實(shí)體店生存壓力急劇加大；

　　.分享經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收時(shí)代的春天已到來；

　　.互聯(lián)網(wǎng)金融經(jīng)濟(jì)模式是最前沿的趨勢(shì)；

　　.新零售經(jīng)濟(jì)已經(jīng)過渡到消費(fèi)致富增值的時(shí)代。

　　數(shù)字化時(shí)代將取締紙幣支付，智能化科技將越來越普及。

　　人才創(chuàng)業(yè)科技創(chuàng)新將引領(lǐng)時(shí)代潮流。這個(gè)總結(jié)是事實(shí)同時(shí)也是趨勢(shì)。

　　企業(yè)在發(fā)展中，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和營銷人必須去了解和分析趨勢(shì)和大局，并及時(shí)的制定正確的發(fā)展方向和營銷戰(zhàn)略

　　筆者認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天企業(yè)發(fā)展以下幾點(diǎn)是最基本的通用戰(zhàn)略。

　　一——總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。實(shí)施這一戰(zhàn)略的企業(yè)往往，努力實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)成本和分銷成本的最小化。能夠以低于競爭對(duì)手的價(jià)格獲得較大的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)如果消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感。產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格彈性較大那么作為企業(yè)和營銷人員。就要努力去獲取成本優(yōu)勢(shì)。

　　成為行業(yè)中總成本最低的公司。也是一種好的競爭途徑。如何讓市場(chǎng) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 獲的成功？

　　通常有如下幾點(diǎn)，市場(chǎng)上的產(chǎn)品或服務(wù)，基本上是標(biāo)準(zhǔn)化的，而且產(chǎn)品，或服務(wù)差異化的途徑并不多。行業(yè)中各公司的價(jià)格競爭十分激烈。價(jià)格就決定了，顧客購買的程度。價(jià)格彈性較大，顧客轉(zhuǎn)換供應(yīng)商和品牌基本上不需要什么成本，也就是說，誰家的便宜，就采購和購買。競爭對(duì)手在相比之下，獲得低成本的優(yōu)勢(shì)，并不容易，而且也難以模仿到降低成本的方法?？偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略兩種基本方式。中國食品網(wǎng)

　　1、利用成本優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。服務(wù)價(jià)格的彈性。低于競爭對(duì)手的價(jià)格吸引顧客。

　　2、是保持現(xiàn)有的價(jià)格及市場(chǎng)份額不變。而是通過。提高單位產(chǎn)品和服務(wù)的利率潤率。來提高公司的總利潤。這一戰(zhàn)略，的確是好多公司是攻城略地的有力武器。

　　同時(shí)也有很大的風(fēng)險(xiǎn)，這主要體現(xiàn)在。

　　1、是容易被后來者模仿。使企業(yè)深陷，價(jià)格中不能自拔。也導(dǎo)致極低的利潤率。

　　2、是公司過分追求低成本。忽視了市場(chǎng)消費(fèi)者的需求和趨勢(shì)的發(fā)展，跟進(jìn)。就造成了顧客，轉(zhuǎn)向。提供，差異化，高質(zhì)量高價(jià)格的產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)。

　　3、是在向國際市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)。外國政府為了保護(hù)本國市場(chǎng)。對(duì)起低價(jià)了，商品。發(fā)起反傾銷調(diào)查。這樣會(huì)造成，一定的損失。所以。總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。有利有弊。這就需要企業(yè)老板和企業(yè)營銷人員，對(duì)同行和市場(chǎng)信息做詳細(xì)分析。但無論如何 應(yīng)該在控制企業(yè)成本上下功夫做功課。

　　第二，差異化戰(zhàn)略。差異化，就如同今天我們所說的，精準(zhǔn)營銷。差異化戰(zhàn)略的核心是向顧客提供對(duì)顧客來說，有價(jià)值的。與眾不同的，具有獨(dú)特性的，產(chǎn)品，和服務(wù)。采取這一戰(zhàn)略。企業(yè)要保證自己的產(chǎn)品或服務(wù)的差異化特征。必須與競爭對(duì)手的同類產(chǎn)品或服務(wù)，有明顯和容易識(shí)別的區(qū)別應(yīng)該是競爭對(duì)手，不容易，模仿和復(fù)制。

　　持久的差異化，應(yīng)該建立在，產(chǎn)品革新，技術(shù)創(chuàng)新。優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)基礎(chǔ)之上的差異化優(yōu)勢(shì)。和公司的核心能力和競爭力往往有著密切的聯(lián)系。企業(yè)實(shí)行差異化的途徑有很多種。產(chǎn)品差異化服務(wù)差異化，渠道差異化采購差異化制造差異化形象差異化，等等。今天市場(chǎng)需求快速，顧客的追求已經(jīng)是個(gè)性化的了，產(chǎn)品或服務(wù)的差異化戰(zhàn)略，已經(jīng)成為許多公司追求的首選競爭戰(zhàn)略。中國食品網(wǎng)

　　第三，聚焦戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略是指公司力量集中在一個(gè)或幾個(gè)范圍相對(duì)較窄的細(xì)分市場(chǎng)上。在特定的市場(chǎng)，建立起競爭優(yōu)勢(shì)。比競爭對(duì)手更好的服務(wù)于這一特定市場(chǎng)的顧客。有意思獲取，高的收益率。聚焦戰(zhàn)略可以是聚焦于某一特定的顧客群?；蛱囟ǖ氖袌?chǎng)區(qū)域。特定的某一款產(chǎn)品等等。再大的品牌業(yè)務(wù)他薄弱的市場(chǎng)。在企業(yè)綜合實(shí)力，還不夠，去拿下整個(gè)市場(chǎng)的情況下。取其中一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)集中精力和資源。向特定的，顧客提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。通過聚焦戰(zhàn)略，仍然可以保證企業(yè)獲得超過平均水平收益率。在選定聚焦市場(chǎng)時(shí)一定要對(duì)，場(chǎng)深入的細(xì)致的做了解分析。不要造成找死后果。當(dāng)市場(chǎng)確定聚焦之后企業(yè)要盡快通過，聚焦戰(zhàn)略建立競爭優(yōu)勢(shì)。構(gòu)筑一定得進(jìn)入該市場(chǎng)的壁壘。一防御，后來的挑戰(zhàn)者和潛在的進(jìn)入者。中國食品網(wǎng)

　　把這三個(gè)基本戰(zhàn)略和互聯(lián)網(wǎng)工具和高科技的智能技術(shù)結(jié)合，企業(yè)一定會(huì)在未來的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)中立于不敗之地。————沈勇說

　　心若改變，態(tài)度就會(huì)改變；態(tài)度改變，習(xí)慣就改變；習(xí)慣改變，人生就會(huì)改變！

　　作者
　　沈勇，南京匠家企業(yè)管理咨詢公司創(chuàng)始人，新實(shí)戰(zhàn)營銷策劃專家，企業(yè)管理咨詢師，有豐富的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，

　　擅長運(yùn)用專業(yè)知識(shí)精準(zhǔn)營銷，職業(yè)操盤手

　　五大自媒體創(chuàng)始人，有營銷界黑馬之稱