成都春糖一次拿下2億簽約量，青海格爾木一周展銷突破500件銷量，連云港月銷量突破1000件并吸引10萬人次消費者品鑒，零基礎(chǔ)湖北市場通過華中糖酒會一次簽約150余名意向經(jīng)銷商，這是椰島酒業(yè)2018年在全國刮起“藍色旋風(fēng)”的“冰山一角”。

　　必須要指出的是，椰島酒業(yè)的這一成績是在行業(yè)“新常態(tài)”下所取得：酒行業(yè)過去數(shù)年深度調(diào)整的慘痛經(jīng)歷，讓不少渠道商對選品都變得十分謹慎，非經(jīng)過審慎、冷靜的觀察分析，否則不會輕易代理。椰島酒業(yè)剛剛啟動全國化打翻身仗，渠道商們?yōu)楹胃蚁氯绱酥刈ⅲ?/p>

　　椰島酒業(yè)成為“網(wǎng)紅”的根基，首先認真地做好了這件事！

　　寶馬汽車、蘋果手機、拉菲葡萄酒，能夠暢銷的秘訣是什么？很多人的答案是品牌、營銷、文化、歷史，其實這都基于一個核心根基：質(zhì)量，只有具備過硬的質(zhì)量，才具備暢銷的可能。

　　對于椰島海王酒來講，生來也是自帶過硬品質(zhì)的“豪門”基因。海南椰島成立于1993年，是由一家有70多年歷史的海口飲料廠穩(wěn)健發(fā)展起來的國有股份制上市公司，是中國唯一一家以生產(chǎn)保健酒為主業(yè)的上市企業(yè)，公司堅持秉承“用做藥的標準制酒“的理念，采用的標準符合且嚴于國家標準。

　　早在15年前的2003年，椰島酒業(yè)即一次性通過了GMP“保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范”的認證審核，并取得保健食品GMP證，在行業(yè)內(nèi)樹立了“用制藥的標準造酒”的標桿，是第一家通過GMP認證的保健酒企業(yè)。

　　與中藥、西藥之爭一樣，健康酒、保健酒同樣背負著“中藥式”的擔(dān)憂：到底安不安全？已經(jīng)被證明了功效的椰島海王酒還是精益求精，全部使用了按照傳統(tǒng)，普通食品或既是食品又是藥品的原料，產(chǎn)品安全和營養(yǎng)價值得以保障，并確保產(chǎn)品品質(zhì)始終如一。

　　先后投入巨資購買GC-MS、GC、HPLC、UV2000等精密實驗儀器，對原輔料、中間產(chǎn)品和成品進行全程檢測控制，實驗室配置及檢測技術(shù)水平達到國際領(lǐng)先水平，與此同時還與中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院、新加坡國立大學(xué)、四川食品發(fā)酵工業(yè)研究設(shè)計院、上海交通大學(xué)、海南大學(xué)、海南醫(yī)學(xué)院等國內(nèi)知名科研院（校）保持良好的科技協(xié)作關(guān)系，提供技術(shù)支持和保障。

　　為了確保產(chǎn)品品質(zhì)得到有效控制，質(zhì)量得以保證，椰島酒業(yè)通過了ISO9001質(zhì)量管理體系/ISO14001環(huán)境管理體系和HACCP危害分析與關(guān)鍵控制點體系認證審核，建立了一套高效精細化的質(zhì)量管理體系，實現(xiàn)了操作標準化、生產(chǎn)自動化、檢測精準化和產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系完整化，為業(yè)內(nèi)外樹立了標桿。

　　一張美國人想花1.2億購買的配方背后的權(quán)威與創(chuàng)新

　　如果你去問一百個喝過椰島海王酒的人，他們口徑絕對統(tǒng)一：好喝，健康。我國作為保健酒大國，保健酒種類繁多，為何獨獨椰島海王酒備受追捧呢？

　　如果質(zhì)量是椰島酒業(yè)在全國刮起“藍色旋風(fēng)”的根基，那么獨特的“椰島口感”則賦予了其差異性的優(yōu)勢，從而能夠在眾多保健酒中吸引消費者的青睞。

　　這要從一張價值1.2億的配方說起。1995年，美國博爾公司經(jīng)考察，證實椰島鹿龜酒滋補保健效果確切，提出以1.2億元的價格買斷椰島鹿龜酒配方及生產(chǎn)權(quán)。要知道，當(dāng)年的1.2億是個相當(dāng)可觀的數(shù)字，換成現(xiàn)在可以折合數(shù)十億元。最終，椰島人最終決定發(fā)展民族工業(yè)，婉拒了美方的好意。

