12月18日，五糧液第二十二屆1218共商共建共享大會在中國酒都宜賓舉行。會上，五糧液集團黨委書記、董事長李曙光系統(tǒng)闡述了五糧液戰(zhàn)略規(guī)劃，聚焦新時代下五糧液品牌發(fā)展的戰(zhàn)略機遇與產(chǎn)業(yè)格局，核心詮釋了五糧液2019年的品牌策略、戰(zhàn)略方向以及市場營銷布局。這不僅充分激發(fā)了經(jīng)銷商與五糧液共同沖刺千億目標(biāo)的激情與戰(zhàn)斗力，更向世界展示了新時代五糧液的品牌形象，助力全球酒業(yè)共融發(fā)展。

　　在本屆大會上，李曙光站在全球經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律角度，洞見中國經(jīng)濟，通過對2018年五糧液發(fā)展軌跡梳理以及對未來中國白酒發(fā)展展望，發(fā)出了“沖擊千億時代”的響亮號角，顯示出五糧液王者歸來豪邁氣概。那么，面對“二次創(chuàng)業(yè)”新征程、2019“千億目標(biāo)”的加速實現(xiàn)，五糧液向行業(yè)釋放出怎樣的價值信號？中國白酒產(chǎn)業(yè)又將迎來哪些新機遇？

　　穩(wěn)中有進，集團有望實現(xiàn)營收900億

　　首先，高度肯定2018年五糧液整體表現(xiàn)。李曙光表示，名酒企業(yè)作為行業(yè)壓艙石，要做好擔(dān)當(dāng)，為中國生產(chǎn)制造業(yè)升級和提高附加值做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。作為中國名酒的五糧液，目前正加速開啟千億時代，實力奏響新時代高質(zhì)量發(fā)展主旋律。2019年，五糧液將以“補短板，拉長板，升級新動能” 為市場核心思路，導(dǎo)入“控盤分利”、推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，強化廠家與經(jīng)銷商的“命運共同體”。

　　對于五糧液來說，2018年公司繼續(xù)保持了穩(wěn)中有進的發(fā)展態(tài)勢，品牌價值穩(wěn)中有進、市場份額穩(wěn)中有進、和市場信心穩(wěn)中有進。實際上，在李曙光高度肯定背后，得益于足夠靚麗的數(shù)據(jù)支撐。

　　其一，五糧液股份公司1-9月實現(xiàn)營收292.5億元，已經(jīng)無限接近2017年全年營收任務(wù)；實現(xiàn)凈利潤94.94億元，已經(jīng)超越了2017年全年凈利潤；2018年股份公司全年有望首次站上400億元營收關(guān)口，為五糧液集團沖擊千億目標(biāo)奠定了堅實基礎(chǔ)。其二，集團公司業(yè)績同樣靚麗。在2017年集團公司實現(xiàn)營收800億元基礎(chǔ)上，2018年集團公司有望實現(xiàn)營收900億元，利潤也將超越2017年140億元，創(chuàng)歷史新高。

　　精準(zhǔn)把握趨勢，中國白酒將走向“結(jié)構(gòu)性增長”

　　李曙光對于中國社會發(fā)展趨勢有著十分精準(zhǔn)把握，并且從世界經(jīng)濟大國發(fā)展普大勢尋找中國經(jīng)濟發(fā)展新動力，尋找中國白酒未來發(fā)展方向。他指出：世界主要大國的發(fā)展都會經(jīng)歷幾個基本階段：從人口大國、生產(chǎn)資料大國、勞動力大國，到GDP大國，再到消費大國，中國目前正處于從GDP大國邁向消費大國的進程中，消費已經(jīng)并將繼續(xù)成為中國經(jīng)濟發(fā)展的主要動力。李曙光進一步指出：調(diào)整期當(dāng)中，中國經(jīng)濟將迎來長期的結(jié)構(gòu)性機遇。

　　而對于中國白酒發(fā)展趨勢，李曙光描述可謂言簡意賅：中國白酒將實現(xiàn)“向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能集中，向優(yōu)勢品牌集中，向懂得消費體驗市場集中，向具有獨立運營能力商家集中”，中國白酒將從“匯量增長”走向“結(jié)構(gòu)性增長”，五糧液當(dāng)仁不讓地成為中國白酒結(jié)構(gòu)化增長與高質(zhì)量發(fā)展的先鋒。正是基于中國經(jīng)濟與中國白酒清晰判斷，李曙光提出了十三五期間五糧液發(fā)展主題——“搶抓結(jié)構(gòu)性機遇，共享高質(zhì)量發(fā)展”。

　　直面問題，導(dǎo)入“控盤分利”模式

　　李曙光的主旨發(fā)言，最大特點就是敢于直面問題，其對于五糧液存在的“四個短板”反思，不僅僅是簡單的“問題呈現(xiàn)”，更多是針對性“路徑設(shè)計”。其中，補渠道短板與補系列酒短板，很顯然是面向五糧液外部市場挖潛，而補組織短板與補機制短板則直指五糧液內(nèi)部改革問題。很顯然，李曙光正以改革家的勇氣與實踐家決心，推動五糧液集團內(nèi)外部改革，助力五糧液的發(fā)展更上一個新臺階。

　　面對渠道價格理順與經(jīng)銷商盈利的問題，新的戰(zhàn)略規(guī)劃提出了“控盤分利”模式：依托數(shù)字化技術(shù)賦能，從“供應(yīng)鏈、渠道、消費者”三個維度對‘貨盤、價盤、需求盤’三個核心盤以及“渠道盤、秩序盤、服務(wù)盤”三個輔助盤，以實現(xiàn)商家與終端的數(shù)字化綁定，根本性解決了經(jīng)銷商健康發(fā)展與持續(xù)盈利問題。

