要說(shuō)酒業(yè)當(dāng)家人中，誰(shuí)善于“紅”，誰(shuí)正在“紅”？

　　貴州醇朱偉，應(yīng)該是妥妥的當(dāng)仁不讓！

　　2022年8月14日，一則貴州醇廣告登陸央視黃金欄目《晚間新聞》后引發(fā)熱議，長(zhǎng)達(dá)30秒的廣告，單價(jià)50萬(wàn)，沒(méi)有任何宣傳語(yǔ)，僅在最后2秒鐘播報(bào)品牌名，通篇配音僅三個(gè)字……有營(yíng)銷界人士認(rèn)為“很爛”沒(méi)有過(guò)人之處，甚至有認(rèn)為“或可入選史上最具爭(zhēng)議的廣告片行列”。朱偉又一次登上“熱搜”，憑實(shí)力證明自己“實(shí)火”。

　　對(duì)于朱偉，業(yè)內(nèi)幾乎都聞其大名，他既是白酒界的網(wǎng)紅“大掌柜”，也是經(jīng)常身陷輿論漩渦的爭(zhēng)議人物。背靠江蘇綜藝資本，朱偉掛帥貴州醇、枝江酒業(yè)、貴州青酒、永樂(lè)酒業(yè)、貴州勻酒五大酒企，迎來(lái)個(gè)人事業(yè)的高光時(shí)刻。

　　社交平臺(tái)頻頻發(fā)聲，話風(fēng)高調(diào)，“語(yǔ)不驚人死不休”，喜歡蹭熱點(diǎn)、博流量……朱偉深諳事件營(yíng)銷、話題炒作之道，無(wú)愧“酒業(yè)網(wǎng)紅”之名。其事跡和言論被大眾“津津樂(lè)道”的同時(shí)，批評(píng)與質(zhì)疑的聲浪也從未停止。

　　“不一般”的朱偉還有著“不一般”的目標(biāo)：“以兩年為時(shí)間節(jié)點(diǎn)收購(gòu)一家企業(yè)。”“第三年籌備上市，爭(zhēng)取五年內(nèi)完成。”“三年銷售目標(biāo)40億，第五年銷售目標(biāo)80億，第十年銷售目標(biāo)300億。”“用十年左右時(shí)間，打造一個(gè)全新的兩千億市值的酒業(yè)集團(tuán)。”

　　朱偉希望組建中國(guó)式的“帝亞吉?dú)W”，然而市場(chǎng)反饋卻出現(xiàn)“雷聲大，雨點(diǎn)??；喊得響，喝的少”的尷尬局面。到底是勝券在握，還是盲目樂(lè)觀？“大躍進(jìn)”手段，反復(fù)的營(yíng)銷戲碼，能否真的“套路”人心？朱偉和貴州醇要走的路，比想象中還長(zhǎng)。

　　“網(wǎng)紅”背后有“高人”，

　　這盤大棋怎么下？

　　近年來(lái)，在以醬酒為代表的白酒市場(chǎng)中，資本不斷上演“瘋狂游戲”。圈內(nèi)皆知“網(wǎng)紅朱偉”，卻少有知曉其背后的江蘇綜藝以及執(zhí)掌者昝圣達(dá)。作為國(guó)內(nèi)最活躍的民營(yíng)產(chǎn)業(yè)資本之一，江蘇綜藝在酒業(yè)里下了一盤“大棋”。

　　據(jù)了解，自2020年以來(lái)，輪流擔(dān)任貴州醇大股東和二股東的，分別是綜藝系中由昝圣達(dá)主要持股的江蘇綜藝控股有限公司，和其女兒昝新星持股的江蘇境界控股有限公司。昝圣達(dá)所執(zhí)掌的綜藝系為江蘇知名企業(yè)，旗下現(xiàn)有子（分）公司28家，其中控股上市公司1家，參股上市公司6家，權(quán)益資產(chǎn)100多億元人民幣。

　　工商資料顯示，目前，江蘇境界控股有限公司為貴州醇主要股東。這家成立于2019年7月17日的企業(yè)注冊(cè)資本為48000萬(wàn)人民幣，對(duì)外僅投資了貴州醇一家公司。而這家公司的股東皆非等閑之輩，都是恒力集團(tuán)、銀泰集團(tuán)、亨通集團(tuán)等大型民營(yíng)企業(yè)的“二代們”。

