2026年開(kāi)工第一天，值此之際，向大家匯報(bào)谷小酒過(guò)去一年的工作，以及今年的規(guī)劃與安排。

　　創(chuàng)立以來(lái)，谷小酒一直懷揣著“讓更多人享受酒飲的樂(lè)趣”的愿景，始終秉持“用最值的價(jià)格提供品質(zhì)最好的酒”的使命，堅(jiān)持“客戶第一”“和用戶交朋友”“做有溫度的酒，做有情有義的企業(yè)”三條價(jià)值觀。

　　經(jīng)過(guò)不懈努力，谷小酒連續(xù)兩年取得創(chuàng)業(yè)以來(lái)的最佳業(yè)績(jī)，多項(xiàng)核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)再創(chuàng)新高。這充分說(shuō)明，我們的戰(zhàn)略方向正確，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行徹底，是一支能夠在逆境中持續(xù)成長(zhǎng)、持續(xù)進(jìn)化的團(tuán)隊(duì)。

　　幾個(gè)月前，為了更扎實(shí)地推進(jìn)我們的愿景，我們系統(tǒng)規(guī)劃了未來(lái)五年的發(fā)展目標(biāo)：

　　1.服務(wù)1億人次消費(fèi)者

　　2.構(gòu)建200萬(wàn)家AI新零售終端網(wǎng)絡(luò)

　　3.成為連接消費(fèi)者最多的光瓶酒品牌之一

　　現(xiàn)在，我們迎來(lái)了邁向這些目標(biāo)的第一個(gè)里程碑式事件：

　　我們非常榮幸地邀請(qǐng)到著名企業(yè)家、超級(jí)IP羅永浩老師，正式擔(dān)任“谷小酒推薦官”。這是“極致產(chǎn)品力×超級(jí)IP推薦”的新模式，將助推谷小酒達(dá)到一個(gè)全新的高度。

　　01 

　　羅永浩出任“谷小酒推薦官”

　　對(duì)于羅永浩老師，大家已經(jīng)非常熟悉，但我仍然想借此機(jī)會(huì)，跟大家簡(jiǎn)單回顧一下他在電商平臺(tái)上驚人的帶貨能力，以及與谷小酒過(guò)往的合作。

　　羅永浩老師，是名副其實(shí)的“抖音一哥”，也是眾所周知的“帶貨王”。數(shù)據(jù)顯示，2020年抖音年度帶貨主播熱度榜，羅永浩位居榜首；2021抖音達(dá)人帶貨榜：羅永浩排名第一。

　　谷小酒與羅永浩老師的第一次合作，發(fā)生在“交個(gè)朋友”抖音直播間第二場(chǎng)，這是抖音直播電商第一次試水白酒產(chǎn)品。在羅永浩老師短短5分鐘左右的介紹下，當(dāng)晚我們累計(jì)銷售了1000萬(wàn)元的谷小酒·米粒系列。

　　羅永浩老師出色的帶貨能力，除了他極富感染力的現(xiàn)場(chǎng)表達(dá)外，更重要的是，他是一位優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，是少數(shù)能打破圈層，能用個(gè)人信譽(yù)為產(chǎn)品銷量背書(shū)的“超級(jí)IP”。

　　邀請(qǐng)羅永浩老師來(lái)做“谷小酒推薦官”，就是要用直接、有力、有效的方式，在線下的消費(fèi)場(chǎng)景中，把產(chǎn)品推薦給有需要的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者享受好的產(chǎn)品與服務(wù)。

　　這也是我們?yōu)楹献骰锇榇蛟斓摹?strong>實(shí)實(shí)在在的“動(dòng)銷賦能”，也是對(duì)合作伙伴真正強(qiáng)有力的保障。

　　02 

　　S系列開(kāi)瓶數(shù)沖刺2增長(zhǎng)

　　過(guò)去一年，整個(gè)白酒行業(yè)陷入增長(zhǎng)焦慮，有的品牌停滯不前，有的劇烈下滑，谷小酒在過(guò)去也遭遇到許多的困難和挑戰(zhàn)。

　　幸運(yùn)的是，我們新產(chǎn)品、新零售、新社交三塊業(yè)務(wù)，經(jīng)受住了市場(chǎng)的檢驗(yàn)，谷小酒S系列在線下光瓶酒市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了卓有成效的增長(zhǎng)。

　　2025年，谷小酒S系列開(kāi)瓶數(shù)增長(zhǎng)了5倍，我們也簽約了200+家經(jīng)銷商，進(jìn)入全國(guó)200多座城市，安徽、江蘇、浙江等核心市場(chǎng)相繼打通，規(guī)模效應(yīng)初顯。這份扎扎實(shí)實(shí)的成績(jī)單，也讓我們有信心在明年迎接更大的挑戰(zhàn)，沖刺更高的目標(biāo)。

　　在新的一年，我們將向著S系列開(kāi)瓶數(shù)增長(zhǎng)2倍發(fā)起沖刺。坦率來(lái)講，當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，這是一個(gè)極其夸張的目標(biāo)，但我們判斷，只要全力以赴，仍然有可能完成這一目標(biāo)。

　　03

　　火力全開(kāi)，5張“王牌”

　　第一張牌：谷小酒推薦官：羅永浩

　　羅永浩老師的核心價(jià)值，不僅是影響力，更是他深入人心的“工匠精神”和經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的恐怖帶貨效率。

