樹欲靜而風(fēng)不止。幾張大經(jīng)銷商下發(fā)的漲價函打響五糧液漲價第一槍。

　　11月29日，數(shù)家大經(jīng)銷商正陸續(xù)給各級經(jīng)銷商下發(fā)漲價函在網(wǎng)上公開，根據(jù)下發(fā)信函顯示，要求自2018年11月30日起全部產(chǎn)品價格上調(diào)10%。在這些漲價函中，區(qū)域已經(jīng)涉及四川、河南、江蘇、山東等地，漲價產(chǎn)品包括五糧液股份系列全線產(chǎn)品。

　　部分系列酒漲價幅度恐超25%

　　“10%的漲價幅度其實是下線，我們的系列產(chǎn)品預(yù)計漲價幅度在25%以上。”11月30日，成都一位不愿具名的五糧液系列酒貼牌商向記者透露。

　　該經(jīng)銷商告訴記者，隨著白酒銷售旺季到來，圈內(nèi)一些經(jīng)銷商甚至開始了悄悄提前打款進行旺季供貨的部署。“從市場需求量的增長規(guī)律，再集合整個酒行業(yè)的發(fā)展趨勢，結(jié)合五糧液近兩年的戰(zhàn)略部署，五糧液及系列酒漲價是大勢所趨，提前部署對于我們來說，無疑會爭取到更大的利益空間。”

　　三大營銷工作劍指漲價

　　另據(jù)了解，此番五糧液系列酒漲價并非事先毫無征兆，早在11月22日，在五糧液2019年營銷策略說明會現(xiàn)場，記者了解到，各營銷中心主任就向全體經(jīng)銷商宣貫了2019年市場營銷策略，并表示明年主要開展三個方面的核心工作：

　　首先是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，導(dǎo)入控盤分利模式。按照五糧液“1+3”產(chǎn)品策略，進一步梳理產(chǎn)品，重塑五糧液高端產(chǎn)品價值體系；1618、39度、42度五糧液等產(chǎn)品，將從2019年起全面實行“控盤分利”模式；利用數(shù)字化手段，加大品牌市場投入，實現(xiàn)經(jīng)銷商和終端利潤的提升。

　　其次渠道打造方面，加快營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。重點工作是建設(shè)基礎(chǔ)數(shù)字化平臺，發(fā)力終端營銷，實現(xiàn)門店網(wǎng)絡(luò)的賦能化、渠道業(yè)務(wù)的自動化、渠道秩序的規(guī)范化、渠道評估的標準化、業(yè)務(wù)決策的數(shù)據(jù)化五大目的。

　　最后就是做好升級版五糧液的導(dǎo)入工作，現(xiàn)版普五預(yù)計將于2019年第二季度停產(chǎn)，升級版普五預(yù)計于2019年6月前擇機上市，升級版五糧液上市后，將全面采用掃碼積分系統(tǒng)，實施精細化、數(shù)字化的管理。

　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，基于上面部署，新版普五上市進入倒計時。新版普五是在老版普五的基礎(chǔ)上進行升級，據(jù)了解，升級版“普五”在品質(zhì)、包裝等方面都有所改變。

　　左岸神鳥營銷咨詢公司首席策劃人袁野分析認為，表面上看，停產(chǎn)“普五”，推出升級版，只是五糧液產(chǎn)品升級的正常行為，但是背后來看是進一步推動五糧液品牌價值和普五產(chǎn)品價格的提升。

　　“一直以來，普五雖然作為高端酒的老二，但是由于其他原因，給普五的直接漲價帶來了很大的壓力，導(dǎo)致近年來和飛天茅臺的價格差距進一步拉大，空出來的價格空間已經(jīng)讓其他酒企看到機會，這對五糧液來說并不是一個很愿意看到的市場格局，而通過升級換裝的方式可能是一個比較好的漲價方式。”袁野認為。

　　“大環(huán)境+戰(zhàn)略”提升五糧液漲價底氣

　　同時，五糧液通過控盤分利模式的導(dǎo)入，五糧液的營銷可能會形成一個相對穩(wěn)固的“廠家—商家—終端”三位一體的聯(lián)盟化市場銷售格局，這對于控量、提價都是有著積極的現(xiàn)實意義。

　　此外，記者了解到，五糧液為進一步強化執(zhí)行力、確保市場工作實現(xiàn)既定目標，2019年公司將繼續(xù)實施市場聯(lián)合督導(dǎo)機制，聯(lián)合五糧液多個部門組成市場聯(lián)合督導(dǎo)組，進一步加強市場督導(dǎo)力度，確保市場規(guī)范運營。

　　11月30日，五糧液股價也是一路上漲，據(jù)廣發(fā)證券研究報告顯示，目前，許多高端白酒不斷圍繞打造高端形象作文章，力圖趕上茅臺的腳步已初見成效。此次五糧液提價顯示了公司對于白酒市場消費升級前景的自信，且年關(guān)將至，將刺激白酒需求爆發(fā)。

　　廣發(fā)證券認為，與上輪白酒牛市周期不同，本輪白酒牛市的背后是回歸大眾消費升級帶來的良性需求，而上輪牛市主要受益于四萬億政府投資，拉動高端酒迅速增長，產(chǎn)生需求泡沫。目前本輪牛市剛走到中游，繼續(xù)看好未來2到3年白酒行業(yè)景氣度。

　　截至記者發(fā)稿，對于本次五糧液系列酒經(jīng)銷商下發(fā)漲價通知一事，五糧液并未對此作出官方回應(yīng)。（中國食品網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)布）