　　而2019年11月舉行的真年份·貴州醇“2019百名企業(yè)家鑒真之旅”系列活動(dòng)表明，貴州醇很早就與這些大型企業(yè)有了交集。所謂“背靠大樹(shù)好乘涼”，身后的“企二代”豪華天團(tuán)，的確給予了貴州醇囂張的資本與底氣。

　　深挖貴州醇的發(fā)展史，從輝煌到?jīng)]落，連續(xù)虧損幾度易主，可謂一波三折，半生漂泊。上世紀(jì)九十年代，貴州醇憑借35°濃香型白酒在低度酒市場(chǎng)嶄露頭角，此后便迎來(lái)黃金發(fā)展期。但好景不長(zhǎng)，貴州醇于90年代開(kāi)始沒(méi)落。

　　2012年，維維股份出資3.57億元收購(gòu)貴州醇酒業(yè)51%的股份，并于2016年再度出資收購(gòu)貴州醇4%的股份，共計(jì)持有貴州醇55%的股權(quán)。維維控股時(shí)期，貴州醇并未好轉(zhuǎn)，反而多年虧損，前后七年累計(jì)虧掉3.16億元。彼時(shí)的貴州醇以中低端產(chǎn)品為主，產(chǎn)品線龐雜，缺乏大單品。

　　2018年，維維股份將持有的55%貴州醇股權(quán)全部出售給維維集團(tuán)。2019年，貴州醇股權(quán)又被維維集團(tuán)出手，江蘇綜藝集團(tuán)成為新的接盤者，收購(gòu)了81%的股權(quán)。2020年，貴州醇宣布扭虧為盈。起步于1987年的江蘇綜藝集團(tuán)，1992年成立了江蘇綜藝股份有限公司并于1996年登錄資本市場(chǎng)，曾成功投資洋河股份和精華制藥，是一家實(shí)力雄厚的投資集團(tuán)。

　　擅長(zhǎng)綜合金融投資的昝圣達(dá)，主要以投資收購(gòu)的方式布局。2002年，當(dāng)時(shí)宿遷洋河酒廠面臨困境，昝圣達(dá)攜旗下南通綜藝、江蘇高投入駐引進(jìn)戰(zhàn)略投資，使洋河沖進(jìn)白酒前三甲而創(chuàng)下一段佳話，在這其中朱偉“功不可沒(méi)”。

　　江蘇綜藝入主貴州醇時(shí)，朱偉曾在江蘇洋河集團(tuán)任職20年，一路升任副總裁兼銷售公司總經(jīng)理，而江蘇綜藝集團(tuán)也曾是洋河股份的十大股東之一。資本進(jìn)入之后，朱偉緊隨。2020年1月份，朱偉卸任洋河酒廠所有職務(wù)，隨后便加入貴州醇。

　　而朱偉和江蘇資本的綁定，不止貴州醇。2020年8月，江蘇綜藝集團(tuán)從維維股份手中收購(gòu)枝江酒業(yè)71%的股份，朱偉隨后出任枝江酒業(yè)董事長(zhǎng)。在朱偉的操盤下，“產(chǎn)業(yè)+資本”雙輪整合，“自我努力型”的江蘇綜藝是否可以“如愿以償”？暫且打一個(gè)問(wèn)號(hào)。

　　瘋狂并購(gòu)上演“好戲”，

　　被指“畫(huà)大餅”？

　　“以兩年為時(shí)間節(jié)點(diǎn)收購(gòu)一家企業(yè)。”“第三年籌備上市，爭(zhēng)取五年內(nèi)完成。”“三年銷售目標(biāo)40億，第五年銷售目標(biāo)80億，第十年銷售目標(biāo)300億。”“用十年左右時(shí)間，打造一個(gè)全新的兩千億市值的酒業(yè)集團(tuán)。”

　　掛帥貴州醇第四天，朱偉就發(fā)布了一封公開(kāi)信，列出了自己的目標(biāo)規(guī)劃。一連串的數(shù)字讓許多業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑他在“畫(huà)大餅”、“喊口號(hào)”，“老大”江蘇綜藝的市值才一百來(lái)億，你上來(lái)就兩千億真的能行嘛？盡管如此，朱偉的收購(gòu)“小目標(biāo)”卻在有條不紊的實(shí)現(xiàn)。而在這個(gè)過(guò)程中，朱偉把“事件營(yíng)銷、話題炒作、流量吸睛、輿論引導(dǎo)”的精髓展現(xiàn)得淋漓盡致。