　　他是億萬(wàn)消費(fèi)者信任的超級(jí)IP，也是谷小酒未來(lái)連接億萬(wàn)用戶的超級(jí)接口。

　　第二張牌：閃銷客：“線下生意的AI合伙人”

　　2025年，我們升級(jí)了“閃銷客”系統(tǒng)，提升了它的數(shù)據(jù)分析、用戶交互、抽獎(jiǎng)激勵(lì)等核心功能，在“閃銷客”的賦能之下，過(guò)去一年，谷小酒S系列的開(kāi)瓶數(shù)實(shí)現(xiàn)了5倍增長(zhǎng)，證明了基于“閃銷客”搭建的新零售體系是一個(gè)高效的增長(zhǎng)模型。

　　讓我們倍感驕傲的是，過(guò)去一年，有超過(guò)25萬(wàn)名店員/服務(wù)員使用了“閃銷客”，我們累計(jì)發(fā)放了超過(guò)120萬(wàn)份獎(jiǎng)品。市場(chǎng)投入超過(guò)5000萬(wàn)元。

　　未來(lái)，“閃銷客”將繼續(xù)朝著“線下生意的AI合伙人”的路徑升級(jí)。

　　一方面，根據(jù)大數(shù)據(jù)分析、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析、場(chǎng)景分析等，為經(jīng)銷商們提供經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，幫助經(jīng)銷商更合理的管理現(xiàn)金流、庫(kù)存、終端、業(yè)務(wù)員等等。

　　另一方面，優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制，目標(biāo)打造成為類似外賣App、網(wǎng)約車這類為線下場(chǎng)景而生的智能平臺(tái)，為數(shù)百萬(wàn)、甚至上千萬(wàn)參與其中的店員/服務(wù)員，增加收入，回饋他們理應(yīng)擁有的價(jià)值與尊重。

　　第三張牌：已被驗(yàn)證的“谷小酒速度”與持續(xù)擴(kuò)大的生態(tài)價(jià)值

　　“天下武功，唯快不破”，有速度，就有勢(shì)能，有勢(shì)能，就能事半功倍。當(dāng)速度與體量達(dá)到一定量級(jí)后，就將迸發(fā)出更強(qiáng)大的能量，穿透那些看似不可能的規(guī)則，成為新的市場(chǎng)規(guī)則。

　　事實(shí)上，我們的本意并非一昧追求速度，而是回歸企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一性原理，即為消費(fèi)者，為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值，在這一過(guò)程中，我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我們成為了白酒新勢(shì)力中增長(zhǎng)最快的品牌。

　　不難看出，谷小酒明年的規(guī)劃，就是持續(xù)為我們線下光瓶酒市場(chǎng)的“新生態(tài)”注入更多的價(jià)值，我們也堅(jiān)信，這種持續(xù)為生態(tài)澆灌、施肥的戰(zhàn)略投入，一定會(huì)結(jié)出燦爛的果實(shí)。

　　第四張牌：戰(zhàn)略定力：All in未來(lái)的決心

　　合作伙伴怕什么？怕的是自己在投入，而品牌在撤退。

　　創(chuàng)立至今，谷小酒一直是堅(jiān)定的長(zhǎng)期主義者。我們堅(jiān)定了自己的戰(zhàn)略定力，在宜賓江安縣，中國(guó)濃香型白酒的核心產(chǎn)區(qū)自建酒廠，把谷小酒的未來(lái)牢牢綁定在白酒這條賽道上，繼續(xù)加大了對(duì)市場(chǎng)的投入，拉開(kāi)了與羅永浩老師深度合作的序幕。

　　與此同時(shí)，谷小酒在堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)上的努力，也贏得了中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)頒發(fā)的“全國(guó)放心酒工程·示范企業(yè)”。

　　第五張牌：抓住唯一確定的賽道。

　　我們聚焦的“高品質(zhì)光瓶酒”，幾乎是當(dāng)下白酒市場(chǎng)唯一擁有確定性增長(zhǎng)的黃金賽道。

　　中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去12年，光瓶酒市場(chǎng)規(guī)模從一年352億，增長(zhǎng)至超過(guò)1500億。行業(yè)預(yù)測(cè)，2025年突破2000億元，其中“高線光瓶”增速超40%。

　　更令人振奮的是，“十五五”規(guī)劃將釀酒產(chǎn)業(yè)明確為“歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)”，釋放出長(zhǎng)期利好。

　　當(dāng)然，我們也要清醒看到，2026年行業(yè)仍將面臨需求疲軟、價(jià)格倒掛、高庫(kù)存等多重壓力，尤其頭部企業(yè)加速下沉至光瓶酒乃至散酒市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)烈度前所未有。

　　不過(guò)，我們也不要被嚇倒，這些深度調(diào)整的陣痛，更多集中在高端和次高端板塊，對(duì)我們這樣扎根大眾消費(fèi)、聚焦光瓶賽道的企業(yè)而言，并不會(huì)被當(dāng)前困局所困，相反我們還具備靈活應(yīng)變、高速周轉(zhuǎn)、賽道紅利等優(yōu)勢(shì)。

　　我們既要保持樂(lè)觀精神，也要充分預(yù)估困難。面對(duì)挑戰(zhàn)，堅(jiān)定信心、正面迎戰(zhàn)、火力全開(kāi)，才能存活下來(lái)，真正抓住屬于我們的歷史機(jī)遇。最后，讓我們?cè)谛碌囊荒?，全力以赴，干就完了。?/strong>谷小酒劉飛 2026年1月4日）