2018年11月14日下午，新營銷 新未來----讓世界暢享中國味道 “重慶共識”營銷論壇在重慶市澳維大酒店隆重召開。

　　會上，由中國酒類流通協(xié)會、世界酒業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起，全國各地酒類行業(yè)組織機構、一線酒類企業(yè)及區(qū)域特色產(chǎn)品企業(yè)凝聚共識，共謀發(fā)展，提出了中國酒類流通行業(yè)“重慶共識”，強調履行社會責任、做好行業(yè)自律、制定行業(yè)標準、深化合作交流，共創(chuàng)美好未來。

　　貴州國臺酒業(yè)副總經(jīng)理湯旭出席論壇，并結合當前白酒消費趨勢與國臺酒業(yè)市場營銷工作，總結了國臺對白酒新營銷的實踐和新主張。

　　首先，湯旭表示營銷的“新”是相對的，今天的營銷動作明天就可能過時。特別是在消費理念的提升、消費結構不斷升級的當下，文明飲酒、健康飲酒、飲健康酒、飲酒健康是趨勢，白酒營銷更要以滿足人民對美好生活的向往、對品質生活的需求為準繩。

　　品質時代，好酒應以“四好”為標準

　　湯旭指出：白酒消費已經(jīng)進入品質消費時代，消費者對好酒的需求將是白酒營銷制勝的關鍵。

　　首先，基因好，好酒應該遵循純糧釀造、固態(tài)發(fā)酵、綠色有機，并且還要天人共釀、匠心智造。隨著鑒賞水平的提高，未來消費者對白酒的產(chǎn)區(qū)、工藝會抱持更審慎的態(tài)度。

　　其次，口感好，對消費者，特別是年輕消費群體來說，聞香舒適、入口綿柔、吞咽圓潤、回味悠長的白酒口感接受度更高。

　　第三，體感好，在口感之外更要強調體感舒適，不上頭、不口干、不難受、不影響第二天上班。這一點對于長期飲酒的政商人士尤為重要。

　　第四，健康感好，隨著消費理念的提升，消費者對好酒健康度要求更高，好酒對人體負擔更小，長期飲用對肝、胃、腸，血壓、血脂、血糖等影響小。

　　國臺踐行品質營銷新生態(tài)

　　近年來國臺圍繞消費升級，不斷踐行品質營銷的新思路，建立了一整套從消費者、意見領袖、到經(jīng)銷商完整的品質營銷體系。

 　　國臺在全國建立了國粉俱樂部，目前全國已達百萬規(guī)模，通過線上互動、線下品鑒等形式，把國臺的消費者、飲用者組織起來、沉淀下來，成為國臺酒的粉絲。

　　此外，國臺還組建了多大8000余人的健康飲酒顧問團，以消費意見領袖為核心，牢固樹立產(chǎn)品口碑，以點帶面擊破區(qū)域消費壁壘。

　　最后則是經(jīng)銷商的組織化，國臺為打破以往區(qū)域代理商、團購商在區(qū)域市場單打獨斗、各自為戰(zhàn)的局面，以國臺健康飲酒聯(lián)盟為紐帶，實現(xiàn)加強經(jīng)銷商之間的交流，促成區(qū)域市場聯(lián)動。

 　　湯旭指出，國臺品質營銷各層級之間并不是封閉獨立的。在全國市場，國臺健康飲酒中國行每年會舉行大大小小上萬場品鑒活動，很好的聯(lián)動了經(jīng)銷商、意見領袖和消費者。此外，國臺還堅持美酒走出去、客人引進來，鼓勵經(jīng)銷商組織客戶進行回廠游，把廠區(qū)開放給消費者看，讓消費者實地感受大曲醬香的高端品質和國臺酒廠雄厚實力。

　　最后，湯旭表示國臺酒的營銷堅持廠商共建、共創(chuàng)共享的理念，不論是基于市場推廣的各層級消費組織，還是2017年的國臺酒業(yè)股權激勵計劃，都是堅持廠商共建共享的有力舉措。未來，國臺將堅持與合作伙伴共建廠商營銷新生態(tài)，共謀醬香新未來，共享市場新機遇。（中國食品網(wǎng)轉載發(fā)布）