2023年，郎酒百億兼香戰(zhàn)略正式啟航。

　　這意味著，郎酒確定的“醬香高端、兼香大眾、兩香雙優(yōu)”的戰(zhàn)略目標，又站在嶄新的起點，成為其最鮮明的品牌特色之一。

　　從郎酒的“醬酒、兼香并重的產(chǎn)品價值體系”來看，更是郎酒實現(xiàn)200億目標的關(guān)鍵因素，也是其未來發(fā)展的核心推動力。

　　也意味著，在濃醬清主流香型之后，郎酒抓住兼香勢起的市場機遇，或?qū)⑵凭中略鲩L曲線。

　　事實上，從每一個香型風口的來臨來看，都會助推優(yōu)勢的企業(yè)重塑競爭新格局。

　　劍指百億，兼香成第二增長極

　　2月8日，在“郎酒兼香戰(zhàn)略發(fā)布”會上，郎酒集團董事長汪俊林正式發(fā)布郎酒兼香戰(zhàn)略，走獨具郎酒特色的兼香道路，形成“醬香高端、兼香大眾、兩香雙優(yōu)”的戰(zhàn)略格局，2至3年內(nèi)實現(xiàn)郎酒兼香100億元年營收規(guī)模，成為濃醬兼香市場第一，成為大眾喜愛產(chǎn)品。

　　顯然，百億定調(diào)在為郎酒找到第二增長極的同時，無疑也為其打開了郎酒新的發(fā)展空間。

　　在去年，郎酒正式宣布進入200億新時代，進入2023年，郎酒也在不斷尋覓新的增長勢能與內(nèi)生動力，兼香成為郎酒寄希于業(yè)績進一步提升的“增長法寶”。如何在新的挑戰(zhàn)中找到新的產(chǎn)品增長曲線與市場曲線，正是郎酒在2023年實現(xiàn)大跨越的關(guān)鍵。

　　當2019年，郎酒首次提出“大兼香戰(zhàn)略”時引發(fā)行業(yè)關(guān)注。彼時，郎酒實現(xiàn)了關(guān)鍵技術(shù)升級，形成了領(lǐng)先的濃醬兼香型白酒技術(shù)體系，還構(gòu)建起了全鏈條的兼香工藝體系，釀制出醬香、濃香、濃兼醬、醬兼濃、復(fù)合型五大類原酒，為兼香郎酒產(chǎn)品多元化、個性化、時尚化創(chuàng)造了更多可能。

　　值得一提的是，濃醬兼香型白酒是唯一擁有國家標準的兼香自酒，而郎酒作為代表單位和標準制定者，不但制定出了《濃醬兼香型白酒》國家標準GB/T10781.8，更有多項技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用獲得專利和科技大獎，不但促進了兼香白酒產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，更是奠定了郎酒兼香領(lǐng)先行業(yè)且不對稱的品質(zhì)優(yōu)勢。

　　此后，可以看到，無論是小郎酒品牌定位升級中對濃醬兼香屬性的再強調(diào)，還是郎牌特曲戰(zhàn)略產(chǎn)品兼香系列的推出，隨著兼香產(chǎn)品矩陣不斷壯大，郎酒的“大兼香”戰(zhàn)略亦更加清晰。

　　值得注意的是，在前沿技術(shù)的推動下，2022年郎酒《濃醬兼香型白酒品質(zhì)提升關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新及應(yīng)用》項目獲中國食品工業(yè)協(xié)會科學技術(shù)一等獎。經(jīng)過多年深耕市場，郎酒已擁有小郎酒、順品郎、郎牌特曲等全國化兼香品牌，市場規(guī)模達到數(shù)十億。

　　顯然，跨過200億營收的郎酒，在強大的發(fā)展勢能下，是推動兼香戰(zhàn)略崛起的最好時機。面對賽道新機遇，郎酒兼香戰(zhàn)略強勢崛起恰逢其時，從“一樹三花”到“兩香雙優(yōu)”，郎酒無疑已做好了充足的戰(zhàn)略準備。

　　近日郎酒兼香全新“全家福”全面亮相，除了熟知的小郎酒、郎牌特曲“福馬系列”兼香產(chǎn)品，順品郎、郎牌特曲T系列、郎牌特曲鑒賞系列產(chǎn)品全部升級迭代為“兼香型”并亮相。其中小郎酒定位“小瓶白酒第一”，順品郎定位“都市光瓶酒旗幟”，郎牌特曲定位“兼香白酒價值之選”，三大戰(zhàn)略產(chǎn)品為主，諸多優(yōu)勢產(chǎn)品為輔，這無疑為郎酒兼香的百億構(gòu)想注入了強勁動力。

