12月18日，以“新形勢 新機遇 新征程”為主題的五糧液第二十九屆12·18共識共建共享大會在宜賓召開。五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理華濤在現(xiàn)場總結(jié)了五糧液2026營銷工作，并解讀了2026年五糧液營銷工作思路。

　　華濤介紹，2025年，第八代五糧液堅持2025年五糧液主品牌營銷運營更加科學有效。其中第八代五糧液堅持量價平衡原則，實施“階段性”激勵政策；低度五糧液宴席場次、宴席開瓶量均實現(xiàn)30%以上增長；1618產(chǎn)品開瓶掃碼率提升至59%，宴席活動同比增長20%以上；“一見傾心”上市兩個月銷售強勢破億。

　　此外，2025年五糧液深耕細作拓展渠道網(wǎng)絡(luò)，渠道力進一步提升。其中傳統(tǒng)渠道持續(xù)優(yōu)化，新增474家“三店一家”，終止運營不佳客戶合作55家；電商渠道持續(xù)深化，著力優(yōu)化電商供應結(jié)構(gòu)，深化與京東戰(zhàn)略合作，集中走訪7家頭部平臺，新品發(fā)布主要平臺，上線240家即時零售門店。

　　公司新興渠道持續(xù)發(fā)力，與企業(yè)級客戶合作建立直銷網(wǎng)絡(luò)，開展“名酒進名企”，實現(xiàn)銷售收入45億元，團拜企業(yè)數(shù)4000余家，銷售轉(zhuǎn)化率70%，動銷9億元，增量收入1.5億元；國際市場持續(xù)拓展，新培育經(jīng)銷商20家，借助米其林、中國駐外簽證中心等平臺深度融入本地化消費場景。

　　華濤介紹，公司明確2026年為“營銷守正創(chuàng)新年”，將圍繞“一核心（持續(xù)提升五糧液品牌價值）、三強化（強化營銷變革，強化應市策略，強化執(zhí)行能力）雙目標（高質(zhì)量的市場動銷，市場份額的有效提升）”展開五大方面工作。

　　第一，堅持品牌傳播的守正創(chuàng)新，堅定不移提升價值，以更優(yōu)形式講好五糧液故事。

　　在深挖和美文化底蘊方面增強文化內(nèi)核、豐富和沒表達；在擴大品牌宣傳聲量方面，聚焦歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)定位、強化品牌輸出、提升國際影響力；在創(chuàng)新品牌營銷方式方面，強化內(nèi)容營銷、體育營銷、明星營銷。

　　第二，堅持生產(chǎn)運營的守正創(chuàng)新，堅定不移筑牢更急，以更高標準建強產(chǎn)品矩陣。

　　在生產(chǎn)管理方面，強調(diào)生態(tài)釀造、均衡生產(chǎn)，堅持傳統(tǒng)工藝；技術(shù)創(chuàng)新方面著重突出原創(chuàng)性理論創(chuàng)新、支撐性應用創(chuàng)新；產(chǎn)品矩陣方面著重構(gòu)建“一核兩擎兩驅(qū)一新”的產(chǎn)品體系及“白酒+”產(chǎn)品矩陣。

　　第三，堅持渠道網(wǎng)絡(luò)的守正創(chuàng)新，堅定不移深耕細作，以更大決心優(yōu)化渠道生態(tài)。

　　在傳統(tǒng)渠道方面，重點聚焦終端建設(shè)，具體動作包括經(jīng)銷商反向激勵，終端包量激勵，挖掘、整合、轉(zhuǎn)化市場資源，深耕當?shù)貓F購與零售市場；嚴管整頓渠道供給，堅決遏制低價拋售等沖擊市場秩序的大批發(fā)行為，取消跨省開箱、跨渠道竄貨等不合規(guī)低質(zhì)量的銷售獎勵，堅決終止與擾亂市場秩序的商家合作；持續(xù)完善“三店一家”網(wǎng)絡(luò)布局，新增專賣店80家，保持總量在1700家左右，新增集合店300家，文化體驗店10家。

　　在新興渠道方面，包括重點建設(shè)團購渠道、拓展異業(yè)合作渠道、拓寬線下直銷渠道。

　　積極擁抱電商渠道，建立以消費者為中心的電商發(fā)展體系、即時零售業(yè)務(wù)體系并實現(xiàn)精細化運營。

　　第四，堅持市場拓展守正創(chuàng)新，堅定不移開疆拓土，以更強動能提高市場份額。

　　具體而言，一是全力攻堅細分市場，包括將第八代五糧液打造為千元價位段第一產(chǎn)品；1618打造為千元價位段第一宴席品牌，并培育10-20個根據(jù)地市場；五糧液39度夯實700元價位段產(chǎn)品地位，攻堅環(huán)渤海、環(huán)太湖區(qū)域等重點市場；經(jīng)典五糧液堅持“布新賣老”，形成老經(jīng)典占位1500元價位段、新經(jīng)典占位2000元價位段的產(chǎn)品布局；小五糧加快重啟系統(tǒng)營銷，聚焦300元左右價位段；文化酒推出專屬性產(chǎn)品，推動收藏市場與市場銷售的良性互動和有效轉(zhuǎn)化。

　　二是全力開拓年輕市場，包括創(chuàng)新運營年輕化產(chǎn)品、豐富年輕化消費場景、加強年輕群體培育。

　　三是全力發(fā)展老酒市場，包括強化老酒運營，加強老酒陳化科研；四是全力深入國際市場，加強產(chǎn)品推廣，融入主流消費市場。

　　第五，堅持體制機制的守正創(chuàng)新，堅定不移逗硬管理，以更快效率強化營銷執(zhí)行。

　　一方面持續(xù)升華營銷機制改革，深化專班運行制、深化五級聯(lián)動責任制、升華三項制度改革；另一方面，持續(xù)深化市場管理體制，加強秩序治理，多方聯(lián)動、技術(shù)賦能。

　　同時持續(xù)推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造全域統(tǒng)一的會員服務(wù)與消費平臺，打造AI驅(qū)動的場景化營銷體系。

　　華濤還強調(diào)，五糧液將堅定“五個毫不動搖”：堅守價格策略毫不動搖，逗硬嚴管重罰毫不動搖，嚴管市場決心毫不動搖，服務(wù)賦能終端毫不動搖，優(yōu)化整頓渠道毫不動搖。