻射的全國(guó)化發(fā)展路徑；四是做好四大基礎(chǔ)建設(shè)，即酒鬼經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)倍增建設(shè)、酒鬼樣板市場(chǎng)終端氛圍建設(shè)、酒鬼湘商湘菜擴(kuò)展計(jì)劃、酒鬼市場(chǎng)秩序管控體系建設(shè)。

湘泉定位中低端市場(chǎng)，核心策略是“增品增量”。湘泉品牌以增量為先，以產(chǎn)品置換渠道，促進(jìn)湘泉品牌的再次發(fā)展。

三大戰(zhàn)略單品

即內(nèi)參、酒鬼紅壇、酒鬼傳承，酒鬼酒未來將在高端、次高端領(lǐng)域進(jìn)行重點(diǎn)布局與發(fā)展。

十大營(yíng)銷事件

即通過國(guó)家盛事、高端論壇、重大節(jié)會(huì)、名人名流為營(yíng)銷傳播點(diǎn)，擴(kuò)大酒鬼酒的品牌聲勢(shì)。

根據(jù)董順鋼的精彩發(fā)言，海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜從白酒新五大趨勢(shì)來看酒鬼酒新戰(zhàn)略。

呂咸遜表示，從消費(fèi)看，理性化、品質(zhì)化、多元化、個(gè)性化、國(guó)貨化是主要特征。AC尼爾森報(bào)告研究指出：中國(guó)消費(fèi)者為“品質(zhì)生活”非常愿意買單，情感因素已逐漸成為中國(guó)消費(fèi)者購買品質(zhì)類產(chǎn)品的重要考慮因素，高需求和多供給推動(dòng)品質(zhì)類商品在中國(guó)銷售增長(zhǎng)。從周期看，中國(guó)白酒處于復(fù)興期的中期，判斷行業(yè)周期的主要指標(biāo)是銷售數(shù)量、市場(chǎng)價(jià)格、營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等，白酒行業(yè)高景氣的主要特征是“價(jià)量齊升，價(jià)格優(yōu)先于數(shù)量”。從格局看，中國(guó)白酒處于集中化的初期。從要素看，中國(guó)白酒競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在文化。從市場(chǎng)看，中國(guó)白酒主流市場(chǎng)在華北地區(qū)和沿海經(jīng)濟(jì)帶。

兩聚焦一中心一原則，酒鬼酒營(yíng)銷規(guī)劃

對(duì)于新征程，酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理、酒鬼酒供銷有限責(zé)任公司總經(jīng)理李明重點(diǎn)闡述了酒鬼酒的營(yíng)銷規(guī)劃，即“211”執(zhí)行規(guī)劃，兩個(gè)聚焦，一個(gè)中心、一個(gè)原則。

兩個(gè)聚焦，一是聚焦傳播酒鬼酒的三大特色，文化酒鬼，馥郁酒鬼、生態(tài)酒鬼；二是聚焦打造三大核心單品，內(nèi)參酒鬼酒、傳承酒鬼酒、紅壇酒鬼酒。體現(xiàn)釀造之美，千年釀酒技藝的傳承之美。

一個(gè)中心，做產(chǎn)品、做品牌，要以消費(fèi)者為中心，進(jìn)行消費(fèi)者定位和感知、豐富消費(fèi)場(chǎng)景、提升消費(fèi)者體驗(yàn)、進(jìn)行消費(fèi)者傳播互動(dòng)、便捷消費(fèi)渠道、進(jìn)行主題事件營(yíng)銷。

一個(gè)原則，以合作伙伴共創(chuàng)共贏為原則。遵循共創(chuàng)共贏原則有四個(gè)強(qiáng)化、四大保障，未來要強(qiáng)化服務(wù)，與伙伴合作共贏！

李明發(fā)言的尾聲，跟現(xiàn)場(chǎng)來賓分享了一個(gè)酒鬼酒鐵粉的故事，這名鐵粉，不但買全了酒鬼酒的全系產(chǎn)品，用了兩間房來收藏酒鬼酒，還自制了酒鬼酒的書，凡出新品必買。李明說，假如這樣的酒鬼酒鐵粉，全國(guó)若有萬計(jì)，酒鬼酒的生意能不好嗎？市場(chǎng)能不大嗎？念及此，李明信心滿滿，做出總結(jié)：中國(guó)酒鬼酒，民族馥郁香，開啟新征程，共迎新發(fā)展！

龍山縣晟成商貿(mào)有限責(zé)任公司田安成作為經(jīng)銷商代表發(fā)言，他表示公司于2008年與酒鬼酒公司開始合作，十年風(fēng)雨，十年磨礪，從一個(gè)小小的批發(fā)部發(fā)展成為今天的公司，得益于酒鬼酒公司的鼎力支持和發(fā)展。

邯鄲市善源貿(mào)易有限公司關(guān)海濤作為經(jīng)銷商代表發(fā)表講話，2018年開始與酒鬼酒合作，市場(chǎng)反應(yīng)很好。特別是今年7月份啟動(dòng)了傳承酒鬼酒合作，目前累計(jì)已進(jìn)貨3500件，庫存基本為0。代理傳承酒鬼酒以來，公司建立核心店76家，其中動(dòng)銷超過200件的有5家，包量50件的有50多家。從市場(chǎng)反饋來看，終端店返單率極高，消費(fèi)者給予傳承酒鬼酒一致好評(píng)。

在現(xiàn)場(chǎng)，舉行了“新格局、新戰(zhàn)略、新征程”酒鬼酒戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨2018年度經(jīng)銷商大會(huì)頒獎(jiǎng)儀式！

經(jīng)銷商獲獎(jiǎng)代表紛紛上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)頒出百萬現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，還有限量藏酒作為獎(jiǎng)品饋贈(zèng)獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商，感謝他們?yōu)榫乒砭剖聵I(yè)做出的卓越貢獻(xiàn)?。?a target="_blank" href="http://www.yidezhubao.com">中國(guó)食品網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)布）