酒莊號(hào)團(tuán)隊(duì)報(bào)道

　　近日，在廣州南站一列由國(guó)寶酒業(yè)冠名的G2936高鐵動(dòng)車緩緩駛出，呼嘯奔向云貴高原。這趟列車承載著的不僅是“貴軒·醬香瑰寶”品牌內(nèi)涵的“移動(dòng)名片”，更標(biāo)志著國(guó)寶酒業(yè)以“高鐵”速度加快了全國(guó)化步伐。

　　在醬酒2.0時(shí)代，品牌競(jìng)爭(zhēng)成為重要表現(xiàn)，全國(guó)化之戰(zhàn)也越來(lái)越激烈。在此背景下，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，加快全國(guó)化布局已然成為企業(yè)制勝之關(guān)鍵舉措。國(guó)寶酒業(yè)因時(shí)制宜，憑借自身實(shí)力在新戰(zhàn)場(chǎng)上開(kāi)疆?dāng)U土。

　　國(guó)寶酒廠×百億勁牌＝自帶流量

　　國(guó)寶酒業(yè)始創(chuàng)于19世紀(jì)初，是中國(guó)酒都老牌知名釀酒企業(yè)，1992年在原仁懷縣奧梁酒廠的基礎(chǔ)上擴(kuò)建并更名為貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)國(guó)寶酒廠。在同享醬酒核心釀造產(chǎn)區(qū)環(huán)境優(yōu)勢(shì)外，國(guó)寶酒業(yè)嚴(yán)格傳承正宗醬酒“12987”釀造技藝，并嚴(yán)選赤水河水和本地紅纓子高粱作為釀酒原料，在口感和品質(zhì)上得以保證。國(guó)寶酒業(yè)目前已擁有包括醬酒大師顧問(wèn)、白酒專家、釀造專家24人的專家隊(duì)伍，是一家集科研、生產(chǎn)、銷售、管理與服務(wù)為一體的醬香型白酒綜合服務(wù)企業(yè)。

　　2016年與百億勁牌開(kāi)展戰(zhàn)略合作，共同布局大醬香版圖。1953年，勁牌公司誕生在青銅故里湖北大冶，歷經(jīng)近七十年的穩(wěn)步發(fā)展，現(xiàn)已成為一家專業(yè)化的健康產(chǎn)品企業(yè)。目前，勁牌公司擁有中國(guó)勁酒、毛鋪酒、持正堂三大品牌業(yè)務(wù)。2021年9月10日，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)發(fā)布了“第13屆華樽杯中國(guó)酒類品牌價(jià)值200強(qiáng)研究報(bào)告”。湖北勁牌酒業(yè)(集團(tuán))有限公司品牌價(jià)值為763.87億元，排名第16位。

　　據(jù)了解，國(guó)寶酒業(yè)醬香原酒起步產(chǎn)能在8000噸以上，現(xiàn)有兩個(gè)生產(chǎn)基地：一是國(guó)寶酒廠廠區(qū)，原有釀造車間7棟，窖池200余口；二是勁牌茅臺(tái)鎮(zhèn)酒業(yè)有限公司就在茅臺(tái)酒廠對(duì)面，占地1000多畝。勁酒控股國(guó)寶酒廠后，分別在2016年-2017年就開(kāi)始動(dòng)工一期、二期擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，目前都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。2017年-2022年又開(kāi)始了三期項(xiàng)目，產(chǎn)能可達(dá)到13000噸?，F(xiàn)在第四期項(xiàng)目正在規(guī)劃用地，投產(chǎn)后產(chǎn)能將達(dá)到2萬(wàn)噸。

　　百億勁牌的加入不僅僅是資本層面的，這樣一個(gè)企業(yè)更重要帶來(lái)的是信用背書(shū)，這是許多大商或者說(shuō)有實(shí)力酒商加入最看重的指標(biāo)。其實(shí)通過(guò)交流我們能發(fā)現(xiàn)，勁牌帶來(lái)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，還有潛移默化的品牌價(jià)值觀等方方面面，典型的是產(chǎn)品生產(chǎn)更嚴(yán)苛的過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)與更高等級(jí)的衛(wèi)生規(guī)范，還有在市場(chǎng)布局方面“不著急”的態(tài)度，這在當(dāng)前各路醬酒品牌快速跑馬圈地的背景下簡(jiǎn)直是一股“清流”。