　　跡象顯示，在產(chǎn)品和品牌愈發(fā)豐富化的行業(yè)新周期，作為復(fù)合香的典型代表，濃醬協(xié)調(diào)，香味優(yōu)雅舒適的兼香型白酒，具有不可忽視的品類潛力，將是消費擴張的新土壤，也是酒企競爭的新陣地。

　　同樣，2022年，在復(fù)雜多變的環(huán)境下，郎牌特曲、小郎酒前三季度即完成了2021年全年回款與出貨，同比實現(xiàn)40%以上的增長，創(chuàng)歷史最好水平。

　　正因此，在白酒行業(yè)競爭炙熱化的大環(huán)境下，濃醬兼香藍海市場已成型，本就具備兼香優(yōu)勢的郎酒，又是兼香市場的代表品牌之一，繼續(xù)深化兼香賽道，無疑是郎酒與其它濃香著名品牌實現(xiàn)差異化，并具有郎酒特色的歷史性抉擇。

　　此次，郎酒兼香戰(zhàn)略的發(fā)布和實施，以品類龍頭的身份，劍指濃醬兼香市場第一，郎酒的兼香，定能成為其第二增長極，實現(xiàn)百億目標，成為中國白酒價值之選。

　　也正如汪俊林滿懷信心所言，郎酒兼香必將成為郎酒第二增長極，兼香的百億目標必將快速實現(xiàn)，郎酒兼香必將成為大眾喜愛產(chǎn)品。

　　未來隨著白酒頭部效應(yīng)、規(guī)模和集中效應(yīng)的越來越顯著，而實現(xiàn)郎酒兼香100億，郎酒要面臨的是更高維度的競爭。

　　這也意味著，郎酒將濃醬兼香的戰(zhàn)略提升至更高地位。

　　百億構(gòu)想，破局新增長曲線

　　其實，早在2019年郎酒對兼香投入就在下一盤大棋。而此次兼香戰(zhàn)略鄭重發(fā)布，不僅是對兼香型白酒賽道再次被投入一顆重磅炸彈，更是顯出成為濃醬兼香市場“老大”的野心。

　　郎酒戰(zhàn)略意圖很明顯，“醬香高端、兼香大眾、兩香雙優(yōu)”預(yù)示著在大眾消費時代，郎酒把消費目標進一步錨定中檔價位帶，并以兼香型為切口破局，打出差異化競爭優(yōu)勢。

　　從郎酒的一系列動作來看，郎酒此次發(fā)布郎酒兼香戰(zhàn)略，不僅是給兼香型產(chǎn)品一個與醬香型產(chǎn)品并肩作戰(zhàn)、“兩香雙優(yōu)”的重要名號，更意味著產(chǎn)能儲能、營銷體系、品牌傳播等全方位的資源加碼。

　　當前，酒水行業(yè)已進入200億的競爭時代，而頭部酒企的競爭目標將從200億向500億延伸。郎酒的醬香200億無疑面臨著諸多競爭對手，各個實力強者虎視眈眈。而郎酒要開辟新的戰(zhàn)場，兼香正是其后200億時代的一大法寶。

　　那么，在發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點，郎酒為什么把兼香提到戰(zhàn)略高度，為何賦予兼香型以重要使命？為了撐起“兼香百億、市場第一”的野心，郎酒又有哪些價值基座和資源儲備？

　　細觀發(fā)現(xiàn)，從“五星兼香價值體系”來看，郎酒的兼香戰(zhàn)略架構(gòu)線路十分明確。踏上新征程的郎酒兼香戰(zhàn)略劍指百億，背后有著堅實的價值體系作為支撐，為其目標構(gòu)建了強大的優(yōu)勢保障。

　　一是兼香郎酒發(fā)展歷史悠久，釀造工藝不斷完善、成熟，并早已具有廣泛的消費市場基礎(chǔ)，如小郎酒、順品郎、郎牌特曲等均已經(jīng)成為兼香市場的代表產(chǎn)品，如今郎酒兼香系列產(chǎn)品也迎來了新升級。

　　在這方面，郎酒投資150億建設(shè)的兼香產(chǎn)區(qū)和龍馬酒莊，與醬香產(chǎn)區(qū)和郎酒莊園形成呼應(yīng)，通過郎牌特曲系列、小郎酒、順品郎等完備的濃醬兼香產(chǎn)品矩陣結(jié)構(gòu)，滿足消費者不同層次、場景、口感等消費需求，細分市場和產(chǎn)品，融合高品質(zhì)的濃香、醬香酒體，定位大眾消費，讓郎酒兼香成為中國白酒價值之選。

