12月2日，“中流擊水凱歌還 并肩攜手越關山”2025汾酒全球經(jīng)銷商大會在太原舉行。汾酒集團黨委書記、董事長袁清茂，汾酒集團黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理武躍飛，公司領導李振寰、韓向宇、劉衛(wèi)華、李沛潔、梁建文、王懷，外部董事王鎖奎、高彥清，部分汾酒股份公司高管、汾酒集團相關部門負責人，與來自全球的經(jīng)銷商伙伴、媒體代表齊聚一堂，共同見證汾酒“十四五”期間發(fā)展成就，共同謀劃“十五五”和汾酒復興綱領第二階段的戰(zhàn)略思路。

　　真情共鳴，彼此成就，

　　與消費者共創(chuàng)未來

　　袁清茂作題為《真情共鳴，彼此成就，與消費者共創(chuàng)未來》的講話，他表示，汾酒復興綱領第二階段要聚焦“真情共鳴，彼此成就，與消費者共創(chuàng)未來”一條主線，重新認識消費者，重新認識市場，重新認識自己，找到汾酒獨特而正確的創(chuàng)新之路；要堅持“拓展傳統(tǒng)營銷陣地”和“打造悅己消費標桿”兩條戰(zhàn)線，深耕市場線、產(chǎn)品線，以全國化、年輕化、國際化為方向，通過IP共創(chuàng)、場景共創(chuàng)、表達共創(chuàng)、地域文化共創(chuàng)，打造悅己消費第二增長曲線；要以活態(tài)文化、數(shù)智化、系統(tǒng)化三大支撐為保障，全面賦能“與消費者共創(chuàng)”，提升消費者的情緒價值；要做好價值化、一體化、精細化、穩(wěn)定性四大管理，確保戰(zhàn)略落地見效。

　　袁清茂強調(diào)，2026年不僅是汾酒復興綱領第二階段的起步之年，更是汾酒經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變之年，與傳統(tǒng)共生，與時代共鳴，與消費者共情，與世界共美，是“中國汾酒復興綱領體系”的顯著特征；與消費者共創(chuàng)未來，是“中國汾酒復興綱領體系”的重要方向。汾酒將把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆泳V領、把行動綱領貫徹到位、進行到底，贏得廣大消費者的信賴，共創(chuàng)美好未來。

　　武躍飛表示，在省委、省政府的堅強領導下，在省國資委的大力支持下，汾酒堅持“八個面向”，踐行“八大綱領”，實施“穩(wěn)健壓倒一切”的營銷策略，全員營銷氛圍更濃，品牌協(xié)同根基更穩(wěn)，市場拓展領域更廣，數(shù)智賦能動力更強，文化創(chuàng)新活力更足，深化改革內(nèi)功更深。未來，汾酒將與經(jīng)銷商伙伴一道，思想同心、動作同頻、行動同步，以更加有力的舉措擁抱發(fā)展機遇，以更深入的合作謀求互利共贏，繼續(xù)保持定力、激發(fā)動力、全員發(fā)力，在新征程上開創(chuàng)汾酒復興的嶄新局面，共同譜寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章！

　　汾酒集團黨委專職副書記、副董事長李振寰宣讀了《關于對2025年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、專賣店、基層業(yè)務人員進行表彰的決定》。與會領導分別為獲得“突出貢獻獎”“卓越貢獻獎”“中國酒魂獎”等榮譽的團體和個人進行頒獎。

　　獲獎代表、省區(qū)負責人代表和海外經(jīng)銷商代表分別作表態(tài)發(fā)言，一致表示將堅定踐行汾酒復興綱領，緊扣市場脈搏，深入消費者場景，以文化賦能產(chǎn)品，以誠信服務客戶，持續(xù)提升汾酒的品牌影響力與市場競爭力。

　　汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒營銷中心主任、汾酒銷售公司黨委書記、董事長張永踴作專題報告，系統(tǒng)總結(jié)了2025年汾酒營銷工作的成績，并從四個持續(xù)推進、五個堅定不移、五個保障等方面，對2026年汾酒營銷工作作了具體安排。

　　張永踴指出，2025年是全面完成汾酒“十四五”發(fā)展規(guī)劃的決勝之年，也是全力踐行汾酒復興綱領的關鍵之年。隨著汾酒復興綱領第二階段全面啟動，汾酒正朝著全要素高質(zhì)量、又快又好扎根中國酒業(yè)第一方陣的目標穩(wěn)健前行，按照穩(wěn)健壓倒一切的營銷總目標，進一步鞏固了汾酒復興綱領第一階段的發(fā)展成果，展現(xiàn)出汾酒營銷基礎穩(wěn)、優(yōu)勢多、韌性強、潛能大、長期向好的基本特點。