　　百億級(jí)酒企勁牌與國(guó)寶酒業(yè)本身優(yōu)勢(shì)“核心醬酒產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)、釀酒世家三代人33年傳承”產(chǎn)生強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的效益，這直接決定今天的國(guó)寶酒業(yè)實(shí)力不凡，自帶流量與高關(guān)注度。

　　1+6+7，打造國(guó)寶級(jí)高端品牌

　　在提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力方面，“國(guó)寶貴軒”的打造無(wú)疑是行業(yè)的成功范例。而“國(guó)寶貴軒”的成功邏輯，就隱藏在國(guó)寶酒業(yè)堅(jiān)守的1、6、7這串?dāng)?shù)字中。

　　國(guó)寶酒業(yè)以醬酒新勢(shì)力頭部品牌為發(fā)展目標(biāo)，以長(zhǎng)期主義為基本，堅(jiān)守6條自信與7種堅(jiān)持，精琢細(xì)磨產(chǎn)品品質(zhì)，打造超級(jí)產(chǎn)品價(jià)值。

　　簡(jiǎn)言之，6個(gè)自信為：規(guī)模自信、文化自信、組織自信、模式自信、品質(zhì)自信、品牌自信。

　　基于6大自信，國(guó)寶酒業(yè)通過(guò)自身實(shí)力儲(chǔ)備和充分準(zhǔn)備，在2020年重新擬定了全新的5年發(fā)展規(guī)劃，并于2021年3月正式推出了戰(zhàn)略品牌—“貴軒，醬香瑰寶”。

　　國(guó)寶酒業(yè)對(duì)這款品牌產(chǎn)品擬定了7大守線原則：（1）品牌運(yùn)營(yíng)思想作指導(dǎo)，長(zhǎng)期主義發(fā)展路線；（2）千元價(jià)格帶超級(jí)單品打造、戰(zhàn)略定力保持；（3）全國(guó)市場(chǎng)的整體布局，核心樣板市場(chǎng)打造；（4）體驗(yàn)館渠道招商模式，體驗(yàn)運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)設(shè)；（5）醬酒消費(fèi)培育引導(dǎo)馴化，差異化推廣區(qū)隔；（6）遵循“限產(chǎn)、限商、限額”三限基本原則；（7）遵循“稀缺、價(jià)值、高端”品牌內(nèi)涵打造。

　　從具體的落地措施來(lái)看，“創(chuàng)新”是國(guó)寶貴軒布局的關(guān)鍵詞。配套“國(guó)寶老酒+國(guó)寶好酒”的產(chǎn)品策略，創(chuàng)新首發(fā)“1+1”（醬香子母瓶）產(chǎn)品概念。此外，國(guó)寶貴軒新品上市發(fā)布會(huì)上還云集了18位行業(yè)專家進(jìn)行了品評(píng)，更與許多專家達(dá)成了顧問(wèn)性合作，持續(xù)為其品質(zhì)護(hù)航。

　　針對(duì)貴軒新品，國(guó)寶酒業(yè)更是創(chuàng)新地打出了“國(guó)寶+國(guó)寶”的王牌，重磅攜手敦煌博物館，為國(guó)寶酒業(yè)進(jìn)行文化建設(shè)和賦能。在敦煌IP的強(qiáng)勢(shì)賦能下，國(guó)寶貴軒的文化內(nèi)涵愈加豐富，文化國(guó)寶的概念愈加清晰?？梢哉f(shuō)，國(guó)寶酒業(yè)將中國(guó)醬香文化同敦煌文化融合，通過(guò)產(chǎn)品將中國(guó)國(guó)寶文化和國(guó)寶品牌文化的表達(dá)做到了極致。

　　以此同時(shí)，國(guó)寶酒業(yè)還通過(guò)增大在央視官媒與核心市場(chǎng)地標(biāo)媒介的投放力度，為品牌進(jìn)入市場(chǎng)提供足夠大的聲量。從2022年7月11日起，國(guó)寶酒業(yè)已在廣州、深圳、濟(jì)南、鄭州、廈門、東莞等地的高鐵站全面開(kāi)啟國(guó)寶貴軒品牌廣告投放，累計(jì)投放巨幅廣告屏超過(guò)20塊，矩陣式投放獲得了巨大的品牌曝光量。通過(guò)舉辦大型、中型、小型等不同規(guī)格的文化盛宴，深度鏈接消費(fèi)者，助力品牌的推廣。

