“讓經(jīng)銷(xiāo)商活下去！”

　　中國(guó)酒業(yè)已進(jìn)入存量時(shí)期，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。相關(guān)人士預(yù)判，這一階段可能不會(huì)在短時(shí)間得到改變。

　　誰(shuí)最苦，遭受影響、壓力最大？釀酒企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)大商、個(gè)體經(jīng)營(yíng)店鋪？產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)企業(yè)，個(gè)人？連鎖反應(yīng)都會(huì)受到影響是必然的。長(zhǎng)期較快速度增長(zhǎng)也不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律。少搞些無(wú)用的形式主義，虛假的繁榮背后，傷害的還是酒業(yè)自己。

　　酒業(yè)家消息，在白酒產(chǎn)業(yè)整體呈現(xiàn)出供需失衡、大單品價(jià)格普遍承壓等矛盾之下，作為產(chǎn)業(yè)核心組成部分的渠道經(jīng)銷(xiāo)商的生存現(xiàn)狀也愈加堪憂。同時(shí)，已有酒商開(kāi)始呼吁，頭部酒企、上市酒企應(yīng)該在2024年四季度、2025年主動(dòng)降速，為經(jīng)銷(xiāo)商減壓，讓渠道“緩一口氣”。

　　近日，酒業(yè)家調(diào)研山東、安徽、河南、廣東、陜西等多地時(shí)發(fā)現(xiàn)，今年前三季度的動(dòng)銷(xiāo)整體不及預(yù)期，相比酒廠動(dòng)輒兩位數(shù)以上的增速，在動(dòng)銷(xiāo)不暢、終端疲軟的壓力之下，僅半數(shù)酒商能完成廠家2024年60%-70%任務(wù)量。大多數(shù)渠道經(jīng)銷(xiāo)商已不再愿意接受酒廠壓貨做業(yè)績(jī)，酒企靠渠道塞貨做業(yè)績(jī)的時(shí)代也一去不復(fù)返。

　　在此背景下，不少徘徊在生存邊緣的酒商開(kāi)始疾呼：頭部酒企、上市酒企應(yīng)2024年四季度、2025年主動(dòng)降速，“讓經(jīng)銷(xiāo)商活下去”。

　　共渡難關(guān)下，一起尋找機(jī)會(huì)去改變。

　　尼爾森IQ發(fā)布中國(guó)酒水市場(chǎng)五大趨勢(shì)

　　尼爾森IQ在今年發(fā)布的《中國(guó)酒水市場(chǎng)報(bào)告》中，對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)趨勢(shì)及行業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)行了深入分析。

　　一、市場(chǎng)增長(zhǎng)與渠道變化報(bào)告顯示，中國(guó)酒水市場(chǎng)在線上渠道的帶動(dòng)下，銷(xiāo)售規(guī)模不斷擴(kuò)大。電商平臺(tái)的發(fā)展尤為迅猛，為酒水行業(yè)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。線上渠道的增速達(dá)到9.6%，而線下渠道增速放緩至-2.2%，顯示出市場(chǎng)渠道的分化。

　　二、品類(lèi)表現(xiàn)差異在酒水各品類(lèi)中，表現(xiàn)差異顯著。葡萄酒在社交平臺(tái)上增速較快，顯示出良好的市場(chǎng)潛力。值得關(guān)注的是，白蘭地成為全渠道增速最快的品類(lèi)，尤其是社交電商增幅高達(dá)90%，這表明白蘭地在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方面具有巨大潛力。

　　三、品牌競(jìng)爭(zhēng)格局市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢(shì)。知名品牌在傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道上占據(jù)主導(dǎo)地位，而新興品牌則通過(guò)社交電商等新型渠道迅速崛起。這種分化不僅體現(xiàn)在市場(chǎng)份額上，也反映在消費(fèi)者的品牌認(rèn)知和選擇上。