　　回顧2025年，汾酒六個方面成績：

　　?是持續(xù)推進汾享禮遇體系化建設，經(jīng)營韌性逐步凸顯。2025年，在全國進?步推?“汾享禮遇”體系，嚴管市場秩序，精準渠道考核，提升服務能?，深化品牌、經(jīng)銷商、終端合作伙伴關系，真正保障積極推?、合規(guī)經(jīng)營的經(jīng)銷商和終端的切?利益。2025年，汾享禮遇的作用發(fā)揮顯著，汾酒的價格體系整體穩(wěn)健，今年前三季度汾酒實現(xiàn)了同?營收增幅，穩(wěn)住了積極向好的發(fā)展局?。

　　二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加科學，汾酒四輪驅(qū)動基本盤更加穩(wěn)定，三大戰(zhàn)略品牌定位更加明晰。青花26及30以上產(chǎn)品、青花20、老白汾、玻汾四個系列協(xié)同發(fā)展，其中中?端產(chǎn)品銷量實現(xiàn)穩(wěn)定增長，有效掃碼終端?幅度增?，餐飲終端拓展成效尤為顯著。

　　三是“汾酒+”創(chuàng)意的場景營銷模式不斷出圈、不斷破圈，汾酒正在融入年輕人的生活。2025年“梅好相汾”楊梅節(jié) 、“桂花汾酒節(jié)”、“大家都愛汾酒”抖音挑戰(zhàn)賽，成為年輕人和網(wǎng)絡中的熱門話題。“汾酒+”創(chuàng)意的場景營銷?泛贏得了新?代消費群體的認可和喜愛。

　　四是文創(chuàng)產(chǎn)品接續(xù)發(fā)力，鏈接用戶情感共鳴的作用不斷顯現(xiàn)。2025年，在系統(tǒng)完成主線產(chǎn)品體系化建設的同時，汾酒文化產(chǎn)品領域積極推動多元化跨界合作，以“禮樂中國”為文化核心主題，構(gòu)建起完整文創(chuàng)產(chǎn)品矩陣體系。并延伸出中華瑰寶、??書畫、?族?情三?產(chǎn)品系列，九?細分?向。

　　五是人才管理機制優(yōu)化升級，通過提升內(nèi)驅(qū)力推動汾酒營銷戰(zhàn)略變革的工作逐步落地。汾酒營銷層面，建立推行各類人員的末位調(diào)整和不勝任的退出制度，實現(xiàn)人力資源動態(tài)優(yōu)化，為優(yōu)化營銷團隊，提升組織效率，更好服務經(jīng)銷商，提高集體戰(zhàn)斗能力，營造能者上、平者讓、庸者下的健康生態(tài)邁出重要一步。

　　六是市場秩序和價格管理雙管齊下，汾酒健康的發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化。2025年線上線下價格汾酒協(xié)同推進，開展現(xiàn)場技術取證6000余次，線下取證24000余次，針對市場秩序重拳出擊，取消經(jīng)銷商合同33家，處罰違規(guī)經(jīng)銷商400余家。

　　汾酒2026營銷：

　　四個“持續(xù)推進”、五項“堅定不移”

　　2026年汾酒營銷將根據(jù)全國化2.0、年輕化1.0、國際化1.0以及消費者精準服務四個重點工作，以及市場線、產(chǎn)品線兩大統(tǒng)籌，持續(xù)發(fā)力，向下扎根，狠抓落實。主要圍繞三個方面，重點做好4個“持續(xù)推進”。

　　其中，全國化2.0方面，針對公司戰(zhàn)略聚焦市場12大重點市場、5大機遇市場、10大低度青花30潛力市場，全方位支持在省區(qū)層面聚焦企業(yè)客戶，匹配專項費用，支持結(jié)合客戶資源，一地一策實現(xiàn)率先突破；年輕化1.0方面，以“簡約、時尚、輕量化”為關鍵詞，創(chuàng)新啟動了“汾享青春”28度產(chǎn)品項目，截至目前，該項目已完成十余款產(chǎn)品的系統(tǒng)設計與儲備。

　　其次是聚焦關鍵核心，做到五個堅定不移。一是堅定不移的優(yōu)化庫存，提升發(fā)展勢能；二是堅定不移的穩(wěn)定價值體系，維護市場容量；三是堅定不移的抓好供給聚焦，拓展消費增量；四是堅定不移地推動線上線下協(xié)同發(fā)展；五是堅定不移地促進三大品牌合力發(fā)展。

　　2025汾酒全球經(jīng)銷商大會期間，還發(fā)布了“青花汾酒25·花神令”新品，將中國人獨有的詩意時間哲學融入其中，是“青花汾酒+”創(chuàng)新模式下，傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代生活美學的一次深情對話。

　　2025汾酒全球經(jīng)銷商大會，不僅堅定了合作伙伴與汾酒并肩前行的信心，更凝聚了“與消費者共創(chuàng)未來”的強大共識。站在新的歷史起點，汾酒將以更加開放的姿態(tài)擁抱變革，以更加堅定的信念踐行使命，以更高質(zhì)量發(fā)展筑牢品牌根基，滿足消費者對美好生活的向往，不斷書寫屬于中國白酒的時代答卷。