　　由“點(diǎn)”到“面”，展開(kāi)全國(guó)化布局

　　“全國(guó)化"是戰(zhàn)略，"穩(wěn)布局"是戰(zhàn)術(shù)。深耕重點(diǎn)核心城市是全國(guó)化布局走向縱深的破局之路。由此，國(guó)寶酒業(yè)在廣東、河南、山東、福建、湖南幾個(gè)重點(diǎn)城市集中力量打造樣板市場(chǎng)，其中廣東是國(guó)寶酒業(yè)動(dòng)作最頻繁、投入最大的市場(chǎng)。

　　選擇廣東作為開(kāi)局的樣板市場(chǎng)，是經(jīng)過(guò)深度調(diào)研后做出的一個(gè)正確選擇。廣東是全國(guó)第一人口大省，有1.26億人口，GDP連續(xù)32年一直排在全國(guó)首位，人均餐飲消費(fèi)連續(xù)多年保持全國(guó)之最。而作為醬酒市場(chǎng)的主要陣地，2021年廣東酒類市場(chǎng)的容量在568億元左右，其中，醬酒市場(chǎng)整體約為150億。

　　針對(duì)廣東市場(chǎng)，在產(chǎn)品層面，國(guó)寶酒業(yè)在8月27日發(fā)布599元國(guó)民級(jí)次高端單品“貴軒·醬香瑰寶·悅享”和899元國(guó)民級(jí)新高端單品“貴軒·醬香瑰寶·尊享”兩款產(chǎn)品，以滿足廣東多層次的醬酒消費(fèi)需求。

　　在市場(chǎng)層面，東莞地區(qū)首家國(guó)寶貴軒醬酒文化體驗(yàn)館于8月27日開(kāi)業(yè)。作為國(guó)寶貴軒品牌布局市場(chǎng)最重要的線下觸點(diǎn)，體驗(yàn)館面積達(dá)400平方米。自此，國(guó)寶貴軒在廣東市場(chǎng)擁有深圳、東莞兩家體驗(yàn)館。接下來(lái)，隨著貴軒體驗(yàn)館在各醬酒核心區(qū)域市場(chǎng)的迅速落地，將成為貴軒品牌搶占市場(chǎng)份額的重要武器。

　　與此同時(shí)，8月中旬國(guó)寶貴軒已在東莞、廣州、深圳等高端醬酒消費(fèi)氛圍最濃厚的代表型市場(chǎng)進(jìn)行城市地標(biāo)大牌、戶外LED顯示屏廣告的投放。對(duì)高端場(chǎng)所的樓宇廣告也進(jìn)行超過(guò)10000塊廣告位的密集投放。

　　在組織層面，國(guó)寶貴軒將建立廣東省辦事處，構(gòu)建涵蓋省總、城市經(jīng)理、渠道經(jīng)理、團(tuán)購(gòu)經(jīng)理、品牌大師的組織架構(gòu)，精確開(kāi)展C端營(yíng)銷工作，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)需求，為貴軒品牌穩(wěn)步向前發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　不管是廣告的投放、體驗(yàn)店的落地，還是“貴軒·醬香瑰寶”號(hào)高鐵的發(fā)車，接連落子廣東，顯露出國(guó)寶酒業(yè)成功打造廣東樣板市場(chǎng)，進(jìn)而輻射全國(guó)的決心。

　　據(jù)國(guó)寶酒業(yè)執(zhí)行總經(jīng)理梁旭介紹，國(guó)寶酒業(yè)目標(biāo)在3-5年內(nèi)完成全國(guó)市場(chǎng)的招商布局，招商數(shù)量達(dá)到500+，以省區(qū)辦事處為核心，完成千人規(guī)模營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，力爭(zhēng)在“十四五”階段成為年銷30億的醬酒新勢(shì)力頭部品牌。

　　值得一提的是，相比其他醬酒品牌的加速全國(guó)化模式，國(guó)寶酒業(yè)并未顯得急于冒進(jìn)，而是在循序漸進(jìn)的布局背后，更為重視消費(fèi)培育工程，真正與C端達(dá)成互動(dòng)，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，為品牌高速發(fā)展蓄勢(shì)筑基。這正是國(guó)寶酒業(yè)長(zhǎng)期主義戰(zhàn)略下品牌建設(shè)之道的有力彰顯。

　　潮水褪去，留下的一定是兼具產(chǎn)品力與品牌力的長(zhǎng)期主義者。不驕不躁的國(guó)寶酒業(yè)正在醬酒這條炙手可熱的賽道上加速馳騁，在全國(guó)化布局的戰(zhàn)爭(zhēng)中披荊斬棘。