　　在五糧液系列酒發(fā)展方向上，李曙光提出了“雙引擎”策略。培育10億、20億、50億超級單品；培育具價格競爭力品牌，價格帶上聚焦次高端、中檔價位，顯示了五糧液對于消費結(jié)構(gòu)升級清醒認(rèn)知。

　　講好品質(zhì)故事，實現(xiàn)品牌傳播升級

　　黃金十年，中國白酒魚龍混雜；六年調(diào)整，中國白酒回歸本源；對于擁有品質(zhì)優(yōu)勢與品牌優(yōu)勢五糧液來說，精工品質(zhì)與精細(xì)品牌成為未來發(fā)展兩大重要抓手。李曙光在報告中單獨就品質(zhì)與品牌進行深度論述，顯示了五糧液對未來發(fā)展堅定信心。

　　2019年，五糧液將聚焦“品質(zhì)”和“品牌”持續(xù)“拉長板”，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，充分挖掘五糧液的品質(zhì)資產(chǎn)，講好品質(zhì)故事，并積極實現(xiàn)品牌傳播升級。五糧液作為一家擁有悠久釀酒歷史與核心釀酒技術(shù)龍頭企業(yè)，其明代窖池、清代窖池、建國窖池在數(shù)量與質(zhì)量上均居全國前列，其明代窖池更是全國獨有持續(xù)650年釀造歷史高端稀缺窖池；同時，五糧液擁有首創(chuàng)的五糧釀造完整技術(shù)體系，大國濃香更是開創(chuàng)了中國白酒大濃香時代。

　　不僅如此，李曙光也對五糧液品牌戰(zhàn)略提出“精細(xì)化”戰(zhàn)略方向：圍繞“天地精華、民族精神、世界精彩”的獨特品牌文化內(nèi)涵；以策劃為主體、創(chuàng)意為中心，圍繞大型事件、國家級的主題活動，制作內(nèi)容吸引消費者的興趣和注意力，創(chuàng)建五糧液獨有的品牌大IP。

　　從五糧液2019年度產(chǎn)品線規(guī)劃與市場操作模式變化可以清晰地看到，明年五糧液的發(fā)展主線。“強化構(gòu)建五糧液“1+3”產(chǎn)品體系和系列酒板塊“4+4”品牌矩陣”是李曙光著力論述重點。包括出自于五糧液501車間、503車間的限定年代窖池高端概念版五糧液、升級版經(jīng)典裝五糧液，以及為應(yīng)對市場需求的變化、創(chuàng)新消費者價值，時尚版五糧液、國際版五糧液也將陸續(xù)推出。并且逐步優(yōu)化五糧液1618、39度五糧液、交杯牌五糧液、金裝五糧液、總經(jīng)銷五糧液等產(chǎn)品組合，彰顯了五糧液在高端酒市場雄心壯志。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)營銷管理現(xiàn)代化

　　李曙光在報告中圍繞五糧數(shù)據(jù)化工程著墨頗深：2019年公司要以“百千萬工程為載體”，以品牌體系、渠道體系和團隊體系為支柱，以數(shù)字化供應(yīng)鏈、全渠道互聯(lián)網(wǎng)營銷、大數(shù)據(jù)營銷決策為主體。2019年作為數(shù)字化推進的關(guān)鍵之年，五糧液將利用數(shù)字化技術(shù)為營銷管理賦能，打通產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)，共享大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)從傳統(tǒng)向現(xiàn)代營銷轉(zhuǎn)型，數(shù)字化新動也成為了五糧液營銷變革的關(guān)鍵推動力。

　　2019年，五糧液將升級新動能，堅定不移推進高端化和數(shù)字化。面對互聯(lián)網(wǎng)浪潮和移動互聯(lián)大勢，傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化是一項龐大系統(tǒng)工程，李曙光自進入五糧液以來，就持續(xù)強化布局?jǐn)?shù)字化工程，顯示出其良好的戰(zhàn)略前瞻性和價值思考性。如今，數(shù)字化已經(jīng)成為五糧液管理龐大市場最為重要工具。

　　根據(jù)五糧液集團公司戰(zhàn)略性規(guī)劃，集團公司十三五末實現(xiàn)營收1000億元。其中，股份公司十三五末營收規(guī)模達(dá)600億元，具體來看，五糧液品牌實現(xiàn)營收400億元；五糧液系列酒營收目標(biāo)200億元。隨著中國白酒出現(xiàn)巨大變化以及五糧液所面臨寶貴機遇，集團公司將千億目標(biāo)提前至2019年。為此，五糧液股份公司提出了“能快則快，不設(shè)上限”戰(zhàn)略目標(biāo)，股份公司五糧液投放量將保持在2.3萬噸，系列酒則將在“結(jié)構(gòu)性”與“規(guī)模性”上實現(xiàn)戰(zhàn)略平衡，構(gòu)筑五糧液股份公司強勁增長極。我們從李曙光清晰堅定主旨發(fā)言中感受到真正王者歸來氣息。

　　2019年，五糧液集團有望提前一年實現(xiàn)千億目標(biāo)，乘勢開啟“后千億”時代。五糧液將更好地作為中國白酒的龍頭代表和價值標(biāo)桿，通過有序地推進戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，持續(xù)提升五糧液的品牌勢能和國際影響力，在不斷開拓市場格局、強化民族品牌實力的同時，更好地引領(lǐng)中國白酒的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。如今，五糧液正一步一步地實現(xiàn)追趕型、跨越式發(fā)展，在穩(wěn)定五糧液經(jīng)營大局的同時，在渠道體系以及管理機制等方面不斷改善，有力地促進了五糧液在品牌、市場以及市值上向龍頭地位的價值回歸，引領(lǐng)五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”的新征程。（中國食品網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)布）