　　就是這份23年前就值1.2億的“寶貝”從側(cè)面證明了椰島酒業(yè)在保健酒領(lǐng)域的權(quán)威地位。椰島海王酒是椰島酒業(yè)繼椰島鹿龜酒之后推出的健康酒品牌產(chǎn)品，配方采集天然，互補生平，將傳統(tǒng)釀酒工藝與現(xiàn)代生物技術(shù)完美結(jié)合，并且歷經(jīng)10多年的研發(fā)升級創(chuàng)新。

　　椰島海王酒以“八珍”之一的海參作為主料，并輔以七味道地中藥材經(jīng)過獨特工藝提取、調(diào)配而成。其藥材實行道地產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)地適時采購，以保證藥材優(yōu)質(zhì)純正、質(zhì)量上乘。其中，海參產(chǎn)自南海；枸杞子來自寧夏中寧；桑椹選于浙江、江蘇；龍眼肉來自廣西；梔子源于江西；砂仁產(chǎn)于云南；肉桂選自廣西；丁香來于廣東。

　　八味材，味味都是《本草綱目》等權(quán)威中醫(yī)書籍中有記載的良藥，食（藥）性溫和。例如，海參就富含?；撬帷被?、多種維生素和微量元素，具有提高記憶力、延緩性腺衰老，防止動脈硬化、糖尿病以及抗腫瘤等作用，對人體有很好的養(yǎng)生保健作用。

　　喝過椰島海王酒的都知道其具有“藥香、酒香復(fù)合舒適，綿甜醇和，口感柔順、協(xié)調(diào)，后味凈爽”的獨特口感。這一口感的得來除了精選的八味藥材，還來自于產(chǎn)于世界長壽之鄉(xiāng)-海南澄邁縣的海南首創(chuàng)原酒釀造-固態(tài)發(fā)酵小曲酒基酒，采用現(xiàn)代化常溫動態(tài)滲漉工藝進行浸提融合了藥材的香味和藥效，才形成了獨特的“椰島口感”。

　　2016年，椰島酒業(yè)聘請海南省質(zhì)協(xié)用戶評價咨詢有限公司對公司用戶進行滿意度測評，通過評價，公司獲得中國質(zhì)量協(xié)會頒發(fā)的全國實施用戶滿意工程先進單位用戶滿意企業(yè)。“椰島對產(chǎn)品的執(zhí)著，只為滿足消費者對健康飲酒的追求，從原料到過程再到產(chǎn)品，對得起每一位購買者。”海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司總裁兼銷售公司總經(jīng)理馬金全強調(diào)。

　　能夠讓渠道商下重注，因為看準了這一8萬億市場！

　　俗話說“好酒也怕巷子深”，作為一門生意，品質(zhì)、安全和功效只是基礎(chǔ)之一，但是要想得到渠道商和消費者的追捧還有一個關(guān)鍵因素--市場質(zhì)量，即要有廣闊的市場空間，否則只會“火一把就死”。

　　當(dāng)前，高競爭壓力社會讓不少人都處于亞健康狀態(tài)，同時大量的宴請也讓不少人開始拒絕傳統(tǒng)白酒，轉(zhuǎn)而尋求健康飲酒、飲健康酒，“在這種‘自我健康管理’意識的影響下，消費者希望養(yǎng)生酒、健康酒、保健酒本身具有更多的附加功能，滿足更深層次的消費需求。”馬金全分析說。

　　根據(jù)央視所做的調(diào)查，人們對美好生活需求中，養(yǎng)生保健則由第五位上升到第二位。上升如此之快的消費者需求背后是巨大的市場潛力。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，到2020年，國內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)將達到8萬億元的規(guī)模，與此同時全球保健酒市場規(guī)模到2023年將超過1000億。

　　2018年，立足椰島酒業(yè)的獨特品質(zhì)，馬金全提出了差異化的“椰島酒，你的健康選擇”的消費訴求，并引入了現(xiàn)代化的營銷理念，在全國刮起了“藍色旋風(fēng)”。正是這樣的轉(zhuǎn)變，讓渠道商看到了代理椰島酒業(yè)的信心，而隨著150ML海王酒作為超級單品的打響，越來越多來自全國的渠道商一鼓作氣，加入椰島酒業(yè)陣營。

　　由此來看，能夠吸引謹慎的渠道商下重注，椰島酒業(yè)建立的是覆蓋品質(zhì)、安全與功效、市場的全維度競爭優(yōu)勢，也正是因此椰島酒業(yè)的全國化攻勢將隨著“藍色旋風(fēng)”的刮起搶占更大的市場份額。