　　2021年8月4日，朱偉第一次在今日頭條個(gè)人賬號(hào)上發(fā)布貴州醇收購(gòu)酒企的標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)能超過(guò)5000噸、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)醬酒企業(yè)，隨后該標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步提升至產(chǎn)能超過(guò)1萬(wàn)噸的赤水河流域醬酒企業(yè)。在當(dāng)時(shí)各路資本都想在醬酒產(chǎn)業(yè)分一杯羹的當(dāng)口，萬(wàn)噸產(chǎn)能的優(yōu)質(zhì)醬酒企業(yè)何其難得，朱偉的“只并大企業(yè)、不并小企業(yè)”的高調(diào)并購(gòu)宣言可謂一石激起千層浪。

　　于是，2021年8月初至9月中旬，“貴州醇將會(huì)收購(gòu)哪一家企業(yè)”成了行業(yè)大熱點(diǎn)。在此期間，朱偉多次公開(kāi)其在青酒集團(tuán)的走訪消息，同時(shí)也在與網(wǎng)友互動(dòng)中提及巨型醬酒企業(yè)藺郎酒業(yè)，設(shè)置了滿滿的懸念，吊足了胃口。

　　事實(shí)證明，“小孩子才做選擇，而成年人都要”之言話糙理不糙。2021年9月，貴州醇宣布收購(gòu)藺郎酒業(yè)。兩個(gè)月后，經(jīng)過(guò)致歉青酒、為青酒設(shè)計(jì)LOGO等一系列精彩事件，貴州醇官宣正式收購(gòu)青酒。

　　在收購(gòu)藺郎酒業(yè)、貴州青酒后，朱偉的“營(yíng)銷戲碼”就已不再新鮮。2022年9月2日，朱偉公開(kāi)叫賣的今日頭條個(gè)人賬號(hào)廣告位被勻酒以超過(guò)30萬(wàn)元的金額拿下，同時(shí)，朱偉走訪勻酒的相關(guān)信息也隨之公開(kāi)。隨后的9月8日，朱偉成為勻酒新的法定代表人，貴州醇系的江蘇汝泉投資有限責(zé)任公司接過(guò)原實(shí)控人55%的股權(quán)。

　　資料顯示，藺郎酒業(yè)擁有醬香型白酒產(chǎn)能約1萬(wàn)噸，儲(chǔ)酒能力3萬(wàn)噸，擁有基酒7000余噸，其中5-12年老酒約6000噸；青酒擁有1萬(wàn)噸的釀酒產(chǎn)能。而勻酒曾連續(xù)四屆被評(píng)為“貴州名酒”和貴州老八大名酒。有名、有歷史、有產(chǎn)能，似乎一切都是不錯(cuò)的選擇。

　　在朱偉的規(guī)劃中，貴州醇的發(fā)展大計(jì)并不局限于簡(jiǎn)單粗暴的收購(gòu)，而是打造包括“貴州醇”在內(nèi)的2-3個(gè)全國(guó)性品牌，打造10個(gè)左右省級(jí)名酒品牌，并在此基礎(chǔ)上“更廣范圍、更深程度、更大規(guī)模地參與和推動(dòng)行業(yè)整合，打造形成類似于帝亞吉?dú)W的中國(guó)酒業(yè)集團(tuán)。”

　　可以看到，隨著勻酒的加入，貴州醇系已包攬濃香、醬香、藥香三種香型白酒產(chǎn)品。吃下多個(gè)老名酒品牌與酒廠，讓朱偉的“中國(guó)式帝亞吉?dú)W”之夢(mèng)仿佛有了實(shí)際的期盼，無(wú)疑仍是相距甚遠(yuǎn)。很多人對(duì)朱偉的“瘋狂并購(gòu)”模式表示質(zhì)疑，認(rèn)為“貪多嚼不爛”，稍不注意就只是“曇花一現(xiàn)”。而朱偉并不在意，還在個(gè)人平臺(tái)上為后續(xù)推進(jìn)并購(gòu)埋下伏筆。

　　對(duì)于貴州醇快速收購(gòu)多家酒企，廣科咨詢首席策略師沈萌指出，貴州醇的收購(gòu)基本上是簡(jiǎn)單的杠桿式擴(kuò)張規(guī)模，缺乏有機(jī)整合。只是利用白酒板塊的熱度來(lái)套取估值價(jià)差，以往這樣的操作到最后都是資金鏈斷裂、體系分崩離析。

