跨年之時(shí)，酒業(yè)這場(chǎng)會(huì)議備受關(guān)注。近日的茅臺(tái)經(jīng)銷商會(huì)議召開熱議不斷。茅臺(tái)酒價(jià)格是否保持合理性的穩(wěn)定十分重要。茅臺(tái)酒對(duì)行業(yè)的引領(lǐng)力不能忽視，甚至是具有發(fā)展風(fēng)向標(biāo)的作用。

　　2026，中國酒業(yè)怎么走？面對(duì)不確定性的未來，周期下很多不確定性因素存在，茅臺(tái)又會(huì)采取怎么的營銷思路與策略？

　　據(jù)相關(guān)報(bào)道，12月28日，在“堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，全面推進(jìn)茅臺(tái)酒營銷市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型”貴州茅臺(tái)酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)董事長(zhǎng)陳華指出：

　　茅臺(tái)要價(jià)格合理穩(wěn)預(yù)期，價(jià)格市場(chǎng)化改革目的是要尊重市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和消費(fèi)者的選擇，讓產(chǎn)品價(jià)格隨行就市。隨行就市的根本目的，是要根據(jù)市場(chǎng)供需實(shí)際，努力促進(jìn)量?jī)r(jià)平衡。價(jià)格過高或者過低，都容易引起市場(chǎng)波動(dòng)，當(dāng)產(chǎn)品存銷比適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，價(jià)格就是比較合理的，價(jià)格合適了，專賣店就能成為消費(fèi)者的“第一選擇”。必須想盡一切辦法，盡最大努力防止價(jià)格炒作，這既是對(duì)廣大消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也是對(duì)茅臺(tái)自己負(fù)責(zé)。

　　這段表述看是平實(shí)，實(shí)質(zhì)傳遞出強(qiáng)信號(hào)。

　　茅臺(tái)是當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)獨(dú)特的存在。產(chǎn)品屬性、金融屬性一直是茅臺(tái)的價(jià)值重要組成元素。再加上“黃牛黨”等在市場(chǎng)的炒作推力，使得茅臺(tái)曾經(jīng)從出廠價(jià)1169元，指導(dǎo)價(jià)1499元，炒到終端市場(chǎng)價(jià)出現(xiàn)天價(jià)3000以上。這還正常嗎？合理性在哪里？

　　如今，經(jīng)濟(jì)周期下，高端酒茅臺(tái)同樣消費(fèi)受阻，增量到存量，茅臺(tái)的市場(chǎng)庫存高壓，經(jīng)銷商普遍走量萎縮，近期價(jià)格下滑跳水至1400左右。引發(fā)行業(yè)廣泛爭(zhēng)議。

　　本次會(huì)議，恰逢節(jié)點(diǎn)，意義重大。發(fā)展定調(diào)中也看出茅臺(tái)決策層看到了茅臺(tái)的問題癥結(jié)所在，中間流通環(huán)節(jié)梳理迫在眉睫。市場(chǎng)不是不需要好酒名酒，商業(yè)活動(dòng)中也不是不需要茅臺(tái)，而是茅臺(tái)價(jià)格被炒作失去信任讓消費(fèi)者迷茫，缺乏對(duì)購買茅臺(tái)的安全感。

　　產(chǎn)品是消費(fèi)品更多是消費(fèi)屬性，一定的收藏也是消費(fèi)的方式之一。市場(chǎng)變化之下，商品價(jià)格可以升也同樣可以降。生產(chǎn)主體企業(yè)的經(jīng)營利潤也應(yīng)該是有增長(zhǎng)就有下降，非理性脫離經(jīng)濟(jì)實(shí)際的火箭式數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，終歸是要回到現(xiàn)實(shí)，獲取的“額外利潤”也終歸要還的。

　　茅臺(tái)巨大的市場(chǎng)庫猶如“堰塞湖”，不采取措施解決疏導(dǎo)正常流動(dòng)起來，難免不會(huì)出現(xiàn)崩塌的危機(jī)。同時(shí)，也會(huì)對(duì)整個(gè)酒業(yè)帶來巨大的隱患危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)。

　　期待茅臺(tái)能夠全面剖析發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)拿出有效的營銷策略措施，推動(dòng)茅臺(tái)健康發(fā)展，引領(lǐng)中國酒業(yè)健康發(fā)展，在良好的市場(chǎng)環(huán)境下，共同穿越周期步入高質(zhì)量發(fā)展軌道。

　　接下來，茅臺(tái)高層會(huì)會(huì)對(duì)茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定采取什么具體有效措施或行動(dòng)？值得關(guān)注。也考驗(yàn)陳華董事長(zhǎng)的智慧。

　　（葉歌觀酒）