　　二是兼香郎酒將依托赤水河左岸醬酒黃金產(chǎn)區(qū)和長江上游濃香黃金產(chǎn)區(qū)的不可復(fù)制的生態(tài)優(yōu)勢，以及郎酒醬香與濃香獨具特色的融合技術(shù)帶來的綜合優(yōu)勢，構(gòu)建兼香郎酒品質(zhì)支點，走出一條獨具郎酒特色的兼香發(fā)展道路。

　　在這方面，郎酒兼香產(chǎn)品品質(zhì)備受自然稟賦加持，在此基礎(chǔ)上，郎酒堅持進行優(yōu)質(zhì)產(chǎn)儲提升，待瀘州濃醬兼香產(chǎn)區(qū)全面建成后，15萬噸（68%vol）年產(chǎn)原酒、23萬噸成品酒，以及20萬噸（高品酒）產(chǎn)區(qū)儲酒能力，這為兼香郎酒的品質(zhì)追求提供了堅實雄厚的產(chǎn)能儲能保障，進一步為兼香郎酒品質(zhì)賦能。

　　這也是郎酒在實踐中探索出的兼香戰(zhàn)略，與五糧液、瀘州老窖、洋河等濃香著名品牌差異化，而為了戰(zhàn)略能夠高效落地，郎酒縱深布局，為兼香戰(zhàn)略配套了立體、創(chuàng)新的生產(chǎn)體系，兩大事業(yè)部細分、專業(yè)運營的營銷體系，品牌的多維度傳播，共同塑造郎酒兼香專業(yè)價值。

　　顯然, 以兼香戰(zhàn)略實現(xiàn)百億構(gòu)想的背后，除了郎酒構(gòu)建起的“三品戰(zhàn)略”做堅強后盾外，還在兼香戰(zhàn)略以及五星兼香的指導(dǎo)之下，將鞏固其在兼香賽道的地位。

　　對此，在業(yè)內(nèi)來看，在兼香酒領(lǐng)域，郎酒走出一條差異化發(fā)展道路，以依靠品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和團隊優(yōu)勢，從競爭者中脫穎而出，成為兼香賽道霸主。

　　兼香型賽道，誰將是引領(lǐng)者？

　　回顧郎酒的兼香之路，可謂是郎酒的兼香史，更是兼香市場的發(fā)展歷程。

　　在1979年的全國評酒會上，首次提出“兼香型”概念，把酒以香型分類無疑給白酒市場一個百花齊放的機遇，成為各大白酒企業(yè)產(chǎn)品風味創(chuàng)新與追求獨特風格的自由場。

　　與此同時，在上世紀70年代初，郎酒在融合醬香多輪次發(fā)酵工藝與濃香混蒸混燒工藝的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)了“一步法”釀制技藝，奠定了濃醬兼香郎酒的“濃頭醬尾”的酒體風格。

　　隨著1979年第一代兼香“郎泉酒”面世，2005年小郎酒產(chǎn)品上市，2010年郎酒獲得中國白酒濃醬兼香型代表，經(jīng)過不斷發(fā)展創(chuàng)新，郎酒“兩步法”工藝的成功研制，成為“中國濃醬兼香型白酒典型代表”。

　　同樣，彼時的湖北白云邊酒廠南下瀘州、遵義取經(jīng)，并根據(jù)本地傳統(tǒng)釀藝相結(jié)合得來的成果，也以“一步法”釀成兼香型白酒。

　　直到2010年，兼香型白酒正式列入以香型作為嚴格劃分的中國酒類體系，成為中國四大香型之一。與此同時，中國兼香型白酒標委會落戶口子酒業(yè)，奠定了口子酒業(yè)作為兼香型白酒的領(lǐng)軍地位。

　　成為兼香型白酒代表的“口子窖”， 成就了“濃頭醬尾中間清”的復(fù)合兼香風格。

　　2021年，口子窖業(yè)績則表現(xiàn)不俗，實現(xiàn)50億大關(guān)。但從利潤凈上看，雖然2021年業(yè)績大增，但相較于2019年凈增長僅3.57億，利潤凈增長僅為700萬。再對比2021年，2022年前三季度營收37.62億元，業(yè)績增速放緩，陷入增收不增利困局。