　　五大酒企手中握，

　　“人紅酒不紅”尷不尷尬？

　　“一口吃成個(gè)大胖子能不能行？”“會(huì)不會(huì)消化不良？”……這是許多人對(duì)貴州醇的擔(dān)憂。一時(shí)的炒作熱度后，還是得用業(yè)績(jī)說(shuō)話。在朱偉的指導(dǎo)下，“沒(méi)落的白酒貴族們”能否有一個(gè)光明的未來(lái)？從目前情況來(lái)看，依舊是個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

　　2021年初，朱偉發(fā)布了貴州醇前一年?duì)I收狀況，2020年銷售額增長(zhǎng)206%，扭轉(zhuǎn)八年虧損，實(shí)現(xiàn)利稅過(guò)億，2021年節(jié)前40天銷售增長(zhǎng)245%。不過(guò)，以上營(yíng)收?qǐng)?bào)告并非企業(yè)官方披露，而是來(lái)自朱偉個(gè)人。

　　由于貴州醇從未公布過(guò)可信賴的銷售數(shù)據(jù)，朱偉的“40億、80億、300億以及2000億”目標(biāo)被指近乎空想，或許只是盲目樂(lè)觀。畢竟口號(hào)誰(shuí)都能喊，但要是結(jié)果相差甚遠(yuǎn)，就難免“打臉”的尷尬。而面對(duì)批評(píng)，朱偉公開(kāi)表態(tài)稱：“虛心接受，堅(jiān)決不改！”他甚至還將“10年2000億市值”的發(fā)展目標(biāo)，修改為8年。

　　在貴州醇系品牌矩陣中，貴州醇、枝江酒業(yè)、青酒、勻酒都被賦予“全國(guó)化”的重大使命。2021年9月，朱偉對(duì)外宣稱未來(lái)兩年將每年投放不低于5億廣告費(fèi)用，用于貴州醇、枝江、青酒三大品牌的全國(guó)性復(fù)興。勻酒，則要在十年內(nèi)從區(qū)域走向全國(guó)。對(duì)于青酒，朱偉還提出要實(shí)現(xiàn)“6000億市值”，更讓人唏噓。

　　眾所周知，品牌的全國(guó)化之路并不是那么好走的，從企業(yè)到渠道再到消費(fèi)者，這個(gè)過(guò)程困難重重。所謂“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”，盡管貴州醇廣告打得很響，但好像并沒(méi)有“唬住”消費(fèi)者。

　　據(jù)了解，在天貓、京東等一些電商平臺(tái)上，藺郎、青酒、勻酒貌似“情況不太好”，幾款產(chǎn)品要么搜不到，要么就是銷量個(gè)位數(shù)，評(píng)價(jià)同樣也是寥寥無(wú)幾。線上銷量慘淡，消費(fèi)者基礎(chǔ)薄弱，貴州醇旗下品牌似乎離預(yù)期還差得很遠(yuǎn)。

　　目前，酒水行業(yè)發(fā)展面臨困境，白酒處在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。雖然貴州醇、枝江酒業(yè)、青酒、勻酒有自己的特色和優(yōu)勢(shì)，但在體量、品牌知名度等方面并不“抗打”。要想真正走進(jìn)消費(fèi)者心里，一味的自吹自擂顯然不夠的，還得多在產(chǎn)品上下功夫。

　　酒水行業(yè)研究者歐陽(yáng)千里表示，事實(shí)上，除了茅臺(tái)、郎酒等頭部品牌的醬酒“叫好又叫座”之外，貴州醇等三線貴州品牌，大多沉睡在經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)之中，市場(chǎng)動(dòng)銷寥寥無(wú)幾?；蛟S正是貴州醇表現(xiàn)有些不如人意，朱偉顯得有些“急躁”。

　　“未成年人”玩酒“不小心”，

　　“套路”能否得人心？

　　有人覺(jué)得，朱偉活躍在行業(yè)，以自己為主角唱了很多出“好戲”，他倒是過(guò)足了癮，但還是“人紅酒不紅”。身處批評(píng)與質(zhì)疑中，朱偉不以為意，也許在他看來(lái)，“黑紅”也是“紅”。其中，最令人詬病的就是未成年人宣傳白酒事件。