　　四、消費(fèi)者行為消費(fèi)者需求日益多元化和個(gè)性化，他們?cè)谶x擇酒水時(shí)更加注重性價(jià)比和品質(zhì)。報(bào)告指出，性價(jià)比和高品質(zhì)成為消費(fèi)者選擇酒水時(shí)的主要考慮因素。這表明消費(fèi)者在酒水消費(fèi)上趨向于理性選擇，更加重視產(chǎn)品的綜合價(jià)值。

　　五、市場(chǎng)趨勢(shì)與挑戰(zhàn)面對(duì)市場(chǎng)變化，酒水企業(yè)需不斷創(chuàng)新，適應(yīng)渠道多元化、消費(fèi)個(gè)性化的趨勢(shì)。同時(shí)，企業(yè)還需關(guān)注新興電商渠道的發(fā)展，以便更好地把握市場(chǎng)脈搏，滿足消費(fèi)者需求。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)將面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

　　7位酒業(yè)企業(yè)家上榜2024胡潤(rùn)百富榜

　　10月29日，胡潤(rùn)研究院發(fā)布《2024胡潤(rùn)百富榜》，1094位個(gè)人財(cái)富50億元人民幣以上的企業(yè)家登上今年胡潤(rùn)百富榜，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林以590億元財(cái)富位列榜單第65位；華致酒行董事長(zhǎng)吳向東以290億元財(cái)富位列榜單第157位；勁牌董事長(zhǎng)吳少勛以165億財(cái)富排名306位；迎駕貢酒董事長(zhǎng)倪永培以150億財(cái)富位列335位；百潤(rùn)董事長(zhǎng)劉曉東以80億財(cái)富位列656位；稻花香董事長(zhǎng)蔡開(kāi)云以60億財(cái)富位列875位；口子窖董事長(zhǎng)徐進(jìn)以60億財(cái)富與蔡開(kāi)云并列875位。

　　五糧液致消費(fèi)者：電商選擇官方渠道購(gòu)買(mǎi)

　　11月2日，宜賓五糧液股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：五糧液）在公司官網(wǎng)發(fā)布《致消費(fèi)者告知書(shū)》。告知書(shū)稱：近期接到眾多消費(fèi)者關(guān)于在某些電商平臺(tái)“百億補(bǔ)貼”上購(gòu)買(mǎi)的五糧液產(chǎn)品真?zhèn)巫稍?。五糧液提醒消費(fèi)者：為保護(hù)合法權(quán)益，應(yīng)通過(guò)五糧液官網(wǎng)公布的銷(xiāo)售渠道購(gòu)買(mǎi)五糧液產(chǎn)品，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)務(wù)必索要發(fā)票等憑證，銷(xiāo)售渠道可通過(guò)五糧液官網(wǎng)查詢。

　　水井坊臻釀八號(hào)成為核心增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力

　　10月31日，水井坊（600779.SH）召開(kāi)2024年第三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。水井坊方面表示，前三季度產(chǎn)品銷(xiāo)售的情況整體符合公司預(yù)期，以臻釀八號(hào)為代表的核心產(chǎn)品增長(zhǎng)勢(shì)頭良好，成為公司核心增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。從市場(chǎng)看，核心八大市場(chǎng)引領(lǐng)了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，新興市場(chǎng)中內(nèi)蒙古增速快，已經(jīng)進(jìn)入前八大市場(chǎng)；區(qū)域表現(xiàn)變得更分化，總體北方區(qū)和中南區(qū)、西南區(qū)表現(xiàn)更好。

　　在高端品方面，水井坊表示對(duì)于典藏及以上產(chǎn)品，公司將通過(guò)繼續(xù)聚焦20個(gè)關(guān)鍵城市、高質(zhì)量的消費(fèi)者及圈層培育、保持良性的渠道庫(kù)存、井臺(tái)經(jīng)典復(fù)刻限量回歸等，提升500+以上產(chǎn)品價(jià)位帶業(yè)績(jī)。