　　而值得注意的是，口子窖的年報顯示，從2018年開始，其營收、凈利增幅開始收窄，顯露出頹勢。從2019年至2021年，口子窖歸屬凈利潤分別是17.20億元、12.76億元、17.27億元，幾乎沒有實質(zhì)性增長，其陷入了增收不增利的階段。尤其是，2019年其營收增幅已降至個位數(shù)，2020年受疫情沖擊業(yè)績雙雙負增長。顯然，業(yè)績數(shù)據(jù)下滑明顯，反映出其面臨的增長危機。

　　業(yè)內(nèi)認為，雖然口子窖旗下產(chǎn)品種類很多，但其核心產(chǎn)品多為10年甚至20年前發(fā)布，主力產(chǎn)品偏老化及產(chǎn)品更新較慢很大程度上影響了口子窖的盈利，導(dǎo)致口子窖主流消費群體趨于固定，拓展空間相對狹窄，也不利于品牌長期建設(shè)。

　　業(yè)內(nèi)認為，白酒香型沒有好壞高低之爭，只有營銷能力之別。而2022年，白云邊實現(xiàn)銷售收入70.78億元，完成產(chǎn)品銷量1242.16萬件。其中，其12年、15年、20年等產(chǎn)品熱銷全國。

　　而隨著郎酒在兼香賽道的不斷壯大，其將站上更廣闊的舞臺，實現(xiàn)兼香品類的全面發(fā)展，并在新征程的路上重塑白酒新格局。

　　經(jīng)過多年的深耕細作以及“三品”戰(zhàn)略的賦能，郎酒旗下的郎牌特曲、小郎酒、順品郎“三劍客”已完成在兼香市場中端、小酒、光瓶酒的布局并扎根。除了小郎酒每年沉淀3億人次以上的兼香受眾群體，坐穩(wěn)小瓶白酒頭把交椅，同時，順品郎正引領(lǐng)都市光瓶酒消費新潮流，成為引領(lǐng)全國創(chuàng)新酒品發(fā)展的“風向標”。

　　尤其是，郎牌特曲正成為大眾喜愛的兼香白酒價值之選，是郎酒消費者最多、銷售面最廣的產(chǎn)品，擔負郎酒規(guī)模發(fā)展的基座。

　　事實上，在擁有200億身價的郎酒并非沒有危機感，無論是茅老大地位的難以撼動，還是濃香賽道的激烈競爭，都讓郎酒重磅加碼兼香賽道，成為開辟新增長曲線的必然選擇。

　　隨著消費者生活水平的提高，白酒市場呈現(xiàn)出“消費分化、兩端突出”的態(tài)勢，酒類消費向大眾市場的發(fā)展已是不爭的事實。數(shù)據(jù)顯示，尤其是春節(jié)100至300元中檔價格帶是最受歡迎的產(chǎn)品。

　　這意味著，當下加碼中低端價位帶，是酒企開啟一條新增長曲線的賽道，也是在高端賽道廝殺激烈、已至拐點選擇。兼香型產(chǎn)品無疑是進軍大眾消費市場、進一步占據(jù)年輕消費者心智的最佳切口。而濃醬兼香型產(chǎn)品取濃醬二者的“濃醬和諧”風味，更符合消費者多元化的口感需求。重要的是，此價位帶的消費者并不僅僅滿足于性價比，而是要求口感、品牌及品味兼具。

　　同時，京東超市《中國白酒消費趨勢報告（2022）》數(shù)據(jù)顯示，繼2020年，兼香型白酒以3%的產(chǎn)能占據(jù)了7%的市場銷售份額后，兼香型白酒正呈現(xiàn)迅速崛起之勢。

　　在業(yè)內(nèi)看來，站在“高性價比”與“口感優(yōu)勢”交匯口，兼香型賽道無疑是一個產(chǎn)生價值的長周期的賽道。郎酒既有好產(chǎn)品，營銷也做得也出色，此番大舉推進兼香戰(zhàn)略，正是瞄準了這片行業(yè)的新藍海。

　　因此，隨著大眾消費時代全面來臨，搶灘新型及大眾消費市場成為各大酒企的一致選擇，而兼香郎酒正走出一條有差異化、獨具郎酒特色的發(fā)展道路，口感舒適、濃醬和諧的郎酒兼香酒體，迎合了消費者多元化口感需求，讓郎酒兼香產(chǎn)品成為市場的不二之選，廣泛的市場消費基礎(chǔ)，將讓郎酒成為兼香市場的引領(lǐng)者。

　　相信，任何一個品類，任何一個賽道，如郎酒一樣，只要堅守品質(zhì)，未來無限可能。