　　2022年2月23日，朱偉在今日頭條賬號(hào)發(fā)出的圖片顯示，身著古裝的3人在雪地里頭戴斗笠，身披大紅披風(fēng)，手執(zhí)寶劍和青酒，其中一人還做出了飲酒的舉動(dòng)。由于其中兩名出鏡者為小朋友，這迅速引發(fā)爭(zhēng)議。

　　隨后的2月25日，朱偉又在今日頭條發(fā)文稱，只是員工和子女的古裝創(chuàng)意，覺(jué)得有意思順手轉(zhuǎn)發(fā)。他表示，誠(chéng)懇接受大家批評(píng)，同時(shí)也再次申明自己的健康飲酒觀。此前眾多網(wǎng)友紛紛留言，朱偉讓未成年人宣傳白酒，法律意識(shí)淡薄，有違社會(huì)良好風(fēng)尚。雖說(shuō)“知錯(cuò)能改，善莫大焉”，但作為多個(gè)酒業(yè)掌門人的朱偉“確實(shí)不應(yīng)該”。

　　深諳營(yíng)銷之道，嗜好鬧劇，行業(yè)早已見(jiàn)識(shí)過(guò)朱偉的“自導(dǎo)自演”。2月1日，朱偉通過(guò)頭條號(hào)發(fā)布招聘啟事“500萬(wàn)年薪招聘貴州醇銷售總經(jīng)理”，引起廣泛關(guān)注。而短短一周后，朱偉又宣布500萬(wàn)年薪人選已定，原舍得酒業(yè)營(yíng)銷公司總經(jīng)理吳健宣布入職貴州醇。盡管吳健擁有漂亮的履歷，但網(wǎng)友也發(fā)出了“行業(yè)知名度不高”“7年跳槽3家公司”等質(zhì)疑聲。在很多人看來(lái)，500萬(wàn)元年薪招聘人才就是打了一場(chǎng)廣告，這波謊言式營(yíng)銷被朱偉玩轉(zhuǎn)了。

　　爭(zhēng)議就是流量，爭(zhēng)議不停，朱偉不止。8月14日，貴州醇的廣告登陸央視黃金欄目《晚間新聞》后引發(fā)全網(wǎng)熱議，有營(yíng)銷界人士甚至認(rèn)為“或可入選史上最具爭(zhēng)議的廣告片行列”。這條廣告還受到著名財(cái)經(jīng)評(píng)論人水皮先生的關(guān)注，讓朱偉有點(diǎn)得瑟。

　　長(zhǎng)達(dá)30秒的廣告，單價(jià)50萬(wàn)，沒(méi)有任何宣傳語(yǔ)，僅在最后2秒鐘播報(bào)品牌名，通篇配音僅三個(gè)字……在爭(zhēng)議中更多的是批評(píng)，說(shuō)他這樣的廣告太作，是在花錢打水漂。如此“另類”，或許又是朱偉的營(yíng)銷套路。甚至連貴州醇的經(jīng)銷商也在批評(píng)之列。

　　值得注意的是，“年份酒”在行業(yè)中一直很有爭(zhēng)議，一不小心就會(huì)與“虛假宣傳”掛鉤。而貴州醇打出的“真年份”核心戰(zhàn)略和品牌概念同樣也面臨這樣的問(wèn)題，如何向消費(fèi)者乃至經(jīng)銷商證明“真年份”的真實(shí)性，若是“假”該如何收?qǐng)?？這值得朱偉進(jìn)一步思考。

　　對(duì)于朱偉種種“猛龍過(guò)江”的做法，有人笑言：“酒上不上頭不知道，朱偉反倒有些醉了。”高調(diào)不是壞事，但過(guò)頭就很危險(xiǎn)了，刻意的作秀只能博一時(shí)熱度，而凡事都要講求底線與原則。企業(yè)和個(gè)人的成長(zhǎng)需要循序漸進(jìn)，打牢根基，基礎(chǔ)不扎實(shí)就像沙子上的城堡，隨時(shí)面臨坍塌的風(fēng)險(xiǎn)。

　　釀一杯好酒，打造一個(gè)品牌，需要時(shí)間的積淀，太急躁往往做不成。資本的狂歡后，要用企業(yè)文化、釀造工藝、責(zé)任擔(dān)當(dāng)、匠心情懷打造優(yōu)秀品牌“內(nèi)核”，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得回頭客，這樣才能走得更遠(yuǎn)更久。

　　希望“網(wǎng)紅”朱偉引領(lǐng)貴州醇一路走好，不負(fù)我們的關(guān)注。